Pole saladus, et reklaami kvaliteedi kõige olulisem omadus on selle temaatilisus. Jämed alt öeldes räägime materjalide, mis nõuavad konkreetse toote ja teenuse ostmist, vastavusest nende inimeste huvidele, kellele neid näidatakse. Näiteks peate reklaamima kalavõrke, kus saate kalureid kohtuda. Tööriista, mille abil saate saavutada maksimaalse vastavuse kliendi ja reklaamija huvide vahel, nimetatakse sihtimiseks.
Sihitud reklaam on…
Nimi "sihitud reklaam" tuleneb ingliskeelsest sõnast target, mis tõlkes tähendab "eesmärki". Selgub, et sellist reklaami võib julgelt nimetada sihituks, kuna see on mõeldud ainult publikule, kes on huvitatud reklaami näitamisest ja reklaamitava toote või teenuse vastuvõtmisest.
Kuidas see huvi avaldub, on näha meie näitest kaluritega. Kui inimesel on tõesti vaja õng osta, siis ta kindlasti reageerib sellisele kuulutusele ja suure tõenäosusega sooritab isegi ostu, kui pakkumine on seda tõesti väärt.
Statistika järgimüük, mida teostavad peaaegu kõik ettevõtted mis tahes ärivaldkonnas, on näha, et suunatud reklaam on kõige tõhusam müügikanal. See saab olla ainult lahedam kui püsiklientide kuulujutud ja isiklikud soovitused nende sõpradele ja tuttavatele. Seetõttu hinnatakse seda toote reklaamimise viisi enim.
Kus seda tüüpi reklaami kasutatakse?
Tegelikult on seda tüüpi reklaamide ulatus - piiramatu arv. Võite alustada näiteks advokaadi teenuste reklaamide paigutamisest kohtumaja lähedusse (kõige ebamäärasema sihtmärgina) ja lõpetada kontekstuaalse reklaamiga Internetis, mida näidatakse temaatilistel saitidel (kus valitakse materjalid, mida kasutaja soovib vaata kuni tema brauseri versioonini). Sihtimise näiteid näete kõikjal ja tegelikult võib seda reklaamimise ja kliendiga dialoogi vormingut kindl alt nimetada kõige tõhusamaks.
Jah, see ei ole kõige lihtsam viis info kliendile edastamiseks – suunatud reklaam. Sel viisil toodete reklaamimise kulud ületavad märkimisväärselt laiaulatuslike reklaamiteenuste hindu - need, mis meeldivad korraga paljudele elanikkonnarühmadele, vanuse- ja sotsiaalsete rühmade esindajatele (ilmsaks näiteks võivad olla kogu linnas paigutatud traditsioonilised stendid). Kuid nagu juba märgitud, õigustab müügistatistika sellise reklaamivorminguga kaasnevaid kulusid.
Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes
Suhteliselt hiljuti (viimase 5–7 aasta jooksul) on veebireklaam muutunud ülipopulaarseks ja koos sellega ka sotsiaalmeedia sihtimine. Loomulikult oli selles vallas teerajajaks Facebook, mis näitas, kui kits alt saab reklaamija seada oma materjale nägeva publiku piirid. Sihitud reklaami seadistamine sotsiaalvõrgustikes võimaldab selgelt määratleda kasutajarühmad, võttes arvesse nende vanust, sugu, elukohta ja isegi isiklikke huve. Näiteks võite oma reklaami näidata inimestele, kes loevad teatud autorit, on spordimängude rühmas või soovivad vaadata teatud žanri filme. Nõus, selliste omaduste kogumiga, mis sotsiaalvõrgustikel iga kasutaja jaoks on, on reklaamide sihtimise võimalused lihts alt piiramatud.
Natuke veidi sihtimisvalikutest
Selleks, et mõista, kui täpne selline reklaam võib olla, soovitame teil tutvuda näitega. Nii saate selgelt aru, et sihitud reklaam on reklaamijate edu tõeline võti.
Kujutame ette, et peate suurendama konkreetses linnas asuva raamatupoe müüki. Teil on vaja ainult luua ilus maandumisleht tellimuste vastuvõtmiseks ja luua reklaamikampaania võrgus, kus soovite proovida töötada (olgu see Facebook). Seega piisab, kui koostada reklaami pealkiri ja tekst, valida pilt ja seejärel märkida konkreetne inimeste rühm:need peaksid olema teie linna elanikud (see on ilmselge) ja ka lugemise armastajad (kindlasti on need, kelle huvides on "raamatud"). Seega väheneb teie vaatajaskonna ring oluliselt mõnesaja inimeseni, kuid sellisel viisil edastatav kampaania sobib ideaalselt „sihitud reklaami“definitsiooniga. See on suurepärane võimalus saada õigel hulgal liiklust, mis on teie poest kõige rohkem huvitatud. Kui näete teatud aja möödudes, et reklaamil klikkinud inimesi on liiga vähe, saate vaatajaskonda laiendada, lisades täiendavaid huvisid, näiteks silte lugemine ja muud.
Sihtimistööriistad
Vajaliku publiku kogumiseks on palju võimalusi. Tegelikult seisneb edu osa selles, et lähenetakse toote või teenuse reklaamimisele õigel viisil. Sihtimiskriteeriumide kogum koos reklaami pealkirja ja kirjeldusega võib anda parima tulemuse märkimisväärse arvu müügi ja sellest tulenev alt suure kasumi saavutamiseks.
Lisaks juba määratud vanusele, soole ja huvidele saab teie kuulutust nägevaid inimesi valida ka muude kriteeriumide järgi. Näiteks on see perekondlik staatus, milles isik praegusel hetkel elab; õppeasutus, kus ta õppis või praegu asub; töö- või teenistuskoht sõjaväes; inimese emakeel. Lisaks nendele ja muudele nüanssidele tuleks lisada ka see, et kuulutuse saab koostada teatud kategooriate komplekti alusel, mitte agaüks näitaja. Näiteks saate oma kampaaniat täpsustada nii, et teie reklaami ei näidata mitte ainult 20-aastastele, vaid ka 20–25-aastastele inimestele. Reklaamiseaded sotsiaalvõrgustikes on tegelikult üsna paindlikud, mis on kahtlemata viimaste kui reklaamiplatvormide suur pluss.
Kuidas kampaaniat alustada?
Kas arvate, et Facebookis reklaamimise alustamiseks peate sõlmima lepingud ja kandideerima reklaamiagentuuridesse? Kuid mitte! Selle ja teiste sarnaste saitide (Vkontakte, Mamba ja paljud teised) tohutu eelis on see, et reklaamijana on nendega väga lihtne tööle asuda! Piisab, kui teil on selles võrgus registreeritud konto ja kulutate pool tundi, et kõike välja mõelda.
Ütleme selle lühid alt. Kõigepe alt peate looma kampaania, andma sellele nime, määrama peamised parameetrid (selle käivitamise aeg ja sagedus, eelarve, kategooria). Järgmiseks peate looma reklaamid, mida edastatakse selle kampaania osana. Järgmine samm on suunatud reklaami seadistamise protseduur (see tähendab, et eespool käsitletud kriteeriumid on täpsustatud). Sotsiaalvõrgustikes reklaamitegevuse läbiviimiseks ei vaja te eriteadmisi. Piisab nii töökogemusest kui ka üldistest ideedest selle või teise suhtlusvõrgustiku koostöö kohta oma partneritega. Mõlemat saab õppida otsese katsetamise teel. Muide, võite alustada väikestest summadest – 100 dollari eest saate testida mitut reklaamide kuvamise taktikat korraga ja tuvastada mõned mustrid. Mitteunustage seda tehes statistikat analüüsida.
Vastuseteabe kogumine
Üldiselt, rääkides sotsiaalvõrgustike reklaamikampaaniate statistikast, tuleks seda nimetada kõige olulisemaks komponendiks. Miks sa küsid? Fakt on see, et just statistika põhjal saab reklaamija parandada mudelit, mille järgi ta oma reklaamikampaaniat üles ehitab. Ainult konkreetsete numbrite abil, mis näitavad müüki, saab teha reklaamilingil tehtud klikkide arvu, konversioonide protsenti (tootelehte külastanud inimeste ja ostu sooritanute suhe) ning muid parameetreid. edukas reklaam. Ülejäänu jääb katsetamiseks. Saate näiteks luua kümneid reklaame, koguda nende kohta statistikat, tuvastada edukaimad ja eemaldada need, mis osutusid ebaõnnestunud. Tegelikult on selline lihtne strateegia kõige tõhusam, kuigi katsefaasis nõuab see kahtlemata teatud rahalisi investeeringuid.
Alternatiiv sotsiaalvõrgustikele
Sotsiaalmeedia on suurepärane viis oma toote reklaamimiseks. Tõsi, see töötab peamiselt meelelahutustööstuse ja mõnede teenuste jaoks. Kompressoripumpade müük näiteks Facebooki kaudu ei toimi, sest see on liiga spetsialiseerunud nišš. Siin tuleb appi kontekstuaalne ja suunatud reklaam.
Tegelikult võib seda nimetada alternatiiviks sotsiaalvõrgustikele, kuna see paigutatakse kas otsingumootoritesse otse Google'i või Yandexi väljastamisel või ühendatud saitidelenende reklaamiplatvormide sidusprogrammile. Oletame, et mõni varuosade kataloog sisaldab Google Adsense'i reklaame ja te tellite reklaame ja kasutate selle kampaania haldamiseks Adwordsi platvormi, reklaamides oma poodi.
Erinevus sotsiaalvõrgustikega on "ilmne". Kui on suunatud reklaam - need on konkreetse inimese huvid, vanus, sugu ja muud omadused, siis "konteksti" puhul tehakse link päringutele, mida inimene otsingumootoris teeb. Näiteks kui ta sisestab fraasi "ostke viburnumile varuosi", ilmub otsingutulemustes reklaam koos lingiga Lada Kalina varuosade kauplusele. Selline teabe esitamine on loomulikult ka kits alt keskendunud ja müügi seisukoh alt tõhus.
Seega on sihitud reklaam tõeline kaupade ja teenuste reklaamimise mehhanism. See on tagasilükkamine meie teenuste võimalikult laiale vaatajaskonnale pakkumise mudelist, mis on meile tuttav juba vanadest aegadest (meenutagem anekdooti Field of Miracles'i eetris kuulutusega "Müün garaaži"). Tegelikult peaks reklaam olema võimalikult suunatud, seda tuleks edastada eranditult neile, kes sellest huvitatud võivad olla. Seetõttu on Internet kõige kättesaadavam tööriist, mis suudab nüüd piisaval tasemel sihtimist pakkuda. Ja loomulikult on suunatud reklaam ise suurepärane kanal teie kaupade ja teenuste müügi korraldamiseks. Peaasi on teada, kuidas seda kasutada.
