On aasta 2018 ja Internetis on endiselt sama palju väheinformatiivseid, väliselt ebaatraktiivseid ja lihtsa kasutaja jaoks ebapiisav alt arusaadavaid saite. Aga see oleks pool hädast. Mõnikord loovad ettevõtjad oma ettevõtet reklaamides lihts alt veebilehe ega tunne huvi, kas sellest kellelegi kasu on.
Internet on teabe, sealhulgas reklaamsõnumite edastamise kiiruse osas tõepoolest liider. Kuid kas teie ettevõte vajab tõesti reklaami Internetis või saate lihtsate flaieritega hakkama?
Ei piisa vaid sellest, kui mõistate, milline suhtlusvahend teile sobib. Tasub mõelda oma sihtrühma teadlikkuse arendamisele. Oluline on pidev alt töötada selle nimel, et suurendada huvi oma ettevõtte vastu, mis viib peamise eesmärgi – müügi suurendamise – saavutamiseni. Teie jaoks on põhitegevuseks reklaamianalüüs ja meediaplaneerimine.
Meedia planeerimine – mis see on?
See on tõhusa turundusstrateegia väljatöötamine, mis annab ülevaate sellest, milline Interneti-reklaam sobib teie ettevõttele, selle eesmärkidele ja vaatajaskonnale. Selleks, et parandadaTõhusa töövoo jaoks tasub analüüsida potentsiaalset vaatajaskonda, valida selle põhjal reklaamitüüp, planeerida selle demonstreerimise protsess ja töötada välja üksikasjalik strateegia oma eesmärkide saavutamiseks. Seda protsessi nimetatakse meediaplaneerimiseks (reklaami ja selle mõju analüüs publikule).
Reklaamikampaania korraldamine
Kõigepe alt tuleb tutvuda reklaamikampaania korraldamise põhitõdedega. Konkurentide kontekstuaalse reklaami analüüs on selles küsimuses parim abimees, sest see annab vastused paljudele küsimustele ja paljastab lõkse, millega oma projektis kokku puutute. Selliste kampaaniate korraldamise kogemuse puudumisel tasub pöörduda spetsialiseeritud agentuuri poole, kes teeb vajalikud eelarvearvutused ja töötab välja strateegia igasuguste riskide vähendamiseks.
Töötame plaani kallal
Kui olete oma võimetes kindel, pöörake tähelepanu tõhusa meediaplaani põhiaspektidele:
- Sihtrühma kindlaksmääramine. Alustuseks sõnastage selgelt idee, kellele toodet või teenust müüte. Teiste saitide kontekstuaalse reklaami analüüsi põhjal saate välja arvutada vajalikud toimingud potentsiaalsetele klientidele tõhusa sõnumi loomiseks.
- Reklaami liigi, selle levitamise kanali, reklaamikampaania ajastuse ja maksumuse valik on kahtlemata oluline. Lisaks arvutatakse reklaamituru analüüsi põhjal välja reklaami potentsiaalne efektiivsus.
- Eelarve arvutamine. Reklaamitüüpide maksumuserineb. Strateegia koostamisel lähtutakse paljudest teguritest, mille võtmeks pole mitte ainult lõpptulemus, vaid ka reklaamikampaania materiaalsed võimalused.
- Eesmärkide seadmine. Oluline samm on soovitud reklaamitulemuste kindlaksmääramine. Olenev alt valitud eesmärgist kasutatakse teatud tööriistu, mida tänapäevasel reklaamiturul kõige sagedamini segatakse. Seda peetakse kõige tõhusamaks vahendiks teatud eesmärkide saavutamiseks. Reklaamianalüüsi ja kogu meedia planeerimise eesmärgid võivad olla pakkumisele või ettevõttele tervikuna tähelepanu tõmbamine, veebilehe külastatavuse suurendamine, uue toote turule toomine ja palju muud. Lõppeesmärk on sama – reklaamida oma toodet või teenust müügi suurendamiseks.
Veebireklaami omadused
Kaasaegne Interneti-reklaam on eriti populaarne ja suhteliselt taskukohane. Selle poole pöördutakse muuhulgas reklaamsõnumite sihtrühmale edastamise ja tagasiside suure kiiruse tõttu. Reklaamiturul on sellel tüübil stabiilne koht ja seda iseloomustab jätkusuutlik areng. Selle omadused võimaldavad saavutada potentsiaalsete tarbijate kohese reageerimise koos kitsa sihtorientatsiooniga (täpselt sihtrühmale). Tänu võimalusele kiiresti reageerida sihtrühmale suunatud sõnumitele, eristub veebireklaam arendusstrateegia kohandamise võimalusega ning muudab ka kontekstuaalse reklaami analüüsimise väga lihtsaks.
Valige reklaami tüüp
Reklaamitüübi valimiseksTulevase reklaamikampaania vahendisse tuleks suhtuda täie tõsidusega, sest ettevõtte edasine efektiivsus ja kasum sõltub sõnumi edastamise kanalist sihtrühmadele. Ettevõtte edutamise meetodid on seotud ka rahaliste võimalustega. Nende kahe teguri põhjal kujuneb reklaamieelarve. Selle moodustamisel peaksite toetuma ligikaudsetele soovitatavatele osakaaludele: tööstuskaupade reklaamitegevuse eelarve osa ei tohiks ületada 15% ja muud tüüpi kaupade puhul 35%.
Edasise reklaamikampaania paremaks ettevalmistamiseks saate kasutada varasemate kampaaniate andmeid ja tõhusaid tööriistu, samuti statistikat ja reklaamituru-uuringute tulemusi. Hoolimata asjaolust, et reklaamimise tõhususe tagamiseks on vaja mitmeid edu saavutamiseks vajalikke tegureid, on sihtrühmale suunatud sõnumi kujundamisel oluline roll. Kuidas näeb välja tõhus reklaamsõnum?
Tõhusa sõnumi märgid
).
Reklaamsõnumi loomisel saab suureks abimeheks konkurentide reklaami analüüsi, mis võimaldab lähtuv alt kujunenud kuvandist ja konkreetse ettevõtte edust määrata õige kontekstuaalse reklaami loomise meetodi. Kuidärge unustage oma sõnumi ainulaadsust.
Tõhusat reklaamsõnumit iseloomustab asjaolu, et see tõmbab tähelepanu. Efektset reklaamteksti eristavatest komponentidest tasub esile tõsta järgmisi tunnuseid: teksti intensiivsus ja loetavus, teksti originaalsus ja heledus, teksti dünaamilisus ja sagedane perioodiline edastamine.
Reklaamisõnumi analüüs
Reklaamikampaania tõhususe oluline tegur on hästi vormistatud reklaamisõnum. See peaks ühtima kuvandiga, mille alla teie ettevõte end positsioneerib, ja ka teie sihtrühma omadustega. Nii nagu enne reklaami turule toomist tasub hinnata oma sõnumi mõju võimalikke riske ja omadusi auditooriumile, nii ka pärast kampaania lõppemist on oluline hinnata selle tegelikku efektiivsust. Kuidas sellist reklaami tõhususe analüüsi läbi viia?
- Analüüsige suhtlust (hinnake loodud kontaktide arvu).
- Arvuta majanduslik efektiivsus (arvuta ettevõtte kasum).
- Hinda kvaliteediomadusi – tuvasta sihtrühma omaduste vastavus tootele, ettevõtte kuvandile ja muudele omadustele.
Majandusanalüüs
Seal on viis põhireeglit, mida majandusharu eksperdid kasutavad majandusliku osa hindamiseks. Need on väga lihtsad, kuid nõuavad erikohtlemist:
- Kulutõhusus. Ärge unustage, et kõik reklaamikulud peavad olema kasumlikud. Ta onarvutatakse spetsiaalse ROI valemi abil. ROI=(Tulu (enne)Kasumlikkus - Tulu (pärast)Kasumlikkus) / Reklaamikulud. Siin on tulu (enne) müük enne reklaami kasutuselevõttu. Tulu (pärast) - müük pärast reklaamitoetuse kasutuselevõttu. Kasumlikkus - kasumi protsent müüdud kaubaühikust. See arvutatakse järgmiselt: "Kasumlikkus=(Kauba hind - kauba maksumus) / kauba hind". Reklaamikulud – toote reklaamimiseks eraldatud ja kulutatud eelarve.
- Mõõtmiste täpsuse ja järjestuse reegel; Siin on oluline kindlaks määrata kriteeriumid, mille alusel hindate oma reklaami tõhusust (müügi kasv või toote tabamuste arvu kasv reklaamsõnumi kaudu jne).
- Konversioonireegel. Jälgige teabeedastuskanali efektiivsust, st reklaamsõnum peaks suurendama kõnede arvu ja kõned tuleks konverteerida müügiks. Kui seda ei juhtu või see toimub ebapiisav alt, on sõnumiedastuskanal ebaefektiivne;
- parim-halvim põhimõte; Sellel põhimõttel põhineb igasugune tõhus reklaamianalüüsi näide. Uurige nii negatiivseid kui ka positiivseid tulemusi, et valida tulevikus paremad andmekanalid ja paremad reklaamiteadete vormid.
- Reklaami ausa analüüsi reegel. Ärge kunagi pange oma töö tulemusi ülemustele suhkruga. Selles hindamise osas aus olemine tähendab iga uue projektiga edukamat olemist.
Kallis ei tähenda parimat
Igasugunereklaamikulud peaksid end ära tasuma ehk tooma kasvu või (vähem alt) säilitama kasumit, suurendades samal ajal müüki. Reklaamikampaaniad, mille tulemuseks on negatiivne finantstulemus, ei ole tõhusad. Arvutage iga kord esimese sammuna välja netofinantstulemus, st vaadake kasumit, millest on lahutatud reklaamikulud, ja võrrelge seda perioodiga, kus reklaami ei tehtud.
Huvitaval kombel näitas reklaamikasutuse analüüs järgmist statistikat: 80% mainekatest reklaamidest ei oma kasumit suurendavat mõju. Miks ettevõtted need kulud maksavad? Nende peamine prioriteet on see, et nad hoiaksid ära maine kadumisest tulenevaid kahjusid ning säilitaksid turustaatuse ja konkurentsivõime.
Suhtluse tõhususe kohta
Suhtlemise tõhusus on ka kaudne näitaja, mida on raske jälgida. Seda tüüpi reklaamimõju mõõtmiseks kasutatakse spetsiaalset testimist või küsitlusi, mis viiakse enamasti läbi kahes etapis: esialgne või eeltestimine (viiakse läbi enne reklaamikampaania käivitamist) ja järgnev või järeltestimine (viiakse läbi pärast reklaamikampaaniat).. Mõnikord lisandub vahekontroll - jooksev testimine, mis aitab parandada töö käigus tehtud ebatäpsusi ja vigu, just reklaamikampaania ajal.
Eeltestimine tagab, et reklaamikampaania väljatöötamisel on vähem vigu. Selline testimine on eriti oluline kõrge väärtusega aktsiate puhul,kus on oluline iga sündmuse tasuvus ja usaldusväärsus. Kommunikatiivse efektiivsuse testimise esimene etapp võimaldab kontrollida järgmisi näitajaid:
- Sihtpubliku ja turuniši valimisel.
- Reklaamsõnumi vormi ja sisu õiges valikus moodustatud vaatajaskonna suhtes.
- Reklaamsõnumite edastamise kanalite valiku ja teabe levitamise vahendite piisavuse osas.
Testimise viimane ja vaheetapp viiakse läbi põhieesmärgiga hinnata reklaamsõnumi teabe assimilatsiooni kvaliteeti, samuti analüüsida tarbijate reaktsiooni reklaamile ja isegi tagasisidele. Sellise testimise kahe viimase etapi tulemused annavad vastused küsimustele reklaami äratuntavuse, meeldejäävuse, veenvuse ja selle mõju kohta tarbijakäitumisele.
Välireklaami kohta
Võrdluseks vaadake traditsioonilisemat välireklaami (bänneritel, sõidukitel ja hoonetel). Kaasaegsel reklaamiturul peetakse seda tüüpi potentsiaalsele tarbijale suunatud sõnumit müügi suurendamisel kõige tõhusamaks, sellel on kõrge efektiivsus ja suurenenud tarbijate huvi. Välireklaami tõhusust on aga kõige raskem analüüsida.
Kui veebireklaami efektiivsust erinevate reklaamsõnumite näol on võimalik internetis uurida ja jälgida, siis välireklaami analüüsi saab läbi viia näiteks sihtrühma uuringu vormis väljaspoolmüügikohtades, kasutades uurimistööks täiendavaid vahendeid.
Kõige sagedamini hinnatakse efektiivsust reklaamistruktuuride lähedale uuringute vormis, mis mõõdavad publiku teadlikkust üldiselt ja sihtrühmade teadlikkust konkreetselt teatud parameetrite järgi:
- jälgib selle vaatajaskonna kogukatvust, kes tegelikult välipostitustega kokku puutus, st kui palju inimesi nägi reklaami;
- uuris teabest aru saanud vaatajaskonna katvust (toote või ettevõtte nime meeles pidades);
- mõõdetuna selle vaatajaskonna suuruse järgi, kes tõesti kogu sõnumit mäletas koos kaubamärgi ja tootenimega.
