Instagrami kasutajad on väga kaasatud, publik on maksevõimeline ning suhtleb aktiivselt üksteise ja kaubamärkidega. Rakendus on väga populaarne, eriti äri edendamiseks, ja seda saab kasutada ka liikvel olles, kasutades mobiilividinaid. Instagram erineb traditsioonilistest sotsiaalvõrgustikest oma vahetu konversiooni genereerimise poolest. Aga kuidas reklaamida toodet Instagramis, et nad ostaksid? Räägime sellest.
Äri vajab Instagrami
Kuidas toodet Instagrami kaudu reklaamida? Seda küsimust küsivad paljud ärimehed. Ja kõik sellepärast, et statistika näitab, et sotsiaalvõrgustiku kaudu on kasumlik müüa. Ligikaudu 17% üle 18-aastaste suhtlusvõrgustike kasutajate koguarvust kontrollivad oma kontot iga päev. Rohkem kui pooled Instagramis registreerunutest käivad rakenduses vähem alt korra päevas, 35% teeb seda mitu korda päevas. Need on aastatuhanded, kesteevad ostuotsuseid sageli visuaalse tugevdamise ja sotsiaalmeedia mõjude põhjal. Publiku keskmine vanus on 18–29 aastat, üle poole aktiivsetest kasutajatest on naised.
Sotsiaalvõrgustiku kasutamisest ettevõtluses on mõned lihtsad ja väga illustreerivad näited. Näiteks Euroopa parimate noorte disainerite rõivapood Haute Future müüb enam kui 80% oma kaubast Instagrami kaudu. Osta-by-me börsipood meelitab ligi 65% sotsiaalvõrgustikku kasutavatest klientidest ja mõned ärimehed (eriti väikeste Interneti-ettevõtete või käsitööna valmistatud kaupade tootjate jaoks) müüvad ainult Instagrami kaudu. Rakendus on üsna tõhus kaupade reklaamimiseks venekeelses Internetis.
Mitte B2B ja teenuste jaoks
Teenuste Instagrami kaudu reklaamimise üle võib veel vaielda, sest mõnel kaubamärgil õnnestub visuaalse sisu kaudu reklaamida isegi paremini kui nendes suhtlusvõrgustikes, kus saab üksikasjalikult kirjeldada kõiki pakutava teenuse nüansse ja kliendile anda. võimalus konsulteerida spetsialistiga reaalajas.
Instagrami müügil läheb hästi kehahooldusbrändidel, ehitusfirmadel, raamatukirjastajatel ja laia valikut tooteid müüvatel jaemüüjatel. Ja see on vaid alla 10% võimalikest valikutest! Aga mis puutub B2Bsse, siis siin on kõik keerulisem. On ebatõenäoline, et selline lähenemine reklaamile oleks sellistele kasulikettevõtted. Kuigi konto saab luua ainult kaubamärgi loomise eesmärgil, mitte kaupade ja teenuste otsemüügiks.
Ettevõttekonto omadused
Kuidas kõige tõhusam alt toodet Instagramis reklaamida? Selleks tuleb luua ärikonto, sest personal on ettevõtluseks täiesti sobimatu. Ettevõttekonto peamised eelised (rakenduses saate selle valiku seadetes lubada) on järgmised:
- Nupp "Kontakt" võimaldab kasutajal saata sõnumi, helistada või uurida ettevõtte või müüja asukohta (ja rakendus koostab ka marsruudi, näitab aega ja vahemaad).
- Võimalus ühendada Facebook, et hallata reklaame sotsiaalvõrgustike ärilaiendite abil.
- Kommentaaride modereerimise seadistamine. Saate postituste kommenteerimise välja lülitada, rakendada seda valikut üksikutele fotodele ja videotele või kõikidele väljaannetele korraga.
- Võimalus kasutada analüütilisi tööriistu ilma kolmandate osapoolte arendajate programmide ja teenusteta. Konto omanik näeb postituse ulatust, populaarsemaid postitusi, uute jälgijate arvu, kohandatud konversioone ja palju muud. Võimaluste nimekiri täieneb.
Välimus ja sisu
Kuidas toodet Instagramis reklaamida? Kõik algab lehe välimusest ja sisust. Kuid loomulikult peate esm alt lehe registreerima, kui te pole seda veel teinud. Kui teil on juba sotsiaalvõrgustikus ettevõtte leht, lülitage seadetes lihts alt ettevõtte kontole. Kui Instagramis kontot pole, agaseal on Facebook, saate selle sotsiaalvõrgustiku kaudu kohe sisse logida. Kas pole ei üht ega teist? Esm alt peate looma lehed.
Avatari valimisel peate arvestama ümmarguse kuju ja väikese suurusega. Headeks lahendusteks on ettevõtte logo või teenuse nimi, kui see muidugi sobib. Pilt teisest suhtlusvõrgustikust pole eriti sobiv – tuleb arvestada Instagrami eripäradega. Kui valmis sobivat pilti pole, siis tuleks avatari arendus tellida disainerile või ise teha.
On hea mõte lisada kirjeldusse USP. Saate loetleda kaupu või teenuseid. Kirjeldust saate tugevdada hashtagide ja väikese hulga emotikonidega, kuid te ei tohiks end sellest ära lasta – peate meeles pidama 150 tähemärgi piirangut. Kui teil on vaja sisestada link ettevõtte ametlikule veebisaidile, saate seda teha kirjelduses, kuna foto all olevas kirjelduses ja Instagrami kommentaarides olevad lingid on passiivsed ning nende jälgimiseks peate kõik käsitsi kopeerima..
Igale fotole vesimärgi panemine on väsitav ja ei võimalda alati toodet lähem alt vaadata. Seetõttu valivad paljud müüjad sisu varguse eest kaitsmiseks võrdselt turvalise ja väga atraktiivse viisi – fotol oleva toote kõrvale asetatakse visiitkaart. See tundub väga huvitav ja suurendab kaubamärgi tuntust. Kuid pealdistega peate olema ettevaatlikum, sest nende rohkus põhjustab visuaalset väsimust.
Soodustused fotode postitamisel
Üks meetoditest toote reklaamimiseks Instagramis on pakkuda tellijatele väikest toredat boonusttootefotode postitamiseks oma kontole. See võib olla fikseeritud protsent allahindlusest või summeeritud foto all olevate meeldimiste arvuga (meeldimiste arv=allahindluse rublad). Mõnikord kardavad turundajad, et allahindlus võib ulatuda muljetavaldava summani, kuid kui peate maha viskama isegi 500 rubla, siis näeb toodet 500 inimest, kellest enamik ei teadnud ettevõtte konto olemasolust varem. Keegi tellib ja keegi võib-olla esitab tellimuse.
Võistlused ja kingitused
Kuidas toodet ise Instagramis reklaamida? Tellijaid saab kutsuda postitama oma kontole toote ja kaubamärgiga hashtagiga fotot, lubades, et enim meeldimisi kogunud kasutaja saab mingisuguse auhinna või allahindluse. Parimad fotod saab paigutada ettevõtte konto lehele.
Blogijate ja staaride abi
Töötamisel väljaspool suhtlusvõrgustikku lai alt tuntud kuulsuste ja ajaveebipidajatega on mitmeid nüansse. Võite proovida oma toodet populaarsel kontol reklaamimiseks allahindlusega müüa. Kleitide ja kosmeetikatoodete müüjad saavad reklaamida ilublogijatega (teatud tingimustel saate tellida kuulsa inimese positiivse ülevaate) ning sporditoidu ja looduslikku päritolu toodete tarnijatega - nendega, kes propageerivad tervisliku eluviisi ja fitnessi põhitõdesid. treenerid.
Kuulsuste kontode puhul pole praktiliselt valikut – väljaanne läheb maksma. Siin on oluline läbi mõelda kontseptsioon ja koht, kuhu sihtmärk on koondunud.publik. Sel juhul on soovitav vältida otsest reklaami. Pädeva lähenemise korral soovivad arvamusliidrit järgivad inimesed suure tõenäosusega sama toodet osta. Instagrami müük ei pane teid ootama.
Saate saitidega läbirääkimisi pidada iseseisv alt või poolautomaatselt vahetuse kaudu. Sobib näiteks LabelUp. Paigutamine maksab vähem alt 800 rubla ühe väljaande kohta. See summa sisaldab protsenti börsi kasumist, nii et kui eelarve on rangetes piirides, siis on parem pidada saitide omanikega ise läbirääkimisi.
Otsereklaam
See on viis mitte ainult kaupade müümiseks "otsapeal", vaid ka oma konto reklaamimiseks. Kümne dollari eest saate 5000 tuhande inimeseni tuua mingisuguse rekordi. Kui kõik on õigesti tehtud, siis 30 protsenti neist ostab toote, keskmine konversioon (v.a tegevusvaldkond) on 8-10%, kuid ka ebaõnnestunud reklaam annab 2-3% konversiooni. Ja see on parimal juhul 1500 inimest, keskmiselt 500 või vähem alt 100 uut klienti.
Insta-reklaam on uus suund internetiturunduses. Koolitusi saab juba praegu erinevatelt treeneritelt ja käsitöömeistritelt, kuid tegelikult on selle suhtlusvõrgustiku kaudu poolautomaatse või automaatse asjaajamise jaoks veel väga vähe tööriistu. See on hea – kõik on ees, kuid praegu saate harjutada "noore" publiku peal.
Instagramis on ka vähe sobivaid programme kaupade reklaamimiseks. Tasuta kontod lõpetavad sageli võltskontod ja tasuliste kontode tõhusust pole tõestatud. Nii et praegu on parem valida "käsitsi" ärireklaam.
Reklaamikampaania loomiseks peate kasutama Facebooki. Jaotises “Reklaamihaldus” saab teha kõike: seal konfigureeritakse postituse tüüp, näidatakse ära reklaamikampaania eeldatavad eesmärgid ning määratakse sihtrühm ja eelarve. Hiljem saate statistika vaatamiseks ja tulemuste analüüsimiseks kasutada "Reklaami haldamist".
Kasulik sisu
Kuidas toodet Instagramis reklaamida? Fotokataloog on suurepärane viis kogu oma tootevaliku esitlemiseks, kuid vaatajaskonna kaasamise maksimeerimiseks saate sellel teemal luua rohkem kasulikku sisu. Näiteid on palju ja need on väga lihtsad: rattamüüjad saavad rääkida, kuidas sõidukeid õigesti hooldada, kirjastajad saavad teha erinevatel teemadel kogumikke ja avaldada kuulsate inimeste arvustusi, matkatarvete pood saab anda selgeid ja arusaadavaid juhiseid toote valimiseks. sõltuv alt turisti eesmärgist. Et mitte segadusse sattuda, peate koostama sisuplaani ja seda rangelt järgima – seda õpetatakse igal Interneti-turunduse koolitusel.
Otse- ja Instagrami lood
Nende teenuste kasutamine tõmbab publiku tähelepanu ja suurendab väljaande ulatust. Tavalised postitused jäetakse sageli vahele, kuid otseülekanded kuvatakse voos alati esimesena. Reaalajas saate tellijatele tootest rääkida või väärtuslikku sisu jagada. Veel üks viis end märkamatult meelde tuletada on “Lood”. Pole palju inimesi, kesvaatab voogu täielikult, kuid "Lugusid" vaatavad peaaegu kõik Instagrami kasutajad.
Teine pool äri
Ettevõtte sisemuse näitamine on alati huvitav ja köidab tellijate tähelepanu. Saate kasutada peaaegu kõiki teabeüritusi - uute seadmete kasutuselevõtt, uue filiaali avamine, iganädalane koosolek. See võimaldab regulaarselt kajastada ettevõtte tegevust. Saate postitada fotosid töötajatest nende töökohtadel, et kliendid teaksid, et nad suhtlevad päris inimestega, mitte näotu ettevõttega, mida on palju.
Mõned kasulikud näpunäited
Kuidas müüa kaupa Instagrami kaudu? Põhireeglid on juba loetletud, kuid on veel mõned väärtuslikud näpunäited:
- Vene räsimärgid. Kui ettevõtte tegevuse geograafia piirdub Venemaaga, siis ei tohiks kasutada ladina ega ingliskeelseid sõnu.
- Räsimärgid huvide järgi. Peate nägema, millised hashtagid on sihtrühma seas populaarsed, ja lisama need selleteemalistele väljaannetele.
- Märgid kaardil. Geo-sihtimine võimaldab teil materjale vaatajaskonnale orienteerida geograafilise asukoha järgi.
- Ilusad fotod. Isegi visuaalselt ebaatraktiivse toote saab ilusti maha müüa. Saate pildistada mitte ainult värvipurke, vaid ka värvitud uksi.
- Teave esm alt. Tellijatele saab uusi üksusi näidata enne, kui need saidile ilmuvad. Võimalus on moodustada fookusgrupp ja lasta toodet testida.
- Muud sotsiaalvõrgustikud. Konto ei tohiks olla teistest saitidest eemal. Kui ettevõteon kohal Vkontakte'is ja Facebookis, saab ka seal fotosid avaldada, kuid väikese hilinemisega. See võimaldab kasutajatel valida neile kõige sobivama suhtlusviisi.
Tulemuste hindamine
Instagramis reklaamimise oluline etapp on reklaamikampaania tulemuste hindamine. Kui kõik on õigesti tehtud, siis positiivsed tulemused (tellijate arvu kasv, värsked kommentaarid ja suur meeldimiste arv foto all) ei pane teid ootama. Kas edutamist pole? Võib-olla ei realiseerita kõiki võimalusi või tehakse midagi valesti. Tasub üle vaadata reklaamikampaania põhipunktid.
