Turunduse valdkond on kodumaisel äriturul üsna uus. Sel põhjusel ei pöörata paljudele selle protsessidele piisav alt tähelepanu. Nii et näiteks edutamise küsimusele omistatakse harva märkimisväärne koht. Enamik juhte, kes CCCP ajal ohjad üle võtsid, lihts alt ei mõista, miks nad kulutavad aega ja raha tegevustele, mida nad ei pea paljulubavaks. Kuid tegelikult on turundus palju olulisem ja õige kasutamise korral võib see ettevõtete tulemusi oluliselt parandada.
Edendamine: mida ja kuidas
Kaupade reklaamimine on eranditult kõigi arenenud riikide ettevõtete üks põhitegevusi. Just õige müügiedendusstrateegia tagab ettevõtte liidripositsiooni tarbijaturul. Ja see on oluline.
Võib öelda, et turunduse edendamise strateegia on plaan kaupade ja teenuste müügi tõhusaks suurendamiseks. Sellised tegevused nõuavad teatud uurimist ja ettevalmistust. Sageli rakendab neid terve rühm erineva spetsialiseerumisega turundajaid. Edutamisstrateegia näitab selle tõhusust ettevõtte majandustulemuste prisma kaudu.
Edendamise strateegia väljatöötamine
Tooteedendusstrateegia peaks olema osa ettevõtte planeerimisest. Nagu teate, viib iga ettevõte regulaarselt läbi strateegilist ja taktikalist planeerimist. Need tegevused hõlmavad pika- või lühiajaliste plaanide koostamist koos vastutuse jaotusega iga osakonna ja suuna kohta. Samuti määratakse planeerimise käigus erinevate ürituste eelarve.
Edendamise strateegia nõuab selle väljatöötamist, eelarvet ja planeerimist. Eelarvet saab jaotada jääk- või sihtpõhimõtte järgi. Jääk näeb ette vahendite eraldamise sõltuv alt sellest, mis jääb pärast kõigi teiste plaanide väljatöötamist. Loomulikult on see eelarvestamise meetod kõige säästlikum, kuid selle tulemusel on palju vähem tulemusi.
Sihitud eelarvestamine näib olevat kõige tõhusam finantslahendus turundustegevuseks. Selle meetodi abil eraldatakse raha konkreetsetele projektidele, mis aitavad kaasa ettevõtte eesmärkide saavutamisele.
Edendamise efekt
Kvaliteetse edendamise strateegia väljatöötamisel võib tulemus ületada kõikvõimalikud ootused. Oluline on arvestada, et ostja jaoks ei piisa teie toote ostmiseks ainult majanduslikust stiimulist. Igaklient peab mõistma, et ta ostab toote, mis vastab tema kuvandile ja stiilile, positsioonile ühiskonnas ja isiklikele veendumustele. Nii näiteks on ettevõtte sotsiaalse orientatsiooni eesmärk sageli vallutada teatud ostjate turg, kes ei ole ükskõiksed probleemide suhtes, mille jaoks ettevõte raha eraldab.
Igas ettevõttes võib turunduse ja reklaamimise valdkond olla nii kahjumlik element kui ka osakond, mis toob tohutut kasumit. Kõik oleneb juhtkonna suhtumisest sellesse osakonda ja selle tegevusse.
