Kõiki kaupu või teenuseid saab osta ainult siis, kui potentsiaalsetel ostjatel on nendest aimu. Reklaami kasutatakse inimeste teavitamiseks. Tema ülesanne on mõnikord palju laiem, kui esmapilgul tundub. See on mitmekülgne ja multifunktsionaalne. Samuti on palju võimalusi reklaamimiseks. Maailmas, kus reklaamide ja plakatite arvu on lihts alt võimatu üles lugeda, tuleb teatud toodete või teenuste vaatamiseks välja mõelda üha huvitavamaid lahendusi.
Mis on reklaam?
Reklaam on potentsiaalsele ostjale suunatud informatiivne mõju, et teda teatud teenuse või toote vastu huvitada. Seda saab esitada erinevates vormides:
- raadioreklaam;
- televisioon;
- ajalehtede ja ajakirjade reklaamid;
- vihikud;
- postiloend;
- tootenäidised;
- degustatsioonid jne
Reklaami saab kasutada erinevate taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamiseks:
- bränditeadlikkuse suurendamine;
- uue toote või uudsuse esitlus juba toodetud toodete sarjas;
- uus teenus;
- lojaalsuse kasv;
- hoiatus allahindluste ja allahindluste jms kohta.
Funktsionaalsest vaatenurgast on reklaam üks aktiivsem alt kasutatavaid turundustööriistu. Seda saab kombineerida teistega või kasutada ainsa viisina toote või teenuse tuntuse suurendamiseks.
Reklaam on erinev
Kohandatud reklaami fenomeni mõistmiseks on oluline kõigepe alt mõista, mida nimetatakse tavareklaamiks. Klassikalist reklaami levitatakse tavaliste kanalite kaudu: raadio, ajalehed ja ajakirjad, televisioon. Sellist reklaami nimetatakse ATL-iks (sõna otseses mõttes rea kohal või "joone kohal"). Mittestandardne reklaam on juba BTL (below-the-line või "below the line"). See võib olla terve erinevate tehnikate ja kommunikatsioonide kompleks, mille eesmärk on saavutada samad eesmärgid nagu ATL-reklaam, kuid vähem traditsiooniliste kanalite kaudu. On üldtunnustatud, et selline turunduskommunikatsioon saavutab oma eesmärgid tõhusam alt.
Seoses ajalehtedele ja televisioonile Internetti eelistavate inimeste arvu kasvuga muutub üha populaarsemaks SMM ehk sotsiaalmeedia turundus või turundus sotsiaalvõrgustikes. See võib olla kas ATL- või BTL-orienteeritud. Näiteks reklaamartiklite paigutamine veebiväljaandesse on endiselt traditsiooniline suhtlus, kuid viiruslik reklaam ebatavalise vormisreklaamid või isegi tootepaigutuse elementidega videod (tootepaigutus) on juba BTL-tehnoloogia näide.
Ebastandardsed reklaamimeetodid
Mis on BTL-tehnoloogiad ja kuidas neid kasutada? Kõige sagedamini viitab mittestandardne reklaam reklaamile, mis on paigutatud ebatavalistesse kohtadesse, levitatud ootamatute kanalite kaudu või eristub ebatavalise vormi poolest. Veidi harvemini kasutatakse seda terminit standardtoodete reklaamimiseks.
Reeglina töötatakse selline reklaam välja iga vajaduse jaoks individuaalselt. Loomisel võetakse arvesse kõiki nüansse: suurusest paigutuseni. Kuigi sellise reklaami hind võib olla kõrgem kui traditsioonilisel (just täieliku eksklusiivsuse tõttu), kuid arvestades võimalust jõuda suurema vaatajaskonnani, võib ühe reklaamikontakti hind olla mitu korda madalam.
Selle lähenemisviisi eeliseks on võimalus eristada reklaami teiste voost ja mõnel juhul säästa raha soovimatute vaatajaskondade väljasõelumise tõttu või vastupidi, et äratada nende reklaamidele täiendavat tähelepanu. ei kuulu sihtrühma, kuid on mingil põhjusel temaga sarnaste omadustega.
Ebastandardse reklaami näide
Kus saab reklaamida nii, et seda näeks väga suur hulk inimesi. Suures linnas saab seda teha metroos. Seda kohta iga päev külastavate inimeste arv on tohutu. Väga sageli peavad nad seisma ja rongi ootama, nii et nad vaatavad sageli ringi, et aega surnuks lüüa. Paljudnad pööravad tähelepanu värvilisele ja ebatavalisele reklaamile jaama seinal, laes või põrandal.
Reklaamimiseks saate kasutada ka reisidokumente, autode sisemust ja isegi autosid endid. Lisaks saate sisemusse paigaldada jooksva joonega või plasmaga tahvli, mis edastab videoid, reklaamib midagi valjuhääldi kaudu ja nii edasi.
Sellise reklaami paigutamise keerukus (peale vajalike seadmete vahetu paigaldamise maksumuse) seisneb probleemides sihtrühma määramisel. Teatavasti ei saa kõiki tooteid ühtemoodi reklaamida. Kallimad kaubad ja teenused, nn luksustooted, ei sobi sellisel viisil paigutamiseks. Seetõttu peate enne sellise suhtlusviisi valimist läbi viima reklaamiuuringu.
Kuhu ma saan selliseid reklaame paigutada
BTL-reklaamide paigutamiseks on palju kohti. See võib olla reklaam metroos, autol, õhureklaam, reklaamid teatud kohtades, reklaam ümbrikel, tšekid, kviitungid jne. Isegi kõnniteede reklaamid kuuluvad sellesse kategooriasse.
Ebastandardsete lahenduste reklaamis paigutamise koha ja viisi valik sõltub otseselt suhtluskorraldajate seatud eesmärkidest. Seega sõltub see sihtrühmast, selle sotsiaal-majanduslikest, kultuurilistest ja intellektuaalsetest omadustest.
Näiteks saate reklaamida pargipingil või mänguväljakul, kui soovitereklaam on suunatud lastele ja nende vanematele.
Ükskõik kui kummaliselt see ka ei kõlaks, on erakondlik reklaam ka mittestandardne turunduslahendus. Ühistranspordi ootealal kõnniteele maalitud taksoteenuste teated. See pole muidugi kõige eetilisem, kuid sada protsenti tõhus samm.
Sellise reklaami tõhusus
Küsitluste ja testide tulemused räägivad ebastandardsete reklaamimeetodite kasuks. Mõned andmed viitavad sellele, et see edastamine võib olla kuni 85% tõhusam kui klassikaline ajakirja- või telereklaam. Isegi parimal ajal (kõige populaarsem telerivaatamise aeg) kuvatavad reklaamid võivad olla vähem edukad kui mittestandardsed reklaamid, näiteks metrooreklaamid.
Selline reklaam annab sageli võimaluse näha toodet või teenust uue nurga alt, näidata selle ebatavalist külge, meelitada ligi uut sihtrühma ja veelgi paremini mõista reklaamitavat toodet.
