Vene turul ja mitte ainult (ka Valgevenes, Kasahstanis, Ukrainas, Armeenias) areneb Edosha keti toodete hüpermarket. Selle ettevõtte tänulike klientide tagasiside pole Internetis haruldane. Vahepeal on tema vanus vaid 2 aastat vana. Sellegipoolest meelitab Interneti-ressurss "Yedoshi" ostjaid sama intensiivsusega kui tuttav "võrgupiison" (töötab Venemaa turul 20 aastat). Mis on sellise edu saladus? Ilmselt juhtkonnas on ta puht alt venelane.
Muide, erinev alt paljudest Moskva võrguettevõtetest võeti Edosha kasutusele. Peterburi, Moskovskaja metroojaam, Naberežnaja Obvodnõi kanali tänav, majad 134–138 (paarisnumbrid), maja 425, täht A, ruum 121 H, kontor. Nr 197 on selle keskkontori juriidiline aadress.
Ettevõtte president
Vladimir Soloshenko ei ole ettevõtluses algaja, tal oli teemanttase võrgustiku loojana ja kogemus aktsiaseltside organiseerimisel. Ta on professionaalne, seltskondlik, tunneb hästi MLM-i nüansse. Tal õnnestus võrguäris oma individuaalne sõna öelda: ta lõi Venemaal võimsa projekti, millest sairahvusvaheline - kaupluste kett "Edosha", mis põhineb mõistliku säilivusajaga toiduainetel.
Edoshi Development Dynamics
Tegelikult on tema järeltulija hübriid tõhusast hulgi- ja jaekaubandusettevõttest, millesse on paigaldatud "mootor" - MLM. Juhtimine on organisatsiooniliselt läbimõeldud: komplektide koosseisu korrigeeritakse ja müüki prognoositakse (partnerite arvu ja nende keskmise kasvu järgi), laoseisu selgelt jälgitakse. Kui laiendatud piirkondlik esindus soovib avada kauplust või kasumlikku toidutootmist, on keskkontori seisukoht traditsiooniliselt jaatav: palun (miks mitte aidata tõsiseid inimesi?). Lisaks laenab keskus sellistele partneritele õla alla, võttes enda kanda poole kapitalikuludest. Nagu näete, on projekt “Edosha” majanduslikult õigustatud loominguliselt ja asjatundlikult.
Wordstati statistika ülevaated selle projekti kohta on ühemõttelised ja sisutihedad: Venemaa turul kõige kiiremini kasvav projekt. Kui 2013. aasta detsembris käis Edoshi otsemüügifirma kohapeal 75 000 inimest päevas, siis 2014. aasta aprillis - juba 120 000 inimest. Ja see on juba Amway, Avoni, Faberlici, Oriflame'i tase.
Otsemüügiettevõtte tootebaas
Peamise panuse selles äris teevad asutajad päris tootele – toidule. Need. mitteelastse nõudlusega kaupadele (kõik inimesed on iga päev toidutarbijad). Pealegi esitati tarnijatele kohe range nõue: ainult kvaliteetsed tooted. Seega läbi fundamentaalsetedokumentatsioon näeb juba ette konkurentsieeliste saavutamise. On ainult üks kriteerium: ainult kõrgeima kvaliteediga, enim ostetud kriteeriumi "ostaksin ise" järgi. Lisaks on igas linnas sellise ettevõtte jaoks üsna palju töötajaid, kes tunnevad turgu ja olukorda. Mis annab sellistele inimestele "Edosha"?
Arvustused olemasolevate traditsiooniliste kauplejate kohta, kes tundsid professionaalset konkurentsi kõnealuse ettevõtte partnerite poolt, viitavad eneseteostuse võimalusele!
Struktuuriarendus
See Interneti-hüpermarket "Edosha" (mis eristab seda teistest otsemüügiettevõtetest) ei ole rangelt seotud teatud end turul reklaamivate ettevõtete kaubamärgitoodetega. Tema erialaks on põhimõtteliselt kvaliteetsed tooted. See on äärmiselt paindlik ja seetõttu paljutõotav lähenemine, mis kõlab suure Gaidai filmis (“Vaata küsimusi laiem alt, kuid inimesi pehmem alt”). Konkurendid mõistavad selliste vaadete lubadust ja karjuvad paanikas: "Edosha on lahutus!" (oleme testinud musta PR meetodit).
Miks nad nii närvis on? Aga sellepärast, et kõnealuse hüpermarketi piirkondlikud esindused said oma kätesse universaalse tööriista (tahavad teha kohapeal koostööd seal saadaolevate hulgimüüjatega - palun, kohapeal on võimalus poolfabrikaatide tootmist arendada - palun). Muide, selline juhtum on juba muutumas hüpermarketi märkimisväärseks "tootmissektoriks". Ka Yedoshi tootmistöölised satuvad tsentraliseeritud struktuuri ja neil on lihtsam toime tullajärelevalveasutused, sest ettevõtte keskkontori juristid aitavad teatud küsimustes. Selline sisukas äri on veel üks põhjus, miks konkurendid hüüavad: "Edosha on pettus!"
Eraldi tasub rõhutada, et valdkonna ärimeeste konstruktiivsetele ettepanekutele operatiivselt reageerida, Yedoshi keskkontor ei anna neile mitte ainult oma patenteeritud kesta ja tarkvara, vaid aitab teha ka kapitaliinvesteeringuid. Seetõttu mõelge ise: "Edosha" – lahutus või mitte.
Kaubandusvõrk
Edosha ei toimi Internetis ühe tehinguna (sellest tuleb juttu allpool). Oleme juba maininud selle tootmisosakondi. Kõigepe alt räägime sellest, kuidas selle ettevõtte tiiva all poed tärkavad nagu MLM-i seemned.
Sihvakas algoritm töötab. Esiteks kujuneb piirkonnas (MLM-i mootori survel) sobiv partnerite registreerimismaht. Partnerid korraldavad stabiilse käibe, ostes regulaarselt standardseid kaubamärgiga komplekte (vt nende sisu tabelist 2). 0,5 miljoni rubla suuruse kuukäibe saavutamisel täieneb Edosha jaekett uue ettevõtte kauplusega. CJSC moodustamiseks kutsutakse kokku aktsionäride asutav kogu, vormistatakse dokumendid ja registreeritakse. Kas see ei tundu loogiline?
Põllupartnerid saavad selliseks sammuks asjakohase dokumentaalse loa. Esiteks – ja see on loomulik – asutati pood keskkontori piirkonda – Peterburis (see on fundamentaalne struktuurne hetk.) Ettevõtte esimene piirkondlik pood avati Nižni Novgorodis. Muideks,Lugupeetud lugejad, Vladimir Soloshenko kõne sellel teemal leiate Internetist hõlps alt. Lisaks avati soodsaid tingimusi kasutades firmakauplused erinevates piirkondades. (vt tabel 1)
Asukohalinn |
Edosha kauplused – aadressid |
| Bryansk | Bežitskaja tänav, maja 7 |
| Vladivostok | Chasovitina tänav, 17 A |
| Volga | Mira tänav, 53 w |
| Vologda | M altseva tänav, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh tänav, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaja tänav, maja 214 |
| Kaasan | Gafuri tänav, hoone 50 |
| Kirov | Gerzeni tänav, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostojevski tänav (töötab testrežiimis) |
| Nižni Novgorod | Kultuuritänav, maja 112 |
| Novosibirsk | Pisareva tänav, 60 (testrežiim) |
| Omsk | Jeniseiskaja tänav, maja 1 |
| Kotkas | Komsomolskaja tänav, maja 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya tänav, maja 5 |
| Samara | Revolutsiooniline tänav, maja 155 |
| Peterburg | Tipanova tänav, maja 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya tänav, maja 25 |
| Tšerkesk | 321 Oktjabrskaja tänav |
| Jaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Lisame juurde, et Edosha jaekett kasvab dünaamiliselt. Sel aastal on plaanis täiendada kaupluste arvelt vabariikides ja SRÜ riikides: Valgevenes, Ukrainas, Kasahstanis, Armeenias.
Interneti-sektori ettevõte
Ja ometi teenindab ettevõte suuremat Venemaa territooriumi regioonides nii toidu- ja tööstuskaupade kohaletoimetamise veebipoena kui ka kvaliteetse toiduvalmistamisena, toimetades kodus valmistatud toidu kontorisse või kliendi koju.
Edosha pakub laias valikus tooteid. Veebipood teenindab tarbijaid (räägime ettevõtte kaupade "lihtsatest" ostjatest, see tähendab neist, kes oma äri ei ehita), kes on ostnud kaubamärgiga plastkaardi. Selle hind on 50 rubla. Kaupu saate tellida otse veebisaidilt või helistades piirkondlikku esindusse. Teie tellimust oodatakse kell 10.00-23.00. Tellimus toimetatakse kohale piisav alt kiiresti - 40 minutist pooleteise tunnini. Seda kasutavad paljud kontorid, korraldades abiga"Söö" oma toitu. Üle 700 rubla tellimuste kohaletoimetamine on tasuta. Peterburis kehtib ka ringtee piires kohaletoimetamise allahindluste süsteem.
Kes eelistab "laiska ostlemist", avades arvutis lihts alt Edosha veebisaidi? Veebipood on kasulik äriinimestele; väikelaste külge "kinnitatud" emad; pensionärid, kellel on füüsiliselt raske isiklikult oste sooritada; inimesed, kes tunnevad ajapuudust.
Uus partner
Ettevõtte uus partner ostab sponsorilt kaardi 100 rubla eest ja täidab enda poolt üle antud registreerimislehe (mille juhind on värbamisfirma "Edosha"). Registreerimine seisneb partneriteabe (täisnimi, pass, aadress, registreerimislehe number) fikseerimises ettevõtte veebisaidi teabebaasi koos sponsori registreerimisnumbriga.
Seega, vastav alt vaadeldavale uuele kliendile, arvestab sait tasemeid vastav alt “oma harule” (ettevõtte uus partner on esimene tase, sponsor on teine tase). Samal ajal peab värvatav kohe sooritama ostu 3500 rubla eest.
Pärast registreerimist ja partneriks saamist saab see värvata ettevõttesse teisi (uusi) partnereid meelitada. See tähendab, et toimub metamorfoos: algajast sponsoriks. Mida aktiivsem alt ta meelitab, seda kõrgem on tema tase. Nii moodustub Edosha võrgustik.
Sellises tegevuses peaks ettevõtte partner keskenduma mitte "mehaanilisele" ostmisele - komplektide müügile, rahuldudes ainult jaemüügimarginaaliga, vaid tegelikult MLM-ile. See tähendab, et viimasel juhulsihipärane kaartide müük partneritele ja jõupingutused olemasoleva mitmetasandilise võrgu säilitamiseks.
Bonuskasum
Millist motivatsiooni selle juures arvestatakse? Ehitatud filiaali iga tase saab boonuskasumit oma komplektide ja nende poolt meelitatud ettevõtte partnerite ostetud kaupade ostmiselt. Ettevõtte reeglite kohaselt on täielikult moodustatud filiaalil selle all seitse taset.
Inimese boonuskasum sõltub sellest, millisel tasemel ta on. Esimene tase saab 1%, teine - 2% jne… seitsmes - 7%. Filiaali juhiks saamiseks või ettevõtte slängis "direktori sulgemiseks" on vaja 142 inimesest koosnevat filiaali. Selles kuulub jaotamisele 28% kõigi filiaali ostetud kaupade maksumusest. Süsteemi poolt ette nähtud hea kasumlikkus!
MLM-i karjääri kõrgem tase "Edoshi"
Jõudnud direktori auastme, suurendab Edosha partner oma boonustulu ühe positsiooni võrra, st saab 2% ostusummast tipptasemelt ja 7% esimeselt tasemelt. Kokku saab ta sissetulekut 35%.
Seda tuleks kohe ära tunda – kõigil see ei õnnestu. Siiski nõustute, et see on hea stiimul. Direktor, olles jõudnud oma staatusesse (ühe haru võrra), "suurendab harusid". Lisaks nad "kasvavad sügavuti". "Alumise" tasandi esindajad ehitavad ise üles "seitsmekorruselise püramiidi" ja saavad seeläbi lavastajateks. Millist motivatsiooni pakutakse “edasijõudnud direktorile”? Temast, olles sel viisil "kasvatanud" kaks direktorit, saab "hõbedane lavastaja", kolm - "kuldne", neli -"safiir", viis - "smaragd", kuus - "teemant". Vanemdirektorite preemiatootlus koosneb 2% alluvate juhtide käibest, samuti 1% kogu allutatud struktuurist. Lisaks saavad direktorid saavutatud staatuse eest ühekordset lisatasu: alates 60 000 rubla hõbeda staatuse eest kuni 180 000 rublani teemandi staatuse eest.
MLM-i lähtepunkt – tootekomplektid
Direktoritöö on ettevõtte pidulik pool. Ja igapäevane on toodete komplekt. Me räägime neist. See võrguettevõte värbab partnereid, registreerides need ja pakkudes võimalust tsentraliseeritud raamatupidamiseks, raha vastuvõtmiseks.
Konkreetsus - toiduainete müük lihtsustab asjaajamist: ostjad ei vaja esitlusi, vaja on vaid kvaliteetset kaupa. Selle hinna määravad selle piirkonna jaoks konkurentsivõimelised Edosha hüpermarketi esindused. Klientide ülevaated, piirkondlikud müügitavad – kõiki neid tegureid võetakse arvesse. Kogunenud kauplemistoetus moodustab MLM-i toimimise ajal nii müügist saadavat kasumit kui ka püramiidi põhimõttel jagatud boonuseid.
Nn "valmiskomplektide" süsteem on praeguse 11 komplekti jaoks kalibreeritud ühele hinnale: 3000 rubla. toodete komplekti eest pluss 300 rubla. - kohaletoimetamiseks. Edosha otsemüügifirma komplektide ligikaudset koostist seisuga 10. mai 2014 näete tabelist 2. Iga toode on teadaolev alt kõrge kvaliteediga. Tabelisse kommentaari lisades meesitlesime teie tähelepanu "Edoshi" komplektide vähendamiseks mõnevõrra lihtsustatud kujul, taandades mõned üldised tooted (nt teravili) üheks kirjeks "teravili on erinev".
Komplektid kehtivad 2014-10-05 |
Edosha tooted |
| Kiire algus (komplekt nr 1) | Plastkaart "Edosha" (40); registreerimisleht (40); reklaamvoldik (2); reklaamkalender (40); flaierid (200). |
| Avatakse peagi (komplekt nr 2) | Plastkaart "Edosha" (35); registreerimisleht (35); reklaamvoldik (2); reklaamkalender (35); reklaamvoldikud (200); voldikud, mis reklaamivad "Uus pood" (100); flaierid, mis reklaamivad "Uusaasta" (100); naistepäeva flaierid (100). |
| Puhas äri (komplekt nr 3) | Plastkaart "Edosha" (20); registreerimisleht (20); reklaamvoldik (1); reklaamkalender (20); reklaamvoldikud (100); erinevad pabersalvrätikud (5); vatitikud AMRA (200); vedelseep SAFEGUARD (1); hambahari ORAL_B (1); hambapasta Blend-a-med different (2); seep SAFEGUARD ja CAMAY (kumbki 2 erinevat); paberrätikud (1); tualettpaber (3);pulber ARIEL masin (1); vedel HALDJAS nõude pesemiseks (2); KORRALIK vedelik pinnale (üks); puhastuspulber "Pemoksol" (1); köögikäsnad (10). |
| Maitsev äri (komplekt nr 4) | Plastkaart "Edosha" (20); registreerimisleht (20); reklaamvoldik "Ettevõte Edosha" (1); reklaamkalender (20); reklaamvoldikud (100); konservid (sink, oliivid, oliivid, herned, mais, seakeeled, tursamaks, kilud, ananassid, aprikoosid - igaüks 1 purk); pakend (must tee, roheline tee, ketšup, pomelo, suured rosinad, keskmised rosinad, kreeka pähklid, pistaatsiapähklid, kuivatatud aprikoosid, seemned, kakao, kohv - 1 pakk), granuleeritud suhkur (1800 g). |
| Kasulik äri (komplekt nr 5) | Plastkaart "Edosha" (20); registreerimisleht (20); reklaamvoldik (1); reklaamkalender (20); reklaamvoldikud (100); erinevad sarvesaiad (3 pakki); erinevad oad (2 purki); herned, mais, must tee, erinevad pastad (4); erinevad helbed (4); erinevad teraviljad (7); pakend (pähkel, rosinad, kuivatatud aprikoos, pomelo - 1 tk.); suhkur 1800 |
| Lihtne äri (komplekt nr 6) | Plastkaart "Edosha" (20); registreerimisleht (20); reklaamvoldik (1); reklaamkalender "Ettevõte Edosha" (20); reklaamvoldikud (100); konservid (makrell, roosa lõhe, kilud, rohelised oliivid, mustad oliivid, rohelised herned - igaüks 1 purk); karamell erinev 3 pakk.; jahu 2 kg; päevalilleõli 2 pudelit; erinev tualettpaber - 2 tk.; salvrätikud (1); pakid (pakendatud küpsised, šokolaadiküpsised, teraviljad - igaüks 1 pakk); erinevad šokolaaditahvlid - 2 tk; erinevad teraviljad - 6; kohv, sool, erinevad pastatooted - 5; granuleeritud suhkur 1800 |
| Kalaäri (komplekt nr 9) | Plastkaart "Edosha" (20); registreerimisleht (20); reklaamvoldik (1); reklaamkalender (20); reklaamvoldikud (100); konservid (igaüks 2 tükki - roosa lõhe, makrell, sardinella, tursamaks, kilud, tuunikalavõi, tuunikala mahl, saury); sardiin - 1 purk; päevalilleõli - 1 pudel; maisiõli 1 pudel; erinevad teraviljad - 4; erinevad pasta - 5; jodeeritud sool - 5; granuleeritud suhkur - 1800 |
| Pereettevõte (komplekt nr 10) | Plastkaart "Edosha Hypermarket" (20); registreerimisleht (20); reklaamvoldik (1); reklaamkalender (20); reklaamvoldikud (100) vedelad HALDJAD erinevad nõude jaoks (2); šampoon GARNIER (1); kreem-seep "FALCON" (1); dušigeel "FALCON" - (1); paberist taskurätikud (10); hambapasta Blend-a-med (1); seep SAFEGUARD mitmesugused (2); erinevad naistepadjad (2); köögikäsnad (1); erinevad pabersalvrätikud (5); erinevad hambapastad (2); hambahari ORAL_B (1); vatipadjad (1); pulber-DOSIA masin (1). |
| Home Universal (komplekt nr 11) | Mitmesugused küpsised (2); vahvlid (1); maiustused (3); tee (1); kohv (1); suhkur 900 g; erinevad pastad (5); erinevad teraviljad (5); konservid (soolakurgid, oad, herned, mais, sink, seakeeled, sealiha, veiseliha, roosa lõhe, kilu, tursamaks - igaüks 1 purk); päevalilleõli (1); jodeeritud sool (1); erinevad pabersalvrätikud (2); taskurätikud (1); Blend-a-med hambapasta (1); pesuvedelik PROPER (1); vedel HALDJA nõude jaoks (1); köögikäsnad (1); vatipadjad (1); vatitikud (1); salvrätikud erinevad(2); seep erinev (4); tualettpaber (1); paberrätikud (1). |
| Kodune liha (komplekt nr 12) | Teraviljad erinevad (10); erinevad pastad (3); granuleeritud suhkur 900 g; päevalilleõli (1); konservid (kivideta oliivid, seened, mais, herned, ketšup, seakeeled - igaüks 1 purk); konservid (kondiga oliivid, hautatud sink, sealiha sink, veiseliha; haneliha, pardiliha, kalkuniliha, hautatud sealiha - igaüks 2 purki; konservid (hautatud veiseliha, hautatud sealiha - igaüks 3); kaerahelbed (1 pakk.) |
| Magus äri (komplekt nr 8) | Plastkaart "Edosha" (20); registreerimisleht (20); reklaamvoldik (1); reklaamkalender (20); reklaamvoldikud (100); granuleeritud suhkur (2000 g); erinev kohv (3); erinevat teed (2); erinevad šokolaadikompvekid (8); vahvlikook (1); magustoit (1); Sugar Nursery küpsised (1). |
Järeldus
Ei ole kahtlust, et Edosha LLC näitab märkimisväärset arengupotentsiaali. MLM-i valdkonna tegevus nõuab aga spetsiifilisi kutseoskusi. Kõigil see ei õnnestu. Seetõttu ei tasu tähelepanu pöörata nurinale kaotajate arvustustes, kes väidavad, et režissööri tase on praktiliselt võimatu. Kasvava võrgustiku praktika viitab ju vastupidisele.
Sellel otsemüügiettevõttel on helge tulevik tänu paindlikule tooteorientatsiooni filosoofiale ja dogmade tagasilükkamisele ettevõtte struktuuri kujundamisel.
