Alles paar aastat tagasi ei teadnud me, kui kindl alt sotsiaalsed võrgustikud meie ellu sisenevad. Nad on lakanud olemast ainult teismeliste "vestleja". Üha sagedamini loovad tuntud ettevõtted, suurettevõtete omanikud, veebipoed ja lihts alt eraettevõtjad veebis lehti ja kogukondi, et oma tooteid ja teenuseid reklaamida.
Abonentide – potentsiaalsete klientide – meelitamiseks on erinevaid tööriistu. Selles artiklis räägime ühest neist meetoditest.
Sihitud reklaam "VKontakte": üldteave
Mis see on? Milleks see mõeldud on? Võib-olla on see lihts alt raha raiskamine?
Pikka aega oli arvamus, et "VKontakte" on koolilastele mõeldud võrgustik. Kuid hiljutised uuringud on näidanud, et olukord on muutumas. Nüüd on populaarses Venemaa suhtlusvõrgustikus suur hulk maksejõulist publikut, kes on valmis tutvuma erinevate kaupade ja teenustega ning ostma. Neid inimesi tuleks aidata sellise teabe hankimisel. Aga kuna peamine onjääb puhkamiseks ja meelelahutuseks, siis ei tohiks pakkumine olla liiga pealetükkiv. Mida teeb sihitud reklaam VKontakte'is eduk alt? Mis see on?
Kui me räägime välisest komponendist, siis need on väikesed reklaamid, mis asuvad teie sotsiaalvõrgustiku lehe vasakus servas. Kindlasti pöörasid kõik neile tähelepanu, kuid mitte kõik ei tea, kuidas need ilmuvad ja miks.
Tegelikult on sihitud reklaam VKontakte'is tehnoloogia, mis võimaldab teil teatud teabe juurde meelitada õigeid (potentsiaalseid) tarbijaid.
Reklaam sisaldab pealkirja, pilti ja lühikirjeldust. Reeglina pole korraga näha rohkem kui kaks või kolm tükki. Teiste vaatamiseks peate klõpsama nuppu "Kõik reklaamid". Ideaalis peaks igaüks neist vastama selle inimese huvidele, kelle VKontakte lehel see asub. Lõppude lõpuks on need reklaamid iga kasutaja jaoks spetsiaalselt kohandatud.
Kuid praktika kaldub mõnikord ideaalist kõrvale, kuna inimfaktor sekkub.
Väärtuslikud soovitused
VKontakte sihitud reklaam nõuab väga hoolikat lähenemist. Nõuanded selle ettevalmistamiseks ja käivitamiseks ei ole üleliigsed.
Kui te neist kinni ei pea, võite kogu planeeritud eelarve lihts alt "tühjendada" ja mitte mingeid tulemusi saavutada.
Mitte iga toode või teenus ei müü koos sihtimisega hästi. Kui need on haruldased, hooajalised, mitte kõigile mõeldud või liiga kallid esemed, on parem otsida nende reklaamimiseks muid meetodeid. Kõike meditsiiniga seonduvat müüakse kehvasti. Sihtimiseks sobivad ainult tarbekaubad.
Enne reklaamimise alustamist valmistage ette ja paigutage oma rühma, saidile või platvormile, kuhu kasutaja läheb, reklaampostitus (maandumisleht). On vaja, et inimene mitte ainult ei tuleks, vaid tunneks ka info vastu huvi, viitsiks, tahaks seda lähem alt uurida, registreeruda või grupiga liituda ning ideaalis ka tellimus esitada.
Teade ise nõuab samuti hoolikat lähenemist. Kvaliteetne foto või graafiline pilt, selge ja särav. Eesmärk on tähelepanu võita. Mängige inimeste emotsioonidega. Tekst on lühike ja sisutihe. See peab tabama täpselt sihtmärki, olema kirjutatud selle sihtrühma (sihtrühma) keeles, millele panus tehakse. Tuttavus ja ebaviisakus on vastuvõetamatud. Ei mingeid pöördumisi "sinu" poole! Te ei saa modereerimisest läbida.
Enne täisväärtuslikku kuvamist peaksite esm alt reklaami testima, pannes kulusid mitte rohkem kui 100 rubla. Kõige parem on teha mitu kuulutust samal teemal, kuid erinevate piltide, pealkirjade ja selgitustega. Ja nende hulgast valige testi ajal parim valik.
Sihitud reklaami "VKontakte" seadistamine
Analüüsime üksikasjalikku tööalgoritmi.
Eeletapp on teabe analüüs ja kogumine. Vaadatakse kasutajate lehti, nende otsingupäringuid, tehakse kindlaks huvid. Saadud põhjalandmete põhjal koostatakse sihtrühma portree, millega peate reklaamikampaania ajal töötama.
Alustamiseks on mitu võimalust:
1. Klõpsake oma VKontakte lehe allosas sõnal "reklaam".
2. Kui on kogukond (grupp), saab selle kaudu tegutseda. See muudab selle kiiremaks. Avatari all on rida "reklaami kogukonda".
Esimese valiku puhul peate enne reklaami loomise alustamist tegema kaks üleminekut. Ja teine viib otse sinna, kuhu sihitud VKontakte reklaam paigutatakse. Võrk ise ütleb teile, kuidas edasist tööd seadistada.
Esm alt laadime eelnev alt ettevalmistatud reklaami (tekst+pilt). Need peavad olema teatud suurusega, nii sõnade arvu kui ka pildi pikkuse/laiuse osas.
Seejärel jätkame oma sihtrühma erinevate parameetrite seadistustega: vanus, sugu, elukoht, huvid, perekonnaseis ja nii edasi. Selliseid näitajaid võib olla päris palju. Milline neist võtta, sõltub konkreetsest olukorrast. Allpool on näide sihtimisest.
Pärast kõigi väljade täitmist ja esimese kuulutuse loomist ilmub isiklik reklaamikonto, kus saate jälgida reklaamikampaania kulgu.
Makseviisid
Veel üks sihtimisvalik.
Eespool nimetatud reklaamide testimine aitab seda valida.
Sihitud reklaamide seadistamine VKontakte'is hõlmab kahte makseviisi:näitamisi ja klikke. Parim on kõigepe alt teha esimene valik ja hiljem minna teisele. Maksa kliki eest kasutatakse kõige sagedamini väga suure vaatajaskonnani jõudmisel. Konversioonide jaoks – odavam ja lihtsam.
Sihtimise põhimõisted ja tingimused
Katvus on inimeste arv, kes nägid teie reklaami vähem alt korra.
Üleminek – mõõdetakse numbrites. Mitu korda pakkumine läbi sai. Ülemineku teinud kasutajale ei kuvata reklaami teist korda.
Näitamised – mitu korda teie reklaami VKontakte'is näidati.
CPC (kliki hind) – ühe klõpsu maksumuse indikaator.
CPM – (millishind) – kulu 1000 näitamise kohta.
CTR (klikkimise määr) – see mõiste näitab reklaami tõhusust ja arvutatakse vaatamiste arvuna klikkide arvu kohta korrutatuna 100%.
Need arvud kuvatakse kampaania käitamise ajal isiklikul reklaamikontol. Mõnda mõõdikut saate juhtida sihtimisseadeid muutes.
Näited
Mida rohkem üksikasju kõiki veerge täidate, seda tõhusam alt töötab VKontakte sihitud reklaam. Me käsitleme juhtumeid (tõelisi näiteid) kohe.
Lastele mõeldud kaupade veebipood otsustas käivitada reklaamikampaania. Määratleti sihtrühm - naised vanuses 20-30, abielus, on lapsed. Kaupade kohaletoimetamine sellest poest viidi läbi ainult X linnas. Kõik need parameetrid sisestati. Makseviis - üleminekute eest. Soovitatav hind -neli rubla. Vaatajaskonna katvus – 10 000 inimest.
Reklaamikampaania kestis kaks nädalat. Tulemuseks on 300 000 näitamist ja 700 klikki. CTR oli 0,222%. Mitte väga kõrge.
Kui pood töötaks kohaletoimetamisega kogu Venemaale, oleksid numbrid erinevad. Ja kõik linnad oleksid seadetes täpsustatud, mis kindlasti suurendaks leviala.
Rühm (kogukond) või sait: kuhu peaks viima üleminek reklaamilt
Sihitud reklaam "VKontakte" (mille kasutamise juhised on toodud ülal) ja selle kasutamise praktika näitavad, et üsna madala hinna ja teatud tüüpi toote (teenuse) korral on parem saata klient hästi kujundatud ühele lehele. Kuhu ta saab kohe tellimuse esitada.
Suure sortimendi puhul, näiteks veebipoodides, peaks üleminek viima gruppi. Sel juhul ei ole eesmärgiks vaid ühekordne ost, vaid pikaajaline koostöö ja pidev müük. See kehtib erinevate restoranide, kohvikute, pitsabaaride, spordiklubide, lillede müügi ja kohaletoimetamise ning palju muu kohta.
Uued funktsioonid
Hiljuti ilmus huvitav täiendus - retargeting, mis avardab esialgseid toodete reklaamimise võimalusi.
See võimaldab teil näidata reklaame inimestele, keda te juba tunnete.
See on võimalik, kui laadite reklaamikontole üles tuttavate inimeste e-posti aadressid ja telefoninumbrid. Andmeid saab võtta ka spetsiaalse lugeja paigutamisega saidile.kood.
Sihtimise plussid
Sihitud reklaam "VKontakte" võimaldab teil sihtrühma portree väga täpselt määratleda ja sellele osutada. Paljudele netimeestele meeldib endast rääkida, anda üksikasjalikku teavet hobide, elukoha, vanuse jms kohta. Seega pole keeruline miljonite tellijate hulgast vastav alt vajalikele kriteeriumidele „oma“üles leida ning pakkuda just neid kaupu ja teenuseid, mis neile huvi pakuvad.
Sihtrühma valiku täpsus võimaldab saavutada olukorra, kus reklaam ja pakkumine ise leiavad kliendi, mitte vastupidi.
Järeldus
Seega, kui soovite müüki suurendada, rääkida uuest tootest või teenusest, aitab sihitud reklaam VKontakte'is. Paljude ettevõtete omanike tagasiside räägib sellise reklaamimise tõhususest. Kuid ainult hästi konfigureeritud ja läbiviidud kampaaniaga.
