Iga ettevõte, kes otsustab turule siseneda, seisab silmitsi ägeda konkurentsiga. Et mitte katki minna, peate alati olema "kiirem, kõrgem, tugevam". Kuidas aga selgelt sõnastada, mida selleks vaja on? Selleks on turu-uuringud. Näide võib esitada analüüsina kõigist aspektidest, mis olemasolevates tingimustes toodet või teenust mõjutavad. See on ettevõtte jätkuva edu ja kõigi eesmärkide saavutamise võti.
Juhtimistegevuste kompleksja
Millest koosneb kogu ettevõtte väliste ja sisemiste tegurite analüüsiprotsess? Turu-uuringud on iga ettevõtte turundustegevuse aluseks. See hõlmab kõigi tingimuste analüüsi, mis mõjutavad toote või teenuse edukat rakendamist. Turundusuuringute kompleks sõltub toote konkreetsetest omadustest, ettevõtte suunast, tootmismahust jne. Pealegi on turu-uuringute kõige olulisem määraja lõppeesmärk. Kas ettevõte soovibrahvusvahelisel tasemel? Kas see peab suurendama teadlikkust ja lojaalsust toote suhtes? Kas toimub üleminek mõnele teisele hinnasegmendile? Ainult õigesti ja asjatundlikult sõnastatud eesmärgi põhjal saab aru, millist materjali analüüsiprotsessis koguda.
Turu-uuringute kategooriad
Traditsiooniliselt eristatakse järgmisi turu-uuringute jaotisi:
Pakkumise uurimine
Sellise analüüsi käigus on oluline hinnata turul olevaid kaupu, uurida impordi/ekspordi mahtu, laovarude olemasolu ja/või muutust. Kõik see võimaldab teha prognoose pakkumise taseme kasvu või languse kohta.
Samuti võetakse siin arvesse selle struktuuri. See viitab uute toodete ja kaubamärkide ilmumisele, valiku uuendamise kiirusele. Turu pakkumine on pidevas muutumises. Kui vaadelda olukorda ühe konkreetse toote osas (toote turundusuuringu näitena võib võtta beebišampooni analüüsi), siis siin tuleb uurida konkurentide toodete arengusuundi, maailma seisu. turg ja muud tegurid, mis mõjutavad šampooni pakkumise struktuuri. Kaasaegsetes tingimustes on müügiloleva kaubavaliku ja valiku uuendamine ja laiendamine väga kiire. Seda mõjutavad nii täiesti uued, varem avaldamata kaubamärgid kui ka olemasolevate toodete kiirendatud täiustamine.
Õppimisvajadus
Seda võib ehk nimetada ülitähtsaks teguriks,mis iseloomustab nõudluse taset konkreetse toote või teenuse järele. See näitaja peegeldab tarbija võimeid, nõudeid ja ootusi, ostukäitumise tegureid, väljavaateid muutuda huvi toote vastu seoses tootmise kasvutempoga või selle elutsükli etapiga. Sel juhul võib turundusuuringute näite esitada alloleva graafiku kujul.
Toote või teenuse vajaduse tuvastamiseks on oluline teada turu suutlikkuse näitajaid. See tähendab, et selle toote küllastus on hinnatud väliskaubanduse ja tööstusstatistika näitajate põhjal.
Turukonkurentsi tingimuste uurimine
Antud analüüs on oluline, sest selle tulemuste põhjal tehakse juhtimisotsuseid, mille eesmärk on ettevõtte efektiivsuse maksimeerimine. Selle kategooria turundusuuringute näidet võib kujutada konkreetse ettevõtte ja selle peamise konkurendi võrdleva tunnusena. Kuid siin ei käsitleta mitte ainult firmade-müüjate ja firmade-ostjate tegevust, vaid ka konkreetsel turul välja kujunenud üldisi kaubandustavasid, kaupade liikumise tingimusi, turustuskanaleid, juriidilisi küsimusi, kaubanduslikke ja poliitilisi iseärasusi jne.
Turule tungimise meetodid
Turu-uuringute läbiviimine võimaldab teil määrata parima võimaluse kaupade ja teenuste turustamiseks ja müügiks. Tänapäeva keskkonnas on turule sisenemiseks kolm peamist viisi.
Looge oma turustusvõrk
Sellist turule sisenemise viisi valides tuleb ennekõike põhjalikult uurida konkurentide kõiki tugevaid ja nõrku külgi, organiseerida ja koolitada oma esindajaid, kes suudaksid kaitsta Sinu ettevõtte huve ja stimuleerida müügikasvu.
Kasutage sõltumatuid müügiagente
See meetod viitab olemasolevate jaotusvõrkude otsimisele. Need võivad olla nii eraettevõtjad kui ka suuremad kauplused ja isegi supermarketid.
Turu-uuringu näide
Uuringu käigus kogutakse, analüüsitakse ja süstematiseeritakse kõik saadud andmed ettevõtte, konkurentide, toodete ja turu kui terviku väliste ja sisemiste omaduste kohta.
Uuringu käigus kogutud andmed esitatakse aruande kujul, mis koosneb järgmistest elementidest:
- Ettevõtte siseinfo analüüs (eesmärk/eesmärgid, pikaajaline visioon ettevõtte arenguteedest, tootmisvõimekus, ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed).
- Turu arengu maht ja dünaamika (arengu ja turumuutuste dünaamika, hetke turu maht).
- Turu segmenteerimine (segmenteerimiskriteeriumide kujundamine ja põhjendamine, põhiliste turusegmentide kirjeldamine, kõige perspektiivikama ostjarühma täpsem segmenteerimine).
- Turuanalüüs (kvaliteedinõuete kindlaksmääramine, peamised turusuundumused, toote või teenuse ostuotsust mõjutavad peamised tegurid,tarbijate suhtumine kvaliteeti, turutõkked).
- Konkurentide analüüs (konkureerivate ettevõtete segmenteerimine, nende peamiste arengustrateegiate uurimine, hinnapoliitika analüüs turul, konkurentsiolukorra arengu prognoosimine).
- Ettevõtte müügiprognoos ja äriarengu väljavaated (projekti strateegilised eesmärgid ja SWOT-analüüs).
