Sihtleht (maandumisleht) on otseturunduse kõige ilmekam näide, mis "peksab" ostja mõistuse läbi tõestatud faktide ja konkreetsest tegevusest saadava kasu:
- Toote või teenuse ostmine.
- Järgides linki saidiga (tootega) üksikasjalikuks tutvumiseks.
- Meilivärskenduste ja uudiste tellimused.
- Saidi (toote) soovitamine teistele kasutajatele.
- Kommenteerige või andke tagasisidet.
Konversioon, mis mõõdab sihtlehe tõhusust, on põhinupul tehtud klikkide ja unikaalsete külastajate arvu suhe ning see on ka sihtlehe eesmärk – juhusliku külalise muutmine ostjaks (tellija, lugeja, kommenteerija).
Sihtlehe loomine algab ainulaadse müügipakkumise (USP) otsimisega – omadus, mis eristab konkreetset toodet (teenust, saiti) teistest. Selle sõnastamisel peate:
- Sihtpubliku vajadustest lähtuv alt.
- Rääkige eelistest, mitte funktsioonidest.
- Alusta kvalitatiivselt väljendatud eeldusest – kõigile teada fakt, näit.kõigi arutluste võrdluspunkt.
USP-d toetab väärtusorientatsioon. See võib olla madal hind või allahindlus, tasuta boonus, pikaajaline või vahetu kasu, võrdlus juba tuntud ja tõhusa tootega.
USP on kogu sihtlehe sisu kirjutamise aluseks. Esimene osa, mis asub lehe ülaosas, sisaldab:
- Pilkupüüdev pealkiri, mis veenab kasutajat 2–4 sekundiga, et ta on aadressile jõudnud.
- Ahvatlev alapealkiri, mis tekitab huvi ja paneb sisu edasi lugema.
Teine osa sisust, mis on pühendatud toote unikaalsusele, põhineb külastaja eelistel. Tuleb valida 3-5 peamist eelist, mis mõjuvad inimese “valupunktidele”: probleemi kiire lahendus, sihtrühma ootustele vastav kasu. Täpploendite, videote ja infograafika kasutamine aitab parandada maandumise nähtavust ja tõhusust.
Kutse tegevusele on see, millele sihtleht osutab, seega peaks see olema sisu ja kujunduse ühendamise lähtepunkt. Maandumise eesmärgile vastava nupu või akna kujundamisel tuleks juhinduda lihtsusest ja ligipääsetavusest:
- Tühjenda sõnum ("Registreeruge kohe", "Telli").
- Erksad värvid, mis tõmbavad tähelepanu.
- Asukoht lehe ülaosas.
Sihtleht peab sisaldama kindlaid tõendeid selle kohta, et pakutudtoode tõesti töötab. Numbrite, klientide ja kasutajate arvustuste ning tuntud nimede või organisatsioonide statistika kasutamine aitab suurendada usaldusväärsust.
Sihtlehe lõplik tekst peaks hajutama selle inimese viimased hirmud ja kahtlused, kellele maandumisleht on suunatud. Garantii näide: kauba ja tasutud raha tagastamise võimalus, tasumine pärast kättesaamist, sisendandmete konfidentsiaalsus.
