Rahvaturundus on sihtrühma süvaanalüüs, mida kasutatakse konkreetse turundusobjekti puhul ja mis on keskendunud sotsiaalvõrgustikele, blogidele, erinevatele temaatilistele foorumitele, valikvastustega küsimustikele jne. See tähendab, et see on igasugune töö, mida tehakse Internetis toote populariseerimiseks. See suund turunduses ilmus suhteliselt hiljuti, nii et seda tuleks üksikasjalikum alt mõista, et teada saada, kuidas see toimib.
Definitsioon ja sõnastus
Selleks, et mõista, kuidas ühisturundus sisuprojektide puhul toimib, peate esm alt õigesti aru saama, mis see tehnika on. Selleks on vaja mitte ainult põhjalikult uurida rahvaturunduse kontseptsiooni, vaid mõista ka selle sõnastust. Pärast seda on võimalik liikuda edasi tööpõhimõtete ja peamiste eeliste juurdeseda tehnikat enne kaupade ja teenuste reklaamimise muid viise.
Niisiis, rahvaturundus on kombinatsioon erinevatest tehnoloogiatest kaupade reklaamimiseks Internetis, samuti tegevuste kogum, mille eesmärk on populariseerida teatud kaubamärki sihtrühma seas. See mehhanism põhineb sageli soovituspõhistel alustel, seega on oluline roll ka ostjate meelitamisel arvustusi kirjutama. Kõige olulisem on aga see, et reklaami tehakse ainult Internetis.
Tegelikult tähendab rahvaturundus "asjatundjate" lühikesi ja pealetükkimatuid soovitusi "kallitele klientidele". Näiteks kui külastasite poe saiti vähem alt korra enne tem alt toote ostmist, võite komistada mitmete meelitavate arvustuste peale klientidelt, kes on selle juba ostnud. Selline tarbijate teadvusega manipuleerimise mehhanism põhineb usalduse taseme tõusul, mistõttu ostja enamasti ei mõtlegi, kui kasulik see toode tema jaoks olla võib. "Kui nad kirjutavad, et see on hea, siis see on tõsi."
Tööpõhimõte
Kas otsustasite luua oma rahvaturunduse? Seejärel peaksite tutvuma selle töö põhiprintsiibiga, milleks on teatud toote või teenuse massiline reklaamimine Internetis avaliku arvamuse kujundamise kaudu. Nagu varem mainitud, kasutavad turundajad selleks spetsiaalset tööriista, mida nimetatakse arvustusteks. rahvahulga turundussaab läbi viia mis tahes saidil või foorumil, peamine on see, et see mõjutaks võimalikult paljude potentsiaalsete ostjate tähelepanu. Näiteks loovad ettevõtete omanikud sageli sotsiaalvõrgustikes kogukondi, et inimesed saaksid pärast restoranide külastamist või seadme ostmist oma muljeid jagada.
Samuti hõlmab sellise turunduse tehnika sageli veebisaitidele erinevate hüperlinkide paigutamist, mille kaudu ostja saab minna kolmanda osapoole ressurssi, kus tavaliselt asub teave toote kohta ja mitmed meelitavad arvustused (tavaliselt võltsitud). Muidugi satub sellisele saidile kindlasti ka suur nupp "Osta toode" või "Telli teenus", kuid ostjad peaksid selliste pakkumiste suhtes eriti ettevaatlikud olema. Reeglina kirjutatakse võltsarvustused nende toodete kohta, mis ei ole erilise kvaliteediga ega ole selgelt raha väärt. Kuigi tuleb märkida, et "tõelise" rahvaturunduse pooldajad on tarbijapettuste suhtes äärmiselt negatiivsed.
Ülesande analüüs
Nüüd teate palju sellest, mis on rahvaturundus ja kuidas see päriselus toimib. Selliste teadmiste praktikas kasutamiseks on aga vaja korralikult analüüsida ka sellise tehnikaga taotletavaid peamisi eesmärke. Kogu selle kohta vajalik teave on allolevas loendis.
- Suurendage tooteteadlikkust. Iga potentsiaalne ostja peaks olema teadlik teatud toote ja teenuse olemasolust ning ühinema ühiskonna kujunenud lojaalse arvamusega selle toote kohta.
- Tarbijate arvu kasv. Pidev alt on vaja köita üha suurema hulga potentsiaalsete ostjate tähelepanu. Selleks saate tellida reklaame sotsiaalvõrgustikes või spetsiaalsetes ajaveebides.
- Värskenduste kiire levitamine. Isegi kui teil on kindel vaatajaskond, peaksid inimesed võimalikult kiiresti tutvuma uute toodete ja teenustega, mida teie ettevõte pakub.
Kõik need ülesanded aitavad saavutada üht peamist eesmärki – suurendada toodete müügi arvu sihtrühma seas. Muidugi on rahvaturundus praktiliselt kasutu, kui klientidele pakutakse ebakvaliteetset toodet või teenust. Seetõttu ärge unustage pöörata tähelepanu mitte ainult turundusele, vaid ka toote kvaliteedi parandamisele.
Link süsteem
Rahvaturundus põhineb üsna sageli erinevate linkide kasutamisel, millele klõpsates satub potentsiaalne ostja lehele, kus on klientide arvustusi konkreetse toote kohta. Kuid selleks, et sait ei paistaks erinevate linkide ja reklaambänneritega rämpspostituna, tuleb nende paigutamisel järgida teatud reegleid, millest iga professionaalne turundaja teab.
Et mitte hirmutada potentsiaalset ostjat, kes tuli teie saidile, et saada rohkem teavetpakutava toote või teenuse kohta, on vaja seda teavet esitada võimalikult märkamatult. Muidugi peaks ostunupp olema kogu aeg nähtav, kuid mõned saidid kuvavad seda sõna otseses mõttes tervel ekraanil ning reklaambännerite arv ületab tunduv alt kasuliku teabe hulka. Rääkimata sellest, et enamiku arvustusi on kirjutanud üks inimene samal viisil.
Kui plaanite oma brändi reklaamida, siis soovitame kasutada Linkumi rahvaturundusteenust, mis on end juba tuhandete ettevõtete ja üksikettevõtjate seas heale poolele seadnud. Jätke lihts alt taotlus sellest teenusest teenuste ostmiseks, mille järel agent võtab teiega ühendust, et arutada kõiki üksikasju. Ettevõte tegeleb toote või teenuse reklaamimisega mitmesugustes kolmandate osapoolte ressurssides ning saitide täitmisega.
Põhitööriistad
Ise rahvaturunduse läbiviimiseks peate tutvuma selle peamiste tööriistadega, mida professionaalsed turundajad aktiivselt kasutavad. Kui kasutate neid, saate oma kaubamärgi populaarsust suurendada loomulikul viisil, mitte kunstlikult (võltsarvustused). Nii et haarake märkmik ja pliiats ning pange enda jaoks kirja peamised nüansid, mis on toodud allolevas loendis.
- Tooteteema. Selleks, et bränd oleks sihtrühma seas maksimaalselt nõutud, on vaja selle teemat üksikasjalikult analüüsida.
- Soovitatud sisu. Sellel üksusel onsarnasus eelmisega, kuid sel juhul ei analüüsita toodet, vaid sihtrühma eelistusi.
- Regionaalsus. Ärge unustage, et müügiedu võib suuresti sõltuda rakendusalast. Kes ostab kõrbes lumelaua?
Mida paremini mõistate, kuidas need tööriistad töötavad, seda paremini saate ühisturundust teha iseseisv alt ilma teiste ettevõtete abita. Kuid ärge unustage, et sellisel juhul võite potentsiaalse ostja psühholoogia mõistmisel osa kasumist kaotada. Mõnel juhul on rahvaturunduse kursustel osalemise eest palju tulusam maksta mitu tuhat rubla. Siiski on distsipliini iseseisv alt õppida palju keerulisem.
Kas ma peaksin teenuse tellima?
Rahvaturundus on teatud tüüpi brändi edendamine, mis ei sobi kasutamiseks igas olukorras. Kui te ei soovi reklaamile asjata raha kulutada, analüüsige korralikult, kui paljutõotav selline sündmus konkreetsel juhul on. Selleks järgige allolevaid küsimusi.
- Kas teie kaubamärgil on piisav minimaalne kliendibaas?
- Kas teie toode on igapäevaelus hädavajalik?
- Kas teie potentsiaalsed kliendid kasutavad Internetti?
- Kas teie tegevus rikub Vene Föderatsiooni seadusi?
Kui vastasid neile küsimustele ja pärast seda pole sul kadunud soov seda teenust tellida, siis võid julgeltliikuge edasi järgmise jaotise juurde, mis aitab teil luua pädeva TOR-i. Muudel juhtudel peaksite mõtlema muudele viisidele toote reklaamimiseks.
Kliendinõuded
Kui otsustate siiski kasutada oma kaubamärgi reklaamimiseks kolmanda osapoole teenuseid, peaksite koostama rahvaturunduse jaoks pädeva kliendinõude (TOR). Siin on vaid põhiprintsiibid, mida järgida:
- tagasiside peaks olema loomulik ja võtmefraasid kokkuvõtlikud;
- arvustuste maksimaalne sarnasus ja informatiivsus;
- Aluseks tuleks võtta tõeline tänu.
Samuti tuleb veenduda, et arvustused postitatakse erinevatelt aadressidelt. Enamik kolmandate osapoolte ettevõtteid tunnistab seda asjaolu, kuid seda ei tohiks unustada. Vastasel juhul kustutab süsteem lihts alt need arvustused, mis postitati sam alt IP-lt.
Reklaamimine temaatilistes foorumites
Mõnel juhul saab rahvaturundusteenuseid osutada erinevates temaatilistes foorumites, kuhu potentsiaalsed ostjad kogunevad. Kas selline reklaam on brändi jaoks asjakohane või tuleks valida midagi muud? Selle probleemiga tegelemiseks peaksime rääkima foorumites toimuva rahvaturunduse peamistest eelistest ja puudustest.
Alustame miinustest. Suurtel kohtadel kulgeb kaubamärgi arutelu alati üsna dünaamiliselt. Täna inimesedvõite olla ühe toote pärast hull ja homme - see muutub kellelegi kasutuks. Samuti ärge unustage, et tavakasutajate sooduspakkumised võivad tavalistes sõnumites olla sobimatud, nii et foorumi moderaator võib need lihts alt kustutada.
Nüüd paar sõna foorumite eeliste kohta. Sellistele platvormidele koguneb mõttekaaslasi kogu aeg, nii on neil lihtsam iga toote vastu huvi tunda. Kas arendate arvutimänge? Minge vastavale foorumile ja viige potentsiaalsete ostjate tähelepanu köitmiseks läbi seal rahvaturundust. Kas müüte Hiinast pärit kaupa edasi väikelastele? Siis on teil otsene tee noorte emade foorumisse.
Sotsiaalvõrgustikud
Praktiliselt iga suurem sotsiaalvõrgustiku kogukond on täidetud erinevate kuulutustega, mida siia üsna suure raha eest postitatakse. Paljud rahvaturundusteenused teevad oma tegevuses selliste gruppidega tihedat koostööd. Piisab, kui leppida kogukonna administraatoriga kokku konkreetse toote reklaamimises, millel on palju positiivseid ülevaateid, mida igaüks saab lugeda, klõpsates konkreetsel lingil. Pärast seda satub potentsiaalne ostja teise gruppi, kus on teema arvustuste ja ettepanekutega. Kõik sõnumid jätavad sotsiaalvõrgustiku tegelikud kasutajad, nii et see äratab teiste ostjate seas usaldust. Mis puudutab sellise reklaami miinuseid, siis on neid kaks:
- profiilid rahvaturunduseks peaksid olematingimata tõeline;
- liigrämpsposti korral saate administraatorilt hõlpsasti eluaegse keelu.
Siiski ärge unustage, et enamik Interneti-kasutajaid külastab regulaarselt nende lehti sotsiaalvõrgustikes ja sirvib uudistevooge, kus nad pakuvad sageli erinevaid kaupu või teenuseid. Seetõttu võib rahvaturundus sellel platvormil end näidata kogu oma hiilguses. Piisab, kui tead põhireegleid, mille järgi turundustegevusi tuleks läbi viia:
- vältige otsereklaami sõnumites, kuna see lülitab inimesed välja;
- täitke oma konto enne selle reklaamimiseks kasutamist;
- Keelamise vältimiseks proovige reklaamida ainult ühte toodet päevas.
Kui lähenete sotsiaalvõrgustikus rahvaturunduse rakendamisele õigesti, saate varsti esimesed tellimused teie toodetavate toodete ostmiseks. Looge lihts alt "Kontaktis" väike kogukond, mis on spetsialiseerunud teatud toote müügile, registreerige mitu kontot ja asuge neid täitma (lisage fotosid, helisalvestisi, videoid, seinapostitusi), et kliendid ei kahtlustaks arvustuste võltsimist. Pärast seda jätke oma kogukonnas mõned positiivsed kommentaarid, lisades ostetud kaubast fotod, ja seejärel tellige mõnelt suurelt kogukonn alt kuulutus, et ostjad teist teaksid. Jääb vaid oodata tellimusi, mis kindlasti saabuvad, kui tegite kõik õigesti.
Video jajäreldus
Loodame, et meie artikkel aitas teil mõista, et rahvaturundus on peaaegu iga kaasaegse ettevõtte jaoks üks paljutõotavamaid reklaamitüüpe. Kui teil on veel küsimusi või soovite lihts alt rohkem teavet selle kohta, kuidas oma ettevõtet sotsiaalvõrgustikus või foorumis iseseisv alt reklaamida, soovitame vaadata lühikest videot, milles professionaalne turundaja räägib ühisrahastuse funktsioonidest ja eelistest. reklaami tüübid. Ärge unustage pärast video vaatamist kanali omanikku positiivse hinnangu või kommentaariga tänada.
Nagu näete, on rahvaturundus väga kasulik ja tõhus vahend iga ettevõtte reklaamimiseks, mille sihtrühm kasutab Internetti. Vastasel juhul on toote või teenuse reklaamimine arvustuste abil praktiliselt mõttetu. Nii et analüüsige kõike hoolik alt ja koostage pädev äriplaan. Võib-olla lahutavad teid mõned lihtsad sammud eluaegsest edust ja püsiv alt kõrgest sissetulekust. Soovime teile, kallid lugejad, edu kõigis teie ettevõtmistes!
