Kõik, kes osalevad finantssuhtluses, töötavad kindlasti ühel või teisel kaubaturul. Turu doktriin on turunduse valdkonnas äärmiselt oluline.
Turundusturg on kõigi toodete (nii saadaolevate kui ka võimalike) ostjate koguarv. Turu suuruse määrab ostjate arv, kes toodet vajavad. Neil on ressursse, mida jagada, ja soov pakkuda neid ressursse toodete jaoks, mille järele nad tunnevad vajadust.
Uuringud, analüüs ja turu prognoosimine turunduses on iga ettevõtte jaoks väga olulised elemendid selle toimimise protsessis.
Turukontseptsioon
Turgu iseloomustavad teatud näitajad, mida kasutatakse turuanalüüsis, turu turundusanalüüsis ja tegevuste elluviimise etapid:
- klient vajab suurendavat nõudlust;
- mahutavus;
- geograafiline asukoht.
Turutüübid
Vastav alt vajadustele, mis moodustavad nõudluse teatud kaupade järele, võib peamised turutüübid nimetada:
- tootjaturgmoodustavad ettevõtted, mis ostavad tooteid/teenuseid nende edaspidiseks kasutamiseks tööstusprotsessis;
- tarbijaturg koosneb inimestest, kes ostavad tooteid/teenuseid isiklikuks tarbeks;
- Valdade turgu esindavad ettevõtted, kes ostavad tooteid/teenuseid oma töö tegemiseks;
- edasimüüjate turundusturg on kodanikud ja organisatsioonid, kes vajavad tulu teenimiseks kaupu/teenuseid järgmiseks edasimüügiks;
- rahvusvaheline turg hõlmab kõiki välismaal asuvate toodete ostjaid.
Turundusturud on järgmist tüüpi:
- regionaalne - hõivab kogu teatud osariigi territooriumi;
- kohalik – hõlmab ühte või mitut piirkonda;
- maailm sisaldab kõiki maailma riike.
Müügituru omaduste põhiparameeter on teatud toodete nõudluse ja pakkumise kombinatsioon. Sel juhul saame eristada "klienditurgu" ja "müüjate turgu".
Müüjate turul on juhtfiguur vastav alt kaupleja. Sel juhul ei pea ta turundusele rahalisi ressursse kulutama. Tema toode ostetakse igal juhul ära. Turundusuuringu korraldamisel kulutab kaupmees ainult raha.
Klienditurul annab tooni tarbija. Selline seisund inspireerib kaupmeest kulutama lisaenergiat oma toodete reklaamimisele.
Reklaami tähtsuse uuringturg
Nõudluse uurimine on turundusjuhi töös oluline hetk. Üksikasjalik uurimine võimaldab kiiresti leida vabu turunišše, valida sobivama sihtturu ja mõista paremini ostjate vajadusi.
Enne kui hakkate uurima, peate endale selgeks tegema turu-uuringute eesmärgid. Uurige järgmisi parameetreid:
- ettevõtte tooted: uurige turu arengut ja ettevõtte toodete osakaalu sektoris;
- turu struktuur: turutingimuste ja turupotentsiaali uurimine, suundumuste hindamine;
- kasutaja: nõudluse uuring, turu peamised vajadused, turundusuuring sihtrühma käitumise ja ootuste kohta;
- motiveeritud sektor: paljutõotavate turuosade uurimine, et valida töö ulatus;
- vabad nišid: turuosade turundusuuring vaba turu niššide ja uute müügiallikate tuvastamiseks;
- vastased ja konkurendid: uurige konkurentide tööd, et tuvastada toodete konkurentsieelised ja leida ettevõtte nõrkusi;
- hinnad: turu-uuring konkurentide hinnapositsioonide kohta, samuti valdkonna praeguse hinnastruktuuri analüüs.
Vaatleme turuanalüüsi ja turu turundusanalüüsi põhietappe.
1. etapp. Turu-uuringute eesmärkide kindlaksmääramine
Enne kui hakkate turgu analüüsima ja näitajaid hindama, peate välja tooma uuringu eesmärgid. Konkreetsed punktid, mida tuleb arvestada:
- ettevõtte tooted;
- turu struktuur;
- tarbija;
- sihtsektor;
- vabad nišid;
- konkurendid;
- hinnad.
2. etapp. Toote- või teenuseuuring
Kauba turundusuuringuga seotud protseduuride abil tehakse kindlaks turuvajadused uut tüüpi toodete/teenuste järele. Samuti täpsustatakse omadused (multifunktsionaalsed ja tehnilised), mida tuleks juba turul olevate toodete puhul muuta. Tooteturu turundusanalüüsi käigus selgitatakse välja toodete omadused, mis vastavad kõige paremini ostjate vajadustele ja soovidele. Selline analüütiline töö näitab ühelt poolt ettevõtte juhtkonnale, et klient soovib täpselt välja selgitada, millised toote omadused on tema jaoks väga olulised. Teis alt saab turundusuuringute käigus aru saada, kuidas potentsiaalsetele klientidele uusi tooteid tutvustada. Toodete ja teenuste turu turundusuuringud annavad andmeid selle kohta, millised uued võimalused kliendi jaoks pakuvad uusi tooteid või muudatusi olemasolevates.
Tooteuuringu eesmärk on võrrelda ettevõtte tarnitavate toodete omadusi konkureerivate toodete parameetritega. Turundusele orienteeritud organisatsiooni puhul on uurimistöö keskmes selle suhtelise konkurentsieelise kindlaksmääramine.
Tooteturu-uuringute läbiviimisel tuleb pidev alt järgida reeglit: tooted peavad olema seal, kus klient neid kõige rohkem ootab – ja sel põhjusel ta suure tõenäosusega ka ostab. Seda protsessi nimetatakse toote positsioneerimiseks turul.
3. etapp. Turu mahu kindlaksmääramine
Turundusturu uurimine, analüüs ja prognoosimine algab selle suutlikkuse hindamisest.
Võimalik turuvõimsus on tellimuste koguarv, mida ettevõte ja tema konkurendid võivad teatud piirkonna klientidelt teatud ajaperioodi (tavaliselt aasta) jooksul oodata. Turu suutlikkuse uuring arvutatakse konkreetse toote jaoks konkreetse müügipiirkonna jaoks. Esiteks arvutatakse näitaja füüsilises mõttes (teatud perioodi jooksul müüdud toodete arv: kvartal, kuu, aasta). Ettevõtte jaoks on põhimõtteline ka turuhinnang turu võimalikule võimekusele väärtushinnangus. See on eriti oluline turu suutlikkuse dünaamika uurimisel. Sel juhul peab ettevõtte juhtkond välja selgitama:
- Kas nõudlus ettevõtte toodete järele on suurenenud? Või nõudlus langeb – ja peate mõtlema töö ümbersuunamisele.
- Millised võimalused on sellel kohalikul turul?
Võimaliku turuvõimsuse turundusuuringu läbiviimisel on oluline välja selgitada mõju põhjused, mis võivad tõugata nii võimsuse vähenemist kui ka selle suurenemist.
4. etapp. Turu segmenteerimine
Turusektor on ostjate rühm, mida iseloomustavad rangelt määratletud ühised tunnused, mis määravad nende käitumise turul. Sellest tulenev alt on turu segmenteerimise olemus ja eesmärk leida see ostjate rühm (või hulk rühmi), kes suurema tõenäosusega teatud tooteid ostavad.
Turundusturu segmenteerimine võimaldab:
- uurige välja toote tõenäolise kliendi eripära;
- näidake tarbijaomaduste aspekte erinevates turusektorites;
- leia, millised ostjagrupi parameetrid on stabiilsed ja sellest tulenev alt vajalikumad ostjate vajaduste ja soovide prognoosimiseks;
- selgitage (muutke) tõenäolist turuvõimsust, hõlbustage müügi prognoosimist;
- uurida, kuidas muuta müügikohtade reklaami, milliseid muudatusi on vaja erinevate kliendigruppide abiga teha ettevõtte reklaamistrateegias;
- mõistke, kuidas muuta toote omadusi (seade, hind, tarnimine, välimus, pakend jne).
Segmenteerimisfunktsioon on funktsioon ja tunnuste süsteem, mis ühendab kõik ostjad teatud rühma. Neid saab valida sissetuleku ja sotsiaalse aktiivsuse, demograafiliste ja geograafiliste tunnuste, rahvuse ja isegi ühise ajaloolise tee järgi.
Müügivaldkonna ettevõtte jaoks on oluline, millised ostjagrupi parameetritest on hetkel või lähitulevikus esikohal.
5. etapp. Ostjate uurimine
Sellel etapil selgub, kes on toote tõenäoline kasutaja, milline on ostjate soovide struktuur.
Selles suunas töötamine aitab ennekõike leida haavatavamaid kohti. See kehtib nii toote kui ka selle teostuse variandi kohta,ettevõtte finantsstrateegiat tervikuna. Selles etapis arendatakse tulevase ostja profiili.
Selle analüütilise töö käigus ei võeta arvesse mitte ainult kalduvusi ja kombeid, harjumusi ja eelistusi. Lisaks selgitatakse teatud ostjagruppide käitumise eeldusi. See võimaldab ennustada nende huvide tulevast struktuuri. Praegu kasutatakse tarbijakäitumise, nende alateadlike ja teadlike reaktsioonide teatud toodetele ja nende reklaamidele ning turu hetkeseisule turundusuuringuteks terve rida tööriistu.
Uurimismeetodite hulka kuuluvad: küsimustikud, küsitlused, testimine. Kõik need annavad võimaluse teada saada ostjate arvamust tootes või teenuses tehtud muudatuste kohta. Nende tööriistade abil saate õigeaegselt jälgida ostjate reaktsiooni toodete turule toomise ja reklaamimise katsetele.
6. etapp: tutvuge müügimeetoditega
Müügituru turundusuuring sisaldab efektiivsema kombinatsiooni otsimist kasutatavatest toodete/teenuste müügimeetoditest ja vormidest, nende tugevatest ja nõrkadest külgedest. Selles käsitletakse vahendeid, mis on vajalikud toote konkureerimiseks turul. Turundusanalüütiline töö hõlmab erinevate hulgi- ja jaekaubandusega tegelevate ettevõtete funktsioonide ja töö eripäradega arvestamist. Tuvastab nende tugevad ja nõrgad küljed, uurib tootjatega loodud suhete olemust.
Selle tulemusena täpsustatakse:
- kes saab tegutseda vahendajana (autonoomne kaubandusettevõte või oma osakondettevõtte müük);
- kuidas kasumlikult müüa ettevõtte tooteid konkreetsel turul.
Selle kõige juures tuleb välja arvutada kõikvõimalikud kulud toodete müügile. Peame kaaluma võimalusi selle rakendamiseks vahendajate ja oma võrgu kaudu.
Lisaks peate täpsustama müügikulude osakaalu toote lõpphinnas jne.
7. samm. Uurige reklaamide toimivust ja reklaamitehnikaid
See reklaamituru-uuringu element vastutab erinevate reklaamitüüpide ja meetodite tootlikkuse uurimise ning toote turule toomise eest. See hõlmab ka ettevõtte kaubamärgi loomist ja müügi suurendamist.
Turu valdamiseks ja oma toodete müügi alustamiseks vajab ettevõte reklaami. See nõuab klientide otsimist ja teavitamist, ettevõtte stiili kujundamist, tellimuste kogumist.
Turundusreklaami uuring sisaldab meetodeid turunduskeskkonna analüüsimiseks nii Venemaa turul kui ka maailmas:
- valik sobivamaid reklaamitüüpe ja -vahendeid;
- turundustööriistade proovitestimine;
- erinevate turundustööriistade kasutamise eelisjärjekorra väljaselgitamine;
- Reklaami klientidele avaldatava mõju kestuse hindamine.
Reklaami tähtsust ja turunduskampaania tulemuslikkust mõõdetakse rahaliste näitajatega. Seda on esm alt näha müügi kasvus. Teatud tüüpi reklaam on aga suunatud pikaajalisele perspektiivile. Neid ei saa kvantifitseerida.
8. etapp. Hinnakujundustaktika väljatöötamine
Hinnakujundus on turul eduka konkurentsi üks peamisi põhjuseid. Õige hinnapoliitika kallal töötades on vaja mõista mitte ainult strateegiat, vaid ka klientidele mõeldud allahindluste süsteemi. Lisaks peate kasumi suurendamiseks ja rakendamise parandamiseks leidma hinnavahemiku.
9. etapp. Uurige konkurentsi taset
Rivaalide uurimine on tänapäeval turunduse üks peamisi komponente. Selle näitajad annavad võimaluse mitte ainult ettevõtte õige finantsstrateegia ja turupoliitika väljatöötamiseks. Selgub, mida on valesti rakendatud toodetes, müügivõrgus, reklaamis ja muudes ettevõtte töö elementides.
Uurimisprotsessi käigus tuleb esm alt välja selgitada ettevõtte peamised konkurendid turul (otsesed ja kaudsed), samuti tuvastada nende tugevad ja nõrgad küljed. See on eriti oluline, kui ettevõte siseneb turule uue tootega, arendab võõrast finantstöö valdkonda ja üritab tungida uuele turule. Rivaalide suhteliste eeliste leidmiseks ja oma ressursside hindamiseks ei piisa ainult konkurentide toodete uurimisest. Peame hankima andmeid nende töö muude omaduste kohta: eesmärgid konkreetsel turul, tootmise ja juhtimise aspektid, hinnakujundus ja finantsseisund.
Peab teadma:
- turunduskulud ja konkureeriva strateegia aspektid;
- hinnasuhe nende ja konkurentide toodete vahel;
- seesmillistele müügikanalitele konkurendid müümisel toetuvad;
- millistesse tööstusharudesse nad tahavad tulevikus imbuda;
- millised eelised konkurendid klientidele pakuvad;
- keda nad kasutavad vahendajatena toodete müümisel jne.
Nüüd koos otsese konkurentsiga süveneb ettevõtete spetsialiseerumine. Tarbijate nõudlus, inimeste soovid ja vajadused muutuvad üha isikupärasemaks. Seetõttu peate õppima, kuidas leida võimalike konkurentidega töötamise meetodeid. Selle eesmärk on kaitsta end hinnasõja ohtude eest.
10. etapp. Müügiprognoosid
Ettevõttes on planeerimise aluseks turuanalüüs ja turundusplaan, mis viitab teatud tüüpi toote/teenuse müügimahu võimalikule suurusele. Turundusturu-uuringu põhiülesanne on välja selgitada, mida ja mis kogustes on võimalik müüa.
Prognooside abil planeeritakse raha- ja tootmistööd. Otsused tehakse selle kohta, kuhu ja kui palju investeerida. Sellesuunaline turundustöö võimaldab mõista, kuidas muuta sortimenti, et tõsta ettevõtte üldist kasumlikkust jne.
Aga müügiprognoos on ennekõike plaan. See ei saa arvesse võtta kõiki tegureid.
Turuanalüüsi ja turu turundusanalüüsi meetodid
Turu-uuringute meetodeid on palju. Neid kõiki kasutatakse teatud olukordades konkreetsete turundusprobleemide lahendamiseks. Reklaamiprotsessis teabe kogumise viisidUurimustööd võib jagada kahte rühma: kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed.
Kvantitatiivset turu-uuringut seostatakse kõige sagedamini erinevat tüüpi uuringute korraldamisega. Need põhinevad struktureeritud suletud küsimuste kasutamisel. Vastuseid annab tohutult palju vastajaid. Selle uuringu eripäraks on: kogutud teabe uurimine toimub järjestatud protseduuride järjekorras (valitseb kvantitatiivne iseloom), kogutud teabe formaat ja selle saamise allikad on rangelt määratletud.
Kvalitatiivne turu-uuring seisneb teabe kogumises, uurimises ja tõlgendamises, jälgides, kuidas inimesed käituvad ja mida nad ütlevad. Seire ja selle näitajad on kvalitatiivse iseloomuga.
Turuanalüüsi turundusmeetodid on järgmised:
- Fookusgrupid. Osaleb ostjate sihtrühm. Sellel üritusel on moderaator, kes vastav alt teatud küsimuste nimekirjale viib läbi vestlust. See on kvalitatiivne turu-uuringu viis, mis on kasulik käitumise asjaolude mõistmiseks. Fookusgrupid aitavad konstrueerida eeldusi, uurida klientide varjatud motiive.
- Ülevaade. Tegemist on sihtturu uuringuga, kasutades keerulist küsimustikku. See on kvantitatiivne turundusviis. Seda kasutatakse siis, kui on vaja hankida iseloomustusi teatud küsimuste kohta.
- Vaatlus. Sihtrühma esindaja käitumise jälgimine tavakeskkonnas. Viitab turundusuuringute kvalitatiivsetele meetoditele.
- Katsed või väliuuringud. Kehtibkvantitatiivsele turundusele. Võimaldab kõiki eeldusi testida.
- Sügavad intervjuud. Vestlus ühe sihtrühma esindajaga konkreetsel avatud küsimuste loendil. Need annavad võimaluse teemat üksikasjalikult mõista ja eeldusi konstrueerida. Need viitavad kvaliteetsetele turundusmeetoditele.
Turundusstrateegiad
Turuanalüüs ja turundusstrateegia on osa ettevõtte üldisest strateegiast. Tema abiga kujunevad välja ettevõtte töö põhisuunad turul konkurentide ja klientide suhtes.
Turuanalüüsi ja turundusstrateegiaid mõjutavad:
- ettevõtte peamised eesmärgid;
- praegune turupositsioon;
- saadaolevad ressursid;
- turuväljavaadete ja konkurentide eeldatavate tegevuste hindamine.
Kuna turg muutub pidev alt, iseloomustab reklaamistrateegiat mobiilsus ja vastupidavus. Konkreetse ettevõtte kasutuselevõtu suurendamiseks või toote reklaamimiseks peate arendama oma ärivaldkondi.
Turuanalüüs ja turundusstrateegiad on jagatud kindlateks valdkondadeks:
- Integreeritud kasv. Peamine ülesanne on ettevõtte struktuuri suurendamine läbi "vertikaalse arengu" – uute toodete tootmise käivitamise.
- Kontsentreeritud kasv. See hõlmab muutusi toodete müügiturul või selle täiustamist. Sageli on sellised strateegiad suunatud rivaalidega võitlemisele, et saavutada suurem turuosa (horisontaalnearendus), olemasolevatele toodetele turgude leidmine ja toodete täiustamine.
- Lühendid. Eesmärk on pärast pikka arendustööd tõsta ettevõtte tootlikkust. Sel juhul saab seda teha nii ettevõtte ümberkujundamise käigus (näiteks mõne osakonna vähendamisel) kui ka selle likvideerimisel.
- Mitmekesine kasv. Seda kasutatakse juhul, kui ettevõttel puudub võimalus hetke turutingimustes teatud tüüpi tootega kasvada. Ettevõte saab keskenduda uue toote turule toomisele, kuid olemasolevate ressursside arvelt.
Ettevõtte turuanalüüsi tehnika rakendamise näide
Turuanalüüs ja turu turundusanalüüs algavad ettevõtte müügiturgude uurimisega, kasutades allolevat näidistabelit.
OOO “…” müügiturgude dünaamika analüüs 2018. aastal.
| Indikaator | Moskva piirkond (siseturg) | Uural (siseturg) | Siber (siseturg) | Kasahstan (välisturg) | Ukraina (välisturg) | Muud riigid (välisturg) | Kokku |
| TOOTED A | |||||||
| Müügimaht, ühikud | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Ühiku hind, tuhat rubla | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Ühiku maksumus, tuhat rubla. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Kasum, tuhat RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Kasumlikkus, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| TOOTED | |||||||
| Müügimaht, ühikud | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Ühiku hind, tuhat rubla | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Ühiku maksumus, tuhat rubla. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Kasum, tuhat RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Kasumlikkus, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| TOOTED C | |||||||
| Müügimaht, ühikud | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Ühiku hind, tuhat rubla | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Ühiku maksumus, tuh.hõõruda. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Kasum, tuhat RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Kasumlikkus, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| TOOTED D | |||||||
| Müügimaht, ühikud | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Ühiku hind, tuhat rubla | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Ühiku maksumus, tuhat rubla. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Kasum, tuhat RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Kasumlikkus, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Tabelis olev turuanalüüs on esitatud üldistatud kujul.
LLC “…” välisturu analüüs ja turunduslik kasumlikkuse hinnang.
| Toote tüüp | Müügiturgude väärtus, ühikud. (siseturg) | Müügiturgude väärtus, ühikud. (välineturg) | Siseturu struktuur, % | Välisturu struktuur, % | Siseturu tootlus, % | Välisturu tootlus, % |
| Toode A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Toode B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Tooted | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Toode D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Kokku | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Tabeli andmete analüüs näitab, et “…” OÜ siseturu osakaal on 2018. aastal maksimaalne ja on üle 80% ning välisturu osa on minimaalne.
Samuti tuleb märkida, et siseturu kasumlikkus on igat tüüpi toodete puhul maksimaalne ja varieerub erinevat tüüpi toodete puhul 12,1–27,3% ja keskmiselt 23,7%, mis on kõrgem kui ettevõtte kasumlikkus. välisturg, mis on 19,6%.
Vaatleme ettevõtte siseturu struktuuri 2018. aastal.
Aastal 2018 on Moskva piirkonna osa siseturu struktuuris maksimaalne ja moodustab 75% ning Siberi osa on minimaalne ja moodustab 10%
2018. aastal on Kasahstani osa siseturu struktuuris maksimaalne ja moodustab 42% ning teiste riikide osaon minimaalne ja moodustab 26%.
Kohvituru analüüsi näide
Allpool olev tabel näitab turu-uuringute põhjal Venemaa kohvituru arengutempot.
Kohvituru analüüs (turunduse näide) aastatel 2012-2017.
| Aastad | Jaeturu käive, miljard rubla | Kohvi osakaal käibes, % | Kohvi jaemüük, miljard rubla | Turukurss, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Andmed võetud Rosstati veebisaidilt.
Aastal 2012-2017 kohv suurendas oma struktuurset osa jaemüügikäibeskaubelda 0,29 p.p. Eeldused: kohvi moe levik restoraniäris, misjärel suureneb sisetarbimine, samuti kasvab kohvi ja kohvikeetjate turundustegevus. Kuumade jookide kategoorias muudab kohv enesekindl alt nõudlust enda järele.
Riigi statistikateenistuse andmete põhjal arvutati kohvituru osade rahaline suurus allolevas tabelis.
Kohvi turusegmentide maht aastatel 2017-2018.
| Segment | Jaemüük, miljard rubla, 2017 | Keskmised hinnad, RUB/kg, juuni 2018 | Müügimaht, t, 2017 |
| Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Looduslikud jahvatatud oad | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Kokku | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Tööturuanalüüsi iseärasused turunduses
Viimastel aastatel on täheldatud nõudluse kasvu turundusspetsialistide järele.
Selle töökeskkonna vastu on pidev huvi. Suurim nõudluse kasv on turundusjuhtimise valdkonnas.
Valdkonna tööturu analüüs näitas suuri suundumusi.
- Nõudlus turundusspetsialistide järele on tõusuteel. Nõudlus disainerite ja brändijuhtide järele on sarnanetrend.
- Turunduse erialad nõuavad kõrgeimat erialast ettevalmistust, laia silmaringi, suhtlemisoskust, algatusvõimet ja oskust raskeid probleeme loov alt lahendada.
- Turundusspetsialisti palk Venemaa pealinnas on praegu (keskmiselt) umbes 2000 - 3000 dollarit. Piirkondades on see näitaja madalam.
- Noored spetsialistid valivad järjest enam reklaamija elukutse.
- Kõrgeimal tasemel võib turunduskarjäär jõuda tegevjuhini.
Kasvav nõudlus reklaamiandjate järele on seletatav sellega, et sellel alal pole piisav alt tulemusele keskenduvaid eksperte. Inimesed loevad reklaamraamatuid, kuid nad ei kasuta tööriistu või keskenduvad ainult tipptasemel ülesannetele, nagu kaubamärgiga pastakate tellimine ja pressiteadete saatmine. Seega, samal ajal kui valdkond hoogs alt areneb, kasvab nõudlus kogenud spetsialistide järele, kes oskavad strateegiliselt mõelda. Seetõttu näitab 218. aasta turundusvaldkonna tööturu analüüs positiivseid trende.
Võrguturg ja selle analüüs
Võrguturundus on meetod toodete reklaamimiseks tootj alt tarbijale soovituste kaudu. Seda toodete turustamise meetodit iseloomustab vahendajate puudumine - hulgimüüjad, kes hindavad toodete edasimüümisel lõpptoote maksumust üle. Võrkturunduses puudub reklaam tänavatel ja ajakirjanduses, mis on tavaline paljude toodete puhul. See vähendab oluliselt kulusidmiljonite ettevõtete toodete reklaamimine.
Näiteks valiti välja 4 peamist konkurenti, kes tegelesid otsemüügiga agentide kaudu: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Ettevõtte konkurentsivõime andmed ja võrkturunduse turuanalüüs on toodud allolevas tabelis.
|
Ettevõte /indikaator |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Riik | Rootsi | Venemaa | USA | USA | USA |
| Loomisaasta | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Käive | 2,4 miljardit € | Rohkem kui 12 miljardit eurot | 11,3 miljardit € | Rohkem kui 10 miljardit € | Rohkem kui 10 miljardit € |
| Töötajate arv | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5000 |
| Levitajate arv | 3,5 miljonit | 600 000 | 1,5 miljonit | 6 miljonit | 3 miljonit |
| Kvtooted, kaubad | Umbes 1000 | Rohkem kui 1000 | Umbes 450 | Rohkem kui 1500 | Rohkem kui 1000 |
| Töötab riikides | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Stardikomplekt maksab | 58 rubla | 0 RUB | 1 180 rubla + tellimus | 60 rubla | 2 240 rubla (koos tellimusega) |
| Levitaja allahindlus | 18% kuni 68% | 30% | 30% | 15% kuni 30% | 18% kuni 40% |
| Kätekreem – hind | 30 rubla | 30 rubla | 454 rubla | 30 rubla | 259 rubla |
| 1 punkti hind | 13, 5 rubla | 24 rubla | 28 rubla | - | - |
Pärast võrkturunduse kaudu kosmeetikat müüvate ettevõtete konkurentsivõime uuringut võib teha järgmised järeldused:
- Ettevõtete tootevalik on üsna sarnane. Kui üks neist toob turule ainulaadse tootesarja, proovivad teisedtäitke oma sortiment sarnaste toodetega.
- Iga ettevõte püüab näidata oma reklaamiplaani turustajatele heas valguses, et potentsiaalsed müüjad hindaksid nende teeneid ja teeksid valiku ettevõtte kasuks.
- Iga ettevõtte sihtrühma võib jagada kahte kihti: toote kasutajad ja selle edasimüüjad.
- Kõrgeim konkurents sunnib iga ettevõtet uutel viisidel silma paistma nii toodete kui ka turustajate eelistesse ja auhindadesse uskumise kaudu.
- Ühiskonnas on võrkturunduse ärile üsna negatiivne hinnang, mistõttu iga ettevõte on sunnitud võitlema stereotüüpidega iga võimaliku uue turustajaga.
Kõik need leiud seavad teatud nõuded erinevate turundus- ja PR-kampaaniate loomisele selles turupiirkonnas.
Järeldus
Turuanalüüs ja turu turundusanalüüs, teatud valdkonna turuolukorra kohta info uurimine, uurimine ja töötlemine nimetatakse turundusuuringuteks. Selliseid uuringuid viivad läbi ettevõtte spetsialistid, suurettevõtete reklaamiteenused. Sellise töö korrektsusest, terviklikkusest ja erapooletusest sõltuvad nii kaubandus- ja meelelahutuskompleksi väikese butiigi saatus kui ka mitme miljardi dollari suuruste investeeringute tootlikkus. Ükski tõsine ettevõte maailmas ei tee strateegilisi otsuseid ilma turgu uurimata, uut toodet turustades või tehnoloogiat täiustamata.
