Kas olete otsustanud hakata reklaamima spordiklubi? Seejärel tuleb välja selgitada, millised reklaamimeetodid töötavad ja millised mitte. Kas ettevõtjal on mõtet investeerida suuri summasid reklaami või on parem kulutada raha seadmete ostmisele? Kas hooajalised kampaaniad ja allahindlused võivad kliente meelitada? Lugege selle kohta kõike allpool.
Fassaad ja silt
Millele kipuvad inimesed üldse tähelepanu pöörama? Asutuse prestiižist. Mida esinduslikum spordiklubi hoone välja näeb, seda rohkem tekib inimestel soov asutust seestpoolt vaadata. Fitnessklubi propageerija peaks vaatama hoonet ja maja fassaadi läbi klientide pilgu. Vähesed inimesed soovivad harjutada garaažis või raudsidemetega seotud hoones. Fassaadi hele kujundus aitab kliente meelitada. Fitnessklubi omanik peab välja pakkuma originaalse projekti või tellima selle disainerilt. Kui hetkel ei ole võimalik remondiks raha eraldada, on vaja vähem altvärvige seinad või polsterdage need vooderdisega.
Vaadake, kuidas silt välja näeb. Inimesed peaksid aru saama, mis ilusa nime all peidus on. Iga päev jalutab spordikeskusest mööda palju potentsiaalseid kliente. Nende tähelepanu võivad köita suured mahulised tähed, mis tõstetakse õhtul esile.
Prindireklaam
Spordiklubi reklaamimine aitab paberit trükkida. Mida peaks iga klubi omanik tegema? Valmistage ette brošüürid ja visiitkaardid. Trüki saab panna vastuvõtulauda või anda potentsiaalsetele klientidele erinevatel üritustel. Millist teavet peaks reklaamtrükis sisaldama? Fitnessklubi tegevuse kirjeldus. Juht peab üksikasjalikult kirjeldama klubi põhivaldkondi, samuti välja tooma eelised konkurentide ees. Reklaamflaieril peaksid olema kaunid värvilised fotod ülespuhutud ja õnnelikest inimestest. Iga turundaja teab, et jõusaali minnakse mitte selleks, et tervist hoida, vaid selleks, et pärast treeningut sõprade ja tuttavate imetlevaid pilke püüda. Tehke kindlasti fitnessklubi visiitkaardid. Soovitatav on korraldada need kõigi reklaamtoodete stiilis.
Ja millised reklaamid ei tööta? Pole mõtet kulutada raha stendidele bännerite paigutamisele. Keegi ei loe neid. Enamiku suurlinnade elanike jaoks on reklaam samasugune taust kui puud. Inimesed ei näe mõtet vaadata eredaid pilte, mis muutuvad iga nädal. Samal põhimõttel pole mõtet tellidasammastel reklaamimine.
Sotsiaalmeedias reklaam
Kuidas reklaamida spordiklubi veebiplatvorme kasutades? Parim võimalus on luua YouTube'i kanal. Kuid see valik töötab ainult suurte linnade jaoks. Kui avate Uryupinskis võrgu, ei anna isegi populaarne kanal teile klientide näol suurt tulu. Aga kui teie klubi asub pealinnas, on kanali võimalus üsna toimiv. Peamine asi, mida meeles pidada, on see, et inimestele meeldib rohkem vaadata motiveerivaid videoid kui reklaame. Seetõttu peate reklaami sisestama ettevaatlikult ja märkamatult, et see kohe silma ei hakkaks.
Treeninguklubi reitingu tõstmiseks Interneti-otsingumootorites peate suurendama saidi või suhtlusvõrgustike rühmade liiklust. Kuidas seda teha? Peate kirjutama huvitavaid ja informatiivseid postitusi, mis on inimestele kasulikud. Selline spordiklubi reklaamimine sotsiaalvõrgustikes aitab suurendada teie klubi tuntust ja meelitada ligi täiendavaid kliente. Peamine ülesanne on teha huvitavaid postitusi vähem alt kord kahe päeva jooksul. Peaksite inimestega ühendust hoidma ja vastama alati klientide küsimustele. Ärge unustage üles laadida fotosid koolitusest ja Instagramist. See võrk on tänapäeval populaarsem kui kõik teised, seetõttu on sellel potentsiaalsete klientideni suurem katvus.
Suusõnaline
Kas soovite teada, milline spordiklubi reklaam on kõige tõhusam? Suust suhu raadio. Inimesed, kes annavad oma sõpradele ettevõtte kohta positiivseid hinnanguid, räägivadtrennist ja riietusruumis peegli ees pildistamisest, et Instagrami pilt postitada, reklaamides klubi paremini kui miski muu. Seetõttu ärge kartke küsida või provotseerida oma sõpru koolitusest rääkima. Riietusruumis valmistage suured peeglid ja kleepige neile kleepsud, mis motiveerivad inimest selfiet tegema. Viige läbi igasuguseid tutvustusi, mille eesmärk on meelitada sõpru. Ärge kunagi hinnake inimfaktorit. Äri edendamise küsimustes on ta alati kõige tõhusam.
Pakkumised ja allahindlused
Spordiklubi reklaamid on tõhusad, kui pakute klientidele midagi ette võtta, et hiljem selle eest boonust saada. Viige inimesed mängu. Inimene, kes teeb esimese sammu, suudab astuda ka teise ja saab lõpuks teie kliendiks. Näiteks kui jagate üritusel flaiereid, tehke kindlasti paberitükk inimese jaoks väärtuslikuks. Näiteks pange flaierile suures kirjas märge, et flaieri omanikul on õigus saada 500 rubla allahindlust. Parem mitte olla tühiasi. Paljud inimesed ei proovi, kui nende allahindlus on 200-300 rubla.
Kampaaniad ja allahindlused spordiklubis peaksid toimuma jooksv alt, kuid need tuleb kokku leppida teatud kindlatel kuupäevadel ja lühiajaliselt. Näiteks alates septembrist saab välja kuulutada inimeste komplekti, kes soovivad pärast suve oma keha korda teha. Sarnast bännerit sotsiaalvõrgustikesse postitades kirjuta, et pakkumine kehtib kolm päeva. Ärge andke inimestele aega liiga pik alt mõelda. Pool teie potentsiaalsetest klientidestnädala pärast suudab ta unustada oma soovi registreeruda spordiklubisse.
Brändi muutmine
Treeningklubi ei tööta hästi ja teil pole peaaegu ühtegi klienti? Uuendage oma organisatsiooni kaubamärki. See võib olla teie teine võimalus muljet avaldada. Kõigil ettevõtjatel ei õnnestu koheselt pälvida klientide kaastunnet ja õppida tundma kõiki klubi juhtimise keerulisi ja lõkse. Kui olete korra raske tee läbinud, on seda lihtsam uuesti kõndida. Sa ei tee samu vigu, mida tegid esimesel korral. Seetõttu muutke asutuse nime, kujundage ümber ja muutke poliitikat. Inimesed tulevad vähem alt võrdlema, mis oli ja mis on saanud. Kuid pidage meeles, et kliendid ei anna teile kolmandat võimalust. Nii et teist korda tuleb inimesi meeldiv alt üllatada. Täiendage oma varustust, värbage kogenud juhendajaid ja arendage ainulaadseid treeninguid. Klientidele peaks see meeldima.
Konkurendi teenuste analüüs
Kas soovite olla turul esimene? Seega peate olema hästi kursis, mida teie konkurendid teevad. Kasvav ja populaarne spordiklubi peaks andma tooni kõigile teistele, mitte haarama hästi toimivaid trende. Jah, kindlam on käia läbimõeldud rada, kuid kui järgite seda reeglit, ei saa te kunagi võistelda suurte kettklubidega. Fitnessklubi konkurentsivõime analüüs tuleks läbi viia juba enne, kui otsustate oma ettevõtte avada. Miks? Suure konkurentsiga linnas on raske töötada. Suured võrgud alatisaavad tellimuste kulusid vähendada, kuid väikeste klubide omanikud ei saa seda teha. Keegi ei taha kahjumiga töötada. Seetõttu viige alati läbi eelseire. Kui nišš on vähearenenud või pole üldse hõivatud, siis ärge raisake aega.
Sotsiaalüritused: sünnipäev, lahtiste uste päev
Spordiklubi konkurentsieelised peaksid olema klientidele nähtavad. Mida inimesed armastavad? Pühad. Nii et ärge koonerdage nendega. Mida saab spordiklubis tähistada? Klubi sünnipäev, spordipäev, tervisepäev. Kujunda sellised üritused ilusti üles ja palka fotograaf. Mõned inimesed võivad üritusele siseneda lihts alt sellepärast, et nad saavad väljapääsu juures ilusaid fotosid teha. Aga proovi ikka kliente hoida. Kuidas? Tee üritused lõbusaks. Laske klientidel treenereid paremini tundma õppida ja koos oma kolleegidega klubis. Selleks, et üritus inimestele kasu tooks, saate läbi viia mitu meistriklassi. Näiteks klientidele rääkimine, kuidas õigesti toituda või mida teha enne ja pärast treeningut.
Mitu korda aastas saate korraldada lahtiste uste päevi. Selline üritus tuleks muuta kasulikuks ka klientidele, et saaksid kutsuda kõiki konkreetsel spordialal kätt proovima. Treenerid saavad näidata mitmeid raskeid harjutusi, mis motiveerivad klienti jõusaali registreeruma.
Võistlused
Igaüks, kes tegeleb klientide meelitamisega spordiklubisse, teab, mis inimesi inspireerib ja motiveerib. Spordivõistlused. Nendel üritustel osalevad igas vanuses inimesed, kes soovivad oma tuttavaid ja sõpru toetada. Fitnessklubi võib selliseid tegevusi aeg-aj alt sponsoreerida. Soovitav on pöörata tähelepanu nendele võistlustele, kus osalevad klubi sportlased. Need võivad olla nii koolitajad kui ka andekad kliendid. Proovige minimeerida reklaami, kuid siiski mainige aeg-aj alt, et just tänu teie klubile sai spordisündmus teoks teha. Sellised laiaulatuslikud žestid aitavad teenida austust potentsiaalsete klientide vastu, kes võivad sisimas soovida saada ka ihaldatud karikat või medalit.
Lühikursuste avamine
Inimestele ei meeldi pikki tunde töötada. Neile meeldib kiiresti tulemusi näha. Kliente saate meelitada erinevate lühiajaliste programmide abil. Sellised üritused viiakse läbi koolituse vormis. Võite isegi kliendiga lepingu sõlmida. Inimene lubab, et ta osaleb kahe kuu jooksul 30 tunnis ja sina lubad talle, et ta kaotab 10 kg. Samas tuleks inimestele rääkida õigest toitumisest ja sellest, mida tohib ja mida mitte pärast treeningut teha. Sellised kursused tuleks korraldada õigeaegselt. Näiteks suveks on nende järele nõudlus. Meeste jaoks saate korraldada rühmad, kus kliendid uurivad oma keha reljeefi.
Terviklik lähenemine
Kui rahaasjad lubavad ja spordiklubi ala pole piiratud, siissaate pakkuda klientidele lisateenuseid. Loo klubi katuse alla vann või saun. Pärast kurnavat treeningut on inimestel hea meel lõõgastuda leiliruumis ja juua paar tassi taimeteed. Fitnessklubis saate korraldada kosmeetiku kabineti. Kogenud spetsialist aitab kõrvaldada probleeme, mis võivad klientidel tekkida. Kõigil inimestel pole mugav oma välimuse parandamiseks ja tervise parandamiseks erinevatesse organisatsioonidesse minna. Kliendid tänavad teid, kui pakute neile terviklikku teenust. Ja lisateenuste nõudluse suurendamiseks saavad spetsialistid aeg-aj alt korraldada tasuta seminare või meistriklasse. Sellised sündmused võivad täiendada iga puhkust.
Kohandatud lähenemine
Inimestele meeldib, kui neile tähelepanu pööratakse. Eriti meeldiv on tulla spordiklubisse, kus sind teatakse ja sinu pärast muretsetakse. Seetõttu on hädavajalik luua töötajate seas sõbralik õhkkond ja õpetada neid klientidega häid suhteid looma. Kui klubi administraator klienti esm alt tervitab ja siis nimepidi kutsub, hakkab klient meelitama, et tema kandidatuur jäi meelde. Sama peaksid tegema treenerid ja juhendajad. Muidugi leidub alati rahulolematuid inimesi. Kuid selliseid inimesi saab kergesti meelde jätta ja ignoreerida. Enamik kliente on sõbralikust ja tuttavlikust suhtumisest meelitatud.
