Konkurentsivõime on iga organisatsiooni oluline omadus. See sõltub sellest, kui hästi on ettevõttes korraldatud erinevad äriprotsessid, kas see suudab toota kasumit ja kui suur on ettevõtte suurus. Selleks, et rahalised ootused oleksid tõeliselt õigustatud, tuleb tähelepanu pöörata tööstuslikule turundusele.
Artikkel uurib üksikasjalikult selle protsessi loomise tähtsust ettevõttes ning kirjeldab üksikasjalikult funktsioone, kontseptsiooni ja selle korraldust. Ja tuuakse ka näiteid tööstusturundusest, mis aitavad täpsem alt aru saada, milline koht sellele ettevõttes määrata.
Definitsiooni kirjeldus
Seega tööstusturundus on turundus, mis on keskendunud suhete loomisele partneritega (teiste organisatsioonidega), et müüa tööstustooteid. Selliste toodete hulka kuuluvad komponendid, toorained ja tarvikud.
Teisisõnu, turundus edasiTööstusturg eksisteerib selleks, et tuua turule tooteid, mida teised ettevõtted vajavad kaupade ja teenuste tootmiseks.
Tasks
Tasub peatuda küsimusel, milliseid ülesandeid tööstusturundus lahendab. Niisiis, esimene on äriarendus, et anda eelis teiste ettevõtete ees. Teisisõnu, ettevõtte arendamine selle konkurentsivõime suurendamiseks.
Teine ülesanne on luua suhtlust teiste ettevõtetega tööstusturul.
Kolmas ülesanne vastutab soodsa ja viljaka keskkonna loomise eest suheteks partneritega. Selle lahenduse eesmärk on ka minimeerida võimalikke finantsriske nendes suhetes.
Järgmine ülesanne on meelitada investeeringuid organisatsiooni ja selle tootmise arendamiseks.
Viimane, viies ülesanne on suunatud turundusliku lähenemise rakendamisele juhtimistegevuses.
Lisaks saame esile tõsta ka selliseid ülesandeid nagu turuanalüüs kaubanõudluse kujundamiseks, tegevuste planeerimine, logistika- ja turunduspoliitika, audit.
Funktsioonid
Rääkides tööstusturundusest kui organisatsiooni juhtimise mõistest, tuleb välja tuua selle keerulised funktsioonid. Just nemad aitavad üles ehitada turundusvaldkonnas töötava personali tööd.
Niisiis on neli funktsiooni, nimelt:
- Analüütiline. See funktsioon hõlmab turu-uuringuid,tarbijad, toote struktuur ja ka ettevõtte sisekeskkond.
- Tootmine. See funktsioon on suunatud tootmis- ja tehnoloogilise protsessi korraldamisele, et toota selliseid tooteid, mis vastaksid täielikult tarbijate ootustele. Tootmisfunktsioon hõlmab uute kaupade tootmise korraldamist, samuti logistika ja tootekvaliteedi juhtimise korraldamist.
- Müük. See funktsioon on suunatud toote edendamisele ja hõlmab toote liikumise süsteemi korraldamist, nomenklatuuri moodustamist, kaupade sortimendi ja müügimahtude koostamist, samuti toote tugiteenuse ja sihipärase hinnapoliitika korraldamist.
- Juht. See funktsioon on mõeldud organisatsiooni korrektse majandustegevuse ja tootmisjuhtimise korraldamiseks. Juhtimisfunktsioon hõlmab planeerimist, turundusteavet ja kommunikatsiooni.
Kõik need funktsioonid on tööstuslike turundusstrateegiate keskmes. Tasub kaaluda, millised need olla võiksid.
Strateegia
Tööstustoodete turundus peaks olema suunatud konkreetsele kliendile. Selleks, et saada nii spetsiifiline toode nende kätte, kes seda tõesti vajavad, tuleb ettevõttel välja töötada turundusstrateegia. Selle väljatöötamine algab ostjaettevõtete ja nende vajaduste, tegevuste ja võimaluste üksikasjaliku uurimisega.
Selliste analüüsandmed võimaldavad mõista, mida organisatsioon vajab praegu ja vajab tulevikus, millega on loodud (plaanis luua) suhted. Üldiselt tagab selline lähenemisviis igale kliendile sobivate strateegiate väljatöötamise ja elluviimise.
Planeerimine
Selleks, et valitud strateegia saaks võimalikult tõhus alt ellu viidud, on vaja pöörata suurt tähelepanu planeerimisele, mis on suunatud pidev alt uute võimaluste leidmisele tegevuse parandamiseks muutuvates turutingimustes.
Õige planeerimine võimaldab ettevõttel minimeerida kõik võimalikud riskid. Tööstusturunduse planeerimisülesanded võivad olla järgmised:
- Ettevõtte välis- ja sisekeskkonna tegurite analüüs.
- Turuanalüüs.
- Võimalike riskide uurimine.
- Ettevõtte rakendatud kontseptsiooni majanduslik põhjendus.
- Tootmisplaani koostamine.
- Võimalike finantstulemuste arvutamine.
- Rahastamisallikate identifitseerimine.
- Tootmiskulude ja finantstulemuste jälgimiseks mõeldud tegevuste seeria määratlus.
Planeerimisprotsess tööstusturunduses eksisteerib selleks, et pidev alt mõelda ettevõtte eesmärkidele ja leida lahendusi. Tema abiga saate lahendada selliseid probleeme nagu ettevõtte elujõulisuse ja jätkusuutlikkuse määra kindlaksmääramine, riskide vähendamine, väljavaadete konkretiseerimine ja partnerite tähelepanu äratamine.
Pussid ja miinused
Hinnates tööstusturunduse eeliseid ja puudusi, võib kindl alt väita, et esimesi on rohkem kui teisi. Üldjuhul on sellised turundustegevused suunatud toote turule toomisele. Samas põhineb selline edutamine (vastav alt kõikidele reeglitele) objektiivsetel hinnangutel ettevõtte sise- ja väliskeskkonna kohta ning sellel on majanduslik õigustus.
Protsessi puudujääkidest rääkides võime esile tõsta protsessi keerukust, aga ka vajadust selle rakendamiseks suurte rahaliste ja ajakulude järele.
Protsessi korraldamine ettevõttes
Müügiprotsessi käivitamiseks ja ostjate huvi suurendamiseks peab ettevõtte juhtkond korralikult turundussuunalist tööd korraldama. Tööstustoode müüakse ainult siis, kui selle järele on nõudlus ja see sõltub paljudest teguritest. Need võivad hõlmata tootmisrajatiste geograafilist asukohta, toote kvaliteeti ja ka seda, kui suur on selle nõudlus. Nende ja muude tegurite väljaselgitamiseks, ettevõtte võimaluste ja väljavaadete hindamiseks ning analüüsi tegemiseks on vajalik tööstusliku turunduse selge korraldus ettevõttes endas.
Selleks viiakse personalistruktuuri sisse eraldi osakond, mis reeglina kannab nime "Turundusosakond". Ta peab aru andma otse ettevõtte direktorile ja suhtlema kõigi teistegastruktuurijaotused. Selline suhtluse struktuur võimaldab osakonna töötajatel küsida ülejäänutelt kogu vajalikku teavet kvalitatiivse analüüsi koostamiseks.
Lühike näide tõhusast tööstusturundusest
Pärast küsimuse teoreetilise osa käsitlemist võime jätkata selle käsitlemist lühikese näitega. Näiteks tegeleb organisatsioon polüstüreeni graanulite müügiga, mida kasutatakse pakkematerjalide valmistamiseks. Aja jooksul selgus aga, et polüstüreenist valmistatud pakendite kõrvaldamine on keeruline ja kulukas protsess.
Ettevõtte turundusosakond hakkas uurima klientide vajadusi ja mõistis, et parim variant oleks välja töötada pakkematerjalide jaoks keskkonnasõbralikud pelletid, mida oleks väga lihtne utiliseerida. See tehnoloogia on läbimurre polümeeritööstuses. Seetõttu juhtus toote õige positsioneerimisega uskumatu ja organisatsioon sai uusi kliente. Ja kõik see on tingitud asjaolust, et ettevõte lahendas korraga kaks oma partnerite probleemi - pakendite tootmiseks vajaliku materjali ostmise ja selle kõrvaldamise kulude vähendamise.
Järeldus
Nagu näete, seisneb tööstusturunduse eripära keerulisemates probleemide lahendamisel. Selle protsessi õige korraldusega on ettevõttel võimalus saavutada turul maksimaalne edu läbi müüki. Seetõttu tasub alati meeles pidada, et tööstusturunduse kontseptsiooni rakendamine praktikasaitab kaasa tootmis- ja majandusprobleemide lahendamisele ning on strateegilise tähtsusega iga tööstusorganisatsiooni jaoks.
