Kaasaegses maailmas on ehituse turundusest saanud üks ettevõtete konkurentsivõime tõstmise komponente. Selle abil reguleeritakse selliseid ettevõtte tegevusvaldkondi nagu ehitussuunad ja -mahud, investeeringute ja kapitali kasutamine ning finantseerimise tingimused ja otstarbekus. Ehitusturunduse nüansse ja põhifunktsioone kirjeldatakse selles artiklis.
Miks on ehitussektoris turundusplaani vaja?
Ehitusvaldkonna turundusplaani koostamine (turunduskomplekt ehitusele) ei tähenda 100% tulemust, kuid see võimaldab teil ärist aru saada ja sobituda ehitusturu üsna agressiivsesse konkurentsi. Ütlematagi selge, kui konkurentsivõimeline see turg on. Selles keskkonnas ellujäämiseks on turundusstrateegia hädavajalik. See suurendab teie võimalusiKui saate piisav alt kasumit, siis ei mõtle te mitte ainult oma ettevõtte püsimajäämisele, vaid ka pikaajalisele planeerimisele.
Erinevus ehitusturunduse ja muu vahel
Võib öelda, et ehitusturundus erineb teiste valdkondade turundusest eelkõige selle poolest, et keskendub ainult tarbijate ja teenuse tellijate vajadustele otse ettevõttes endas. Ehituse turunduse näitel ütleb M. M. Kislitsky, et ehitustööstuse välisturundus ei ole nii aktuaalne kui vajadus teede, eluaseme ja infrastruktuuri järele. Ehitustoodete nõudlus ja pakkumine on makromajandusliku keskkonnaga lahutamatult seotud. Ehitusturundust võib julgelt nimetada tööstusliku ja strateegilise orientatsiooni instrumendiks.
Ehitusturunduse arengutempo
Ei saa märkimata jätta, et turundustehnoloogiate arengutempo ehituses võrreldes teiste majandussektoritega on üsna aeglane. Seda seetõttu, et klientide ja klientide vahelise suhtluse protsessid on üsna keerulised. Ehitussuhete süsteem hõlmab selliseid üksusi nagu tellijad, all- ja peatöövõtjad, logistika eest vastutavad pakkujad, investorid ja projektijuhid. Ehitusturundus on lahutamatult seotud ehitusprotsessi korraldusega ja sellel on mitmeid unikaalseid omadusi.
Objektide ja keskkonnatingimuste hajumine
Turunduse arendamise keerukusehitus seisneb selles, et ehitusorganisatsioonid on üsna lai struktuur, mis on hajutatud suurtele territooriumidele. Hoolimata ehitusüksuste hajutatusest on osa neist hooajalised, mis tähendab nende mobiilsust ja autonoomiat, samuti nende valmisolekut viia tootmisüksused vastav alt lepingutingimustele igal ajal teise asukohta.
Looduslikud ja kliimatingimused on tegurid, mis mõjutavad otseselt ehitusplatsi valmimise kiirust ning võivad samuti vähendada prognooside usaldusväärsust projekti ajastuse ja kasutuselevõtu kohta, mida tõenäoliselt negatiivselt tajuvad klient. Näiteks kui liiva- ja kruusamaardlad asuvad vahetult ehitusplatsist kaugel, siis tuleks arvestada transpordi vältimatute kuludega.
Tehnoloogilised protsessid ja tehingud ehitusturunduses. Käibekapitali puudumine
Teine turunduse nüanss ehituses on see, et nii kapitaalehituse kui ka viimistlustööde tehnoloogilise komponendi protsessid hõlmavad väga erinevaid töid ja teenuste liike, sealhulgas monoliit-, montaaži- ja ehitus-, viimistlus- ja puusepatööd, nagu samuti kõikvõimalikud projekteerimisprojektid, erinevate tehnosüsteemide juhtmestik ja viimistlustööd.
Meie ajal tähendab ettevõtte turul osalemise korraldamine kogukulude hädavajalikku suurenemist. Statistika järgi langevad suurimad kulud kaupade liikumise korraldamisele ja pädevalelogistikaprotsesside juhtimine. Näiteks transpordilogistika maksumus on ligikaudu 20% kõigi kulude kogusummast.
Arvestada tasub selliste ehitusturundust mõjutavate negatiivsete teguritega nagu käibevahendite vähesus, nende ebaühtlane jaotus, tellija ebastabiilne maksevõime, riigi juhtimissüsteemi ebatäiuslikkus ja üldised puudujäägid.
Turunduse optimeerimisprogrammide loomine
Ehituses kõigi turundusfunktsioonide optimeerimiseks on loodud eriteenused turundusprobleemide ja -küsimustega tegelemiseks. Tema kohustuste hulka kuulub turundajate ja ettevõtte enda tegevuse objektiivse analüüsi tegemine, mis põhineb hoonete tootmise ja müügi hetkenäitajatel. Samuti teevad turundusteenused ettepanekuid edasiste väljavaadete arendamiseks ja pikaajaliste eesmärkide elluviimiseks. Turundusprogrammide arendamise eest vastutavad ka turundusteenused.
Turundusagentuuri poolt välja töötatud programm on aluseks, võtab ettevõtte tegevuse planeerimisel keskse koha ning on juhiseks organisatsiooni ja ehitusplaanide koostamisel. Tänu turundusprogrammidele saavad ettevõtted realistlikult hinnata võimalusi, puudusi ja põhimõttelisi erinevusi konkurentidest ning kõrvaldada tegevusvigu. Hästi läbimõeldud turundusprogrammi kasutamine aitab optimeerida rahastamise, materiaalse ja immateriaalse vara jaotust.
Erinevadturundustaktika. Turu segmenteerimine
Väga oluline majandusprotsess, mis optimeerib turunduse funktsioone ehituses, on turu segmenteerimine. See kontseptsioon tähendab potentsiaalsete kinnisvaraostjate eristamist majanduslike, demograafiliste ja geograafiliste näitajate järgi, et määrata kindlaks ettevõtte jaoks kõige tulusam nišš.
Ehitusettevõtted võivad kasutada mitut taktikat:
- Ühtne turundus, mille eesmärk on ühe kindla kinnisvaratüübi maksimaalne müükide arv;
- Diferentseeritud turundus, mille eesmärgiks on kõiki konkurentsivaldkondi hõlmava strateegilise programmi väljatöötamine. Seda taktikat kasutades saavutatakse maksimaalne võimalik müükide arv, samuti väheneb äririsk ja stabiliseeritakse kasum tulevikus.
Turundusprogrammide rakendamisest ei piisa, oluline on neid õigesti hallata. Turundustegevus ehituses on ettevõtte tegevuse kohandamine hetke turutingimustega. Sellel on mitu olulist sammu:
- analüüs ja turutingimused;
- defineerige organisatsiooni eesmärk;
- turundustegevuse kompleksne arendamine;
- eesmärgitud eesmärkide kehastus.
Vene ehitusturundus ja selle eripära
Iga riigi jaoks on ehitussektor väga oluline. See annab tööd enamikule elanikkonnast, on üks olulisemaid äriharusidtegevusi ning säilitab ka sotsiaalse stabiilsuse ühiskonna struktuuris. Igas arenenud riigis on ehitustulu protsent umbes 1/5 SKTst.
Mis puudutab Venemaa ehituse turunduse iseärasusi, siis praegu on riigi majanduslik olukord viinud selleni, et enamik ehitusettevõtteid üritab lihts alt ellu jääda. Majanduskriis pole tabanud vaid väheseid valitud, kes töötavad nüüd kasumi ja pikaajalise perspektiivi nimel.
Äristrateegiate loomise peamised eesmärgid
Ehituse äritegevuse ja Interneti-turunduse strateegia peamiseks eesmärgiks võib nimetada mitte ainult nn ellujäämist, vaid ka maksimaalset kasumit, aga ka pikaajalist tööd. Venemaa ja teiste riikide kogemus näitab, et kõige tulusam on ehitustegevuse strateegia, mis seab esikohale potentsiaalse ja tegeliku ostja huvid ja vajadused.
Kui rääkida Venemaast konkreetsem alt, siis ehitusvaldkonna turundust siin praktiliselt ei kasutata, kuna algtingimused on üsna spetsiifilised.
Venemaa ehitusturunduse eripärad
Ettevõtte ehitustegevuse ja võrkturunduse strateegia koostamisel tasub arvestada mitmete meie majandusele omaste teguritega.
Esimene tegur on majanduse ja ettevõtluse varasem areng välismaal. Peame mitte ainult naabritele järele jõudma, vaid kasilmitsi nende vältimatu mõjuga meie majandusele.
Teine tegur ehitusturunduse arengus Venemaal on võimatus rakendada Lääne arengustrateegiaid meie spetsiifilises ja omapärases majanduses.
Kolmandaks teguriks ehituse turunduse arendamisel on koolitusturundusbaasi puudumine, mida saaks rakendada Venemaa tegelikkuses. Meie riigi ülikoolides uuritakse peamiselt lääne strateegiaid. Eespool on juba öeldud, et Lääne majanduskogemus meie riigile ei kehti, sealhulgas mentaliteedi erinevuse tõttu.
Teabepuudus, juhtkonna ihnus ja hall palk
Neljandaks teguriks, millega ehituses juhtimise ja turunduse aluste ülesehitamisel tuleb arvestada, on turundusuuringute ebausaldusväärsus ja ühetaolisus, mis toob kaasa ehitusorganisatsioonide valeinformatsiooni. Turundusandmete ebausaldusväärsust soodustab ka see, et ettevõtte juhid varjavad osa tuludest.
Viies tegur on see, et Venemaa ettevõtjad peavad turundusuuringute läbiviimist kahjutuks ning tuginevad ainult oma kogemustele ja intuitsioonile.
Ehituse turundusstrateegia koostamisel tuleb viimasena arvestada asjaolu, et suurte maksude tõttu varjab enamik ettevõtjaid oma tegelikku sissetulekut, mistõttu on ettevõtete käibe kohta usaldusväärset teavet peaaegu võimatu saada. Sel juhul ei aita turundusstrateegia ettevõtte kasumit suurendada,vaid halvendab olukorda.
Lepingulise ehitusplatsi turundamine
Turundusplaani koostamisel lepingulist tüüpi ehitusorganisatsioonis on mitmeid funktsioone. Hoolimata asjaolust, et selle organisatsiooni lõplik ehitusobjekt on ehitusplats, on selle roll peamiselt reklaam. Lepingulist tüüpi ehitusorganisatsioonis kaubana toimib etteantud tootmisteenuste kogum ja ettevõte ise tegutseb ehitusturu teatud segmendis teenindusettevõttena.
Lühid alt öeldes on lepingulise ehitusorganisatsiooni ehitamise turundusfunktsioon teenindus- ja tööstusettevõtete omaduste kombinatsioon. Selle valdkonna turundus on piiripealse iseloomuga, seetõttu on vaja integreeritud lähenemist esilekerkivate probleemide lahendamisele. Seda tüüpi ehituse turundusel on üsna spetsiifilised omadused, mis ei ole omased enamikule tootmis- ja ehitusettevõtetele.
Lepingulise ehitusobjekti turustamise põhiolemus ja eesmärgid
Kõigi turundusstrateegiate põhieesmärk lepingutüüpi ehitusorganisatsioonis on teaduse, tehnoloogia ja turunduse kombinatsioon ehituses, samuti kõigi kogumissüsteemide eluea taseme loomine ja säilitamine, usaldusväärse teabe vahetamine ja töötlemine ehitusettevõtte kõigi osakondade ja subjektide vahel, et säilitada ehituslaadsete teenuste kompleksi jätkusuutlik, juhitav ja prognoositav müük.
Kaasaegset edukat ettevõtet on võimatu ette kujutada ilma asjakohase ja läbimõeldud ettevõttetaturundusstrateegia ja juhtimine, mis ühendab kaasaegsed juhtimistehnikad ettevõtliku hõnguga.
Ehitusettevõtte turundusplaani korraldamise ja elluviimise klassikaline skeem eeldab selle otstarbekat jaotamist sise- ja väliseks. Igal turundusplaani osal on oma alajaotised.
