Reklaami Internetti paigutamise maksumuse määramiseks on 3 mudelit: kliki hind (CPC), tuhande hind (CPM) ja värbamishind (CPA). Selles artiklis käsitletakse üksikasjalikult, mis on CPC ja mis on selle mudeli eripära. Siiski peaksid saidi omanikud ja reklaamijad teadma ja kasutama kõiki kolme vormi vastav alt vajadusele.
Mis on CPC, CPA ja CPM, millised on nende erinevused
CPM, CPC ja CPA on kolm peamist viisi, kuidas digitaalmeedia ettevõtted võtavad reklaamijatelt võrgus reklaamimise eest tasu.
Üldiselt aktsepteeritakse, et CPC ja CPM domineerivad reklaamimudelites. Eriti CPC on suurte Interneti-mängijate jaoks juhtiv vorm. CPM-i eelistatakse sageli teiste saitide, eriti sisupõhiste saitide puhul.
CPM (kulu tuhande kohta) – tuhande näitamise hind
Ladinakeelne sõna mille tähendab "tuhat". Seetõttu on CPM reklaami tuhande näitamise hind, kui see teie vaadataval veebilehel või rakenduses eduk alt laaditakse. Seda hinnakujundust nähakse kõige sagedamini koos reklaamidega,mis nõuavad suurt hulka näitamisi, mis sobib tavaliselt olukordades, kus on tegemist bännerite ja reklaamidega.
Paljud reklaamipaigutuse platvormid eelistavad CPM-i mudelit, sest neil ei ole riski tulu kaotada, kui neil ei toimi hästi ja neile makstakse kliki eest. Suurimate ja väljakujunenud platvormide puhul on see hinnakujunduse standard ning üldkulude osas on CPM peaaegu alati parem mudel.
CPA (toimingu hind)
CPA mudeli puhul maksavad reklaamijad ainult siis, kui konversioon toimub. See tähendab, et turundaja, kes soovib veebis reklaamida, peab enne sellel mudelil põhineva reklaamikampaania alustamist looma mingisuguse eesmärgi, mida ta tõlgendab konversioonina. Selleks võib olla registreerumine, ostmine või isegi veebisaidi soovitud jaotise külastamine. Kui kasutaja teeb ühe neist toimingutest, maksab reklaamija kokkulepitud pakkumise. Ilmselgelt on see mudel enamiku reklaamijate jaoks prioriteet, kuid see pole reklaamijate seas eriti populaarne.
CPC (klõpsutariif) (tuntud ka kui PPC – Pay Per Click)
CPC on kliki hind ja toimivuse mõõt. See tähendab, et reklaamide eest makstakse ainult siis, kui kasutaja reklaamil klõpsab, olenemata sellest, kui palju näitamisi genereeritakse enne klõpsamist.
Mis on CPC (klõpsutariif), kuidas see toimib
CPC on termin, mis ühendab reklaamijaid, sisu levitajaid ja kolmandatest osapooltest vahendajaid. See makseviis on populaarne otsingumootorites kuvatavate tekstreklaamide seas. Siin peaksite rääkima üksikasjalikum alt sellest kontseptsioonist ja sellest, mis see reklaamides on CPC.
Nagu võite arvata, on see hinnastruktuur turundajatele palju soodsam, kuid selle rakendamine võib olla keeruline. See juhtub siis, kui pole võimalik läbirääkimisi pidada reklaame levitavate platvormidega, eriti reklaamivõrgustikega, mis täna on nõus töötama ainult CPM-mudeliga, isegi madala hinnaga tuhande kuvamise kohta. Reklaamijatele CPC-mudel ei meeldi, kuna reklaamitava toote nõudlust ja reklaamil tehtud klikkide arvu on raske planeerida, mida nad pole kunagi varem näinud või testinud. Kaks sama CPC-ga kampaaniat võivad nõuda väga erinevat täismahu näitamise taset ja see ebakindlus on kulukas. Alles siis, kui nad on ammendanud oma võime CPM-reklaame müüa, pakuvad saidiomanikud neile CPC alusel reklaamimist. See annab ülevaate sellest, mis on CPC kontekstuaalses reklaamis.
Väiksema nõudlusega platvormide puhul on reklaamipinna müümine CPC alusel sageli aga ainus võimalus. Kuid ärge laske esmaklassilistel reklaamiplatvormidel olla eksitavad, sestCPC-kampaaniad on tohutu mitme miljardi dollari suurune turg ja palju inimesi teenib klikkidega raha. CPC-l on meediareklaamide ostmisel väga madal risk. Turundajad tahavad tulemuslikkuse eest raha maksta, seega on neil teatud kindlustunne oma investeeringutasuvuses.
Kuidas CPC arvutatakse
Nüüd, kui sai selgeks, mis on CPC (klõpsutariif), peaksime ütlema paar sõna selle kohta, mis selle mudeli alusel reklaamikulu moodustab. CPC arvutatakse hinnangulise kasumi jagamisel saadud klõpsude koguarvuga.
CPC arvutamine:
CPC=hinnanguline kasum / saadud klikkide arv
Mida saab kontrollida
CPC-kampaania paigutamisel peate järgima järgmisi punkte:
- Maksimaalne CPC, mida reklaamija on nõus maksma, et saada oma saidile külastaja.
- Millal ja kus teade ilmub.
- Mis vormingus reklaam ilmub (tekst, bänner, video, ostunimekiri jne) ja selle sisu.
- Millisele reklaamija saidi lehele inimesed suunatakse (sihtleht).
- Teie toodete või teenuste hind veebisaidil (hinnanguline maksumus sõltub kvaliteedist ja/või teenusest).
- Kuidas sait töötab ja külastajatega suhtleb (kuidas veebisait teisendab).
Mida ei saa kontrollida
CPC-kampaania paigutamisel eion võimalik mõjutada järgmisi parameetreid:
- Maksimaalne CPC.
- Konkursi reklaamsisu.
- Sarnaste kaupade või teenuste võistlushind.
- Liikme veebisaidi konversioonimäär.
- Teie reklaami näitamiste arv konkreetsete otsingute või teemade puhul (displei- või märksõnaliiklus).
Kuidas CPC-mudelist maksimumi võtta
Hoolimata asjaolust, et CPC-d on lihtne rakendada, võib protsessi käigus tekkida probleeme, kui põhiprintsiipe ei tea. Õppides järgmisi kasulikke näpunäiteid selle kohta, mis on CPC ja kuidas sellel mudelil põhinevast reklaamimisest maksimumi võtta, saate käivitada tõhusa kampaania, mis meelitab reklaamija veebisaidile uusi külastajaid.
Looge kampaaniale eesmärk
Paljud ettevõtted ja turundusmeeskonnad valivad tasulise klikipõhise reklaamimise, omamata selget ettekujutust oma eesmärkidest ja ootustest. See võib kaasa tuua aja-, raha- ja tõsise pettumuse. Selle vältimiseks peate enne reklaamikampaania alustamist veenduma, et turundaja saab vastata kõigile järgmistele küsimustele.
- Kellele on kampaania suunatud?
- Millist tulemust sa tahad?
- Kuidas teate, kas teie reklaamikampaania on edukas?
Vastused neile küsimustele võimaldavad teil eelarvet mitte asjata "põletada".
Looge lihts alt kasutatav kampaania struktuur
Kaksi sõna, mida kampaania loomisel meeles pidada: asjakohane ja lihtne. Intuitiivse ja juhitava kampaaniastruktuuri pakkumine parandab kampaania tõhusust ja võimaldab reklaamijal positiivseid või negatiivseid tulemusi paremini tuvastada.
Keela vaikeseaded
Erinevate eelseadistatud valikute korral võib reklaamikampaania seadistamine tunduda lihtsa kolmeastmelise protsessina: looge reklaam, valige sihtmärk ja määrake eelarve. Selle tulemuseks võib aga olla, et reklaamikampaania ei ole tõhus ja oma raha eest maksimaalse tulu saamiseks on vaja mõningaid näpunäiteid. Ostjate isikupärastamise skooride ja veebisaidi analüüsi kaudu saadud sihtrühma sügavam mõistmine võib aidata turundajal nendes dimensioonides navigeerida.
Edutegurite mõistmine
Ükskõik kui suur ettevõte ka poleks, kui reklaamija kavatseb oma turundusstrateegiasse lisada CPC-reklaame, peab ta mõistma, millised tegurid mõjutavad kampaania edu. See aitab teil seada sobivad eesmärgid ja ootused ning teha muudatusi, mis tegelikult viivad eduni.
