Kaasaegses maailmas on raske ette kujutada kaubandust ilma turunduseta, mis täidab organisatsioonilist funktsiooni. Just see tegevus vastutab toote või teenuse loomise, reklaamimise ja tarbijale pakkumise eest. Tänapäeval on igal keskmisel ja suurel ettevõttel ettevõttes eraldi esindajad, kes tegelevad turundusega.
Turundusteenused
Need on tegevused, mida ettevõte viib läbi turu, konkurentsikeskkonna ja tarbijakäitumise uurimiseks. See on ka väliste ja sisemiste tegurite tuvastamine, mis mõjutavad ettevõtte tooteid ja elanikele teenuste osutamist.
Teenused
Turundusteenuseid on kolme tüüpi:
- turu-uuring;
- konsultatsioon;
- BTL.
Turundusuuringud
Nõudlus seda tüüpi uuringute järele on viimastel aastatel kasvanud kolmkümmend seitse protsenti, mis kinnitab turundusteenuste turu kasvavat mõju. Ettevõtjad mõistavad seda üha enam. See on kui olulineuuringute läbiviimine eduka ettevõtte õitsengu kohta.
Näited turundusteenustest:
- ettevõtte jaoks oluliste otsuste tegemine, mis on põhjendatud, põhjendatud ja põhinevad varasematel uuringutel, arvutustel, graafikutel;
- teades, milliseid tooteid sihtrühm eelistab, millistel tingimustel on tal ostu sooritamine lihtsam;
- tarbija eeldatava käitumise arvutamine uue konkreetse toote turuletulekul;
- toote reklaamimise viiside hindamine;
- kaupade müügi efektiivsuse parandamine;
- laienda sihtturgu;
- määrake kindlaks nii enda kui ka konkurentide tugevad ja nõrgad küljed;
- konkurentide vastu võitlemiseks erinevate strateegiate väljatöötamine.
Turundusteenuste pakkumine
On spetsialiseerunud turundusagentuurid, mis pakuvad avalikkusele turundusteenuseid. Venemaal on neid kakssada kakskümmend. Turundusteenused on:
- kaupade ja teenuste turgude ning sihtrühma täielik uuring;
- teenuste pakkumine konkurentsikeskkonna ebakõlade tuvastamiseks;
- hinnasfääriga seotud teabe esitamine.
- edendamise süsteemi uurimine;
- reklaamitegevuste tõhususe kindlaksmääramisega seotud töö;
- arvamusküsitluste läbiviimine ja testimine;
- toodete uurimine.
Konsulteerimine
See on dünaamilinekasvav segment, mis pakub ärinõustamisteenuseid. Venemaal on umbes kakskümmend sellist agentuuri.
Konsultatsioonifirmad pakuvad järgmisi teenuseid:
- ettevõtte arendamiseks tõhusa äriplaani pakkumine;
- ettevõtte arengueesmärkide seadmine;
- abi reklaamimeetodite valimisel ettevõtte müügi suurendamiseks;
- efektiivse turundusjuhtimise kujundamine ettevõtte sees;
- turundusvõrgustiku ülesehitamise õige suuna määramine;
- turundusinfo kogumise ja kasutamise põhimõtte väljatöötamine;
- abi rikkumiste leidmisel toodete tootmis- ja turustamise ahelas, samuti ettevõtte toorainega varustamisel;
- konsultatsioonid muudel turundusega seotud teemadel.
BTL
See termin tähendab tõlkes "joont allpool". See moodustati tänu suure Ameerika ettevõtte juhile kahekümnenda sajandi keskel. Kord tõmbas ta firma reklaamikulusid arvutades joone alla ja pani kirja kõigi kulude maksumuse, kuid siis meenus veel üks ese ja kirjutas selle joone alla. Sellest hetkest alates on tavaks jagada turundusettevõtted kahte põhitüüpi:
- joone kohal;
- real.
"Above the Line" sisaldab kõike konservatiivse meediaga seonduvat, mille hind ei sõltu taotletava ettevõtte suurusest. Siinkaasas:
- meedia;
- televisioon;
- vajuta;
- raadio;
- sotsiaalmeedia turundus;
- välireklaam.
„Rea all” hõlmab neid tooteedendustüüpe, mis ei kuulu esimesse rühma. On üldtunnustatud, et BTL-i sündmuste kogum suurendab ettevõtte prestiiži.
BTL agentuurid tegelevad:
- toodete müügi suurendamine jaemüügipunktides, mis hõlmab ettevõtte kaubamärgi maine edendamist kogu ahelas "müüjast ettevõtteni" ja tarbijale suunatud tegevusi, mille eesmärk on stimuleerida ettevõtte müük;
- ettevõtte otsekontakti loomine tulevaste ja praeguste klientidega Interneti-aadressidele saatmise teel;
- ettevõtte kaubamärgi meeldejätmine ostja poolt ja tema prestiiži taseme tõstmine meeles läbi eredate sündmuste korraldamise (degusteerimine, loterii jne)
- reklaammaterjalide levitamine reklaampunktides, et suurendada tarbijate ostude arvu.
Internet
Digitaalne turundus on termin, mis ühendab sihitud ja interaktiivse turunduse. Teisisõnu, see kasutab digita altehnoloogiaid, et meelitada kliente ostma kaupu või kasutama tootja toodetud ja pakutavaid teenuseid. Selle peamiseks ülesandeks on tõsta brändi kuvandit tarbija mõtetes ja stimuleerida müüki, mis saavutatakse kasutades erinevaidtehnikaid. Peamine viis digitaalse turunduse eesmärkide saavutamiseks on Internet.
Seda tüüpi turundus pakub järgmisi teenuseid:
- otsingu optimeerimine;
- otsinguturundus;
- mõju ettevõttele;
- automaatne sisu täiustamine;
- e-kontseptsiooni tegevused;
- meedia automatiseerimine sotsiaalvõrgustikes;
- postitus potentsiaalse tarbija e-posti aadressile;
- sisus sisalduvad reklaamid.
- müügireklaam, mis sisaldub potentsiaalsete ostjate poolt Internetist alla laaditud elektroonilises meedias.
Seda tüüpi turunduse ajalugu
Termina ilmus 90ndatel. Digitaalne turundus saavutas haripunkti 2010. aastal. Seejärel suurenes oluliselt tema tööriistade struktuur, mida kasutati tarbija mõjutamise süsteemina.
Hoolimata asjaolust, et kuni märgitud ajani seda terminit ei kasutatud ja seda ei kasutatud, pärineb see 80ndatest. Seejärel avaldas üks suur autofirma ajakirjas reklaamikampaania, mis tõi potentsiaalsetele klientidele suure edu. Kampaania tingimuste kohaselt pidi lugeja kirjutama ettevõttele kirja ja vastutasuks sai ta multimeediavoldikuga disketi, millel oli kirjas, et ostjad saavad erinevate autodega tasuta proovisõite.
Praegu areneb digitaalne turundus jätkuv alt jõuliselt. Iga päev, et stimuleerida ostjate nõudlust, neli ja pooltriljoneid reklaame Internetis. Digitaalse turunduse edukaks kasutamiseks viivad suured ja keskmise suurusega ettevõtted läbi tarbijakäitumise analüüsi võrgus. Selleks kasutatakse uuenduslikke meetodeid, mis tekitavad elanikkonnas muret, kuna sellised mõjutamisviisid võivad rikkuda isikuandmete turvalisust ning see on usaldusväärse suhtluse üks peamisi tegureid.
See tüüp erineb Interneti-turundusest selle poolest, et see kasutab potentsiaalsete ostjate mõjutamiseks lisaks veebimeetoditele ka võrguväliseid meetodeid.
Digitaalne turundus võimaldab teil potentsiaalsete tarbijatega tihed alt suhelda, see on selle omadus ja suurendab ettevõtte või müüja tõhusust.
Seda tüüpi turundus hõlmab kõiki toiminguid, mis on seotud inimeste massilise teavitamisega ettevõtte toodetest ja tutvustustest.
On teatud digitaalse turunduse tööriistad:
- Otsingu optimeerimine. Tänu sellele saate parandada saidi positsiooni otsingulehel.
- QR-koodid võimaldavad teil motiveerida potentsiaalset ostjat installima teie telefoni ettevõtte rakendust, mis aitab suurendada müüki.
- Reklaam, mis pole otsene. See tuleb postitada ettevõtte toodetud toodete kategooriale vastavatele Interneti-lehtedele.
- Reklaam edastatakse teles. Videod on kulukas viis nõudluse stimuleerimiseks, kuid potentsiaalsed ostjad saavad toote kohta teavet kogu riigis.
- Reklaamettevõtte toodetud tooted või teenused, mis asuvad üle linna bänneritel. See tüüp on ka tõhus ja populaarne.
- Viiraalne reklaam. Tavaliselt teevad selle populaarseks tarbijad ise, vajutades ettevõtte postituse all meeldivaks.
OKVED, turundusteenused
Mõte on tõlgitud kui "Ülevenemaaline majandustegevuse klassifikaator". See on dokument, mis on osa meie riigi klassifikaatoritest. Klassifikaator on teatud objektide loend, millest igaühel on oma kordumatu kood.
OKVED peavad organisatsioonidel üksikettevõtjate ja LLC-de registreerimisel märkima spetsiaalsed koodid, mis on registreeritud ülevenemaalises klassifikaatoris. Seal on juhend, mis loetleb koodid koos dekrüpteerimisega.
Dokumentidesse sisestatavate koodide arv ei ole piiratud. Seetõttu saate korraga valida mitut tüüpi tegevusi ja sisestada need loendisse. Kuid tasub pöörata tähelepanu sellele, et üks neist peab olema peamine, mille sissetulek on vähem alt kuuskümmend protsenti. Seega on turundusteenused iga ettevõtte vajalik komponent.
