Reklaam püüab tarbijat kõikj alt haarata ning müügikohtade kujundus on ostja käitumise mõjutamisel eriti oluline. Poepindade reklaamvarustust nimetatakse pos-materjalideks. Vastame küsimustele: POS-materjalid - mis see on ja kuidas neid valmistatakse? Määratleme nende kandjate peamised tüübid ja funktsioonid.
POS materjalid: mis need on ja miks neid vaja on?
Reklaamikandjate areng toob kaasa mitmesuguste vormide ja nimetuste tekkimise. Sõna otseses mõttes tähendab termin "POS-materjalid" müügikohta - müügikohta ja seda tüüpi reklaam hõlmab kõike, mis on kauplemisplatvormide kujunduse element. Neid võib leida suurtest kaubanduskeskustest ja väikestest poodidest, need on mõeldud tarbija käitumise mõjutamiseks ostukohas.
POS-materjalide ajalugu
Kaupluse ruumide kaunistamineilmub peaaegu koos kaupluste endiga. Juba sügaval keskajal võite näha kaupluste sissepääsugruppide kujundust kõige lihtsamal viisil. Esialgu olid need sildid, hinnasildid, kuid järk-järgult suurenesid reklaami võimalused ja vajadused, levis POS-materjalide tootmine. Müügikoha reklaamide buum langeb kokku iseteeninduspoodide tekkega 20. sajandi alguses. Ja seda alates 21. sajandi lõpust. POS-materjalide valmistamine on muutumas üldlevinud reklaamitavaks.
POS-materjalide tajumise omadused
PoS-reklaami tajutakse kõige sagedamini sisekujunduse ja navigeerimise loomuliku elemendina. Seetõttu ei teki ostjal äraütlemist ega negatiivset reaktsiooni erinevatele kauplusesiseste reklaamsõnumitele. Ja originaalne ja informatiivne meedia kogub tarbija poolehoidu, kuna see aitab tal valikut teha.
Funktsioonid
Reklaamilistel müügikohtades materjalidel on mitu funktsiooni:
- Ostja tähelepanu tõmbamine konkreetsele tootele. Hele kuju ja paigutus hästi nähtavatesse kohtadesse võimaldavad POS-materjalidel eristada teatud tooteid paljudest teistest poeriiulitel.
- Ostu meeldetuletus: kuulutuste paigutamine kassasse või müügipõrandale suurendab müüki, kuna ostja ostab asju, mille ta unustas.
- Motivatsioon kohe ostma: teave allahindluste ja kampaaniate kohta julgustab ostjat ostma kaupusee hetk.
- Ostlejate navigeerimine kauplemispõrandal: tootekategooria indikaatorid aitavad külastajatel poes mitte eksida, aitavad leida õige toote ja luua mugava keskkonna.
- Kaubanduspinna tsoneerimine: riiulite ja osakondade ruumi osadeks jagamine muudab ruumi tajumise mugavamaks.
- Hallake ostja teekonda läbi poe: kohandatud reklaam aitab juhtida ostja otse toote juurde.
- Ja puht alt reklaamifunktsioonid: teadlikkus ja teave toote kohta, töö kaubamärgi meeldejäävuse ja tuntuse nimel.
Peamised eelised
POS-materjalide eelisteks on nende heledus, need tõmbavad suurepäraselt tähelepanu ning ka see, et tarbija vajab ostu sooritamisel lisainfot. Ta vajab täiendavat motivaatorit, et valida teatud toode mitmesuguste alternatiivide hulgast. Seetõttu ei põhjusta selline reklaam (mõistliku kasutamise korral) ärritust ja äraütlemist ning ostja tajub seda tänulikult, ta ei saa isegi aru, et need eredad sildid, lipud, vooblerid jne on reklaam.
Majutuspiirkonnad
Nüüd, kui oleme vastanud küsimusele "POS materjalid – mis need on?", tasub heita pilk kohtadele, kus need võivad ilmuda. Selliseid tsoone on mitu:
- välimine rühm. Ehk siis kõike, mis annab ostjale märku müügikoha olemasolust. Need võivad olla vaateaknad, siltide paigutamine teedele ja kõnniteedele, aga ka originaalsedkonstruktsioonid, katusepaigaldised, sildid. Kuigi mõned teadlased omistavad viimase välireklaami tüüpidele.
- Sissepääsugrupp. See hõlmab kogu poe sissepääsu kujundust, need on sildid, kleebised uksel, prügikastid ja tuhatoosid sissepääsu lähedal, sambad.
– kauplemispõrand. See hõlmab navigeerimist, mobiili, põrandagraafikat, valguspaneele.
- Kassaala. See on "kuum" ala, mis stimuleerib impulsiivseid oste, kuhu asetatakse letid, väljapanekud, mündikastid.
- Kuvaala. Tootepaigutuste kujundus on müügi jaoks väga oluline, seega peaks siin olema palju tarbijat abistavat infot, nendesse kohtadesse saab paigutada hinnasilte, voblereid, riiulialuseid, rannaaluseid ja nagid.
Traditsioonilised müügikohtade materjalid
Nüüd on aeg vaadata POS-reklaamide tüüpe. Kuna need reklaamid täidavad paljusid funktsioone, on müügikoha materjale erinevat tüüpi. Ja arendajad leiutavad pidev alt uusi võimalusi, et püüda ostja tähelepanu.
Alates 20. sajandi algusest on POS-materjalide tootmist seostatud sellise reklaami traditsiooniliste sortide kujunemisega. Nende liikide hulka kuuluvad hinnasildid, plakatid, stendid, riiulid ja sildid. Tänapäeval muutuvad seda tüüpi kandjad, ilmuvad uued materjalid, parandatakse kinnituspõhimõtteid, seega tekib küsimus: "POS materjalid: mis see on?" ilmub uuesti, sest alati pole võimalik aru saada, kas nähtus viitab reklaamile. Niisiis, kaubamärgiga nagid ja riiulid, reklaamlehed kärudes ja ostukorvides või mündikastidestarbija ei tunne seda reklaamina ära ja see on suurepärane tehnika toote konkurentidest eristamiseks.
Moodsad sordid
Tänapäeval on POS-materjalide arendamine terve reklaamitööstus. Uuendused mõjutavad seda reklaamisfääri aktiivselt. Tehnoloogia võimaldab luua ainulaadseid POS-materjale. Mis see on ja kuidas seda kauplemispõrandal rakendada, ei oska isegi eksperdid alati vastata. Näiteks unikaalsed animeeritud või 3D põrandakleebised tuletavad tarbijale toote müügikohas meelde.
Kaasaegsed variandid hõlmavad järgmisi müügikohtade reklaammaterjale:
- Jumbi. Need on täispuhutavad tootenäidised suurendatud skaalal. Sellised kujundused näevad välja väga muljetavaldavad, tõmbavad tähelepanu, neid on lihtne kokku panna ja transportida.
- Mobiilid. Seda tüüpi POS-materjalide tootmine on üsna ökonoomne ja efekt on üsna kõrge. Rippuv disain võimaldab lükata toote ostjale lähemale.
- Kõvad plakatid. Neid nimetatakse ka elukujudeks, kuna need on reklaamist pärit tegelaste või staaride elusuurused kujud.
- Valguskastid. See meedium pärineb välireklaamist, see on reklaamsõnumiga helendav paneel.
- Sambad. See on ristkülikukujuline pöörlev struktuur, mille reklaamtasandid on paigutatud neljale küljele.
- Akrüülid. Need on valgustatud lennukid, millele on graveeritud kaubamärgi nimi. Neid saab paigutada riiulitele ja riiulitele.
Uute võimaluste otsimisel pakuvad reklaamijad väljakõik uued viisid reklaami tutvustamiseks kauplemisplatsile, seega on olemas sellised meediumid nagu kaelarihmad - pudelikaelale pandud reklaamsõnumiga paberrõngad, silmakorgid - erinevad pildid, vaheseinad, osutid kaubaga riiulitele paigutatud, kleebised, erinevad kleebised, mida saab paigutada kõikjale.
Materjalid
Reklaamitööstus otsib pidev alt tõhusaid ja odavamaid materjale reklaamimeedia jaoks. POS-i tootmistehnoloogiad muutuvad pidev alt keerukamaks ja täiustatakse, selle evolutsiooni eesmärk on saavutada maksimaalne efektiivsus. Reklaam üritab muutuda efektiivsemaks ja säästlikumaks. Soodsaim materjal on igat tüüpi paber ja papp. Hinnasilte, plakateid, voldikuid, lippe saab valmistada erineva paksusega paberist. Papist on valmistatud voldikute, reklaamstendide, stendide ja elusuuruste figuuride dosaatorid. Prindimeetodid võivad olenev alt konkreetsest kandjast erineda. Selliste kandjate eluea pikendamiseks kasutatakse lamineerimist.
Plastik on teine väga levinud materjal. Sellest saab valmistada peaaegu kõike: riiulid, nagid, mobiilid, voblerid jne. Sellest materjalist POS-materjalide valmistamine on kõige ökonoomsem. Plastkandja on kallim kui paberkandja, kuid selle eluiga on palju pikem.
Uusimateks materjalideks on akrüül, LED-valgustid, LED-paneelid ja -valgustid, neoonkujundused ja isegi "elektroonika"paber.”
Need materjalid võimaldavad kujunduste heledust korduv alt suurendada, mis tähendab müügikohtades reklaamimise tõhusust.
