Viiruslikul turundusel pole viirustega mingit pistmist. Seda on isegi raske nimetada reklaamiks, pigem erinevate tehnikate kompleksiks. Toote peamine eesmärk on tekitada publikus vastukaja, suurendada kasutajate huvi ja motiveerida toodet või teenust ostma. Mõelge viirusreklaamide, selle funktsioonide, sortide ja tõhususe näidetele.
Mis on viiruslik reklaam?
Ajal, mil Internetti veel polnud, edastati uudiseid kaupade, toodete, ettevõtete või teenuste kohta suusõnaliselt. Just seda põhimõtet kasutatakse sellises valdkonnas nagu viirusturundus. Kuid protsess on keerulisem, kuna see nõuab konkreetsele sihtrühmale suunatud konkreetse strateegia loomist ja professionaalset lähenemist.
Lihtsustatult öeldes on viirusreklaam Internetis segu reklaami- ja turundustoimingutest, mida ettevõtted kasutavad brändi, toote või toote tuntuse suurendamiseks.konkreetne teenus. Ühest küljest tundub see lihtne, peate lihts alt inimest huvitama. Kuid selleks tuleb teha tohutult palju tööd, et uurida kaasaegse turu suundumusi, samuti kasutajate eesmärke ja meeleolu.
Viirusliku turunduse olemus seisneb selles, et teavet edastatakse vabatahtlikult ühelt inimeselt teisele. Nii saavutatakse võimalikult paljude inimeste kaasatus ja huvi toote, ettevõtte või teenuse vastu. Reklaam, mis on täis meediat ja Internetti, on inimestele peale surutud ja väga väsitav, info viiruslikul edastamisel ei tohiks sellist mõju tekkida.
Viiraalne reklaam peaks a priori olema ja seda peab sihtrühm tajuma loomulikul viisil. Seda kasutatakse erinevates valdkondades. Enamasti levitatakse Interneti, sotsiaalvõrgustike ja võrgumängude kaudu. Selle peamiseks ülesandeks on loovus, idee kordumatus, info edastamise loomulikkus, et julgustada inimest nähtut või loetut vabatahtlikult jagama.
Viirusturundus: tehislik või loomulik?
Viirusreklaamid brauseris on märkamatud, kuid väga kaasatud. Iseenesest on see nähtus loomulik, kuid seda rakendatakse teatud oskuste ja võimetega, see tähendab, et see luuakse kunstlikult. Kuigi viirusturundus on väga tõhus, on see korrektse edastamise korral odavaim viis brändi, toote või teenuse reklaamimiseks.
Loomiseksviirusreklaam ei nõua suuri rahalisi vahendeid, tuleb vaid osata ja osata infot konkreetsele sihtrühmale õigesti edastada. Inimesed kipuvad uskuma mitte Interneti ja meediaga täidetud reklaami, vaid inimestesse, see tähendab mõne tuttava kasutaja isiklikku soovitust.
Mõjuva viirusturunduse eelised:
- suure hulga kasutajate kaasamine võrgus;
- madal kulu võrreldes tavapärase reklaamiga;
- ettevõtte, toote või teenuse tuntuse suurendamine;
- individuaalne lähenemine või isiklik atraktiivsus kasutajale.
Viirusreklaami tõhususe saavutamiseks tasub seda hoolik alt planeerida, koostada teatud taktikad, strateegiad ja mõelda loov alt.
Kasutusala
Tänapäeval kasutavad viirusreklaami (näited on toodud allpool) peaaegu kõik ülemaailmsed kaubamärgid, ettevõtted ja korporatsioonid, sõltumata nende tegevusalast. Kasutaja ei taju seda traditsioonilise reklaamina, vaid pigem tuttava inimese soovituse või nõuandena.
Ettevõtete põhiülesanne on antud juhul luua nii unikaalne sisu, et inimesed tahaksid seda oma sõpradega jagada. Seetõttu pole viirusliku reklaami loomisel peamine mitte toode, teenus või bränd, vaid sisu sisu. Kõige sagedamini kasutavad ettevõtted viirusturundusena heli-, foto- ja videomaterjale, harvemini informatiivseid tekste, uudiseid või flash mobisid. Oluline on tekitada inimeses teatud emotsioone ja eelistatav alt positiivseid.
Viirusliku turunduse erinevad variandid
Vaadates näiteid viirusliku reklaami kohta Internetis, võib selle loomiseks kasutatud mehhanismist olenemata jagada mitut tüüpi.
Viirusliku turunduse tüübid:
- pass-along (pass-along) – näeb välja nagu informatiivne sõnum, kuid seda ei kasutata sageli (rohkemate kasutajate jagatud naljakad videod on paremini tajutavad);
- stimuleeritud viirus (stiimul) – toote, toote või teenuse kohta teabe levitamise eest oodatakse teatud tasu (kulukas, kuid tõhus meetod) – Unilever näitas seda tüüpi viirusreklaami edukat näidet. reklaamida Dove seepi (allahindluseks kupongi toonud naisele võis täpsustada mitme oma sõbranna aadressi, kellele saadeti seep tasuta kingituseks), mis suurendas müükide arvu 10%;
- undercover (salajane) on tõhus, kuid keerukas viirusturunduse tüüp, kuna sellel on "uuriv mõju" (ilmsat näidet näitas veebisait life.ru, mis kuu aega enne selle avamist julgustas kasutajaid selle üle arutleda ja selle vastu huvi tunda, postitades stendidele loosungi "elu on siin täies hoos");
- buzz (kuulujutud) ei ole väga õige meetod, mida kasutatakse iga hinna eest tähelepanu tõmbamiseks (Hollywoodi staarid on näiteks sellise viirusliku turunduse näited, mis üritavad populaarsust suurendada või fännide arvu mitte kaotada).
Pussid ja miinused
Viiraalsel reklaamil on mitmeid eeliseid ja puudusi, mida peaksite enne oma kaupade, teenuste või kaubamärgi sellist tüüpi reklaamimist hindama.
Pussid:
- märkimisväärne kulude kokkuhoid - teave edastatakse inimeselt inimesele, pole vaja kulutada raha materjalide levitamiseks;
- positiivse suhtumise kujunemine pealetükkimatuse mõjul;
- piiramatu kestus – viirusturundusel ei ole aegumiskuupäeva, toote- või brändireklaamid võivad suunamise kaudu omanikku vahetada aastaid;
- emotsionaalne komponent - toode või toode, mida kasutaja jagab, põhjustab kasutajas teatud emotsiooni (enamasti positiivset).
Hoolimata ilmsetest eelistest on sellel ka puudusi. Ükski professionaal ei saa anda 100% garantiid, et viirusreklaam on edukas. Tulemusi ei saa isegi tinglikult ennustada. Kasutaja käitumist on üsna raske ennustada.
Miinuseks on viirusturunduse maksumus. Hea idee väljamõtlemisest ei piisa, oluline on see ellu viia. Ja selleks on parem kasutada professionaalide teenuseid, mille maksumus võib ettevõtte jaoks olla kõrge.
Kuidas alustada?
Viiruslikku turundust teostatakse etapiviisiliselt. Globaalsete ettevõtete viirusreklaami näidete põhjal otsustades tegid nad enne turuletoomist tohutut tööd.
Viirusliku loomise sammudtoote, teenuse või ettevõtte reklaamimine:
- Sihtpubliku analüüs.
- Strateegia väljatöötamine ja sisu esitamine. Siin on oluline materjal üksikasjalikult läbi töötada.
- Teabe levitamine. Oluline on mitte ainult meelitada ligi uusi kasutajaid, vaid ka julgustada ettevõtte kliente uut ostu sooritama või teenust tellima.
- Juhtimine ja jälgimine. Võimalik tagasiside kaudu.
- Hindamine. Turundaja peab arvutama ja andma kliendile teavet vaatamiste arvu, vaatajaskonna demograafia, kasutajate tippaktiivsuse, samuti kommentaaride arvu ja kvaliteedi kohta.
Oluline on mõista, et skandaalid, šokk, huumor ja "armsad" loomad on Internetis hästi levinud. Need on tegurid, mis tekitavad inimestes teatud emotsioone.
Eduka viirusreklaami näited
Ilma näideteta on võimatu mõista viirusturunduse fenomeni. Ainult need näitavad selgelt, mida ja kuidas turundajad kasutavad bränditeadlikkuse suurendamiseks ning selle toodete turule reklaamimiseks.
Parimad näited viirusreklaamidest:
Halo Top (jäätisemasin)
Kuigi enamik ettevõtteid positsioneerib toote maiuspalaks kogu perele, otsustas bränd düstoopia eemaldada. Videos toidab robot ealist naist jäätisega ning kõlavad sõnad: "Neid, kes sulle kallid, pole enam, on ainult jäätis." See tekitas kasutajate seas emotsioonide tormi ja video levis kiiresti üle võrgu, kuna paistis halli taustal märgatav alt silma.ja sama mass. Ettevõtte jäätise müük on hüppeliselt kasvanud.
Kentucky for Kentucky bränd (erinevad tooted)
Varem tootis ja tarnis ettevõte oma tooteid ainult Kentucky osariigis (Ameerika), kuid ühel päeval reklaamisid nad suures ajakirjas, tehes väikese grammatikavea. Vaatamata asjaolule, et viga tehti meelega, arutati brändi üle kogu Ameerikas, mis aitas ettevõttel väljuda ühe osariigi piiridest ja suurendada mitte ainult tuntust, vaid ka ostjate arvu.
Gravitatsioonitekk
Ettevõte toodab raskeid tekke, mis kaaluvad 7–11 kg. Oma reklaamis ei rääkinud nad toote omadustest, vaid süvenesid teaduslikesse faktidesse ja statistikasse. Nad kogusid väiteid ja andmeid teadlastelt, kes on tõestanud, et kaalutud tekid võivad vabaneda stressist ja unetusest. Bränd kasutas seda oma videos ilma kuivade faktide ja igava statistikata.
Algse turunduse näited
Mõnikord ei pruugi viirusreklaam suurettevõtete näidete põhjal otsustades olla päris standardne, mis räägib ennekõike looja loovusest.
Vene Vodka kaubamärgi reklaamimiseks välismaal pakuti suhtlusvõrgustike kasutajatele võimalust mängida Vene ruletti ja kas võita reis Venemaale või sulgeda oma konto. Alustuseks peab inimene kutsuma kolm sõpra ettevõtte veebisaidile ja seejärel mängima elektroonilisel trummil "Vene ruletti". Muidugi polnud kellelgi kohustust oma lehte sulgeda, kuid vastav alt tingimustele oli vaja jätta vähem alt hüvastijätukirilint, et saada kingituseks pudel alkohoolset jooki.
Ettevõte ei avalda, kui palju populaarsust ja bränditeadlikkust selle viirusturunduse kaudu välistarbijad suurendasid. On vaid teada, et see reklaam on näide originaalsetest lahendustest.
Järeldus
Viirusliku turunduse kasutamiseks ja hea tulu saamiseks peate seda hoolik alt planeerima ja kõik üksikasjad läbi mõtlema. Kaupade viirusliku reklaamiga saate palju kasu, kuigi enne rakendamist on võimatu 100% garantiiga öelda, kas reklaam on edukas.
