Turundus turu- ja territoriaalses mõttes on suur turundustegevuste kompleks, mis sisaldab palju funktsioone ja juhiseid. Turunduse teemad toimivad kogu turusüsteemi ja paljude maailma tööstusharude arengu peamise osana. Turundustööriistad ja turutüübid aitavad teil mõista subjektide koostoimet, nende ülesandeid ja eesmärke.
Üldkontseptsioon
Turunduse subjekti mõistes peame reeglina silmas turu subjekte (müüjad ja tarbijad, tootmine ja nõudlus). Selliste teemade hulka kuuluvad erinevad tootmisettevõtted, teenindustööstused, kaubandusorganisatsioonid, vahendajad (diilerid, maaklerid, edasimüüjad), ostjad ja neid ühendav lüli - turundus.
Iga uuritav vajab turundusuuringuid, kuna need kõik sõltuvad turu aktiivsusest. Turundusanalüüs määrab nõudluse tüübid, ülesanded, tingimused ja õppeainete vahendid.
Kutseainete tüübid
Peamised turundusteemad:
- Tootjad. Tootmisettevõtted, tarnijad.
- Hulgimüük. Ettevõtted, kes müüvad kaupu edasi või müüvad oma tooteid.
- Jaemüük. Lõppklientidele müüvad organisatsioonid.
- Turundajad. Spetsialistid, kelle tegevus on seotud konkreetsete turundusülesannete ja -funktsioonidega.
- Reklaamiagentuurid. Brändide ja kaubamärkide haldamise ja reklaamimise organisatsioonid.
- Tarbijafirmad. Ettevõtted ja organisatsioonid, kes ostavad kaupu enda vajadusteks.
- Lõppklient. Isik, kes ostab kaupu oma tarbeks.
Ka konkurendid on turunduse subjektid. Need on organisatsioonid, mis varustavad turgu sarnaste toodetega.
Turunduse funktsioonid ja kontseptsioonid
Turundustegevuse põhisuunad ja funktsionaalsus:
- Analüütika funktsioonid. Nad vastutavad analüütilise kompleksi süsteemi, tingimuste ja võimaluste, nende muutuste suundumuste, tarbijate soovide, ressursside allikate, selle tegevusega seotud muude ainete õppimise, turundusaine praeguse arengutaseme eest.
- Müügi- ja tootmisfunktsioonid. Uute toodete ja protsesside arendamine, toote turuletoomine, teenindus- ja turustuskanalid, hinnakujundus ja müügiedendus.
- Teema juhtimine ja haldamine. Tegevuse strateegilise osa totaalne juhtimine, turunduseesmärkide seadmine ja nende lahendamine, tulemuslikkuse hindamine.
Turundustöö eesmärgid ja eesmärgid määratakse sõltuv alt toote liigist ja tootmismahtudest. Samuti loodi arenduse käigus turuturunduse kontseptsioonid, mis sisaldavad peamisi tööriistu ja sätteid, mis määravad turundussubjektide seisu ja üldised turusuhted.
Põhimõisted:
- Tootmine. Eeldab, et ostjad eelistavad tooteid, mis on massiliselt kõige populaarsemad ja taskukohased. Väljakutse: parandage jõudlust.
- Kauba. See tähendab, et nõudlus kvaliteetse toote järele kasvab suuremal määral. Ülesanne: täiustage toodet.
- Kommertslik. Eeldab, et toote edu sõltub ulatusest ja müügiedendusest. Eesmärk: laiendada turustuskanaleid.
- Traditsiooniline. Viib avalike vajaduste uurimiseni ja turu parima lahenduse väljatöötamiseni. Ülesanne: selgita välja ostja vajadus ja rahulda soov.
- Sotsiaalne. Rahuldage tarbijate soove, pakkudes samas ühiskonnale kasu. Näiteks ökotoodete tootmine ja müük, tervislike eluviiside propageerimine jne
- Juhtimine ja suhted. Tähendab tarbijate rahulolu majandus- ja kaubandussfääri suunatud partnerluste ja ühistöö kaudu nii rahvusvahelisel tasandil kui ka samas riigis territooriumide vahel ühiste huvide arvelt.
Turutegurid
Seda tasub omakorda kaaludaturutegurid. Nende hulka kuuluvad:
- Toode või teenus.
- Tarbijanõudlus.
- Kaupade või teenuste müümise viisid.
- Müük.
- Turusuhted.
- Osta – müü.
- Nõudlus toodete järele.
Põhimõtted
Turundusstrateegia koostamise aluseks on mitmed aluspõhimõtted. Nad ütlevad:
- Kliendi vajadused peavad olema täidetud.
- Tõhusa müügimetoodika omamine.
- Regulaarsed tootevärskendused.
- Strateegia väljatöötamine muutuva nõudluse perioodil ja selle järgimine muutuva turuolukorra ajal.
Turu katvus turunduses
Sõltumata turuosalistest võib turundus äritegevuse ja turu ulatuse osas erineda.
Näiteks:
- Sihtmärk. Kui sihite konkreetset segmenti (lastetooted, köögiseadmed, lemmikloomatooted).
- Massiivne. Hõlmab suurt hulka tarbijaid, olenemata soost, vanusest ja muudest kriteeriumidest.
- Diferentseeritud. Kui toodet pakutakse mitmes variandis (erineva rasvasisaldusega piim).
Territooriumiturundus
Selles tegevuses on olemas selline asi nagu territoriaalne turundus. See tähendab huvisid, mis on seotud territooriumide, nende sisemiste ja väliste subjektidega. Territoriaalse turunduse tüübid on jagatud järgmistesse rühmadesse:
- Turundus üleriigiliselt, mida rakendavad võimud (poliitilineorganisatsioonid ja fondid, valitsus, investeeringute meelitamine, suured kodumaised tootjad jne).
- Piirkondlik turundus (piirkondlikud organisatsioonid, piirkondlikud ametiasutused, reisibürood, äriettevõtted, haridusasutused, kultuuri- ja spordiorganisatsioonid jne).
- Omavalitsus, linn või ühe asula piires turundus. Need on kohalikud omavalitsused, elanikud, kohalikud tootjad, infrastruktuur, finantsasutused, haridusasutused jne.
Need üksused aitavad kaasa territooriumi enda arendamisele ja edendamisele eesmärgiga:
- piirkonna prestiiži hoidmine ja parandamine, äritegevus, elu;
- ala kõigi vajalike struktuuride (finants-, töö-, tööstus-, sotsiaal- jne) säilitamine;
- hoiuste ja investeeringute kaasamine infrastruktuuri arendamisse;
- osalemine piirkondliku ja rahvusvahelise tasandi projektides ja programmides;
- täiendavate ressursside kaasamine ja omade kasutamine enda kasuks;
- tarbijate meelitamine sellel territooriumil toodetud toodetele;
Territoriaalse turunduse subjektidel on rühm strateegiaid, millega nad meelitavad elanikke, edendavad tööstuse edenemist, toodete ja teenuste eksporti.
Territoriaalne turundus: kava rakendussüsteem
Territooriumi turunduse teemad on otseselt seotud kogukonna ressursside, kohaliku omavalitsuse, kultuuri,organisatsioonilised programmid jne
Turundusplaani elluviimise protsess on peamine eesmärk ja see algab esialgsest töötsüklist, milleks on territoriaalsete subjektide baasi moodustamine, teabe kogumine territooriumi kui terviku kohta ja turundusanalüütika rakendamine. See aitab valida kõige sobivama strateegia territooriumi välis- ja sisetingimuste muutmiseks ja parandamiseks.
Selles etapis viiakse läbi piirkonna arendamiseks vajalikud meetmed, rahalised investeeringud, avalikku huvi äratavad protseduurid, eelarvevahendite jaotamine territoriaalseteks vajadusteks ning konkurentide kontrollimine.
Seega planeerib ja viib territoriaalne turundus oma eesmärgid ellu.
