Iga päev veedavad inimesed mitu tundi Internetis, lahendades oma töö- ja eluprobleeme. Publik kasvab pidev alt, nii kvantitatiivselt kui ka kvalitatiivselt: teismelised, noored, kõrge sissetulekuga täiskasvanud inimesed on valmis ostma kaupu kodust lahkumata. Enamik ettevõtteid on juba ammu mõistnud Interneti tähtsust ja müüvad aktiivselt tooteid oma veebisaidi kaudu ning kasutavad sellist reklaami veebireklaamina. Televisioonis, raadios, Internetis ja trükimeedias reklaamimisel on oma eelised ja puudused. Artiklis käsitletakse veebireklaame üksikasjalikum alt.
Reklaam ja selle mitmekesisus veebis
Täna näete Internetis suurt hulka reklaame, mis erinevad välimuse, paigutuse tehnika ja kasutajate mõjutamise poolest. Iga ressursi omanik peab pärast oma vaatajaskonna tundmist otsustama, kuidas ennast väljendada ja mõistma, kuidas Internetis reklaami valitakse. Igal tüübil on kahtlemata eelised ja puudused, kuid tõhusus võib olla erinev.
Kõige tõhusamad reklaamivaldkonnad on järgmised:
- Positsioneerimine kataloogides ja kataloogides on lihtne viis endast rääkida, enamasti tasuta ja ei nõua eriteadmisi.
- E-posti turundus – heade, märkamatute meilidega praegustele ja potentsiaalsetele klientidele võib see olla väga tõhus ja tulus.
- Lingide vahetamine on lihtne, kuid hea viis ettevõtte reklaamimiseks teiste kulul, kui kasuliku teabe või kontaktide rubriigis soovitatakse sarnast saiti.
- Bännerreklaamid on üks populaarsemaid tüüpe, millest tasub lähem alt rääkida, neid võib näha peaaegu kõigil saitidel, mis soovivad lisaraha teenida.
- Kontekstreklaam kogub iga aastaga üha enam hoogu ja mõnikord alustavad sellega oma äri ka väikesed ettevõtted, kuna need veebireklaami eelised on suuremad kui muud tüüpi reklaamidel.
Üks reklaam tõmbab märkamatult tähelepanu ja suurendab läbimüüki, teine tekitab negatiivset, kui avaneb obsessiivselt täisekraanile, kolmas ei esitle mitte ainult oma toodet, vaid on ka reklaamivahend. Saate valida ühe või mitu tüüpi, suhelda ühe või mitme partneriga ja lõpuks mõista, milline reklaam on kõige tõhusam.
Peamised eelised
Ettevõtete jaoks, kes pole veel otsustanud, kus reklaamida, on võrgupaigutuse peamised eelised:
- Reklaam Internetis on odavam kui näiteks televisioonis. Eriti erinevus selleshinda tunnetavad piirkondlikud ettevõtted, kes alles alustavad oma tegevust.
- Veebireklaamide loomine on lihtsam ja edastuskiirus kiirem
- Pärast käivitamist on jõudlust lihtsam analüüsida ja arvutada, mis võimaldab teil kohe muudatusi teha, kui tulemus ei ole rahuldav.
- Reklaamide kohandamine oma sihtrühmale, geograafilisele asukohale ja ajale on lihtsam ja odavam kui raadios ja televisioonis.
- Mitte ainult suurettevõtetele, vaid ka väikeettevõtetele avaneb võimalus siseneda maailmaturule.
Puudused
Kahtlemata on veebireklaami eelised teiste reklaamitüüpide ees suuremad, kuid sellel on ka puudusi, mida peate teadma, et olla kõigeks valmis ja mõista, kuidas vigu parandada ja teavet levitada. ettevõte parimas valguses:
- Enne oma ettevõttest rääkimist peate uurima sihtrühma ja mõistma, kust nad saavad enda jaoks teavet toodete kohta. Mitte iga potentsiaalne klient ei ole valmis interneti kaudu ostma, sest see ei ärata usaldust. Nende klientide hulka kuuluvad enamasti vanema põlvkonna esindajad, kes on harjunud inimestelt ostma ja tšeki kätte saama.
- Võrgukonkurents on tugev ja enne reklaamide paigutamist peaksite välja mõtlema, mis teeb toote ainulaadseks ja miks inimesed peaksid teie juurde tulema.
Bännerreklaamid
Populaarne veebireklaam on bänner, mis paigutatakse erinevatele ressurssidele. Sageli majutavad suured ettevõtted mitutbännerid vastav alt kasutaja soovidele. Teabeportaalis saab bänner rääkida ettevõttest endast, saitidel, kus inimesed küsivad, mida on parem osta - seda toodet või seda, saate panna bänneri konkreetse toote kohta allahindlusega ja kolmandal saidil - bänner, mis kuulutab võistlust.
See on kallis reklaamitüüp, kuid populaarne ja tõhus ning paigutuse jaoks on ressursside valik sõltumatu. Peaasi on luua hea, särav, kutsuv bänner, asetada see eesmärgi saavutamiseks õigesse kohta.
Teemaatilistes allikates Internetis reklaamimise eelised
Artiklis on korduv alt mainitud sihtrühma, kui oluline on seda uurida ja mõista, mis teda huvitab. Selle teadmine aitab teil leida saite, kus peate reklaamima.
Näide. Kui sihtrühmaks on rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad emad, siis on selge, et nad on huvitatud lastega seotud kaupade ja teenuste vastu. Kuid samas tahavad emad hea välja näha, isegi kui nad lastega väljas jalutama lähevad. Kui müüte naiste ilusaid ja praktilisi riideid, saate reklaami teha laste veebisaitidel või foorumites, kus see sobib.
Sihtrühma ja temaatiliste saitide vahelise ühenduse leidmine on oluline samm, kuna enamik inimesi veedab suurema osa ajast oma lemmiksaitidel, foorumites ja ajaveebides, mis on neile huvitavad ja vastavad nende vajadustele.
Kontekstuaalne reklaam
Reklaami tüüp reklaami kujul, mis kuvatakse otsingumootori kaudu sarnase päringu teemaga. Näide:kasutaja esitab küsimuse, kuhu talvel minna. Otsingumootor pakub vastuseid, näiteks reklaami reisibüroo või reisisaidi kohta, kust ta saab vastuseid leida.
Kontekstuaalsel reklaamil on kolm põhikomponenti: reklaamija ise, võrgustikud suurte otsingumootorite kujul ja paigutusplatvorm. Need kolm komponenti ei tööta alati koos, reklaamijal on võimalik suhelda võrgu või platvormi reklaamijaga. Seda tüüpi veebireklaamide eeliseks on see, et te ei pea raiskama aega heade saitide otsimisele, kuna süsteem teeb seda ja reklaame näidatakse ainult huvitatud kasutajatele.
Kuidas veebireklaamid vaatajaskonnaga suhtlevad
Enne reklaami panemist peate tegema mõned asjad:
- uurige sihtrühma;
- otsustage reklaami tüübi üle või valige mitu tüüpi;
- loo sihtrühmale reklaam, mis köidab ja kutsub tegevusele;
- otsige hostimiseks ressursse.
Mitut tüüpi reklaame valides paigutatakse need erinevatesse kohtadesse ja siin peaksite teadma mõnda olulist punkti. Esiteks kulutab kasutaja vähe aega kirjadele, ilmasaitidele ja uudisteressurssidele ning pöörab harva tähelepanu reklaamile, selle tõhusus on madal, kuid see annab teatud panuse. Tõhususe suurendamiseks peate valima kasuliku ja huvitava teabega saidid.
Märkamatud, kuid märgatavad reklaamid, mis on pidev alt pealmeelt, toob palju rohkem kasutajaid. See on Interneti-reklaami peamine eelis – meelitada klienti, kui ta sellest aru ei saa, kuid vajab toodet/teenust ja sooritab ostu.
Turundusuuringud veebireklaamidega
Reklaam võib olla mitte ainult viis toodete müümiseks, vaid ka reklaami- ja uurimismeetod. Internet võimaldab teil teha turu-uuringuid, suutes koguda ja hõlmata rohkem vastajaid kui klassikalisel viisil. Uuringus võivad osaleda kõik, olenemata kasutaja asukohast.
Ettevõte, kes on välja andnud toote testversiooni, saab viivitamatult läbi viia uuringu ja koguda proovikasutuse kohta kohe andmeid. Sellised uuringud on lihtsamad, odavamad, kiiremad ja täpsemad, mis aitab ettevõttel oma kliente paremini mõista. Internetireklaamil on eeliseid ka ettevõttele, kes on lansseerinud video valmistatud toote uuest mudelist. Saate teada tarbijate arvamusi, kui palju neile toode meeldis ning mida on parem muuta ja parandada.
Internetireklaam on peamine või täiendus muudele tüüpidele?
Kas Interneti-reklaamil on eeliseid võrreldes raadio, televisiooni ja välireklaamiga ning kui palju paremini ja tõhusam alt need müüki suurendavad? Iga ärimees küsib end alt selle küsimuse oma äri avades ja mõtleb, kust reklaami alustada, sest reklaam on kaubanduse mootor.
Parim variant on kasutada mitut tüüpireklaam, mida tulevased kliendid saavad näha ja kuulda erinevates kohtades: hommikuti televiisoris, teel tööle, lõuna ajal kontoris. Kuid arengu esimestel sammudel on selle suuna jaoks raske eraldada suurt eelarvet ja peate valima ühe asja. Ärge kartke veebireklaami, peate lihts alt asetama rõhumärgid õigesti, et sihtrühm seda märkaks.
Kuidas see haiget teha võib
Internetireklaamil on palju eeliseid ja kõik need mõjutavad positiivselt ettevõtte mainet. Kuid nagu kõigel, on ka sellel liigil oma varjukülg, mis võib olla kahjulik, kui see muutub pealetükkivaks, sobimatuks ja tõrjub tarbijat ostu sooritamast.
Reklaamisõnumit, mis tuleb valel ajal ja vales kohas, nimetatakse rämpspostiks ja kui sellist reklaami on palju, siis reeglina kaotab ettevõte kliendi. Parem on uudiskirja kasutada juhtudel, kui klient nõustub sellega pärast toote ostmist. Näiteks tellis tüdruk esimest korda kosmeetikat ja saab uuesti tellida. Kauplus on kohustatud esitama küsimuse, kauba ja võimalike soodustuste ja allahindlustega tutvumiseks võite saata talle sõnumeid posti teel. Kui tüdruk on nõus, ei tohiks postitada rohkem kui üks kord päevas ja mitte rohkem kui kaks korda nädalas.
Iga päev kasutavad miljonid inimesed veebi, et leida kasulikku teavet, vestelda sõpradega, osta kaupu ja iga kordreklaam tuleb peale. Köitev, lihtne ja kutsuv, mis räägib ettevõttest ja aitab müüki kasvatada. Kvaliteetne ja õigetele ressurssidele paigutatud reklaam on ettevõtte edu ja tunnustuse võti.
