Kaasaegne maailm pole täielik ilma progressiivse reklaamita. Seda on kõikjal: poodides ja kohvikutes, teleprojektides ja raadios, tööl ja kodus jne. Ja Interneti tulekuga on reklaamivõimalused muutunud peaaegu piiramatuks. Mis tahes toote või teenuse reklaamimine veebis on muutunud tõhusamaks, odavamaks ja kiiremaks. Kuid kuidas eristada kogu kasutajate massist välja vaatajaskond, kes selle toote vastu tõesti huvi tunneb? Kõik on seotud sihtimisega. Mis see on ja kuidas see toimib? Mis tüüpi see reklaamimehhanism eksisteerib?
Sihtimine – mis see on?
Internetiruum on väga paljutõotav platvorm igasuguse äri jaoks. Isegi kui ta ei tegele veebimüügiga. Kuid selleks, et reklaam oleks tõhusam, peab see olema suunatud. Selleks kasutatakse erinevaid tehnikaid ja tehnikaid, mis annab klientidele võimaluse meelitada just neid kliente, kes on valmis ostma.toode. Seda teeb sihtimine.
Sõna otseses mõttes tähendab see ingliskeelne sõna eesmärki. Seetõttu on sihtimine funktsionaalsete juhiste seadmine. Kui me räägime ärist ja reklaamist, siis see on spetsiaalne mehhanism, mis võimaldab teil valida külastajaid erinevatelt saitidelt, mis vastavad kindlaksmääratud kriteeriumidele.
Reklaami sihtimine vähendab reklaamija aega ja kulusid, vähendamata sihtrühma. Samal ajal on selle mehhanismi meetodeid ja tüüpe tohutult palju, mis võimaldavad kasutada üht või teist turusegmenti. Reklaamija valib iseseisv alt konkreetse sihtimisvormi või mitme elemendi kombinatsiooni. See võimaldab kulusid vähendada ja mitmekesistada.
Sihtimismehhanism
Nagu igal tõhusal meetodil, on ka sihtrühma valikul oma omadused ja tegevusviis. Tavaliselt võib sihtimisprotsessi jagada mitmeks etapiks:
- Teabe kogumise periood. Siin uuritakse põhimõtteliselt Interneti-kasutajate otsingupäringuid. Jälgitakse nende harjumusi ja maitseid, milliseid lehti nad sagedamini kasutavad, milliseid veebipoode nad külastavad ja millest nad huvitatud on, mida nad üldiselt veebis teevad jne.
- Saadud andmete analüüs. Kõige pikem ja töömahukam etapp. Siin võrreldakse kogu olemasolevat teavet ning tehakse vastavad järeldused eelistuste, suhtlusviiside, arvutuste, maitsete ja ostude kohta. Selle kontrolli tulemuste põhjal tehakse kindlaks konkreetsed kasutajarühmad, kes tunnevad huvi ja huvi konkreetse reklaami vastu, s.t.st sihtimine ise on rakendatud. Mis see on, kui mitte ostjate valik?
- Individuaalse reklaami loomine. Pärast vaatajaskonna segmendi määramist koostatakse saadud andmete põhjal reklaamsõnum, mis sobib just sellele segmendile. See võtab arvesse kasutajate kõiki funktsioone ja eelistusi.
- Reklaamsõnumi paigutus. Teave paigutatakse ainult nendele ressurssidele, mida teatud rühma kasutajad kõige sagedamini külastavad. Need on erinevad veebisaidid, ajaveebid, ajakirjade lehed, poodide jaotised ja telesaated.
Peamised sihtimise tüübid
Interneti-ruumis, nagu igapäevaelus, on tulevase sihtrühma määramiseks mitu võimalust. Seetõttu eristatakse järgmist tüüpi sihtimist:
- Otse valik konkreetseid saite, lehti ja ajaveebe, mis vastavad müüdavale tootele.
- Temaatiline sihtimine või huvide sihtimine. Teabesõnumid postitatakse asjakohase sisuga saitidele.
- Aja sihtimine. Siin valitakse teatud periood, mis vastab potentsiaalsete klientidega suhtlemise parimale hetkele.
- Sotsio-demograafiline sihtimine. Siin on peamised valikukriteeriumid sugu, sissetulek, vanus, positsioon jne.
- Käitumuslik, geokäitumuslik või telepaatiline sihtimine. Küpsised jälgivad konkreetsete inimeste huve ja eelistusi, liikumisi ja tegevusi.
- Psühholoogiline sihtimine. Ehitusesreklaamimisel kasutatakse kasutajate isikuomadusi.
- Geograafiline sihtimine – mis see on? See on mehhanism, mille abil reklaame näidatakse kasutajatele, kes elavad reklaamija valitud kindlas piirkonnas, linnas või riigis.
Aja sihtimine
Edasise reklaamikampaania sihtrühma valimisel tuleks hoolik alt valida ka reklaamklipi ilmumise aeg. Lõppude lõpuks, kui teie toode on suunatud keskmisele vanuserühmale, siis oleks lihts alt mõttetu selle kohta argipäeva esimesel poolel teavet näidata. Sel hetkel on inimesed tavaliselt tööl. Lisaks peate arvestama poe enda ajakavaga.
Ajaline sihtimine on reklaamikampaania läbiviimiseks sobiva kellaaja määramine. Sellel teemal on palju asjakohaseid uuringuid. Näiteks toidukaupade veebist tellimine toimub tavaliselt lõuna ajal. Kui rääkida erinevatest meelelahutusüritustest, nagu kino, klubid või restoranid, siis vaatamise kõrghetk langeb ajale 14–20 tundi.
Tõsisemad ostud, nagu erinevad kodumasinad, langevad paaritule perioodile: 11, 13, 15, 17 jne. Lisaks vaadatakse reisipakette ja kuumareise tavaliselt 14-18, autoosad - 10 -12 ja sporditarbeid ostetakse kell 16, 21 ja 22.
Neid statistilisi mustreid teades saate oma äri tõhusam alt korraldada.
Telepaatilinesihtimine
See on üks uusimaid ja paljutõotavamaid meetodeid sihtrühma määramiseks. Põhineb käitumuslikul sihtimisel, mis võimaldab teil suurendada reklaamide täpsust.
Selle meetodi põhiolemus on Interneti-kasutajate eelistuste uurimine. Näiteks kui inimene külastab sageli rõivapoode veebis, siis teeb programm tema hetkevajaduste kohta asjakohase järelduse. Siin kasutatakse laialdaselt teatud käitumismaatriksit. See tuletati konkreetsete kasutajate veebis tehtud reiside põhjaliku analüüsi põhjal.
Käitumuslikku või telepaatilist sihtimist kasutavad nüüdseks paljud tuntud ettevõtted. Näiteks lõi Xerox isegi omalaadse sihtotsingu, mis kogub teavet kasutajate teadmata. Seda meetodit kasutavad laialdaselt ka Yahoo, Bonprix ja isegi Microsoft.
Kasum "VKontakte"
Sotsiaalmeedias reklaam on olnud pikka aega üsna tulus ja tõhus äri. See on tingitud tohutust külastajate arvust, kes on võrgus mitu tundi päevas. Lisaks on kõik kaasaegsed võrgud piisav alt kohandatud sihtrühma otsimiseks, kaubanduse ja tagasiside korraldamiseks ning arveldussüsteemideks.
Näiteks VKontakte'i sihtimisel on reklaamide sihtimiseks kuni 20 kriteeriumi. Seetõttu on potentsiaalsetel reklaamijatel suurepärane võimalus valida täpselt see kasutaja, kes kõige tõenäolisem alt esitletud tooteid ostab.
Segmenteerimine"VKontakte" näeb välja selline:
- Sünnipäevad.
- Geograafia.
- Haridus.
- Demograafia.
- Huvid.
- Seadmed.
- Rakendused.
- Reisimine.
VKontakte'i reklaamiseaded
Selle võrgu käsu- ja juhtimissüsteem on üsna lihtne ja arusaadav. Reklaamid on interaktiivsed. Lisaks saab video omanik selle või selle avalikustamise igal ajal keelata.
Reklaamifirma tulemuslikkust saab jälgida veebis. Üksikasjalikuma aruande saamiseks kasutatakse tehtud töö optimeerimiseks vaatajaskonna analüüsi.
Lisaks saate siin kasutada välisteenuseid, et jälgida teatud kogukondade ja rühmade tegevust. Need on sellised programmid nagu JagaJam, MasterMind, Personal Monitor või SocialWatch. Uudistevoogu on võimalik vaadata ka Youscani ja Brandspotteri abil. Kõik need annavad teavet selle kohta, kes, millal ja millises koguses teatud reklaami nägi.
Sihitud veebireklaami peamised eelised
Iga ettevõte või firma on peamiselt majandusüksus. Seetõttu arvutatakse enne mis tahes projekti või mehhanismi rakendamist kõik selle lahenduse plussid ja miinused. Sihtimisest rääkides võime rõhutada järgmisi eeliseid reklaamija jaoks:
- See meetod võimaldab teil valida ainult vaatajaskonna, kes seda tõesti teebhuvitatud konkreetse teenuse või toote ostmisest. Seetõttu pole vaja pritsida ning lisaaega ja vaeva raisata.
- Võimalus sihtimistüüpe valides kulusid mitmekesistada. Siin saate tellida soodsama valiku või maksta mitme versiooni eest korraga.
- Võimalus juhtida sihtimist. Mis see on? See ei ole mitte ainult kindla sihtimistüübi valimise protsess, vaid ka iga reklaami statistika vaatamine.
