Enne kui ettevõte siseneb tarbijaturule, hindavad selle spetsialistid ettevõtte võimalusi ning sellele järgnevat kaupade ja teenuste reklaamimise strateegiat. Kontsentreeritud turundus võimaldab tegevust alustanud piiratud eelarvega ettevõtetel teenida märkimisväärset kasumit. Selle lähenemisviisiga kaasneb aga ka teatud risk, kuna ühele turusegmendile keskendumine võib seda tüüpi kaupade või teenuste vastu huvi kaotamise korral kaasa tuua sissetulekute vähenemise.
Kontsentreeritud turundus
Seda tehnikat kasutavad ettevõtted, mis reklaamivad alkoholi, liha, riideid, autosid ja tööstusseadmeid. Mõnikord võib diferentseeritud või eristamata turundusega ettevõte oma praktikas teatud tüüpi toote müümiseks kasutada kontsentreeritud turundust. Selle näiteks on ettevõte General Motors, mis kasutab seda turu segmenteerimise meetodit, et uute automudelite tootmisel sihtrühma täpsem alt tabada.
Kontsentreeritud turundus on nn sihtturundus. Tatuvastab tarbijate vaatajaskonna, kes on jagatud kriteeriumide alusel:
- sugu;
- elukoht;
- teatud summa sissetulekust;
- soovid;
- publiku eesmärgid;
- hirmud;
- vajab.
Kui te sellist järelevalvet ei tee, on võimatu kindlaks teha reklaamikampaania kulgu ega ennustada tulevasi sissetulekuid või riske. Kontsentreeritud turundus on loodud eesmärgiga tuua oma sihtrühmale kasu võimalikult täpselt. Näited:
- matuseteenused;
- kaubad mesinädalatele;
- pulmade ettevalmistamine;
- kaubad lastele.
Sihtturusegmendid
Turg on jagatud osadeks, millest igaüks vastab ühel või teisel määral konkreetsele taotlusele. Põhjaliku analüüsi abil jagatakse kõik tarbijad sarnaste soovidega rühmadesse. Nende all koostage pakkumine. Sõltuv alt sellest, millist tüüpi turupositsiooni ettevõte valib, suunab ta oma tegevuse kas ühele või mitmele turusegmendile.
Kontsentreeritud turundus tegevuses
Et mõista, kuidas see või teine turusegment luuakse, anname peamised kriteeriumid sihtrühma jaotamiseks konkreetsetesse rühmadesse. Tehke põhjalik analüüs. Üks segment hõlmab inimesi, kellel on kindel elukoht: linn või küla (arvestatakse asustustihedust), piirkond, transpordiühendused, kliima, konkurentide olemasolu ja juriidilised piirangud.
Järgmine on selle sihtrühma demograafiline analüüs: vanus, sugu, elukutse, haridus, sissetulek, perekonnaseis ja elustiil. Kindlasti arvestage tarbijate suhtumist brändi, mida nad soovivad turule tuua, kui populaarne see on ja milline on publiku lojaalsus sellele. Arvesse võetakse ostude sooritamise motiive ja ka selle ettevõtte kaupade olulisuse astet klientide jaoks.
Nagu näete, teostavad ettevõtted enne turule sisenemist hoolikat järelevalvet ja võivad mõnes piirkonnas keelduda arenemisest, kuna nende ettepanekute järele on vähe nõudlust. Seega näeme, et igasugune töö kaupade ja teenuste pakkumise vallas on seotud riskiga. Iga ettevõte valib endale kõige mugavama turunduse, kuid ilma selge planeerimise ja analüüsita võib mõni ül altoodud meetoditest kõikuda.
