Tegelikult on turundus huvitav eriala, mis nõuab nii loovat pilku olukorrale kui ka analüütilist mõtteviisi. Turundajad uurivad turgu, ostjaid, püüdes täpselt välja selgitada, millistele teenustele ja kaupadele ostjad nõudlust pakuvad. Uuringute põhjal töötatakse välja uued tooted, mida toovad turule spetsialistid. Turundaja elukutse on analüütilise mõtlemisega inimestele üsna huvitav. Selle kirjelduse leiate iga ülikooli veebisaidilt, mis koolitab bakalaureuse- või turundusspetsialiste.
Kuidas turundaja elukutse välja ilmus
Turundus on suhteliselt noor eriala, mis tekkis eelmise sajandi keskel. Mingil hetkel muutus see olemasoleva territooriumi ettevõtete jaoks rahvarohkeks, kus kõik soovijad said konkreetse ettevõtte klientideks. Ettevõttesse sisenemine riiklikul või rahvusvahelisel tasandil ei ole lihtne ülesanne. Seega oli vaja spetsialiste, kes koguksid infot ja analüüsiksid piirkondade majandusolukorda, hindaksid ostujõudu.elanikkonnast.
Mis on turundaja töö?
Mida turundaja teeb? Turundusspetsialist töötab mitmes suunas. Otsib ettevõttele atraktiivseid vabaturu nišše, toob tooteid turule, juhib toodete elutsüklit. Suurtes ettevõtetes on erinevaid erialasid: kunstijuht, analüütik, brändijuht, BTL-i juht, turundusuuringute spetsialist, turundusdirektor, ürituste juht jt. Professionaalsus tuleb koos kogemusega selles valdkonnas. Seetõttu peab iga turundaja tegelema eneseharimisega: osalema foorumitel, konverentsidel, lugema erialakirjandust. Siis saab turundusspetsialist ettevõttele veelgi kasulikum olla ja seetõttu loota oma töö asjakohasele tasustamisele.
Tarbijad eksivad mõnikord poes ära, kui näevad enda ees vitriinit, kus on palju sarnaseid tooteid erinevatelt tootjatelt. Valikuprotsess on lihtsam, kui tarbija teab kaubamärgi kohta teavet, tal on sõprade hinnanguid toote kvaliteedi kohta ja ta on näinud reklaami. Sel juhul, võib-olla isegi masinal, tehakse otsus konkreetse toote ostmiseks. Turundaja tegeleb ka tootevaliku ja hinnakujunduse küsimustega.
Turundus on ka vabakutseliste elukutse. Tavaliselt pakuvad nad oma nõustamisteenuseid või viivad klientidele läbi individuaalseid ühekordseid projekte. Vabakutseliste peamised kliendidsaada äriorganisatsioonideks, reklaamiagentuurideks, üksikettevõtjateks, idufirmade arendajateks.
Elukutse tüüp
Turundaja, kelle elukutse kuulub tüüpi "mees – märk", seostab oma tööd märgiinfoga. Need on kõikvõimalikud arvutused, testid, tabelid, joonised. Vaja on loogilisi võimeid, peab olema huvi infoga töötamise vastu, turundusvaldkonna spetsialistil peab olema keskendumisvõime, sihikindlus ja arenenud tähelepanu, numbritega opereerimise oskus. Samuti näitab turundaja praktika, et see töö kuulub ka "mees-mehele" tüüpi, kuna seda seostatakse inimestega suhtlemise ja suhtlemisega. Seetõttu eeldab see oskust luua ja hoida ärisidemeid ja kontakte, olla inimsuhete tundja, näidata üles kontakti, seltskondlikkust ja aktiivsust. Kuulub heuristilise elukutse "turundaja" klassi. Selle kirjeldus on järgmine: töö peaks olema seotud uurimistöö, analüüsi, teiste inimeste juhtimise, kontrolli ja planeerimisega. See nõuab üsna kõrget eruditsiooni, arengusoovi, originaalset mõtlemist, pidevat õppimist.
Töökohustused
Turundaja peamine eesmärk on tarbijate vajaduste rahuldamine ettevõttele maksimaalse kasuga. Selleks on vaja uurida ja tuvastada potentsiaalse sihtrühma rahuldamata vajadused ning seejärel luua toode, mis vastab kõige paremini ostja omadustele.
Mida turundaja teeb
- Töötab välja meetmete komplekti kaupade, teenuste tootmiseks, mis leiavad turu ja maksimaalse võimaliku nõudluse. Huvitav töö erakordsetele inimestele. Turundaja täidab paljusid ülesandeid ja töid nii kontoris kui ka väljaspool seda. Tänu sellele puudub rutiini ja monotoonsuse tunne.
- Nii teenindussektori kui ka tootmise harmoonilise arengu edendamine, kui see toimub. Mõistlike ettepanekute koostamine kogu ettevõtte kui terviku või turundusmiksi üksiku elemendi arengusuuna valimiseks või muutmiseks.
- Osalemine ettevõtte turunduspoliitika väljatöötamises, luues tingimused kaupade või teenuste süstemaatiliseks müügiks.
- Müügiprognoos ja klientide nõudluse loomine.
- Sarnaste kaupade ja teenuste turu uurimine, nõudluse ja tarbimise, motivatsiooni, konkurentide aktiivsuse, turu arengusuundade analüüsimine.
- Konkurentsikeskkonna analüüs, võttes arvesse käimasolevaid muudatusi tolli-, maksu-, riigi hinnapoliitikas, konkurentsivõimes, rakendamise kiiruses ja muudes tegurites.
- Ettevõtte tõhususe, tulude ja kasumi kasvu tagamine.
Kvalifikatsiooninõuded
Tööandjal on turundaja ametikohale kandideerijale mitmeid üsna karme nõudeid. Üldjuhul on vajalik lõpetatud kõrgharidus turunduse, majanduse, sotsioloogia, infotehnoloogia või statistika erialal. See on raske töö, mis nõuab visadust. Turundaja peab omama suurepäraseid teadmisi statistika põhitõdedest, omama analüüsivõimet, oskusi töötada info kogumise ja töötlemise eriprogrammidega ning suurte infohulkadega. Turundaja ametialaste omaduste hulka kuuluvad värbajad seltskondlikkus, tähelepanelikkus, pühendumus, struktuurne ja analüütiline mõtlemine, tähelepanelikkus, algatusvõime, hea mälu.
Turundaja peab suutma saadud teavet koguda, töödelda ja analüüsida. Sotsioloogid on selles head. See hõlmab turu kohta teabe kogumist Internetis, fookusgruppide läbiviimist, kliendiuuringuid, vaatlust, pakendi testimist või reklaamide esitamist ja palju muud. Konkurentide uurimist saab läbi viia spetsiaalsete turuanalüüsi tehnoloogiate abil, mida majandusteadlased on hästi kursis. Et olla edukas turundaja, peab teil olema eriline mõtteviis. Mõned nimetavad seda ärifilosoofiaks. Äriettevõte, mis seab endale põhiülesandeks tarbijate vajaduste rahuldamise, rakendab turunduslikku äritegevuse stiili. Seda turundaja ettevõttes teeb.
Tasuvad turundajad
Vene värbamisagentuuride andmed viitavad sellele, et vähese või puuduva töökogemusega algaja spetsialist teenib keskmiselt 300–500 dollarit kuus, turundaja, kellel on kogemusi 500–2000, osakonnajuhataja võib loota palk 1500-5000 dollarit ja turundusdirektor - 3000-10000dollarit kuus.
Meditsiinilised vastunäidustused
Inimestele, kes soovivad töötada turundajana, kehtivad mõned meditsiinilised piirangud. Need on närvisüsteemi haigused, psüühikahäired, südame-veresoonkonna haigused, lihas-skeleti süsteemi talitlushäired.
