Teenimissoov kasvab meis iga päevaga. Ja mitte niivõrd kõrge elukalliduse pärast, kuivõrd soovimatuse tõttu istuda hommikust õhtuni kontoris, saades elatusraha. Otsime pidev alt uusi ja mis kõige tähtsam – suhteliselt lihtsaid viise kasumi teenimiseks. Ühe võimalusena võite kaaluda CPA-turundust – mitte uus ja teiste meetoditega võrreldes üsna keerukas ning seetõttu endiselt toimiv meetod Internetis raha teenimiseks.
Mis see on?
Sidusettevõtte turunduse kontseptsioon on tuntud juba pikka aega. Kuid praegu ei kujune finantsvoog (CPA-turundust peetakse enamasti püsivaks sissetulekuks), mis saadakse klientide meelitamisest reklaamija veebisaidile, mitte lihtsa "lingi järgimise", vaid "antud" positsiooni tõttu. potentsiaalse kliendi käitumine.
Mida see lihts alt tähendab? Varem maksid ettevõttednende lehtede külastusi ja otsereklaami kuvamist ajaveebi saitidel, nüüd on olukord muutunud. Müüjad vajavad eelarve tõhusat sihipärast kulutamist. CPA turundus hõlmab potentsiaalse kliendi konkreetse tegevuse eest tasumist. Registreerumine, uudiskirja ja kommertspakkumiste tellimine, taotlemine, kaupade ostmine (ideaaljuhul) – see on väike nimekiri samadest (soovitavatest) konversioonitoimingutest.
Moodne Interneti-turundus
Kui Interneti arendamise alguses ütlesime, et oma veebisaidi loomine ja hooldamine koos kaubakirjeldusega on 90% edust, siis täna ei anna selline reklaamimine absoluutselt mitte midagi. Konkurents on nii suur ja seda tugevdab isegi asjaolu, et Internet sõna otseses mõttes ei tunne piire, et potentsiaalseid tarbijaid on vaja pidev alt stimuleerida ja suunata "teatud marsruudile". Lühid alt öeldes on see Interneti-turundus. Aga kuhu CPA turundus siia mahub? Reklaamijate tagasiside selle lähenemisviisi tõhususe kohta on lihts alt lummav.
Näiteks reisifirma maksab ainult oma veebisaidil registreerumise eest. Kui klient pole seda teinud, siis reklaamiagentuur tasu ei saa. Ja vastupidi, mida suurem on reisikorraldaja andmebaas, seda suurem on reklaamiettevõtte kasum. Seega jaotatakse eraldatud eelarve vahendeid palju tõhusam alt.
Mitu nimesid – üks olemus
Niisiis, jõudlus, sidusettevõtte turundus, sidusettevõtte turundus, CPA-turundus – kõiki neid mõisteid kasutatakse mudeli määratlemisekskaupade (teenuste) reklaamimine Internetis, mille eest tasutakse võrgukasutajate teatud toimingud. Spetsialistid kasutavad selliseid tööriistu nagu otse- ja kontekstuaalne reklaam, SMM-turundus, otsingumootorite reklaamimine jne. Kuid tasub pöörata tähelepanu asjaolule, et reklaamipeo jaoks on igal loetletud mudelil oma rahavoog. CPA-turundus (blogijate ja sotsiaalsete võrgustike aktiivsete kasutajate ülevaated kõlavad väga veenv alt) võimaldab teil peaaegu esimesest nädalast kasumit teenida.
Mudel ei ole uus, kuid tõhus
Internetiturundus areneb aktiivselt ning tarbija otsib mitte vähem aktiivselt võimalusi, kuidas pääseda, varjuda pealetükkiva otsereklaami eest. Seetõttu peavad turundajad otsima üha nutikamaid viise potentsiaalsete ostjateni jõudmiseks.
Kuna lünki on vähem, seisavad ettevõtted silmitsi küsimusega, kuidas parandada turundustegevuse tõhusust. Siin tulebki CPA mudel kasutusele. Investeeringutasuvus on peaaegu 100%. Esiteks sellepärast, et reklaamija ise ei oota oma saidi külastajatelt midagi üleloomulikku.
Sellises olukorras võib digiagentuur oma kasumit oluliselt suurendada.
Miks armastada sidusettevõtte turundust?
CPA-mudeli kõige ilmsem eelis on mõõtmise lihtsus. Klient tellis uudiskirja - maksis, ei tellinud - vabandust. Just tõhususe määramise lihtsus köidab kõiki reklaamiahelas osalejaid. Kuid loomulikult pole see ainus pluss,millega CPA turundus uhkeldab. Ekspertide ülevaated võimaldavad meil esile tuua selle skeemi populaarsuse järgmised põhjused:
- Pakkumise jaoks on see väga tulus eelarve kulutamise süsteem. Tasumine toimub ainult kliendi soovitud (ja kasulike) toimingute eest. Lisaks puuduvad praktiliselt finantsriskid. Võrreldes investeeringutega kontekstuaalsesse reklaami ja SEO-sse, teavad pakkumised ju kindl alt, et need saavutavad kavandatud tulemused.
- Turundajaid premeeritakse ka sihitud müügivihjete eest. Seetõttu on nad sunnitud välja pakkuma uusi, tarbijale huvitavaid stiimuleid. Kuna enamasti on konversioonitoimingute tasu suurem kui liikluse, klikkide ja näitamiste tasud, on reklaamiagentuurid huvitatud CPA-turunduse kasutamisest.
- Arvustuste (meelelahutus) saidi omanik hoiab ka oma ressursi kõrgel tasemel. Lõppude lõpuks vajab ta pidevat lugejate voogu, kellele näidatakse reklaame CPA mudeli raames. Mida suurem on portaali populaarsus, seda rohkem võimalusi teenida (või lihts alt ühe toimingu eest makstavat tasu suurendada).
Üldiselt saab iga osaleja lisaks elementaarsetele rahalistele hüvedele ka lisaboonuseid – alates reklaamikampaania planeerimise lihtsusest kuni ressursi väljatöötamiseni.
Võimalikud valikud
Tegevusepõhise tasulise turunduse kasutamise viiside hulgast vaatame läbi kõige populaarsemad. Tõhus CPA-turundus, mille näiteid saab üsna kiiresti uurida, näeb välja järgmine:
-Pay Per Lead (CPL) – tootereklaam loetakse lõpetatuks, kui potentsiaalne klient klõpsas lingil ja vähem alt registreerus (jättis e-posti aadressi).
- Lehtede või saitide müük (ühel lehel või täieõiguslikud ressursid koos sihtlehtedega) - siin saab külastaja toote kohta täielikku teavet ja suunatakse tootjate juurde, kus ta saab osta. Reklaamijate ülesanne on tarbijat kvalitatiivselt stimuleerida, et tal oleks tõesti soov toodet osta.
- Tegevusepõhise tasuga reklaamimine on väga sarnane traditsioonilisele sisuturundusele, kuid CPA-turundus eeldab, et tasu ei tehta mitte liikluse või koha eest otsingupäringu tulemustes, vaid võrgustiku kasutaja konkreetsete toimingute eest.
- Vaadake saidid üle – need allikad sisaldavad palju teavet toodete, võrdluste jms kohta. Siin avaldatakse ka kasutajate ülevaated, ülevaated ja hinnangud. Iga selline kirjeldus viib reklaamija (tootja või volitatud müüja) lehele ja kui klient klõpsab lingil ja ostab toote, saab arvustuste saidi omanik preemia.
CPA keti liikmed
Nüüd peate mõistma, kes ja kuidas osaleb edutamisahelas, tagades usaldusväärse finantsvoo. CPA-turundus, mille ülevaated on väga mitmekesised, viiakse läbi vähem alt kolme osapoole osalusel: kauba müüja - reklaamiagentuur (täistsükkel või spetsialiseerunud digitaalsele) -ajaveebi ja populaarsete saitide omanikud. Kahte esimest nimetatakse pakkumisteks, st. isikud, kes pakuvad tasu tarbijate oma saidile meelitamise eest. Kuid nagu juba mainitud, ei ole CPA-turundus ilma investeeringuteta (ilma investeeringute ja sisumakseteta) lihts alt liiklus; see on tasu saidi külastaja konkreetsete toimingute eest.
Seetõttu on arvustuste saitide või populaarsete teabe- ja meelelahutusportaalide omanikel palju lihtsam raha teenida. Kümned tuhanded (spetsialistid ütlevad, et tavaline statistika on 15-20 tuhat) külastused päevas annavad ju kindlasti vajaliku arvu klikke. Teine asi on see, et tarbija muutub nõudlikumaks ja teda ei ole lihtne midagi tegema panna: tuleb pingutada ja mõelda tõelistele stiimulitele.
Kus kasutada tulemusturundust?
Veebipoed, kupongid, teenindusettevõtted – need on kõige sobivamad projektid, millest CPA turundus aitab. Sissetulekud (spetsialistide ülevaated on julgustavad) võivad ulatuda suurte numbriteni. Kuid ainult siis, kui saidi omanik hindab oma vaatajaskonda õigesti ja teeb sobivaid pakkumisi. Toode peab olema külastajatele arusaadav, vastama nende huvidele ja rahalistele võimalustele.
Eksootiliste, kohandatud toodete reklaamimine CPA-turunduse kaudu ei anna soovitud tulemusi. Lõppude lõpuks on selliste kaupade ostjaid vähe.
Natuke ajalugu
Esimest korda rääkis Ameerika agentuur Fluent CPA lähenemisviisi kasutamisest toote reklaamimisel. KõrvalDirektori sõnul kasvatas ettevõte aastaga oma tulu 40 miljoni dollarini (see on 850% võrreldes eelmise aastaga). Sellest hetkest alates hakkasid eksperdid rääkima sotsiaalvõrgustikes reklaamimise tõhususe suurendamisest. Mida Fluent tegi, mida hiljem hakati kutsuma CPA-turunduseks? Koolitus algab sellest, et CPA on lühend ingliskeelsest "cost per action" sõnast. Sõna otseses mõttes tähendab see "makske tegevuse eest". Ja siis on vaja pakkuda reklaamijale konkreetseid tarbijatoiminguid: meeldimised ja jagamine suhtlusvõrgustikes, reklaamkupongide printimine, uudiskirja tellimine jne. Kuid seda mainiti juba artikli alguses.
