Juhtub, et pärast saidi külastamist ilmub mõne aja pärast Internetis uuesti töötades reklaam nende kaupade ja teenuste kohta, mida kasutaja vaatas. Kuidas sellesse suhtuda: kas kokkusattumus või tagakiusamine? Ei, see on reklaamimehhanism, mida nimetatakse "resihtimiseks". Mis see on? Korduv reklaam potentsiaalsete ostjate ekraanidel, st need, kes vaatasid veebisaiti, kuid ei sooritanud ostu. Ümbersihtimine tähendab tõlkes ümberorienteerimist (tagasitulek) ja seda võib nimetada uuesti turundamiseks.
Kirjeldus
USA analüütikute 2010. aasta andmetel oli elektroonikapoode külastanud ja kaupu ostnud inimeste osakaal 2%. See tähendab, et 98% külaliskülastajatest saab saidile tagasi pöörduda ja klientideks muuta. Resihtimine tuleb turundajatele appi. Mis see tööriist on ja mille poolest see erineb bännerreklaamist?
Taassihtimise meetodi eeliseks on see, et ostja on tootest/teenusest huvitatud, kuna ta külastas saiti, samal ajal kui bännerreklaamvaatavad kõik inimesed, sealhulgas need, kes ei pea reklaamitud kaupu ostma. Sellest tulenev alt on teenuse või toote PR-le kulutatud raha antud juhul suurem kui ümbersihtimisel.
Tehniliselt on kordussihtimine reklaame erinevatel veebisaitidel, kuhu reklaame kuvatakse.
Tehniline teostus
Tänapäeval on reklaamide ümbersihtimine lai alt levinud. Saate määrata uuesti sihtimise "VKontakte", Google, Yandex, Facebook.
Kuidas seda tehniliselt rakendatakse? Reklaamija veebisaidil on JavaScripti kood, mis seab külastaja brauseris küpsise. Teiste saitide külastamisel näidatakse kasutajale kontekstipõhist reklaami.
Külastaja ümberorienteerumine potentsiaalseks ostjaks toimub anonüümselt. Isik, kes vaatas saidil olevat teavet ja nägi hiljem reklaamija kuulutust, ei riski millegagi. Reklaamid on vaid meeldetuletus saidi kohta ja et peate sellele naasma ja ostma.
Vaatused
- Otsingu taassihtimine põhineb kohesel toimingul ilma eelneva suhteta külastaja ja reklaamija vahel. Seda tüüpi ümbersihtimine töötab otsingumootoris määratud märksõnade puhul. Reklaamija aktiveeritud märksõnad, kui need vastavad kasutaja soovile, kuvavad viimasel ekraanil bännerreklaami, olenemata eelmisest veebiressursi külastusest.
- Sotsiaalne ümbersihtimine. Mis sorti see on? Sotsiaalseid ressursse arendatakse aktiivselt, et rohkem meelitadakasutajate arvu ning püüavad juurutada kasulikke funktsioone ja võimalusi laiendada. See tähendab, et suhtlusvõrgustike kaudu saate eduk alt seadistada müüki ja leida uusi kliente. Reklaamid leiavad oma vaatajaskonna üles kasutajate sotsiaalse huvi kaudu meeldimiste, olekute ja retweetide kaudu.
- Klassikaline välimus – uuesti sihtimine pärast saidi külastamist. Veebisaidi külastaja võrgutegevuse jälgimine ja bännerite kuvamine teiste veebisaitide külastamise ajal.
- Käitumuslik ümbersihtimine. Bännerreklaamide kuvamise vaatajaskonna valik tuleneb otsingupäringute ajaloost, sotsiaalmeedia profiilidest ja teatud veebiressursside külastustest.
Ümbersihtimise alus
Reklaamide saatmiseks tulevastele klientidele peab teil olema kasutajabaas. Näiteks kasutades VKontakte uuesti sihtimist, saate andmebaasi täitmiseks kasutada kahte võimalust:
- Kopeerige suhtlusvõrgustiku pakutav kood oma veebisaidile.
- Laadige üles võrguteenuste abil kogutud kliendibaas.
Igal juhul suurendab uuesti sihtimise seadistamine külastajate arvu, kes on Interneti-ressursi sihttoimingu lõpetanud.
Isemonteeritud alus
Selline andmebaas võib sisaldada 3 tüüpi andmeid: ID-number suhtlusvõrgustikus. võrgud; e-posti aadress või telefoninumber, mille kasutaja registreerimisel määras. Saate need hankida tasuta teenuste kaudu, kui palute neil sorteerida kasutajad, kes on seotud mõne populaarse kogukonnaga, näiteks nende järgiimikute riiete müük.
Potentsiaalsete klientide kohta teabe saamiseks on ka tasulised programmid või üldiselt valmis andmebaasid, mille kvaliteeti saab kontrollida alles pärast tasumist.
Baasi saab koostada ettevõtte tellijate või uudiskirjade jaoks jäetud meilide põhjal.
Kuidas kliendibaasi rakendada?
Reklaami "VKontakte" sihtimiseks peate oma isikliku lehe seadetes märkima ruudu funktsiooni "Reklaam" kõrval. Minge jaotisse "Reklaamikampaania", kus saate luua uuesti sihtimisrühmi. Need rühmad on laaditud kogutud andmebaasidega, mida kasutatakse reklaami demonstreerimiseks.
Süstematiseeritud andmete puudumisel saate luua rühmi sotsiaalvõrgustiku pakutava koodi abil. Kood tuleb kopeerida näiteks oma saidi avalehele. Pärast seda ilmub teie isiklikule kontole teave nende kasutajate vaatajaskonna kohta, kes külastasid välist saiti ja hakkasid sellel pakutavate kaupade või teenuste vastu huvi tundma.
Yandexi uuestisihtimine
Resihtimist kasutatakse ka muudes liiklusallikates, näiteks Yandex Directis. Kasutajate valimiseks, kellele Yandexi partnersaitidel reklaame näidatakse, määratakse mõõdik. Ilma selle tööriistata ei tööta Yandexi reklaamide sihtimine! Mõõdikute abil saate arvutada inimeste arvu, kes: külastasid saiti; kaupade lisamine ostukorvi;esitas tellimuse. "Yandexi mõõdikute" eeliseks on võimalus seada eesmärke, see tähendab, et saate määrata kasutajate loenduri, kes on külastanud lehte "Ostukorv" või "Täname ostu eest".
Seega, et seadistada "Otsene" uuesti sihtimine, peab teil olema: teie veebisait koos installitud loenduriga (mõõdik); rohkem kui 100 külastajat ja erinevate reklaamide sihtimistingimustega reklaame. Ei näita reklaame Yandexi otsingulehel.
Taassihtimise puudused
Kahtlemata võib see võimas müügitööriist kasutajale sihipäraselt pöördumise kaudu, kui seda valesti kasutatakse, kahjustada. Mehhanismi peamised vead:
- Liigne kinnisidee. Viga reklaami ajastuses. Ostja oleks võinud kauba juba ostnud või eksikombel minna müüja kodulehele ja kuu aja jooksul vilgub temast läbi teade asja või teenuse ostmise vajadusest.
- Stressiefekt. Paljud internetis käijad võivad tunda psühholoogilist ebamugavust, mis on põhjustatud pideva jälgimise tundest. On hea, kui reklaamil on hoiatus selle kohta, miks see konkreetne inimene seda reklaami pidev alt näeb.
- Võrguühenduseta tellimusi ei saa jälgida. Reklaami demonstreerimine telefoni teel tellimuse teinud isikule. See tähendab, et süsteem ei võta võrguühenduseta tellimusi arvesse ja võtab saidi külastaja automaatselt ringlusse.
Numbrites ümbersihtimise eelised
Resihtimine – mis see on? Kus ja kuidas seda kasutatakse? Pärast nendele küsimustele vastamist on aeg mõelda tööriista tõhususeleturundajad. Mehhanismi parimaks tõestuseks on reaalarvud.
- Uuringute kohaselt pöörab 3 USA-s ostlejat 5-st teist saiti sirvides reklaamidele tähelepanu.
- Tarbija reaktsioon bännerreklaamidele: 30% positiivne; 59% on neutraalsed ja ülejäänud 11% negatiivsed.
- CTR suureneb 50% pärast 5-kuulist reklaamipaigutust.
- Resihtimise esmased eesmärgid: tulude suurendamine ja uute klientide meelitamine – igaüks 33%; veebilehe tuntus - 16%; veebisaidi reklaamimine – 12%.
