Rakenduse reklaamimise teadmine peaks olema iga vastutustundlik arendaja, kes soovib, et tema autoriprogramm muutuks populaarseks ja nõudlikuks. Väljalaske edu määrab paljuski see, kui palju inimesi otsustab uudsuse oma kaasaskantavasse seadmesse alla laadida, ja saate vaatajaskonda laiendada, kui reklaamite programmi võimalikult tõhus alt ja vastutustundlikult. Iga arendaja püüab tagada, et tema looming oleks Google'i rakenduste poes ehk App Store'is esikohal. Tuleb märkida, et rakendused, mis ilmuvad otsingu pingerea esimestel punktidel, installivad kasutajad palju tõenäolisem alt kui ükski teine.
Kuidas see kõik algab
Mobiilirakenduse reklaamimise strateegia väljatöötamisel tuleb esm alt mõelda prototüübile. Juba selles etapis on oluline meeles pidada turundusfunktsioone. Projekti peavad algusest peale täiendama turundusfunktsioonid, tänu millele valmib lõpptoodemuutuma selle omaniku jaoks äriliselt tõhusaks ja kasumlikuks.
Iga rakenduse puhul on üks olulisemaid verstaposte väljalase ise. Enne selle alustamist peate kindlaks määrama, milline on sihtrühm. See aitab hinnata arenduse esialgset populaarsust esimestel päevadel pärast väljalaskmist. Selleks, et see periood annaks parima tulemuse, on mõistlik toote promomiseks eelnev alt valmistuda, seda optimeerida ja valida platvormid, mille kaudu süsteemi reklaamitakse. Suurte rakenduste puhul on soovitatav korraldada ka esitlus meedia kaudu. Reeglina tehakse seda pressiteate vormis. Teine oluline aspekt on turunduskampaania.
Tähelepanu detailidele
Rakenduse arendamise ja reklaamimise edu sõltub suuresti sellest, kuidas toodet laiale publikule esitletakse. Avaldamispäev on hetk, mil algab projekti edendamise põhitöö. Arendaja ülesanne on saavutada sihitud päringute otsingutulemuste loendis kõrgeimad positsioonid. Selleks peate kiiresti genereerima positiivsete arvustuste sissevoolu ja võtma samal ajal meetmeid toote allalaadimiste arvu suurendamiseks.
Rakenduse reklaamimiseks Internetis minimaalsete kuludega peate valima konkreetse projekti jaoks sobiva ikooni. Arendaja ülesanne on koguda suurejoonelisi ekraanipilte ja kirjutada kirjeldus, mis toodet eduk alt esitleb. On vaja kasutada märksõnu, vastasel juhul ei näe kasutajad isegi kõige kasulikumat rakendust. Järgmine etapp on analüütiliste koodide moodustamine, eesmärkide sõnastaminereklaamikampaania ja temaatiliste funktsionaalsete kabinettide ühendamine. Arendaja ülesanne on määrata uuesti turundamise vaatajaskond. Pärast seda hakkavad nad ajakirjanikega suhtlema. Projektiomaniku ülesanne on turunduse edendamine läbi mõelda nii, et meedia kirjutaks uuest tootest võimalikult palju ja positiivselt. Mida tõhusam see on, seda rohkem allalaadimisi toimub esimestel päevadel pärast programmi avaldamist.
Reklaam: peab olema kindel
Androidi rakenduste reklaamimise õnnestumiseks peate käivitama reklaamikampaania. Selle alus, mis nõuab suuri rahalisi investeeringuid, on põhiline reklaamikanal, kuid ärge unustage uuesti turundamist. Tavainimene näeb reklaame kaasaskantavas mobiilseadmes, mille kaudu pääseb veebilehtedele. Reklaami näitavad talle arvukad saidid, otsingumootorid, sotsiaalvõrgustikud ja muud juba installitud rakendused. Asjatundjate hinnangul näeb reklaame peamiselt potentsiaalne uue toote kasutaja, kes on uudsest mõnevõrra huvitatud. Tõsi, see juhtub ainult siis, kui reklaamija määrab vastutustundlikult kindlaks sihtrühma parameetrid nende arengu kohta teabe kuvamiseks.
Pärast esmase ettevõtte käivitamist, kasutades rakenduste reklaamimise teenuseid, ei tohiks te lõõgastuda. Esmased tulemused tuleb hoolik alt analüüsida, et saada ette, kui hästi reklaamitööriistad valiti. Projekti reklaamimine on esialgu reeglina testrežiim. Pärast lühikestTeabe kogumise perioodil koondatakse andmed ühte tabelisse ja see määrab, milliseid optimaalseid määrasid tuleks kasutada, milline on sihtrühm ja milliste kriteeriumide alusel saab seda kõige tõhusam alt määrata. Lisaks selgub eeltestimise tulemuste põhjal, millised reklaamsõnumid annavad maksimaalset tagasisidet. Turundajad on märganud, et viimastel aastatel kasutab kaasaskantavaid seadmeid üha enam potentsiaalseid ostjaid, aga ka kasulikku infot otsivaid inimesi. Mobiililiiklus on muutumas koos toote kaubanduslike eelistega üheks olulisemaks kanaliks kasutajate hankimisel. Viimastel aastatel on turunduses tekkinud omaette mobiilireklaami suund. Need on kampaaniad, mis on loodud spetsiaalselt kaasaskantavatele seadmetele mõeldud projektide ja toodete reklaamimiseks.
Probleemi asjakohasus
Rakenduste loomine ja reklaamimine on tänapäeval paljulubav ja tulus infotehnoloogia valdkond. Eksperdid usuvad, et kaasaskantavad seadmed, mis võimaldavad juurdepääsu Internetile, on muutumas üheks peamiseks suhtluskanaliks. Mobiilsete ressursside kättesaadavus iga ettevõtte jaoks on töövoo oluline aspekt ja oma rakenduse loomine muutub konkurentsieeliseks igale ettevõttele, kes soovib oma klientuuri laiendada. Rakendusi, nagu kõiki muid tooteid, ressursse, tuleb reklaamida, kuna muljetavaldavat arvu allalaadimisi on loomulikul viisil peaaegu võimatu saavutada. Lisaks on ilma reklaamita väga raske saada arvuk alt aktiivseid kasutajaidteie areng. Eriti oluline roll on reklaamil töö algfaasis.
Mobiilirakenduste arendamine ja reklaamimine on mobiililiikluse nüanssidele "koera ära söönud" ettevõtete spetsialiseerumisvaldkond. Töö esmane ülesanne on projekti tehniline audit, seejärel promotsioonistrateegia väljatöötamine. Tuleb välja selgitada, millised on raskused, millistes aspektides on vaja programmi tööd optimeerida, kuidas kohandada projekti arhitektuuri, lihtsustada liidest ning muuta rakendust tervikuna tõhusamaks ja lihtsamaks. Kampaania raames on vaja luua programmeerijatele tehniline hoone, kus registreerida kõik valmistoote puudused ja määrata meetodid vigade parandamise jälgimiseks. Olles lõpetanud tõeliselt kvaliteetse toote väljatöötamise, on vaja valida sobivad müügiedenduskanalid. On mitmeid avalikke tasulisi ja tasuta analüüsi- ja reklaamisüsteeme. On vaja valida konkreetne, keskendudes projekti omadustele.
Eesmärgid ja eesmärgid
Mobiilirakenduse reklaamijuhtumid luuakse nii, et toode on peamiste päringute jaoks parimates otsingutulemustes. Samal ajal on turundusspetsialistide ülesanne suurendada projekti allalaadimiste arvu, kasutades erinevaid kanaleid. Saavutatud näitajad tuleb fikseerida ja stabiliseerida. Edutamise ülesanne on suurendada sisemist konversiooni. Edu saavutamiseks tuleb Apple'i ja Google'i rakenduste poodides kasutusele võtta sisemine järjestussüsteem. Muidugi konkreetsed algoritmidettevõtted ei avalikusta, kuid oli võimalik tuvastada mitu tegurit, mis määravad edutamise edu. Mida kõrgemal on projekt rakenduste loendis, seda sagedamini seda installitakse, seda kõrgemad on kasutajate hinnangud. Süsteem jälgib projekti kommentaaride arvu, võtab arvesse, kui sageli kasutajad konkreetse rakenduse käivitavad ja kui suur on seadmetest tehtud kustutamiste arv. Lisaks võetakse arvesse allalaadimiste arvu muutuste dünaamikat.
Kaasaegsed rakenduste reklaamimise meetodid on spetsiaalselt ettenähtud otstarbeks loodud tõhusate tööriistade kasutamine. Esm alt tuleb rakendus optimeerida vastav alt ül altoodud nõuetele, seejärel avaldada selle kohta andmed meedias ja käivitada konteksti kaudu reklaamikampaania. Projekti reklaamimiseks on vaja korraldada sotsiaalvõrgustike kaudu ja liituda sidusprogrammiga teiste rakendustega, et nende kasutajad näeksid sõnumit uue toote kohta.
Reklaam: oma kulu väärt
Üks viis rakenduste reklaamimiseks on tasulised allalaadimised. See meetod pole kõigile selge, teised kahtlevad, kas see annab korralikke tulemusi. Seda lähenemisviisi nimetatakse stimuleeritud liikluseks. Tema idee seisneb selles, et rakenduse arendaja maksab kasutajatele, kes tema toote installivad. See jätkub seni, kuni arendus on antud päringu otsingumootori parimate pakkumiste hulgas, kuni see on selles kohas sisse seatud. Samas saab turustaja maksta inimestele, kes projekti positiivselt kommenteerivad ja sellele häid hindeid annavad. See võimaldab teil ka suurendadaarenduse populaarsust ja parandada otsingutulemusi. Kui teil õnnestub kõrgetel positsioonidel kindl alt jalad alla võtta, võite motiveeritud liiklusest keelduda, kuna kasutaja tuleb juba ise ja suuremas mahus kui tasulised ning liiklus ise muutub paremaks.
Kas ma vajan reklaami?
Teistele tundub, et Androidi rakenduste reklaamimine, Apple'i rakenduste poe toodete reklaamimine on aja ja raha raiskamine. Kuid tegelikud uuringud näitavad, et umbes 80% kõigist "õuna" rakenduste loendis esitatud toodetest ei installita tegelikud kasutajad kunagi kaasaskantavatele seadmetele. Kuid edukad arendajad saavad igal aastal üha tõsisemat kasumit. Valdav protsent langeb loomulikult erinevate mängude osakaalule. Eksperdid usuvad, et see turg areneb aktiivselt rohkem kui aasta. Hästi müüv programm on tänapäevase arendaja tõeline unistus. Asjaolu, et see on teostatav, näitasid mõned projektid paar aastat tagasi – neid installisid miljonid kasutajad üle maailma ja nende mängude kloonid on endiselt nõudlikud, kuigi algsed projektid on juba kustutatud.
Ükskõik kui roosilised unistused ja lootused ka poleks, ei ole Androidi rakenduste ja toodete reklaamimine Apple Store'i kaudu kõigile mõeldud. Iga autor kardab õigustatult, et just tema toode on nende 80% kaotajate hulgas – ja see väljavaade on aus alt öeldes hirmutav. Energia, raha, aja raiskaminekeegi ei taha. Ebaõnnestumise riski minimeerimiseks peate alati silmas pidama seda suhet 20–80%. Ainult kõiki ohte teadvustades ja nende vältimiseks pingutusi tehes võid olla 20% õnnelike seas. Siiski ei tasu lootma jääda õnnele: kõik sõltub arvutusest, edutamisest, strateegiast, planeerimisest ja vastutusest plaani täitmise eest. On tavaks rääkida agressiivsest edutamisest, passiivsetest ja mõõdukatest programmidest. Valik konkreetse kasuks tehakse, keskendudes projekti iseärasustele.
Passiivne plaan
See on selline rakenduste reklaamimise strateegia, mis on asjakohane, kui toode on mõeldud üsna väikesele vaatajaskonnale, pole ilmselgelt kõigile huvitav ega mõeldud sellistele kasutajatele. Näiteks arendavad paljud pangad rakendusi isiklikule kontole juurdepääsuks. On loogiline, et need on olulised ainult selle finantsstruktuuri klientide jaoks. Elektrooniliste rahakottide kasutamise tingimused on sarnased. Rakenduse arendaja ülesanne on teha tasakaalustatud ja töökindel toode, et luua iga kliendiga pikk ja stabiilne suhe. Parim variant olukorra arendamiseks on suletud fännikogukonna moodustamine.
Rakenduse reklaamijuhtumite väljatöötamisel peate meeles pidama, et sisemine tegevus muutub esmaseks. Kasutajad peaksid arvetele ligi pääsema nii tihti kui võimalik ning arendaja ülesandeks on tegevusjuhtimissüsteemi ülalpidamine ja toote toimimise analüüsimine. Passiivse reklaamimise korral projekti kohta teabe levitamiseks kõige edukam variantmuutuda ad hoc võrkudeks. Ärge jätke tähelepanuta kontekstuaalset reklaami. Nii motiveeritud installatsioonid kui ka PR on ebaefektiivsed ega sobi praeguste eesmärkide saavutamiseks. Reklaami edendamise kestus ületab harva kuu. Programmi maksumus on väike, samas kui hind kasutaja kohta muutub teiste valikutega võrreldes kõrgemaks.
Mõõdukas lähenemine
See rakenduste reklaamistrateegia on tänapäeval üks arendajate poolt kõige aktiivsem alt kasutatavatest. Reeglina kasutatakse seda spetsiaalse projekti puhul. Sageli kasutavad seda lähenemisviisi need, kes tegelevad piletimüügiprojektidega, reklaamivad mobiilimänge või suhtlevad kaasaskantavate seadmete kaudu. Et rakendus oleks edukas, peab see saavutama kõrge positsiooni konkreetse operatsioonisüsteemi rakenduste poes. Olge teadlik tugevast konkurentsist turul. Kui hinnangud on madalad, ei tõmba toode kunagi sihtrühma tähelepanu, lihts alt keegi ei näe seda. Et reklaamimine oleks tõhus, tuleb esm alt analüüsida, milline on sihtrühm ja moodustada selle tuumik, arvutades välja keskmise sissetuleku osaleja kohta. Reklaamipersonali pakkumise ülesanne on orgaaniline liiklus.
Rakenduse reklaamijuhtumite väljatöötamisel peate meeles pidama passiivsel juhul tõhusaid kanaleid - need kõik on kasulikud mõõduka strateegia jaoks. Samuti peate kasutama stimuleeritud liiklust, st maksma kasutajatele rakenduse installimise eest. Suhteliselt vähe kasutatudProgrammi PR-vahendid. Tavaliselt avaldatakse teavet uue toote kohta suurtes kogukondades ja selle töö ülevaated avaldatakse temaatilistes rühmades. Edutamisprogrammi kestus on kuni kolm nädalat. Keskmine kulu kasutaja kohta.
Agressiivne lähenemine
Selline rakenduste propageerimine praktikas on üsna tavaline, kuna see annab lühikese aja jooksul kõige silmatorkavamad tulemused. Tavaliselt kasutavad agressiivset süsteemi nii suurettevõtted kui ka erinevate programmide avaldamisega tegelevad ettevõtted. Mõnel juhul on süsteem tõhus ja meediale kasulik. Lähenemise põhiidee on kõigi võimalike kanalite kõige tõhusam kasutamine potentsiaalsele publikule uue toote kohta teabe edastamiseks. Uuest tootest on vaja teavitada kõige laiemaid elanikkonnakihte – siis on garanteeritud, et leidub neid, kes projekti tähelepanuta ei jäta.
Selle rakenduse reklaami eripära seisneb suuremahulises orgaanilises liikluses. Projekti maksumus konteksti kasutaja kohta on madal. Agressiivse turunduskampaania kestus on kuni kaks nädalat.
Mis meil on?
Kui otsustate, milline süsteem on konkreetsel juhul rakenduse reklaamimiseks optimaalne, peate meeles pidama eelarvepiiranguid. Nagu statistikast teate, plaanivad kaasaskantavate seadmete mängude arendajad meie riigis investeerida Androidi programmide reklaamimisse keskmiselt kuni 1,7 dollarit kasutaja kohta, Apple'i nutitelefonide puhul on ülempiir kõrgem.10 sendi võrra ja sama firma tahvelarvutite puhul ulatub see kolme dollarini.
Sisemise aktiivsuse kasvuks on vaja teatud summat, mis arvutatakse indikaatorina sõltuv alt platvormi tüübist, mille jaoks projekti arendatakse, ja optimaalsest kasutajate arvust. Tavaliselt ei ületa see seitse tuhat dollarit. Kui otsustati kasutada mõõdukat strateegiat, peaks lesk valmistuma suurteks väljaminekuteks. Kui soovite toote kiiresti reitingu tippudele, juhtivatele ridadele viia, peate reklaamikampaaniasse investeerima rohkem kui 15 tuhat USA dollarit. Näidatud hind kehtib ühe kuu eest.
Kas ma saan raha säästa?
Eespool mainitud numbrid võivad mõne jaoks esile kutsuda paanikahoo. Tõepoolest, mitte igal potentsiaalselt paljutõotava rakenduse arendajal pole mitte ainult viisteist, vaid isegi seitse tuhat dollarit. Sellised investeeringud rakenduste edendamisse on iseloomulikumad hea eelarvega suurettevõtetele. Mida võivad indie-mängude ja väikeste rakenduste arendajad oodata? Kas see on tõesti nende jaoks ainus võimalus olla nende 80% hulgas, kelle tooteid keegi kunagi oma seadmetele ei paigalda?
Tegelikult pole asjad nii lootusetud. Projekti edendamisel raha säästmiseks on mitu võimalust. Klassikaline versioon hõlmab arendajate ja rakendust reklaamiva ettevõtte koostööd. Kui tema teenuste eest tasumiseks raha pole, võite proovida ühendust võtta eraspetsialistidega. Vabakutseline tööstus on viimastel aastatel üsna kiiresti kasvanud. Kui valite vastutustundlikult rakenduse kallal töötava artisti või rühma, saate eelarvet mitu korda vähendada ilma kvaliteeti kaotamata.
