Tema tugevus seisneb võimes sihtrühma tähelepanu köita ja hoida. Tema elu moto on sisse kodeeritud ettevõtte reklaamlausesse. Selle eesmärk on panna tarbija kaubamärgisse armuma, et pakkuda talle hiljem kvaliteetset teenust. Tal on alati plaan…
See on brändisaadiku peamiste omaduste lühikirjeldus (selle fraasi sõnasõnaline tõlge kõlab nagu "brändisaadik"). Muide, enamiku mainekate ettevõtete püsiklientide jaoks on brändisaadik, õigemini tema kandmis-, rääkimis- ja isegi riietumisstiil peaaegu alati samastatud tootega (teenusega), mida ta maailmaturul reklaamib..
Brändisaadiku pädevus
Saadiku nõuandeid kasutades saab klient kiiresti leida otsitava toote, õppida seda õigesti kasutama, jagada rõõmu tulusast investeeringust oma lähikeskkonnaga ning seeläbi suurendada ettevõtte tulu.
Kui ettevõte on vähetuntud ja vajab reklaamimist, on suursaadiku ülesanne tagada, et bränd oleks avaliku arvamuse küsitluste kaudu esindatud. Selline kuvandi loomise ja hoidmise viis on väga populaarne lääneriikides, kus on sihttarbijate positiivne hinnangkvaliteettoote peamine tunnus.
Professionaalne brändisaadik on osav oraator ja karismaatiline turundaja, kelle palk (ja mõnikord ulatub 100 000 rublani kuus või rohkemgi) sõltub otseselt tema võimest leida peaaegu igas olukorras õige aeg just nende sõnade hääldamiseks. mis võtavad kaua aega. kõlab ikka kõrvus ja lendab siis oma klientide ja jälgijate huultelt minema. Kuid brändisaadikud vajavad veel üht asja, et enda üle uhkust tunda: see meeldejääv lühike kõne peab olema kasulik kõigile.
Kunstilisus on veel üks oluline omadus, mis edukal brändisaadikul peab olema. Tõsi, näitlejatalendi olemasolu pole edu tagatis. Näiteks hästi üles ehitatud turundusmudelil pole kunstiga midagi pistmist – see on pigem rakenduslik distsipliin, mis pooleldi koosneb täpsetest arvutustest, pooleldi ajaproovitud ja testitud meetoditest.
Turundusmudelit saab laenata
Turundusmudel võib olla nii suursaadiku enda kui ka iga teise ettevõtte töötaja kehastatud idee. Samuti pole harvad juhud, kui kellegi teise ettevõttest laenatud "turunduspomm" toob edu veel mitmele ettevõttele.
Kõige tuntum turundusmudel postsovetlikul territooriumil on nähtus, mida tinglikult nimetatakse "suusõnaliseks". Selle tõhusa reklaamitriki olemus on järgmine: kui klient on rahul, teeb ta vabatahtlikultreklaamib toodet (teenust), mis talle meeldib, sisendades alateadlikult armastust kaubamärgi vastu oma peres ja sõprades.
Alkoholitootjad: turunduse põhitõed
Tõhusa turundusstrateegia näitena võib kasutada näidet elust. Kui laev esimese šampanjapartiiga just Venemaa randadele lähenes, oli kaldal juba liikunud “salajane” kuulujutt eksklusiivse joogi salakaubaveost. Ütlematagi selge, et niipea kui "maatöölisel" õnnestus kaldale silduda, oli kogu joogipartii juba välja müüdud?
Kaasaegsed mainekad alkoholifirmad, mille tootevalik paljuski ületab leidliku pioneerisaadiku oma, suudavad sihtostja elukohas reklaampropagandaga katta palju suurema ala. Kuid isegi palju reklaamitud kaubamärgid ei jäta tähelepanuta spontaanse reklaami potentsiaali. Peamine tingimus on, et tark koordinaator seisaks mis tahes taseme reklaamiteabe taga.
Tõeline brändisaadik – alati kursis
SRÜ riikide jaoks on kogenud brändisaadik haruldane nähtus. Selle elukutse valinud inimene ei peaks mitte ainult testima kõiki ettevõtte tooteid, vaid suutma saadud teabega ka sihtrühma huvitada. Selleks korraldab ta avalikke esitlusi, degusteerimisi ja seminare, osaleb seltskondlikel üritustel ja nõustab potentsiaalseid tarbijaid kõigis tema turul reklaamitavate toodetega seotud küsimustes.
Saadiku karjäär
Algav turundaja, kelle palk ei vasta tema ambitsioonidele, unistab ilmselt suursaadikuks saamisest. Et muuta see elukutse oma elu osaks, peab ta kõvasti tööd tegema:
uurige reklaamitud toote kõiki komponente;
osuma õigesti iseloomustada oma ettevõtte kaupu ja teenuseid;
teake, kuidas aidata kliendil valida kahe sarnase toote vahel;
on võime köita kliente lugudega brändi ajaloost;
teake, kuidas anda potentsiaalsele tarbijale võimalus armuda oma lemmikfirma toodetesse;
- omama vähem alt pealiskaudseid teadmisi täppisteadustest (keemia, matemaatika jne), et vajadusel kliendile oma toote eelistest arusaadav alt rääkida.
Brändi lojaalsus on turunduseetika alus
Mõned noored Interneti-ettevõtjad võivad olla üllatunud, kui saavad teada, et nende edukamad ja kuulsamad kolleegid tunnevad palju rohkem muret kaubamärgi väärilise esindatuse pärast globaalsel turul kui tšeki suuruse pärast. Tihti on mitut kaubamärki korraga reklaamides (õnneks veebi võimalused seda võimaldavad), algajad "saadikud" on pigem nähtamatult kohal kui tuvastatud …
See pole üllatav, sest juba sõnaühend “brändisaadik” tekitab asjasse mittepööratud inimestes terve hunniku vastakaid emotsioone. Muide, emotsioonidest. Viljakas töö tarbijaga algab seal, kus valitsebinspiratsiooni, müügiesindaja silmad säravad siirusest ning iga tema lausutud sõna dikteerib soov klienti aidata.
