Kindlasti olete näinud ajalehes töötajate otsimise kuulutustega selliseid taotlusi nagu: "Vajalikud on pakkujad, kauplejad ja juhendajad" või "BTL-i üritused: läbiviimine ja korraldamine." Mõned aastad tagasi kõlasid kõik need sõnad meie kõrvadele naljak alt ja mõnevõrra ebameeldiv alt, kuid tänapäeval teavad kõik juba nende tähendust.
Tegelikult võivad BTL-üritused oluliselt kaasa aidata müügikasvule ja viia toote uuele tasemele. Lisaks on see lihtne viis raha teenida neile, kellel on pärast kooli või põhitööd vaba aega. Kui te pole veel teemaga kursis, siis see postitus on teie jaoks.
BTL ja ATL sündmused
Lähme veidi tagasi, et dešifreerida lühendeid "BTL" ja "ATL". Need mõisted on omavahel seotud ja neid kasutatakse sageli koos, eriti kui arutatakse ettevõtte müügiedendustegevuse kulude summat. Neid mõisteid on suurkorporatsioonides ja väikeettevõtetes kasutatud alates 20. sajandi keskpaigast, kui üks Procter & Gamble Corporationi juhte kulukalkulatsioonile alla kirjutas. See ei võtnud arvesse raha, mis kulub toodete reklaaminäidiste levitamiseks ja see on märkimisväärne summa. Seejärel tõmbas juhataja kogusummale käsitsi joone alla ja lisas alla puuduolevadnumbrid.
Sellest tunnusest sündis tänapäevani kasutatav termin. Sellest ajast alates nimetatakse neid kulutusi, mis lähevad reklaamile kampaaniate, degustatsioonide, lendlehtede levitamise näol, BTL-i sündmusteks (rea all). Kulusid, mis on seotud otsereklaamiga televisioonis ja raadios, nimetatakse ATL-iks (rea kohal).
BTL sündmused: mis see on
Arvasime, et töö on midagi, mis on seotud kontori või tehase, alalise töökoha ja range kogemustega ülemusega. Kuid sellises ettevõttes nagu BTL-i üritused on asjad teisiti. Suurte kaupluste ja kaubanduskeskuste olemasolu teie linnas annab suurepärase võimaluse seda tüüpi reklaamide pe alt lisaraha teenida. See on brošüüride ja tootenäidiste jagamine, degusteerimine, tootekonsultatsioonid. Pole tähtis, kas teil on selles valdkonnas kogemusi või mitte – seltskondlikke, aktiivseid ja naeratavaid inimesi on reklaamides alati vaja. Ka vanus pole tegelikult oluline.
Tööandjad eelistavad tegeleda õpilaste ja noorte emadega – see seltskond on vähenõudlik ja üsna sõnakuulelik. Mida peate seda tüüpi reklaamides osalemiseks tegema ja kui palju saate teenida?
Müü, Shura, müü
Nagu praktika näitab, on BTL-i üritused mõnikord isegi tõhusam viis toote müümiseks kui kallis telereklaam. Maksimaalse efekti saavutamiseks on siiski kõige parem kasutada mõlemat tüüpi reklaami.
Tootja ei saa olla kindel, et ATL jõuab tarbijani. Kas sulle meeldib reklaam javaata teda kohusetundlikult, kas pole? Ajakirjades keerame sageli üle heledad läikivad leheküljed ega vaata palju reklaamtahvleid. Aga tuleb tunnistada, et kui poes pakutakse meile tasuta uusi parfüüme nuusutada või kostitada (taas tasuta) tükikese uue šokolaadiga, siis proovime kaupa hea meelega. Miks mitte?
Müüjad peaksid olema naeratavad, suhtlemist soodustavad, meeldivad inimesed. Kõrgharidust pole vaja, kuid kaasasündinud seltskondlikkus ja karisma tulevad kasuks. Te ei tea, kuidas veenda ja üldiselt on teil raske võõraga rääkida? Kui vajate raha, siis avastate vaid ühe praktikapäevaga kõneleja ja sõbraliku inimese kingituse.
Kuhu tööle minna
Teadvad inimesed ütlevad BTL-i sündmuste kohta, et see on suurepärane viis lisaraha teenimiseks. Kuidas see praktikas töötab? Kuidas läheb tööpäev ja kust sellist tööd leida? Pöörake tähelepanu ajalehes olevatele kuulutustele, näiteks: "vajalikud on promootorid, konsultandid, osakoormusega üliõpilased." Helistage numbrile ja küsige, millist tööd nad pakuvad ja mis on tasu. Hoiatame kohe, et vajate kindlasti arstiraamatut.
Kuhu teid täpselt tööle saadetakse ja mida täpselt tegema hakkate, otsustab juhendaja (see on järgmine link pärast promootorit). Kuna linnas on palju poode, siis valikuvõimalusi ka töö tegemiseks on piisav alt ja seetõttu võib sind suunata tööle kodu lähedale.
Millal BTL-i üritusi peetakse? sedaneed kellaajad, mil inimesed kõige aktiivsem alt kaubanduskeskusi külastavad, st tööpäevade õhtuti ja nädalavahetustel hommikuti. Just sel ajal on asjakohane korraldada tutvustusi ja muid üritusi ning seetõttu on täiskoormusega üliõpilastele BTL-i üritused parim viis lisaraha teenimiseks.
Kui palju tulu saate reklaamis osalemisest
Milline töö, saite juba aru. Kui palju raha saate sellistel üritustel osaledes teenida? Töötasu on tavaliselt tunnitasu ja see kõikub olenev alt sellest, millises edutamises osalete. Madalaim tasu on lendlehtede levitamise eest (umbes 40-80 rubla tunnis), kõrgeim - sigarettide, eliitalkoholi, ehete reklaamimise eest (100-500 rubla tunnis).
Lihtne on arvutada, et töötades mitu korda nädalas 4–5 tundi päevas, võite teenida mitte vähem kui raamatupidaja või majandusteadlane.
Kas BTL-is töötavatel on karjääri kasvu?
Oleks ekslik arvata, et promootorina töötades pole teil võimalust karjääri mõttes kasvada. Tegelikult on see suurepärane algus neile, kellele meeldib turundus ja müük. Pärast promootorina töötamist võite saada juhendajaks. Siin vajad lisaks suhtlemis- ja veenmisoskustele ka organiseerimis- ja juhtimisoskust. Supervisor (inglise keelest Supervise, mis tähendab "kontrollima") peab müügikohtade juhtkonnaga läbirääkimisi edutamiste korraldamise üle, koolitab promootoreid ja hoolitseb nende töötamise eest.
Lisaks juhendajale võite saada brändijuhiks. sedaturundajatele suurepärane elukutse, sest brändijuht mõtleb, mida teha, et tooted oleksid paremini äratuntavad ja ostetavad. Teine samm on reklaamiosakonna direktor. Kui olete hea juhendaja, võite olla võimeline juhendama mitte ainult promootoreid, vaid ka juhendajaid.
Kokkuvõtete tegemine
Milline on BTL-ürituste praktiline kasu? Näited on ilmsed – tootetootja jaoks on see viis müügi suurendamiseks, toote äratuntavamaks ja ostetavamaks muutmiseks.
Samuti võimaldavad sellised üritused head raha teenida. Osaledes sellistel tutvustustel mitu korda nädalas, võite teenida kontoritöötaja palgaga võrreldavat tulu.
