Tänapäeva maailmas on turundusel väga oluline roll igas ettekujutatavas ettevõttes. Kui soovite, et teie ettevõte oleks edukas, peate tõsiselt mõtlema, milline turundusstrateegia valida. Kuid neid strateegiaid on tohutult palju, seega pole valiku tegemine nii lihtne. Selle hõlbustamiseks räägime selles artiklis ühest kõige tõhusamast, kuid samal ajal ka kõige keerulisemast turundusmeetodist. Mõelge kohe sellele, et selle kasutamiseks peavad teil olema teatud iseloomuomadused ja olema valmis oma tegemistes pidev alt täiustama. Nagu te juba aru saate, räägime agressiivsest turundusest. Mis see on? Mille poolest erineb selline turundus pehmest või passiivsest? Miks on seda nii raske õppida ja kasutada? Agressiivne turundus on terve filosoofia, mis nõuab teilt muljetavaldavaid oskusi ja tõsiseid pingutusi, kuid annab vastutasuks uskumatu tulemuse.
Mis see on?
Nii et kõigepe alt peate loomulikult välja mõtlema, mis on agressiivne turundus. Esmapilgul võib tunduda, et selles pole midagi keerulist. Põhimõte on üsna lihtne: peate järgima Julius Caesari ettekirjutusi, kesütles, et sa pead tulema, vaatama ja võitma. Sama tuleb teha agressiivse turunduse raames, mis tähendab pikkade läbirääkimiste puudumist, katseid potentsiaalset klienti järk-järgult teie suunas kallutada, teda võita ja nii edasi. Agressiivne turundus eeldab, et teete kõike kiiresti, terav alt ja tõhus alt. Sellest tulenev alt on sellise turunduse eesmärk saavutada kiiresti ja selgelt soovitud tulemus, mida pole võimalik saavutada leebem alt tegutsedes.
Agressiivse turunduse omadused
Ükskõik, kas räägite jae-, hulgi- või võrguagressiivsest turundusest, jäävad selle lähenemisviisi omadused tavaliselt samaks. Esiteks saab seda kasutada absoluutselt igas suunas, kuna see annab alati tulemusi, kui sellega tegeleb kogenud turundaja. Teiseks on müügiprotsess palju peenem ja ebatavalisem kui ühelgi teisel juhul, seega on edukaks tegemiseks vaja tõelise professionaali kätt. Sellest tulenev alt kasvab siit välja tõsiasi, et enamik turundajaid ei tule agressiivse turundusega toime. Fakt on see, et seda tüüpi turundus paljastab kõik spetsialisti nõrgad küljed, mis võivad pikemas perspektiivis läbirääkimiste käigus peituda. Sellest lähtuv alt peab turundaja olema kõrgeima kvalifikatsiooniga ja suutma asjatundlikult tegutseda kõige hädaolukorras. Nagu näete, töötavad agressiivsed turundusmeetodid ainult siis, kui turundaja on tõelineoma ala professionaal.
Kasutage praktikas
Agressiivse turunduse kohta võib öelda palju, kuid kohe väärib märkimist tõsiasi, et tänapäeva maailmas kasutatakse seda reaalsuses harva. Põhjuseid, miks see juhtub, on juba eespool kirjeldatud.
See meetod on äärmiselt keeruline ja ilma vastavate oskusteta kasutamisel võib see anda ainult negatiivseid tulemusi. Kuid see ei tähenda, et keegi ei kasutaks agressiivset turundust. Selle näiteid võib leida nii Venema alt kui ka välisma alt ning selles artiklis on eeskujuks ettevõtte DialogMarket tegevus.
Näide
Paljud inimesed arvavad, et DialogMarket on tavaline kõnekeskus, mis pakub standardseid virtuaalseid sekretäriteenuseid, tehnilist tuge ja nii edasi. Kuid tegelikult kasutavad selle ettevõtte töötajad agressiivseid turundusmeetodeid, püüdes seeläbi saavutada optimaalse tulemuse võimalikult lühikese ajaga.
Ja see ettevõte suudab uskumatult sageli saavutada selle tulemuse, mis iseloomustab seda parimast küljest. Aga milleks? Kui uurite DialogMarketi ettevõtte tegevust, saate tuvastada mitmeid nende tegevusele iseloomulikke tunnuseid ja samal ajal agressiivset turundust kui sellist.
Funktsioonid ja eelised
Selle lähenemisviisi esimene eelis on töötamine ettevalmistamata kliendiga. Mida see tähendab? See tähendab, et turundaja on kontaktis klientidega, kes polnud valmis temaga kohtuma. Sellest tulenev alt saavutab ta uskumatu edu, kuna saab seda klienti omal soovil kontrollida. Kuid antud olukorras on väga oluline seda osata, mitte anda kliendile võimalust mõista, kuidas agressiivsele turundusele vastu seista. See tähendab, et peate panema kliendi jah-sõna ütlema, enne kui tal on aega mõistusele tulla ja ei öelda.
Teiseks on suureks eeliseks see, et saad tulemuse koheselt, mis teeb elu palju lihtsamaks. Pole vaja kuude kaupa läbi rääkida, püüda klienti veenda, pakkuda talle valikuvõimalusi, võidelda konkurentidega. See strateegia on silmapaistev oma välgukiiruse poolest ja kui seda õigesti kasutada, on tulemused hämmastavad.
Kolmandaks väärib märkimist, et see lähenemisviis on väga ebatavaline ja seetõttu on see nii tõhus. Paljud kliendid ei oota seda lähenemist, mistõttu saavad nad agressiivse turunduse ohvriteks. Ja selles peitub selle võlu. Samas on tal ka puudusi, millest tasuks kindlasti rääkida.
Puudused
Agressiivse turunduse suurim puudus on selle meetodi keerukus. Fakt on see, et sel juhul on vaja pidev alt domineerida, tegutseda kiiresti ja enesekindl alt ning kui teie tegelaskujul pole võimet niimoodi tegutseda, siiste ei saa kasutada agressiivset turundust isegi siis, kui olete tõeline müügi- ja reklaamiproff.
Agressiivse turunduse tööriistad on domineerimine, jäikus ja kiirus ning ilma nendeta ei saavuta te edu, seega valige sel juhul pehmemad reklaamivormid.
Tõhusus
Kui loete Spelstra raamatut agressiivsest turundusest, mõistate kiiresti, kui tõhus see on. Eraldi tasub mainida, et seda tüüpi turundus sobib ideaalselt müügiks, kuna 44 protsenti edukatest juhtumitest langeb just sellesse valdkonda. Häid tulemusi on võimalik saavutada ka reklaami ja brändingu vallas, kuid samal ajal tuleks maksimaalsete tulemuste saavutamiseks meeles pidada agressiivse turunduse tunnuseid.
Mida teeb agressiivne turundus?
Seega, kokkuvõtteks tasub kohe märkida, et see võimaldab teil oma ettevõtte edule väga tõsiselt mõju avaldada. Selle kõige olulisem eelis seisneb selles, et see annab välkkiire tulemuse. Te ei pea ootama, proovima, konkurentidega võitlema. Leiad potentsiaalse kliendi, mõjutad teda ja tulemus võib olla kas positiivne või negatiivne, aga nii või teisiti saab see kohe kätte. Samuti väärib märkimist, et ettevõtted, kes hakkavad agressiivset turundust õigesti kasutama, näevad kiiresti müügi kasvu võrreldes sellega, mida nad nägid pehmemate vormide kasutamisel. Samuti saate palju säästaaega ja jätke maha kõik konkurendid, kes kõhklevad tavalistest edutamismustritest kõrvale kalduda.
Agressiivse turunduse omadused
Viimati tuleb tähelepanu pöörata omadustele, mis eristavad agressiivset turundust. Need on aktiivsus, sihikindlus, ambitsioonikus, intensiivsus, ebatavalisus ja domineerimine. Need samad omadused peaksid olema ka turundajal, kes kavatseb agressiivse reklaamivormiga tegeleda. Pehmusel, otsustusvõimetusel ja muudel sarnastel tunnustel pole agressiivses turunduses kohta.
Nüüd teate, mis on seda tüüpi turundus ja seetõttu tekib teil kohe soov seda kasutada. Kuid ärge kiirustage, praktika näitab, et ainult 12 protsenti turul olevatest esindajatest saavutab edu. Selle 12 protsendi saavutamiseks peate hästi valmistuma.
