Praegu on agressiivne reklaam muutunud üsna tavaliseks, kuid mitte vähem tõhusaks massi mõjutamiseks. Seda tüüpi tegevuse peamisteks eesmärkideks võib pidada suurima kasu saamist ja sihtrühma tähelepanu köitmist.
Mõtete analüüs ja probleemi paigutus
Tavaliselt hõlmab seda tüüpi reklaam kahte erinevat suunda. Esimesel juhul viitab see mis tahes ebasündsate tegude, seksi ja vägivaldsete stseenide uhkeldamisele ja propageerimisele, samuti agressiivsele käitumisele visuaalse demonstratsiooni või sobivate fraaside ja väljendite kaudu. Teises versioonis on agressiivse reklaami rolliks nn püsiv ehk pealetükkiv reklaam. Sageli hõlmab see tüüp potentsiaalse ostja veenmist, et kui ta ei osta kindlaksmääratud toodet, on teda ohus või mingi probleem. Tegelikult sisaldavad sellised reklaamid pealetükkivaid pakkumisi osta tänavamüüjatelt pirukaid või saiakesi.
Muidugi reguleerivad eri riikide seadused erineval määralasjaomaste asutuste tegevust ja tsenseerida mõningaid materjali versioone. Tegelikult on reklaam, mida võrdsustatakse agressiivsega, nende keeldude piirimail. Lisaks ei meeldi tarbijatele enamasti see, et mingi toode neile peale surutakse, vaid nad tunnistavad info kasulikkust. Seetõttu peab müüja alati otsima piiri agressiivsuse ja sihtrühma tegelike või kujuteldavate vajaduste rahuldamise vahel.
Sõltuvus tarbija arusaamast
Teisest küljest määravad iga video või reklaamikampaania agressiivsuse astme suuresti potentsiaalsed kliendid ise, kellele see oli suunatud. Materjali lii alt pealetükkiv esitus võib tarbijat panna võrdusmärgi ka üsna kvaliteetse ja hea kauba demonstreerimise ja seda tüüpi esitlemisega. Inimesed reageerivad alati negatiivselt katsetele, mida nad tunnevad, väljastpoolt arvamust manipuleerida, oma väärtuste moonutamist ja banaalset pettust. Sel põhjusel on agressiivse reklaami üheks põhiprobleemiks suur tõenäosus, et sihtrühm ei saa sõnumist õigesti aru.
Reeglina on nende inimeste hulgas, kellele müüjad loodavad kirjeldatud vahenditega oma kaupa müüa, neid, kellel lihts alt puudub valmis käitumismudel. Kõige raskem on sellisele reklaamile adekvaatselt reageerida nn kergeusklikumatel elanikkonnakihtidel – eakatel, lastel ja noorukitel. Üha enam sunnib ühiskond seadusandjaid rohkem maksmapöörake tähelepanu loominguliste osakondade ja nende toodete tegevusele.
Ravimite reklaamimine
See valik paneb iga inimese mõtlema oma tunnetele ja aistingutele, näiteks füüsilistele nõrkustele ja vaevustele, lähenevale vanadusele ja seksuaalsele alaväärsusele. Sel juhul positsioneeritakse reklaamesitlus järgmiselt: ilma nimetatud tooteta hukutab tarbija enda ja oma lähedased väidetav alt valule ja kannatustele. Turundajad jätavad inimese ilma mugavustundest, avaldavad survet psüühikale, mis võib isegi põhjustada teatud depressiivseid seisundeid.
Agressiivsete reklaamiliikide mõju selles nišis viib selleni, et inimesed hakkavad sageli uskuma teleriekraanidelt saadavate nõuannete eksimatusse ja räägivad seejärel oma arstidele, kuidas neid tuleb "õigesti" ravida ja milliseid ravimeid tuleks välja kirjutada kiireks taastumiseks. Statistika ütleb, et vähem alt 20% patsientidest üritavad sundida arste välja kirjutama just neid tablette, mida meedias laialdaselt kajastatakse.
Muidugi pole raske arvata, et suurimad reklaamikampaaniad on keskendunud kõige kallimatele toodetele, mille reklaamimiseks kulutavad farmaatsiakontsernid miljoneid dollareid. Patsiendid kipuvad usaldama kõike, mida meedias kajastatakse ja kõige tõhusamate ravimitena esitletakse.
Õlle ja muu alkoholi reklaam
Selliste reklaammaterjalide laialdane levitamine hetkelviis õlle sümboliseerimiseni Venemaal. Vahujook on tänapäeval iga puhkuse ja meelelahutusega seotud ajaveetmise asendamatu atribuut. Muidugi nõuab tervishoiuministeerium, et turundajad järgiksid teatud nõuetekohasust ja hoiataksid tarbijaid aus alt liigse joomise ohtude eest. See teave ei kajastu aga nii selgelt agressiivses reklaamis, kus põhipostulaadi, mida loomeosakond püüab ostjale edastada, saab sõnastada järgmiselt: “Õlu on hea.”
Selliste kampaaniate läbiviimine mängib ainult tootjate kätele – sisenemise vanusepiir langeb paratamatult. Riigis läbiviidud uuringute kohaselt alustatakse mõnel juhul kasutamist juba 11-aastaselt. Reklaam on järjest enam suunatud nooremale põlvkonnale, kuigi ametlikult seda kuidagi ei kinnitata. Samas võimaldavad agressiivsed vormid veel habras meeltes selgelt kinnistada hoiakuid õllejoomise vajadusest. Õlle joomisest saab elustiil ja see muutub käitumisnormiks.
Tubakareklaam
Meedia mõju tõttu ei kaota see nähtus ikka veel selliste riikide elanike seas nagu USA või Venemaa. Tubakatoodete reklaam oli üks agressiivsemaid reklaamiliike, kuid viimaste muudatuste tõttu Vene Föderatsiooni seadusandluses keelati selliste toodete näitamine teles.
Sellele vaatamata ei jää tubakafirmad endiselt mitte ainult ellu, vaid kaõitsema. Reklaamikampaaniad tegid neile määratud aja jooksul seda, mida nad tegema pidid, sidudes suitsetamise meelelahutuse, muusika, romantika, vabaduse, kuulsuse ja isegi spordiga. Tegelikult on turundajad suutnud muuta puht alt füsioloogilise harjumuse sotsiaalseks normiks, mis võtab inimeste mõtetes oma koha veel pikka aega.
Kaubandus versus sallivus
Loomebürood dikteerivad ja kujundavad tarbijates harjumust erinevate hälbiva käitumise vormideks. Samas ei ole agressiivse reklaami mõistes moraalseid ega eetilisi piiranguid üldse. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud lihtsa tõsiasja, et inimesed kipuvad mingil põhjusel usaldama kõiki rohkem või vähem autoriteetsete allikate kaudu tehtud ettepanekuid. Võib öelda, et enamikul tarbijatest on peaaegu kaasasündinud usk nende müüjate eksimatusse, kes reklaamivad oma tooteid sihtrühmale.
Veel üks asi, mis väärib mainimist. Reklaam ja eriti agressiivne reklaam on oma olemuselt sallimatu. See väljendub selles, et see käsitleb algselt ühte lihtsat sõnumit – kaup tuleb ära osta, olenemata selle toimingu asjaoludest või tagajärgedest. Reklaam on eelkõige soovituse ja veenmise vahend, millel pole mingit pistmist tõeliste tõenditega mingisuguse omandamise kasulikkusest üksikule inimesele. Agressiivses versioonis kehastuvad kõik need omadused veelgi tugevam alt ja laiem alt, kuid mitte üldse tagasi vaadata probleemi moraalset külge.
Internetireklaam
Moodsa ühiskonna nuhtlus, mis arenes välja koos massilise arvutistamise ja Interneti olemasoluga igas kodus. Põletava näitena agressiivsest reklaamist Internetis võib tuua erinevad online-kasiino bännerid, mis ühendavad endas erksamatest toonidest värvide mässu ja vapustavaid lubadusi peatse võidu korral pärast registreerimist. See meetod töötab ühel või teisel kujul üsna laiale sihtrühmale peaaegu veatult.
Teine näide on nn ahvatlevate pealkirjade koostamine millegi väga olulise kohta, millele klõpsamine viib omakorda kasutaja reklaamisaidile ja kõige tavalisemale "kollasele artiklile", mis ei paljasta kumbagi olemust esitatud küsimusest või täidetud vähem alt kasuliku sisuga. Sellegipoolest näitab praktika, et kõik sellised nipid on aktiivselt Internetti kasutavate inimeste seas suurepäraselt integreeritud ja juurdunud.
Telefonireklaam
See kategooria hõlmab agressiivset teenuste ja kaupade pakkumist tellijatele, kes ei ole varem väljendanud kirjalikult või suuliselt soovi selliseid pakkumisi kuulata. Agressiivne telefonireklaam ei sihi tavaliselt täpselt määratletud potentsiaalset sihtrühma.
Helistajal on tavaliselt juba käepärast kindel skript, mille järgi ta kavatseb teisel pool liini asuvat tellijat "juhida", viies ta seeläbi soovitud lõpule.tema tegevus, olgu selleks siis konkreetse toote ostmine, teenuse tellimine või pakkumine investeerida tulusasse ärisse. Tarbijate reaktsioon sellistele kõnedele on üsna ühemõtteline, olenemata sellise reklaami agressiivsuse astmest: abonendid ei taha enamikul juhtudel kuulata otsest pealesurumist.
telereklaamid
Peetakse üsna vanaks liigiks, kuid pole veel kaotanud oma mõju potentsiaalsetele ostjatele. Reklaamid on eetris 24 tundi ööpäevas, pakkudes inimestele peaaegu kõike, mida saab müüa.
Agressiivsed meetodid hõlmavad paljusid erinevaid trikke, sealhulgas varjatud või ilmset psühholoogilist mõju tarbijale, kuna neid näidatakse teatud kellaaegadel mis tahes saadete või filmide vahel. Sageli antakse see vorm neile toodetele, mis on seotud eelseisvate või juba toimuvate massiürituste ja -üritustega. Samuti on märkimisväärne mõju, kui toodet reklaamib mõni populaarne isik teatud ringkondades, olgu see siis väljamõeldud või päris.
