Kaasaegses maailmas on turundusel uskumatult oluline roll absoluutselt kõigis elu- ja tegevusvaldkondades. Konkurents igal turul on väga suur, seega peab iga ettevõtja mõtlema, kuidas oma toodet esitleda nii, et selle järele oleks nõudlust. Nüüd ei saa te lihts alt midagi välja mõelda, turule tuua ja kõrget müüki nautida. Turu pärast on vaja võidelda ja seda pole nii lihtne teha. Huvitav on aga see, et enamik inimesi kasutab vertikaalset turundust, mis tegutseb sama turu, ühe sihtrühma piires. See artikkel keskendub külgturundusele, mis on vertikaalse turunduse täielik vastand. Loomulikult tuleb juttu ka maailma ühe tuntuima turundaja Philip Kotleri raamatust, kes kirjutas üksikasjalikult, kuidas turundusspetsialist täpselt peaks käituma, kui soovib mõnda toodet asjatundlikult reklaamida. Külgturundus on suurepärane viis toote või teenuse reklaamimiseks, kuid see nõuab kõrgetasemelist loovat mõtlemist.
Mis see on?
Esimene asi, mida inimesed tahavad teada, on külgturundus. Kui aKui seda terminit üldiselt võtta, võib seda määratleda kui edutamismeetodite süsteemi, mille eesmärk on tõhus alt võidelda konkurentsiga. Tegelikult seisneb selle lähenemise olemus kastist väljas mõtlemises, probleemi vaatlemises hoopis teise nurga alt, et mõista täpselt, kuidas toodet või teenust reklaamida, et konkurentidest eristuda. Seda tüüpi turunduses kasutatavad meetodid ei ole enamikul juhtudel lihts alt ebatavalised, vaid isegi ainulaadsed. Seetõttu ei suuda iga turundaja lihts alt loobuda vertikaalsest turundusest ja liikuda edasi külgturundusele. Kui tahad aga kurvist ees olla ja edu saavutada, pead oma mugavustsoonist välja tulema ja pingutama. Võite olla kindel, et külgturundus on midagi, millele tasub oma aega ja energiat kulutada.
Mõtete päritolu
Turundus ja reklaam on valdkonnad, mis nõuavad loovat mõtlemist. Samas võib sellel olla ka väga erinevaid tasemeid, mistõttu on turundust erinevat tüüpi. Kui räägime külgturundusest, siis tuleks alustada otse terminist endast. Mis see on? Kuidas see kontseptsioon tekkis? Nagu paljud teavad, on lateral sõna, mille juured on ladina keeles. Latus tähendab ladina keeles "külge" - vastav alt on külgmine külgmine. Aga milline on seos turunduse tüübiga? Fakt on see, et seda tüüpi turundus põhineb külgmisel mõtlemisel, see tähendab ebastandardsel ja loomingulisel lähenemisel. Sellest lähtuv alt on sfäär ise palju loomingulisem.isegi sellises loometööstuses nagu turundus.
Klassikaline lähenemine
Muidugi on mõiste määratlus oluline, kuid sellest ei piisa selle lähenemisviisi täieliku sügavuse mõistmiseks. Turundus ja reklaam on mis tahes toote tootmise või teenuse osutamise lahutamatu osa. Ilma nendeta ei saa keegi sinu tegemistest teada. Sellest tulenev alt on turunduse põhiolemus kaupade ja teenuste turule toomine, et rohkem inimesi saaks neist teada ja vastav alt rohkem inimesi sooviks mõnda toodet või teenust osta. Vertikaalne turundus toimib segmenteerimise põhimõttel - tootele valitakse välja konkreetne kindla sihtrühmaga turg, seejärel segmenteeritakse see sobiva põhimõtte järgi ning igal segmendil on oma tegevussuund. See on klassikaline lähenemisviis turunduses – ja see on ka üsna piiratud, kuna seab selged piirid, piirangud, kus saate äri teha.
Uus välimus
Külgturundus soovitab omakorda vaadata olukorda teise nurga alt: mitte piirata tegevust konkreetse turuga, mis on jagatud segmentideks, vaid tegutseda erinevates suundades, kaasates loova mõtlemise. Sellise turunduse eesmärk on pakkuda toodet või teenust uues kontekstis ebatavalise müügimeetodi, sihtrühmaga originaalse suhtluse kaudu, tuvastades nõudluse, mida ei saa vertikaalse lähenemise abil arvesse võtta.
Kotleri raamat
Philip Kotler on meie aja üks kuulsamaid ja edukamaid turundajaid. Tema kõrgeim saavutus on raamat "Turunduse põhimõtted", mida reklaamivaldkonnas peetakse tõeliseks piibliks. Kuid see pole kaugeltki ainus selle spetsialisti kirjutatud raamat - selle artikli teema jaoks sobib paremini teine teos - "Lateraalne turundus: revolutsiooniliste ideede otsimise tehnoloogia". Just selles raamatus kirjeldatakse seda lähenemist reklaamile üksikasjalikult – mis see on ja mis kõige tähtsam – mida selle kasutamiseks vaja on. Veelgi enam, teisele teemale pööratakse veelgi rohkem tähelepanu - raamat räägib loovast mõtlemisest turunduse sees, ebatavalistest lähenemistest ja loomingulistest vaadetest. Kui tahad olla suurepärane turundaja, siis tuleb seda raamatut lugeda. Jah, turunduse põhialused on turundaja piibel, kuid ajad muutuvad väga kiiresti, seega on oluline hoida kätt pulsil. Ja Kotleri külgmine turundus on üks viimaseid ja asjakohasemaid selleteemalisi raamatuid.
Esimene blokk
Philip Kotler jagas raamatu kolme temaatilise plokki. Igaüht neist kirjeldatakse artiklis eraldi. Samuti väärib kohe märkimist, et see raamat on kirjutatud koostöös teise vähemtuntud turundajaga – Fernando Trias de Bes aitas Kotleril seda kirjutada, kuid paljudel juhtudel ei mainita teda isegi kui kaasautorit. Niisiis, esimene plokk on omamoodi sissejuhatus, misräägib sellest, kuidas kaasaegne maailm on muutunud ja milline on selle mõju turundusele. Nende vaatluste raames esitatakse traditsiooniline vertikaalmudel tänapäevastes tingimustes ebaefektiivsena. Autor kritiseerib neid turundajaid, kes soovitavad jätkata ainult vertikaalse turunduse kasutamist, pidada turundussõdu ja tegeleda ainult positsioneerimisega.
Teine plokk
Teine plokk tutvustab maailmale lateraalset turundust - raamat on sõna otseses mõttes täis "juhtumeid" ehk praktilisi näiteid erinevatest elusituatsioonidest. Antud juhul kuuluvad need olukorrad turunduse valdkonda ja neid ei saa lahendada traditsioonilise lähenemisega. Küll aga demonstreerib autor, kui lihts alt neid saab lahendada ebatraditsioonilise lähenemise abil, mida ta ise nimetab lateraalseks turunduseks. Kotler näeb lateraalses turunduses mitte iseseisvat liikumist, vaid täiendust traditsioonilisele vertika alturundusele – uus suund peaks võimaldama kõrvaldada kõik puudused, mis vertikaalsel lähenemisel tänapäevasel kujul on.
Kolmas plokk
Kolmas plokk on professionaalsete turundajate jaoks kõige huvitavam, kuna Kotler näitab täpselt, kuidas külgturundust kaasaegsesse reklaami viia. Siin kirjeldatakse loomingulist, loovat lähenemist, aga ka selle kombinatsiooni traditsiooniliste vertikaalsete reklaamitegevuse läbiviimise meetoditega.
Kuidas see siis töötab?
Kuidas külgturundus toimib? Kui aSüvenemata selle lähenemise kõigisse loomingulistesse keerukustesse, võime lihts alt tuua mõned näited selle kasutamisest, mis on äärmiselt lihtsad ja kõigile arusaadavad. Näiteks võib võtta Red Bulli energiajoogid – need olid turul esimesed, aga siis ei pandud rõhku veel sellele, et tegu on energiajookidega. Neid müüdi nagu tavalisi jooke ja rahvarohkel turul oli konkurents uskumatult kõrge – toodet oli võimatu tavameetoditega reklaamida. Seetõttu otsustasid tootjad mitte proovida vallutada turgu, kus domineerisid sellised hiiglased nagu Coca-Cola ja Pepsi – nad lihts alt lõid oma uue turu energiat taastavatele energiajookidele, meelitades korraga mitut tüüpi sihtrühma – nende hulgast. kes peavad öö läbi üleval olema, sportlastele, kes peavad kiiresti energiat taastama. Teine näide on Bayeri aspiriin. Valuvaigistina ei erinenud see toode kümnetest teistest, seega oli konkurents kõrge. Seejärel hakkasid ettevõtte turundajad, kes olid relvastatud teadusuuringutega, mis näitasid, et aspiriin võib vähendada südameataki tõenäosust, oma toodet reklaamima hoopis teises suunas.
