Iga ettevõte, kes turule siseneb või kavatseb seda teha, seisab eeskätt silmitsi takistusega. Sellise takistuse rolli mängivad teised konkurendid, st ettevõtted, kelle tegevus on seotud selle kaupade või teenuste turuga. Konkurents on nende ettevõtete vaheline suhe. Ja see sunnib teid reguleerima oma tegevust, kohandama seda selgelt turu parameetritega, analüüsima konkurente, uurima nende tegevust, õnnestumisi ja ebaõnnestumisi.
Turg on muutlik. Kui konkurendid tegutsevad õigeaegselt, võib teie positsioon ja tähtsus turul muutuda. Seetõttu on tugev turundus ja õigeaegne tegutsemine hädavajalik. Turundusstrateegiat on ju täna vaja ja see aitab tugevamaks saada. Õigeaegselt ja õigesti tehtud strateegiline otsus võib teie organisatsiooni edus võtmerolli mängida. Just need otsused võivad lõppkokkuvõttes avaldada otsustavat mõju teie toodetele, nende konkurentsivõimele ja ettevõttele tervikuna.
Konkurentide tegevuse analüüs näitab nende tugevaid ja nõrku külgi, võimaldab välja selgitada kõige tõhusamad strateegiad, mida on asjakohane rakendada. Samuti võib palju teavet anda analüüs küsimusele, keda tuleks selles valdkonnas pidada konkurendiks. Tehes konkurentide analüüsi, saate teada, milliseid samme nad saavad lähiajal ette võtta. Ja see omakorda aitab pakkuda turule täpselt seda toodet, millega konkurendid välja pigistatakse ja turg vallutatakse.
Ajakohase teabe saamine oma konkurentide, nende uute teenuste ja toodete kohta on väga oluline. See võimaldab teil kiiresti analüüsida ja reageerida, kaitstes oma turuosa.
Mida tähendab konkurentide analüüs? Esiteks on see põhjalik uuring olemasolevate ja ka potentsiaalsete rivaalide kohta. Määrate ja hindate nende positsioneerimisstrateegiaid, tuvastate ja analüüsite nende tugevaid ja nõrku külgi. Viige läbi konkurentide tajumise hindamisi sihttarbijarühmade jaoks. Ja veelgi olulisem on konkurentide PR-tegevuse ja nende reklaamikampaaniate analüüs.
Konkurentsituru analüüsiga saate siin järgmist:
– kõigi turuosaliste võrdlev analüüs. See hõlmab teie ettevõtte konkurentide tuvastamist, nende turuosa hindamist ja hindamistkonkurentide võimalikud reaktsioonid jne;
– iga turuosalise tugevate ja nõrkade külgede tuvastamine;
– tuvastage turule sisenemise tõkked;
– teave konkurentsi väljavaadete kohta;
– soovitused seoses meetmete väljatöötamisega, mis aitavad tõsta ettevõtte konkurentsivõimet.
Kui tehakse konkurentide analüüs, moodustub konkureerivate ettevõtete ja toodete andmebaas. Samal ajal peaksite tuginema sellistele küsimustele nagu: turuosa kaubaliikide kaupa, mis on konkurentide poolt hõivatud; iga konkurendi käive, müügikorraldus, hinnapoliitika, tarnetingimused ja palju muud.
Sellise testi tulemusena on teil võimalus mõista, miks teie konkurendid käituvad nii, nagu nad käituvad. Selle põhjal valite oma strateegia.
