Reklaamid on tänapäeval kõikjal meie ümber. Seda on näha televiisoris ja metroos, sõidukite akendel ja prügikastidel. Tundub, et kõik kohad ja pinnad toimivad reklaami levitamise vahendina. Siiski ei ole. Loomulikult püüavad kaupade edasimüüjad ja paljud tootjad kasutada iga võimalust oma toodetest välja kuulutamiseks. Sellistele tegevustele on aga kehtestatud ranged piirangud. Meie artiklis räägime peamiste reklaami levitamise vahendite klassifikatsioonist ja anname neile üksikasjaliku kirjelduse.
Põhiteave
Reklaamiseaduse kohaselt on see mõiste määratletud järgmiselt: see on mitteisiklik tasuline suhtlemisviis tarbijatega kaupade ja teenuste esitlemiseks ja reklaamimiseks. Samas peaks sõnumist selguma, kelle nimel see tuleb. Reklaamsõnumit käsitletakse avaliku pakkumisena ehk selles toodud tingimused peavad olema kättesaadavad kõigile inimestele. Kuna saate reklaamida erinevaid kaupu ja teenuseidsihtrühmad, reklaami levitamiseks on palju kanaleid ja vahendeid. Nende kasutamist reguleerivad seadused ja sõnumi spetsiifika. Reklaam on üks turundustööriistu. Selle eristavad omadused on:
- Avalik olemus. Reklaam viitab alati teatud keskmistele inimrühmadele, keda ühendavad sotsiaal-demograafilised või käitumuslikud omadused.
- Anonüümsus. Kuigi reklaam on loodud kindlale inimrühmale, ei ole see suunatud konkreetsele inimesele.
- Ühesuunaline. Reklaam ei tähenda tarbij alt tagasisidet, sellele tuleks vastata etteantud toiminguna, näiteks ostes pakutava toote.
- Väljenduslik ja veenev. Reklaam peaks tekitama emotsionaalset vastukaja, sest see peab paljudest teistest pakkumistest silma paistma. Lisaks peab see saavutama eesmärgi, st veenda inimest toote eelistes ja eelistes.
- Vahendus. Reklaamsõnum on alati seotud levitamisvahenditega, oleneb neist.
Klassifikatsioon
Enne reklaami levitamise peamiste vahendite iseloomustamist on vaja kindlaks määrata selle tüübid, kuna need nõuavad sõnumite erinevat esitusviisi. Traditsiooniliselt liigitatakse reklaam vastav alt eesmärkidele, mida see taotleb. Sellest vaatenurgast eristatakse järgmisi selle tüüpe:
- Manitsus.
- Informatiivne.
- Meenutav.
- Imaging.
Sõltuv alt reklaamija tüübist eristatakse ka tüüpe. Sellest vaatenurgast on reklaam esile tõstetud:
- Kommertslik. Püüab müüa kaupu või teenuseid.
- Sotsiaalne. Mõeldud ideede, heategevusorganisatsioonide ja teatud käitumisviiside reklaamimisele.
Sotsiaalmeedia levitamise vahendid võivad kommertsmeediast erineda.
Sõltuv alt kuulutuse või pakkumise asukohast on olemas ka klassifikatsioon. Sellest vaatenurgast võib reklaam olla järgmine:
- Prinditud (nt brošüürid).
- Väljas.
- Televisioon.
- Raadios.
- Ajakirjanduses.
- Internetis.
- Peidetud.
- Kohandatud.
Reklaamide jagamiseks on veel üks tava:
- ATL (väljas, televisioon ja nii edasi, st otsemeedia).
- BTL. See on varjatud reklaam (üritused, reklaamid, mittestandardsed meetodid).
Räägime neist lähem alt.
Funktsioonid
Reklaami levitamise viisid, vormid ja vahendid tuleb valida lähtuv alt eesmärgist, mida see taotleb. Traditsiooniliselt eristatakse mitmeid selle põhifunktsioone:
- Teave. See on reklaami kõige olulisem funktsioon, mis võimaldab teavitada sihtrühma uutest toodetest ja teenustest, nende omaduste muutustest, nende rakendusvõimalustest, müügikohtadest.
- Manitsus. Et tarbija saaks toodet osta,on vaja teda veenda ostu eelistes. Reklaam peaks järk-järgult kujundama sihtrühmas ideid toote eeliste, selle omaduste ja omaduste kohta.
- Meeldetuletus toote või teenuse kohta. Nendel perioodidel, mil tootjal ei ole oma toote kohta midagi lisada, peab ta säilitama selle teadlikkuse taseme. See on vajalik selleks, et ostjale jääks vajadusel teatud kaubamärk meelde ja ta ostaks toote.
- Positsioneerimine. See funktsioon on seotud toote teatud kuvandi kujunemisega tarbijas. Müüja jaoks on oluline fikseerida toote eristavate omaduste kogum potentsiaalse ostja mällu.
- Kujutised. Lojaalsete tarbijate hoidmiseks ja toote suhtes soosiva suhtumise kujundamiseks peaks reklaam perioodiliselt rääkima selle eelistest ja eelistest.
Lisaks täidab reklaam majanduslikke, hariduslikke, sotsiaalseid, isegi haridus- ja meelelahutusfunktsioone.
Reklaamimeedia kontseptsioon
Turundussõnumid peavad jõudma tarbijani, et täita talle määratud ülesandeid. Samal ajal peavad turundajad leidma sellised teabekanalid, mis on sihtrühma jaoks kõige tõenäolisem alt nõutud.
Suhtlemise edukus sõltub sellest, kui kompetentselt on valitud sõnumite levitamise kanalid, kas pöördumise formaat vastab levitusvahenditele. Traditsiooniliselt tähendavad need teabe postitamise platvorme. Kõigil kaasaegsetel reklaamimeediumitel on omaEelised ja miinused. Teabe esitamise meetodid aga muutuvad pidev alt, täiustatakse, rakendatakse uusi tehnoloogiaid, et infot tarbijateni paremini edastada.
Reklaamikandjate ja kanalite tüübid
Traditsiooniline klassifikatsioon põhineb juhtivatel paigutussaitidel. Sel juhul eraldage väli-, televisiooni-, suveniir-, trüki-, raadioreklaamid, samuti kaupade ja teenuste sõnumeid ajakirjanduses ja Internetis. Lisaks on reklaami levitamise peamiste vahendite klassifikatsioonis järgmised tüübid:
- Otse.
- Peidetud.
- ATL (rea kohal olev).
- BTL (joone all olev).
ATL - need on klassikalised otsese mõju kanalid, st tarbija saab aru, et tal on reklaamsõnum ees, ja suhtub sellesse vastav alt. Sellesse rühma kuulub 5 traditsioonilist meediakanalit: väliinfo (plakatid, stendid jne), ajakirjandus, televisioon, raadio ja Internet.
BTL on varjatud suhtlus. Tarbija ei saa sageli kohe aru, et tema ees on reklaam. Sellesse rühma kuuluvad suveniirreklaamid, kauplemine, üritusturundus, keskkonnareklaam, reklaamid müügikohtades, kinodes, lennujaamades, tootepaigutus jne.
Vajutage
See on klassikaline reklaamikandja. Ajakirjad ja ajalehed on kõige traditsioonilisem ja konservatiivsem teabe edastamise kanal. Hoolimata sellest, et tänapäeval on ajakirjandus tasapisi oma endisi positsioone kaotamas, on see siiskinõudlus, seetõttu kasutatakse seda reklaami levitamise vahendina. On sihtrühmad – inimesed, kes jätkavad ajalehtede ja ajakirjade lugemist. Nende hulka kuulub ka vanem põlvkond. Nende inimeste jaoks on ajalehtede lugemine pikaajaline harjumus.
Siia võib arvata ka maarahva. Külade ja linnade kodanikud loevad piirkondlikku ajakirjandust, kuna see on endiselt peamine teabeallikas kohaliku elu kohta.
Erinevate valdkondade spetsialistid jätkavad sageli ka erialaste perioodikaväljaannete lugemist.
Läikivad ajakirjad on ka oma lugejate seas nõutud ega kavatse Interneti survel alla anda.
Ajakirjandusreklaami eeliseks on see, et inimene saab seda lugeda nii kaua, kui soovib, seega sobib see kanal keerukate toodete, näiteks pangatoodete reklaamimiseks. Samuti on mainekas reklaam mainekates ajakirjades. Seetõttu ei lõpeta luksusbrändid selle kanali kasutamist. Teine ajakirjandusreklaami eelis on selle suhteline odavus ja kõrge sihtivus.
Selle kanali negatiivne külg on see, et kõiki sihtrühmi ei saa selle abil mõjutada, näiteks tänapäeva noored ajakirjandust praktiliselt ei loe. Lisaks jooksevad kuulutused, näiteks ajalehes, lühikest aega. Selle suurendamiseks peate oma pakkumist numbrilt numbrile kordama.
Prindi
See on veel üks klassikaline kanal reklaamiteabe levitamiseks. Peamised trükireklaami levitamise vahendid on kataloogid, brošüürid, voldikud,kalendrid, märkmikud, plakatid, plakatid, postkaardid. Selle kanali eelised on selle madal hind, sõnumi pikk kasutusiga, tarbijate positiivne suhtumine, kes tajuvad trükitoodet sageli kingitusena (paljud tootjad esitlevad kalendrit või märkmikku suveniirina), võimalus edastada suurt keerulise teabe hulk diagrammide, jooniste, suurte tekstide kujul. Puuduseks on vaatajaskonna vähene katvus, mõju ainult visuaalsele teabe hankimise kanalile.
Välireklaam
See on üks tõhusamaid suhtluskanaleid. See hõlmab silte, sambaid, stende, striimereid, linnaformaate, prismatrone, LED-ekraane, tulemüüre, aga ka reklaame transpordil, tänavamööblil ja õhupallidel.
Loetletud välireklaami levitamise viisidel on järgmised eelised:
- Kõrge geograafiline selektiivsus – saate mõjutada inimesi, kes on reklaamitava poe vahetus läheduses.
- 24/7 tegevus.
- Pikk sõnumite eluiga.
- Suhteliselt madal hind.
Välireklaami puudused on järgmised:
- Lühiajaline kontakt (inimene peab sekundi murdosa jooksul aru saama, mida talle pakutakse, mis on sõnumi olemus). See muudab sõnumi raskesti mõistetavaks ja meeldejäävaks.
- Inimeste negatiivne suhtumine, kuna reklaam hajutab autojuhtide tähelepanu, moonutab linnakeskkonda.
Siiski, mittestandardsed vormidkanalid (tänavamööbel, ebatavaline kujundus, välitelevisioon) ületavad need puudused üsna eduk alt.
Internet
Tänapäeval on peamised reklaami levitamise vahendid lokaliseeritud ülemaailmses elektroonilises võrgus. See on tingitud asjaolust, et Internet tungib üha enam inimeste ellu. Peamised veebireklaami tüübid on järgmised:
- Sites.
- Bännerid.
- E-posti teel saadavad uudiskirjad.
- Sihitud ja kontekstuaalne reklaam.
- Sotsiaalvõrgustikud.
Sellel kanalil on mitmeid olulisi eeliseid. See on üsna odav teabe levitamise vahend, sellel on väga kõrge sihtimisvõime, see tähendab sihtrühma täpne valik, peaaegu kõigi teabe tajumise vormide kasutamine: visuaalne, kuuldav. Veebireklaam on väga paindlik ja reageerimisvõimeline ning selle tulemusi saab väga täpselt mõõta.
Selle tööriista puudused on järgmised:
- Kõigi vaatajaskondadega pole võrgus ühendust saada.
- Kasvav reklaamimüra.
- Kasutajate või otsingumootorite reklaamsõnumite blokeerimise võimalus.
- Avalikkuse negatiivne arusaam pealetükkivatest pakkumistest.
Telefonid
Kaasaegne reklaamimeedia klassifikatsioon ei saa enam hakkama ilma kaupade ja teenuste pakkumiste teist tüüpi levitamise esiletõstmiseta. Räägime mobiiltelefonidest ja nende rakendustest. Need uuendused ei ole jäänud märkamata.turundajad.
Peamised mobiilireklaami meetodid on sõnumite saatmine, bännerite kuvamine, info rakendustes. Selle kanali eelisteks on sõnumite hetkeline edastamine, nende isikupära, saadud efektide mõõtmise täpsus, suhteliselt madal hind ja interaktiivsus (tarbija saab teha sihipärase toimingu kohe pärast uudise saamist või kuidagi reageerida sõnumile. sõnum).
Selle reklaamiteabe levitamise vahendi peamine puudus on piiratud vaatajaskond, üle 35-aastased inimesed ei kasuta veel mobiilseadmete erinevaid võimalusi.
Televisioon
Kui iseloomustada reklaami levitamise tüüpe ja vahendeid, siis televisioon on nende hulgas üks juhtivaid kohti. Täna tõrjub Internet seda aktiivselt kõrvale, kuid pole veel suutnud sellest jagu saada. Inimesed vaatavad jätkuv alt aktiivselt telesaateid ja filme. See kehtib igas vanuses ja kategooriate vaatajaskondade kohta.
Telereklaami põhivormingud on klipid, ekraanisäästjad, teadaanded, saadete ja erinevate rubriikide sponsorlus, telereportaažid, uudised, filmid. Selle kanali eelisteks on sihtrühma lai katvus, võimalus mõjutada mitut teabe tajumise kanalit, saadete populaarsus ja ühe vaatajaga suhtlemise madal hind.
Telereklaami puudused on järgmised:
- Tema kõrge hind (selle kanali kasutamiseks peate tegema reklaami, kuid see maksab üsna palju).
- Kodanike arusaam on liiga negatiivne (inimesed vahetavad kanalit või kõnnivad reklaamide ajal telerist eemale).
- Lühisõnum.
- Kõrge õhuminuti hind.
Televisioon on suurepärane vahend sotsiaalreklaami levitamiseks. Pange tähele, et osariik määrab sellise teabe postitamiseks teatud kvoodid.
Raadioreklaamid
Reklaami levitamise peamiste vahendite loetlemisel ei saa raadiost rääkimata jätta. Selle meediumi vormingud hõlmavad reklaame, sissejuhatusi, kõmu, teadaandeid, aruandeid ja uudislugusid, raadiosaateid ning funktsioonide ja programmide sponsorlust.
Iga aastaga raadiojaamade vaatajaskond ainult suureneb, inimesed kuulavad raadiot autoga reisides, mis tähendab, et nad tarbivad ka reklaami. Sellise teabe esitamise eelised on järgmised:
- Selle kiirus ja paindlikkus (saate esitada teadaande päev enne edastust).
- Lai leviala.
- Hea valikulisuse tase (raadiojaamad on tänapäeval üha enam suunatud kitsale erialale).
- Suhteliselt madal hind.
Raadioreklaami peamised puudused on järgmised:
- Lühike kontakti kestus.
- Mõjutab ainult teabe tajumise kuulmiskanalit.
- Kuulajate negatiivne suhtumine (inimesed võivad reklaamiteabe ajal raadiojaama vahetada).
Samuti on miinuseks ka raadio tajumine helitaustana. Inimesed ei kuula sageli, mida ringhäälinguorganisatsioonid neile räägivad.
POS-teated
Reklaami levitamise liikide ja vahendite kirjeldamisel ärge unustage vajaliku teabe esitamist müügikohtades. See on väga tõhus vahend tarbijate mõjutamiseks, samuti toodete ja teenuste müügi stimuleerimiseks. Selle peamised vormingud on:
- POS materjalid. Need on erinevad vahendid kaupade müügikoha kujundamiseks: kaubamärgiga riiulid, kaubamärgiga riiulid ja külmikud, väljapanekud, mündikastid, riiulikõned, lipud, mannekeenid, hinnasildid. Kõik see aitab toodet konkurentidest eristada ja tarbija tähelepanu äratada.
- Sisereklaam. Need on plakatid, reklaamid kaupluse televisioonis ja raadios, plakatid.
- Kauba paigutus ja pakkimine.
- Individuaalne müüja nõuanne.
Selle kanali eelisteks on tarbijate lojaalsus seda tüüpi reklaamile, madal hind, kõrge jõudlus – kui tarbija on toote kohta teavet näinud, saab ta selle kohe osta.
Kassareklaamide puudused on kasvav reklaamimüra ja raskesti arvutatav tõhusus.
Suveniirid
Teine ebatraditsiooniline reklaami levitamise viis on suveniirid. Kruusid, pesapallimütsid, T-särgid, kalendrid, pastakad, päevikud, võtmehoidjad, märgid on vaid väike standardtoodete komplekt, mida saab kasutada reklaamieesmärkidel.
Selle kanali eeliseks on sihtrühma kõrge lojaalsus: meene saaja tajub seda kingitusena. Seetõttu on tal positiivsed emotsioonid,mille ta kaubale üle kannab.
Tänapäeval on huvitavate suveniiride loomine terve reklaamitööstus. Partneritele või tarbijatele meeldimiseks võite välja mõelda eksklusiivseid asju, mida kingisaajad hindavad. Sellised esemed meenutavad neile ettevõtet ja selle toodet pikka aega.
Suveniiride kui reklaami levikanalite peamisteks puudusteks on nende kõrge hind (üldiselt) ja väike sihtrühma katvus. Negatiivne külg on ka see, et sellise teabe esitamise tõhusust on peaaegu võimatu hinnata.
Avalik reklaam
Täna on uskumatult palju igasuguseid pakkumisi millegi ostmiseks. Tarbijad töötavad välja erinevaid mehhanisme, et vältida sellise teabega kokkupuudet. Sellega seoses ilmnes nähtus - varjatud reklaam. Mõned usuvad, et see on 25. kaader, mis oli tol ajal sensatsiooniline. Kaasaegses kirjanduses saate lugeda palju teavet varjatud reklaamivahendite ja nende omaduste kohta. Ekspertide sõnul hõlmab see liik:
- Tootepaigutus (asjad, tooted jne, mida näitlejad ja saatejuhid filmides ja telesaadetes kasutavad).
- Omareklaam.
- Tooteteave ajaveebides, ülevaadetes ja kommentaarides.
Seda tüüpi reklaami eeliseks on selle märkamatu mõju tarbijale, kes ei peaks teadma, et ta üritab talle midagi müüa. Sellel teabe levitamise meetodil on aga ka puudusi. See on:
- Raskeennustatav tulemus.
- Sihtrühmade väike ja ebatäpne katvus.
- Kõrged kontaktikulud.
- Tarbijat peenelt mõjutava reklaamisõnumi loomise raskus.
Erinevate kanalite eelised ja puudused
Kaubade ja teenuste tootjad ja turustajad peaksid valima reklaami levitamise viisi, lähtudes teadmistest iga kanali omadustest. Traditsiooniliselt algab tema teavitamise hindamine kontakti hinna määramisest. See on üks olulisemaid näitajaid, mille järgi hinnatakse vedaja eeliseid või puudusi. Teatavasti on telereklaam kallis kanal. See on selle peamine puudus.
Reklaami levitamise vahendite eeliseid ja puudusi hinnates tuleks nende võimalused korreleerida seatud eesmärkidega. Seega, kui ülesandeks on kiirelt laiemat avalikkust uue kaupluse avamisest teavitada, siis on välireklaam ideaalne kanal. Ja kui peate sihtrühmale rääkima uue pangateenuse omadustest, siis ei leia paremat kanalit kui Internet ja ajakirjandus. Seetõttu saab reklaami levitamise ja paigutamise vahendite võimalustest ja piirangutest rääkida ainult konkreetse olukorraga seoses.
Reklaamikampaaniate planeerimine
Tarbijate tõhusaks mõjutamiseks ei piisa ühe reklaamsõnumi kuhugi paigutamisest. Suhtlemist on vaja hoolik alt läbi mõelda, sõnastada täpne sõnum ja valida õiged kontaktikanalid sihtrühmadega. Meetodi valiku tegevusedreklaamiinfo levitamist nimetatakse meediaplaneerimiseks.
See sisaldab mitmeid põhietappe. Algstaadiumis on vaja kindlaks määrata suhtluse eesmärgid. See võib olla teave, nõudluse kujundamine, toote kuvandi ja selle korporatiivse identiteedi elementide mällu ja taju fikseerimine, toote, kaubamärgi meeldetuletus, positiivse kuvandi kujundamine jne.
Järgmine samm on sihtrühma kindlaksmääramine. Tootel või kaubamärgil võib olla üsna lai tarbijaskond, kuid eraldi reklaamikampaania jaoks valitakse välja üks või kaks hetkel kõige tulusamat segmenti.
Järgmisena koostatakse selle vaatajaskonna jaoks asjakohane reklaamipakkumine. Seejärel algab reklaami levitamise vahendite valiku protseduur – see on meedia planeerimise üks olulisemaid etappe. On vaja kasutada kanaleid, mis võimaldavad sihtrühma kõige täielikumat katmist.
Järgmisena arvutame välja mõõdikud, nagu katvus ja kontaktide sagedus, mis on vajalikud reklaamikampaania kestuse ja eelarve määramiseks.
Meedia ostmine ja meedia müük
Meediaplatvormidega töötamisel on kaks peamist kutsetegevuse tüüpi – meedia ostmine ja meedia müük. Esimesel juhul on see saitide ostmine reklaami levitamise vahendites. Elektroonilised reklaamivahendid teostavad seda tegevust programmitoetuse alusel ning televisioonis või raadios teevad seda tööd juhid. Tavaliselt ostavad nad avaldamisvõimalusi hulgi, et neid hiljem maha müüa.jaemüüjad. Siiski on ostjaid, kes töötavad üksikute suurte reklaamijate poolel.
Meedimüük on vastupidine protsess. See seisneb reklaamiplatvormide müümises ostjatele. Tavaliselt otsivad müüjad ostjaid reklaamikanalite 100% täitmiseks. Meedia ostmine ja meedia müük põhinevad allahindluste ja pakettpakkumiste süsteemil. See on kogu kompromisside kunst.
Mis seadus ütleb
Reklaam on keeruline protsess, mida reguleerib reklaamiseadus. See sätestab kaupade loetelu, mille kohta teabe esitamine on piiratud. Näiteks ei tohi meedias reklaamida alkohoolseid jooke ja tubakatooteid.
Samuti on reguleeritud reklaamimahud selle levitamisvahendites. See kehtib eriti televisiooni ja raadio kohta. Saidi omanik ei saa täita kogu kanalit reklaamiteabega, välja arvatud juhul, kui tegemist on spetsiaalse väljaandega, mis on mõeldud kaupade ja teenuste kohta teadaannete edastamiseks. Seaduse järgi peavad kõigi teabesaitide omanikud eraldama ruumi sotsiaalreklaamidele.
