Binaarne turundus on Venemaal ülipopulaarne. Olles mõistnud selle peamist olemust, on lihtne mõista, miks see juhtub. Binaarne võrkturunduse plaan on omaette maatriksturunduse liik. Esimene rida väljastatakse 2 inimesele. Kolmas isik on ühe all. Seega põhineb võrkturunduse binaarne süsteem kahekordistamisel. Nii tekkis tema nimi.
Ühised funktsioonid
Nagu Matrix Marketing soovitab, on binaarse turundusplaani arvutused alati ainult kahe jaoks. Sellega on seotud nii sellise süsteemi eelised kui ka puudused. Kulusid tehakse ka ainult nende pe alt. Kuid sageli viib binaarse turunduse arveldusplaani kasutamine selleni, et turustajad lõpetavad aktiivse tegevuse, jätkates palkade saamist.
Samuti kulub nende toetamiseks palju aega. Samal ajal kasvab selle stsenaariumi struktuur palju kiiremini. Binaarse turundusplaaniga võrguettevõtete kogemuse põhjal otsustades on motivatsiooniprobleem üsna lahendatav. Olukorda parandatakse boonuste kogumisega.
Arvatakse, et binaar on kõige sagedaminimida kasutavad kiiret algust otsivad ettevõtted. Sageli leidub binaarse turundusega ettevõtteid investeerimisprojektide ja finantspüramiidide hulgas.
Mis see on
Tegelikult on kahendfail võrgustruktuur, millel on ainult kaks haru. Tasumine toimub käibe alusel sügavust arvestamata. Kõige sagedamini piisab binaarses võrkturunduses kvalifitseerumiseks mitte rohkem kui 2 kutse esitamisest igasse filiaali. Pärast seda ehitatakse üles järgmine 4 töötaja tase.
Kui kutsutakse 3. isik, loetakse teda kutsutuks, kuid ta läheb ühe taseme võrra allapoole turustaja lahtrisse. Sama olukord on ka sponsorite poolt kutsututega. Kvalifitseerumiseks, boonuste kogumiseks peab loodud struktuur vastama müügikvoodile. Näiteks tehke 4 müüki – 2 igas filiaalis. Kui aga 4 müüki on ainult ühes, siis makset ei toimu.
Nagu praktika näitab, kasutatakse binaarse turundusplaani arvutamise valemites kõige sagedamini suhet 1:2, mitte 1:1. Nii on lihtsam töötada. Näiteks ühes filiaalis on vaja müüki 1000 rubla eest ja teises - 500 rubla eest. Ja siis saab töötaja lisatasusid.
Eelised
Binaarse turundusplaani plussid ja miinused tulenevad ainult kahe haru – kahe meeskonna – olemasolust. See vorming on osutunud palju mugavamaks kui tavaline lineaarne vorming.
Pealegi peaksite enne binaarturunduse arvutamist meeles pidama, et see võtab vähem aega ja toetatakse ainult kahte meeskonda. Samutisellist süsteemi iseloomustab kvalifitseerimise lihtsus. Selleks on vaja ainult kahte kutset.
Kauba ostetakse ühekordselt ning aeg-aj alt pole vaja teha kohustuslikke isiklikke oste. Lisaks toimub pidev sponsorite ülevool. Uued liikmed, keda juhid kutsuvad, leiate asutaja alt.
Tegelikult võimaldab binaarne võrkturundus teil struktuuri võimalikult kiiresti välja töötada. Samas suurendab see kohe boonuste väljamaksete maksumust. Mõnikord on lisahüvesid. Kuid lähemal uurimisel selgub, et need binaarse turundussüsteemi omadused on pigem puudused.
Puudused
Kui kavatsete sellist süsteemi kasutusele võtta, peaksite arvestama, et binaar meelitab sageli "freebies" fänne. Enamik uusi liikmeid liitub binaarse turundusettevõttega lihts alt selleks, et teistest ära elada. Nad kvalifitseeruvad ja ootavad seejärel teiste osalejate töö eest lisatasusid. Tasakaalu hoidmisega on alati raskusi.
Niipea, kui struktuuris ilmub tugev liider, kõverdub see koheselt. Sel juhul peab binaarse turundussüsteemi omanik olema kas ise aktiivne või leidma sama tugeva juhi. Samuti tehakse makseid lõpmatul tasemel. Kuigi paljud peavad seda eeliseks, on see tegelikult vaid püramiidskeemi element. Sel põhjusel juhtub sageli süsteemi kokkuvarisemine binaarse turundusega. Lisaks võib selline süsteem olla algajatele raskesti mõistetav.
Ja sageli on binaarturunduse struktuuri all peidus petturid, finantspüramiidid. Ja nad põhjendavad oma kokkuvarisemist arvutustes tehtud vigadega. Kas binaar on finantspüramiid? Tegelikult on binaarne plaan finantspüramiid. See kõik puudutab lõputuid tasemeid.
Kuid kui need tasemed on piiratud, kaotab binaar tegelikult kõik oma eelised, mis tal tavapärase turundusplaaniga võrreldes olid. Tavalises lineaarses turunduses on tasemetel ranged piirangud. Sügavuse kasvades vähenevad väljamaksete protsendid. Ja üle 30% isiklikust müügist ja üle 25% grupimüügist on võimatu võtta. See on erinevus binaarse ja lineaarse turunduse vahel.
Binaaris võib kuni 100% ettevõtte kasumist minna boonuste väljastamiseks. Ja isegi kui te ei kuluta raha tootmisele, kukub selle tulemusena binaarne struktuur teatud arenguhetkel kokku. Seega märgivad eksperdid, vastates küsimusele, kas binaarne turundus saab eksisteerida pikka aega, et see on vaev alt võimalik. Mõned ettevõtted püüavad pikendada sellise struktuuri eluiga, võttes kasutusele juhtimise ja teistsugused lisaboonused.
Lisaks sellele lisanduvad boonused neile, kes olid isiklikult kutsutud. Sisse tuuakse tendents vähendada boonuse protsenti süvenemisega. Samuti on rõhk toodetel ning provotseeritakse vanade osalejate oste. Kuid praktikas selgub, et vaev alt sellised meetmed end õigustavad. Neil on kahendsüsteemi kokkuvarisemisele vähe mõju.
Selle süsteemi kokkuvarisemisest vabanemiseks on ainult üks viis – see seisneb tasuliste tasemete arvu piiramises. Aga sel juhulkahendarvu eelistest pole jälgegi. Paljud ettevõtted ühendavad binaarsete ja lineaarsete turundussüsteemide funktsioone. See on aga pigem alusetu väide, kuna tasuliste tasemete piiramine tähendab automaatselt turunduse lineaarsust. Kuid kui tasemed pole piiratud, on turundus juba binaarne.
võimaluste kohta
Mida madalamal on inimene struktuuris, seda suurem on võimalus, et ta ei saa boonuseid ja makseid. Ja isegi kui väljamaksed algavad madalaimast tasemest, ei jätku kõrgeima taseme juhtide jaoks lihts alt raha.
Nad lahkuvad ettevõttest. Ja siis jätkab omanik ise struktuuri arendamist ja ühel päeval ei piisa rahast tema maksmiseks. Ja siis peab ta ise ettevõttest lahkuma. Küll aga on võimalik binaarse turundusskeemiga struktuur veidi kauem elama panna. Selle eesmärgi saavutamiseks peate piirama maksimaalseid iganädalasi või kuumakseid. Mõju osutub aga taas ajutiseks, lõpuks võidab matemaatika, mis viitab kahendsüsteemi kokkuvarisemisele.
Teave kahendkoodi rakendamise kohta
Binaarsete skeemide kasutamine riigis algas mitte nii kaua aega tagasi. Need hakkasid levima 1990. aastatel. Tänapäeval rakendatakse neid Interneti-projektides aga üsna aktiivselt. Samas märgivad võrkturunduse binaarset skeemi proovinud inimesed sellise süsteemi ebaõiglust.
Kellelgi veab ja tema heaks tööd tehakse - tuuakse uusi nägusid, müüakse tooteid. Aga keegi ei tee seda – isiklikku harusse sattudes teeb inimene koostöödkutsutud. Ja kedagi teist ei kutsuta. Ja nagu praktika näitab, areneb enamik juhtumeid teise stsenaariumi järgi.
Sponsorid ei luba ka ülekaalu, mis tähendab, et nad annavad suvalise haru, et saavutada oluliselt rohkem edu. Tihti uurivad korraldajad ise binaarsüsteemi vaevaliselt – vaev alt oskavad nad kahe aasta, viie aasta pärast kahendsüsteemist oodata. Põhjus peitub teabe, kahendsüsteemi uurimise meetodite puudumises.
Edukas rakendamine
Binaarse turundussüsteemi kasutamise pooldajad märgivad, et tegelikult rakendavad enam kui pooled võrkturundusega tegelevatest ettevõtetest oma tegevuse käigus binaarset turundust. Üha enam kaasaegseid ettevõtteid eelistavad sellist süsteemi.
Fakt on see, et praktikas on binaarne turundus üsna lihtne, tõhus ja paindlik. Binaarsüsteem on tegelikult binaarne tsükkel, millel on strateegilised funktsioonid. Seda tüüpi ärisüsteem võimaldab turustajatel üksteist abistada ja üksteisega suhelda. Kõik see toob kaasa asjaolu, et võrk areneb äärmiselt dünaamiliselt. Ja igal osalejal on kõik võimalused luua veelgi võimsam süsteem kui sponsor otse.
Sisuliselt on iga binaarturundusega võrgusüsteemis osaleja, mõnikord isegi teadvustamata, motiveeritud mõlemat meeskonda arendama. Süsteem põhineb ainult ühel tsüklil - "kaldus - joondamine". see on samamida nimetatakse südame löögisageduseks või binaarseks rütmiks. See on sedalaadi süsteemi sügav olemus, ainulaadsus. Enamasti toimub binaarsüsteemi ühe haru areng palju kiiremini, mis kutsub esile võrguäris eelarvamusi.
Teine haru püüab sellest tulenevat tasakaalustamatust tasandada, muutudes aktiivsemaks. Nende kahe energia pideva vastasmõju tõttu on kaks hooratast lahti keeratud. Kui lineaarses turunduses on liikumapanevaks jõuks keeruline karjäärikasv, siis binaarturunduses pole seda eriti vaja.
Kuid pidage meeles, et see olemus viib selleni, et karjääri kasvu on raske saavutada ja mida kõrgem on tase, seda eredam alt see väljendub.
Ja selle tulemusena motiveerivad turustajad valed eesmärgid. Teel on palju lõkse. Ja see olukord toob kaasa asjaolu, et töötajad põlevad psühholoogiliselt läbi. Ettevõtetes on palju pettunud inimesi, kes neist lahkuvad. See olukord ei ole aga tüüpiline kõigile binaarvõrgu ettevõtetele.
Skeemi kohta lähem alt
Binaarse turunduse mõistmisel tasub arvestada, et siiani pole selles valdkonnas välja töötatud ühtset terminoloogiat ning iga ettevõte kasutab oma termineid. Ja samad sõnad tähendavad täiesti erinevaid nähtusi.
Kuid iga kahendkoodi kasutava ettevõtte puhul on tavaline asjaolu, et ühe turustaja all võib olla ainult 2 turustajat. Kuhu kutsutud lähevad, sõltub konkreetsest süsteemistfirma.
Kõige sagedamini ilmneb nende ettevõtete reklaamides, et filiaalide tasakaalu jälgib otse arvuti, mis viib äri harmoonilise arenguni. Seda on hea kuulda paljudelt. Vastutus uute meelitatud isikute korraldamise eest langeb ju arvutile.
Makse binaarsüsteemis tehakse, võttes arvesse struktuurilt ettevõttele laekuvat summat. Paljudes ettevõtetes liidetakse maksed ja kuskil toimub raamatupidamisarvestus vastav alt kaasatud isikute arvule. Näiteks 7 registreerunud inimese eest saab turustaja teatud summa. Samas on järgmise preemia saamiseks vaja veel 7 inimest, keda need registreerujad saavad kutsuda. Binaarse turunduse eeliseks on aga see, et inimesi saab juurde meelitada mitte hoolealused, vaid sponsor.
Kui seda funktsiooni tutvustatakse uustulnukatele, kõlab see neile nagu laul. Kuid ärge unustage, et sponsorite müük kandub ainult nõrgale "õlale".
Nii kujunebki välja paradoks – selleks, et sponsorilt midagi saada, tuleb saada "nõrgaks" haruks. See tähendab, et kui inimene töötab aktiivselt, siis tal puuduvad privileegid. Ja keegi ei räägi sellest neile, keda süsteem arusaadavatel põhjustel tõmbab. Lõppude lõpuks hakkab uus nägu muidu lihts alt ootama, kuni sponsor ise talle struktuuri ehitab.
Tasu saamiseks peate hoidma filiaalide tasakaalu. Kõige sagedamini piisab nõrgas oksas 35% ja tugevas oksas 65%. Tasakaalu puudumine sunnib asjaosalisi aktiivselt tegutsema, kaasama uusi osalejaidsüsteem.
Järgmine positiivne hetk tasakaalustamatuse juures on asjaolu, et ühe haru aktiivse arendamise korral hakatakse pingutama kaks korda – kolm korda rohkem. Tasakaalustamatuse korral ei ole jõupingutused suunatud mitte mõlema, vaid ainult ühe haru arendamisele.
Tavaliselt ei süvene algaja, kes püüab leivatüki eest võidelda, sellistesse peensustesse lihts alt ei süvene.
Praktikas
Praktika on näidanud, et sageli toovad uustulnukad, saades aru, et tasu saamiseks piisab kahe inimese kaasavõtmisest, lihts alt oma sugulased. Ja siis, jäädes nõrgaks haruks, ootavad nad makseid. Ja neid on raske üles raputada. Uustulnuk ei saa aru, kus on tema honorarid, sest ta tõi kaks inimest.
Pidage meeles, et binaarses turundussüsteemis on võimatu jõuda karjääri tippu. Me ei räägi ettevõtetest, mis kasutavad binaartehnoloogiat ainult alguses, et kiiresti hoogu saada ja seejärel liikuda edasi lineaarsele traditsioonilisele turundusele.
Tasakaalustamatus, turustajate väsimus ja karjäärikasvu raskused viivad selleni, et ühel päeval juhi areng peatub. Ja seda ei juhtu kunagi karjääri tipus, seda juhtub varem.
Tavaliselt valitakse binaarseks turunduseks tooted teenindussektorist. Me räägime liikmelisusest paljudes klubides, lühiajalistest kindlustusprogrammidest ja teistsugustest teenustest. Tavaliselt nõuavad teenused teatud aja möödudes täiendavaid sissemakseid. See võib olla ka uue liikme ligitõmbamine. Mõnes ettevõttes kaasnevad süsteemis täiendavate töökohtadega väljamaksed. Nemad onarenevad samuti. Tihti tuleb ette olukord, kus selle tulemusena ületavad kulud tulud. Inimene, kes on jõudnud süsteemis kõrgemale karjääritasemele, ei saa selle tulemusena üldse raha. Kuigi algajad saavad need. Ja see ei puuduta aktiivsust, vaid eelkõige binaarset turundust. Seega on binaarne turundus suurepärane kool võrkturunduse algajatele. Sellist äri näib olevat väga lihtne kiirelt raha teenida, mistõttu tõmbab siia alati palju inimesi. Ja kui nad tõesti tööle hakkavad, saavad nad kiiresti selle valdkonna spetsialistideks. Reeglina on sellised isikud juba selles etapis kaasatud klassikalise turundusega "naaberprojektidesse". Ja siis ei pea äsja meelitatud töötajad enam selgitama, mis on mis. Sellist skeemi kasutavad sageli võrgutöötajad.
Binaarse ja klassikalise turunduse erinevused
Kokku võtab MLM arvesse soovitusi kahe süsteemi jaoks: akumulatsioonisüsteem ja alaline värbamissüsteem. Neid mõlemaid peetakse erinevateks tööriistadeks, mis arvutavad sidusettevõtete hüvesid. Akumulatiivses süsteemis kasutatakse maatriks-turundusplaani. Lineaarsele turundusplaanile on iseloomulik pidev punktide kogum. Tavaliselt kasutatakse viimast skeemi lõppevate toodete juuresolekul - sellesse kategooriasse kuuluvad kosmeetikatooted, toidulisandid. Tänu sellele skeemile on inimesed motiveeritud järgmiseks ostuks.
Tegelikult osutus binaarsüsteem Interneti-projektides tõhusaks. Selle põhjuseksnähtus seisneb selles, et see annab kohalike projektide puhul parimaid tulemusi. Sellistes tingimustes võimaldab binar teil kiiresti lõõgastuda ja pakkuda partneritele kasumit. Süsteemi lõplikkus, selle eluiga sõltub toote enda omadustest. On binaarse turundusega ettevõtteid, mis töötavad 2 aastat, ja on ka 8-aastaseid ettevõtteid, mis töötavad selle skeemi järgi.
