Üha enam on näha, et partnerite aktiivsel osalusel viiakse läbi erinevaid tutvustusi. Ettevõtted kuulutavad julgelt, et auhindu ja kingitusi pakuvad teised kaubamärgid, rõhutades nende "sõprust" teiste äridega. Miks seda vaja on? Lõppude lõpuks saate niimoodi ostjad täiesti segadusse ajada, kuhjates neile pähe keeruka skeemi mitme toote korraga reklaamimisest? Kuid sidusprojektide spetsialistid teavad, et ainult nii saab mitu lindu ühe hoobiga tappa. Esiteks vähendage reklaamitegevuse kulusid. Teiseks parandage suhtluse tõhusust. Ja kolmandaks suurendada oma kaubamärgi fännide arvu, meelitades ligi partnerkliente.
Kaasturunduse kontseptsiooni alla saab rühmitada erinevaid kaubamärkide vastastikuse suhtluse vorme, alates kõrvuti istumisest supermarketi riiulil kuni ühise toote loomiseni.
Kaasturundus ehk ühisturundus on turunduse eriliik, mis hõlmab vastastikku kasulikku partnerlust. Partnerlust saab korraldada mitmel viisil: ühine reklaamikampaania, reklaammaterjalide ristlevi, proovide võtmineüritus või ühine tootearendus. Ühisturundusprojektid viiakse ellu nii võrdsetel kui ka ebavõrdse partnerluse tingimustel, olenev alt projektis osalejate nõudmistest võivad olla juriidiliselt vormistatud või mitte, kuid igal juhul toovad need positiivseid tulemusi.
Venemaa ühisturunduse assotsiatsiooni ekspertide sõnul on ühisturunduse kasutamisel oma praktikas mitmeid eeliseid. Ja kui võtate arvesse ja pöörate tähelepanu ristreklaami omadustele, aitab see kaasa veelgi tõhusamale kaubamärgi arendamise ja reklaamimise strateegiale.
Niisiis, kuidas kõige paremini läheneda partneri valikule ja mida jälgida ristturundusprojekti koostamisel?
Parim partner – seotud tooted
See on eduka ühisturunduse kuldreegel. Ideaalsed partnerid on need ettevõtted, kelle tooted või teenused on mõeldud samale kliendikategooriale. Ideaalis peaksid ettevõtted üksteist täiendama, nagu šampoon ja palsam – üht ilma teiseta on võimatu ette kujutada. Seda tehnikat kasutades ei pea te tarbijale täiendav alt selgitama, miks ta teist toodet vajab. Ja nii on kõik selge.
Nii tegutsevad üle maailma sajad kohvimajad, sealhulgas maailmakuulus McDonaldsi ja The Coca-Cola Company liit. San Franciscos on Primo kohvikute kett Sweet Charlottes Chocolatesiga koostööd teinud juba aastaid. Osana kaasturunduspartnerlusest, millel on ainuõigused kohvikutesmüüakse partneri šokolaade. Lisaks on iga ostetud kohvitassi juures kingituseks šokolaaditahvel. Kondiitripoed omakorda müüvad kohviube. Magusaid tooteid ostes saavad kõik kliendid tasuta espresso kupongi.
Vastastikku kasulik partnerlus naabritega
Teine võimalus, mis teeb kaasturunduspartneri leidmise lihtsaks ja kiireks, on partnerlus naabritega. Läheduses asuv asukoht võimaldab ettevõtetel suunata liiklust ümber külastajatelt, kes külastavad sama asukohta, kuid erinevatel eesmärkidel.
Sel juhul ei pruugi ettevõtted pakkuda seotud tooteid, kuid kampaania tingimused peavad olema koostatud mõlema vaatajaskonna huve silmas pidades. Sarnased peaksid olema ka vaatajaskonnad.
Näiteks naaberasutuste - pitsabaari ja juveelipoe - omanikud märkasid millegipärast, et neil on palju rohkem ühist, kui esmapilgul tundub. Need on nende kliendid. Pizzeria võtmekliendid pole mitte ainult lastega pered, vaid ka noored, veel vallalised paarid, kes on oodatud kliendid ka juveelipoodi.
Võimaliku lühikese aja jooksul töötati välja ja valmistati ette ristturunduskampaania. Kõik pizzeria külastajad olid kutsutud osalema ühe karaadise teemandi loosimises. Pakuti see leida sadade sarnaste kivide hulgast, kivi ehtsust oli võimalik kinnitada vaid lähedal asunud juveelipoes. Ebaõnnestumise korral jäi valitud kivi aktsioonis osaleja mällu, sellest sai omamoodi sooduskupong, mille esitamisel võis saada10% allahindlust.
Pitsatuba märkis tegevuse enneolematut tõhusust. Mõned külastajad külastasid asutust mitu korda päevas lootuses leida teemant. Selle tulemusena sai juveelisalong mitmeid suuri tellimusi toodete individuaalseks kujundamiseks. Ja kliendid olid täpselt need kliendid, kes tulid lähedal asuvast pitsabaarist.
Ameerika hotelliketi Ace Hotel arengustrateegia põhineb klientidele parimate teenuste, sealhulgas kohvi pakkumisel. Seetõttu kaasati partnerlusse ka ühe parima kohviketi Stumptow Coffee omanikud. Kohvipunktid asuvad hotellis või selle kõrval, et külastajad saaksid hõlps alt värsket ja maitsvat kohvi leida.
Kaasbränding kui viis negatiivsusest üle saamiseks
Mõnikord muutub ainult ühine edutamine partneriga ainsaks võimaluseks võitluses negatiivsete kuulujuttude vastu. Loomulikult peab sellise suhtluse jaoks partneril olema vastav kuulsus ja maine.
Klassikaline näide on Lukoili ja Porshe ühisreklaam. Kui kuuldused kütuse madalast kvaliteedist levisid, tuli appi usaldusväärne partner – kvaliteedi, kiiruse ja usaldusväärsuse sümbol. Pärast ühisbrändi loomise projekti negatiivse hinnangu tase langes, samas kui lojaalsus kütusemargile, vastupidi, kasvas.
Sama huvitav näide on tuntud elektrisõidukite tootja Tesla ja Austraalia lennufirma Qantase koostöö. Sel juhul ei olnud ettevõtetel ülesannet negatiivsest üle saada. Kuid lennufirma soovis avalikkust sellest teavitadaarengud biokütuste kasutamisel lennukikütuse alternatiivina. Selle tulemusena filmisid ettevõtted hingematva video, kus elektriauto ja reisilennuk võistlevad rajal. Video on saanud miljoneid vaatamisi, tuhandeid meeldimisi ja sadu korduspostitusi. Lisaks postitasid mitmed mõjukad meediaväljaanded uudiseid brändikoostöö kohta ja see oli täiesti tasuta.
Kuidas laiendada oma kliendibaasi ristturunduse abil?
Ristturundus avab suurepärased võimalused oma kliendibaasi laiendamiseks võimalikult lühikese ajaga. Partneri klientide meelitamine või uue vaatajaskonna avamine on kaasturunduspartnerluse peamised eelised, seega ärge jätke seda kampaaniat ette valmistades ja korraldades silmist.
Lihtsaim viis kliendibaasi kasvatamiseks on liituda või luua oma koalitsiooni lojaalsusprogramm. Iga sellise klubi liige tuleb oma baasiga, mille järel koostatakse ühised pakkumised, mida kasutatakse postitamiseks. Kaks ettevõtet saavad sama teha. Näiteks otsustab beebimähkmete tootja läbi viia ristturunduskampaania lasteriiete kaupluste ketiga. Kirjale saad lisada meeldiva boonuse – sooduskoodi ja loomulikult lingi partneri veebisaidile.
Igasugust turundustegevust partneriga saab edastada järgmiste kanalite kaudu:
- Sotsiaalvõrgustikud: VKontakte, Facebooki või Odnoklassniki grupid, Instagrami ja Telegrami kontod, Twitteri postitused. Kõiki ressursse saab korrutada vähem alt kaks kordapartneri meelitamine.
- Ühised pressiteated uudiste koondajate kohta.
- Ühisintervjuu kohaliku meediaga.
- Ühisreklaam raadios.
- Kaasreklaam televisioonis.
- E-post.
Kaasturundus aitab kulusid vähendada
Siin ja nii on kõik selge. Konkurents läheb iga päevaga karmimaks. Reklaam läheb järjest kallimaks. Isegi suurkorporatsioonidel on järjest keerulisem oma turunduseelarvet suurendada, rääkimata neist, keda suur reklaamieelarve ära ei hellita. Kuid ka ilma reklaamita on see võimatu, sest nii võid kaotada vajalikul tasemel surve tarbijale ja kaotada oma turuniši. Selle tulemusena on ettevõtted sunnitud otsima uusi viise klientide meelitamiseks, mis on odavad ja samal ajal tõhusad.
Ristturundus on just see, mida vajate. Kahe ekraanile ilmuva kaubamärgi ühine reklaam teles maksab palju vähem kui individuaalne reklaamikampaania. Sama võib öelda raadio ja meedias reklaamide ning veebireklaamide kohta.
Kasutage kellegi teise au
Võimaluste nägemine seal, kus teised seda ei näe, on ettevõtjate ja turundajate üks väärtuslikumaid omadusi. Just see kvaliteet võimaldas Kanada ehitusmaterjalide ja koduparandustoodete ettevõtte turundajal korraldada maailmakuulsa Apple'i kaubamärgiga fantastiliselt lihtsa ja tõhusa kampaania.
RONA reklaamispetsialistide ülesanne oli luua tõhus kampaania uue suuna toetusekskasutamata värvide taaskasutamine. Edendamise võimaluste hulgas kaaluti ka välireklaami. Aga kuidas panna stend 100% tööle?
Teel tööle nägi RONA turundaja kord tohutut uut stendi, mis reklaamis uusi iPodi mudeleid. Plakatil voolasid mängijate eredad värvid rasvaste tilkadena alla. See oli peaaegu valmis reklaam värvijäätmete kogumise ja taaskasutamise kohta. Olles peamise reklaamija - Apple'iga kokku leppinud veel ühe reklaambänneri paigutamises, voltis RONA allpool oma plakati. Sellel oli tilkuv värv, mis tilkus hoolik alt paigutatud purkidesse loosungiga "Kasutame värvijääke".
Kellegi teise kuulsuse kasutamine oma eesmärkidel on ideaalne viis oma ettevõtte veelgi äratuntavamaks muutmiseks. Apple'il ei olnud teisele reklaamile vastuväiteid, kuna see ei sisaldanud konkureerivat toodet, see ei tekitanud kahju ega kahjustanud ettekujutust peamisest reklaamitavast tootest.
Samal ajal anti RONA-le võimalus paigutada oma reklaam toote kõrvale, mis on miljonite inimeste tähelepanu pälvinud üle maailma. Selle tulemusena kogus ettevõte üle kahe miljoni liitri värvijäätmeid. See ei olnud lihts alt edu. Isegi kõige pöörasemates unistustes ei osanud turundajad ette kujutada, et populaarse kaubamärgi lähedus viib nii uskumatu tulemuseni.
Kokkuvõttes võib öelda, et kaasturunduspartnerlus teiste ettevõtetega on see, mis võib teie ettevõtet paremaks muutaklientide jaoks atraktiivne, on teie turundus tõhusam ja tulemused paremad. See lähenemisviis ühendab kõik tänapäeval kõige asjakohasemad nõuded: võimalus vähendada reklaamieelarvet, suurendada katvust ja tulemuste hindamise lihtsust.
