Meie ajal on oma veebisaidi olemasolu tunnustatud vajadus. Võrgustiku lehti luuakse mitte ainult eneseväljenduseks, vaid ka kaupade ja teenuste reklaamimiseks. Ja isegi kui server on informatiivne, on selle omanik huvitatud kasumi teenimisest.
Hea veebisaidi loomine on pool võitu. Väga oluline on saavutada kõrge külastatavus, et võimalikult paljud kasutajad ostaksid kaupu, loeksid kuulutusi ja jälgiksid linke teistele lehtedele. Interneti-turundajad esitavad selliseid küsimusi. Interneti-turundus on tegevus, mille eesmärk on kaupade ja teenuste veebis reklaamimine, kaubamärgi tuntuse ja klientide lojaalsuse suurendamine reklaamitava ettevõtte toodete suhtes.
Interneti-turunduse eelised
Müük Internetis on tõhusam tänu kiirele teabelevile ja suurele sihtrühmale võimalikult lühikese aja jooksul. Suuri materjalikulusid ei nõuta, kuid mõne tellimuse hinnad ületavad traditsioonilise reklaami maksumust.
Müügi suurendamine on võimatu ilma uuringuteta. Interneti-turundus on hea, sest see võimaldab läbi viiakõige täpsemad arvutused. Saidi omanik või moderaator jälgib ostude statistikat, kasutajate liikumist saidil. Spetsiaalsed tööriistad võimaldavad määrata, kui palju inimesi ajaühikus saiti külastab, millistel linkidel kõige sagedamini klõpsatakse. Sel viisil saadud teavet kasutatakse reklaamikampaania väljatöötamiseks ja saidi populaarsuse suurendamiseks. Interneti-turundus on teadus, mille edu sõltub äritegevuse tulemustest.
Cybermarketing.ru keskuses saate õppida Interneti-turunduse põhitõdesid, süvendada teadmisi SEO, kontekstuaalse reklaami ja muude reklaamkanalite kohta - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Võrguturunduse põhikomponendid
Veebiturunduse strateegiate loomisel peetakse silmas järgmisi komponente:
- Edendamise objekt: toode, toiduks mittekasutatav toode, teenus, bränd, isiksus.
- Pakkumine: selleks, et tarbijad pööraksid reklaamitavatele toodetele tähelepanu, on vaja märkida toote konkurentsieelised ja (või) pakkuda boonuseid, allahindlusi, kampaanias osalemist. Kliendile on vaja selgitada, mis täpselt tema kasu on.
- Sihtpublik: teatud soo, vanuse, elukutse või sotsiaalse rühma inimesed, kes võivad pakutava toote või teenuse järele nõuda.
- Konversioon: saidi külastajad ei ole veel ostjad ega kliendid. Interneti-turunduse meetodid, mida me allpool käsitleme, aitavad neid muuta.
- Edendamine – viisid sihtrühma meelitamiseks ja maksimaalse kasumi teenimiseks.
Spetsiifiline Interneti-turundus
Kuna virtuaalne ruum erineb tegelikust, on kaupade ja reklaamiteenuste müümisel veebis oma eripärad:
- aja ja ruumi järjepidevus: Internetis on reklaamtekstid ja reklaamid kohal ööpäevaringselt;
- universaalsus: tänu võrguprotokollidele saab sama turunduskampaaniat rakendada kõikjal maailmas, võttes arvesse keelelisi ja vaimseid erinevusi;
- Mitme kanaliga: toote või teenuse eelistest teavitamine veebisaidi, meili, FTP, heli, video, sotsiaalmeedia, mobiilirakenduste jne kaudu.
Põhimõtteliselt oluline on võtta arvesse Interneti-publiku iseärasusi. Kasutajad otsivad sihikindl alt vajalikku teavet ja saavad reklaamid igal ajal keelata. Seetõttu tuleks reklaamsõnum sõnastada nii, et lehe külastajal tekiks soov pakutud lingile klõpsata, küsitluses osaleda, kommentaar kirjutada, tellimus esitada. Interneti-turundus on viis julgustada inimesi ostma. Tekstide passiivne tajumine müügi mõttes on kasutu.
Kuidas Internetis müüa
Interneti-turunduse meetodeid on palju. Kõige levinumad viisid klientidega töötamiseks on:
- SEO. Saidi külastamise (vastav alt kuulutusega tutvumise) tõenäosus sõltub sellest, millisel väljaande real leht asub. Kõige sagedaminikasutajad klõpsavad esimesel kümnel lingil. Ülejäänud tuhanded ja isegi miljonid saidid jäävad kasutamata. Selle vältimiseks peate otsimootoritele optimeerimisega kõvasti tööd tegema.
- E-post – temaatilise meililisti loomine ja tellimisvormi lisamine saidi lehtedele. Potentsiaalsed ostjad ja kliendid jätavad meililistide saamiseks vabatahtlikult oma e-posti aadressid. Selle tulemusena moodustub sihtrühm.
- Otsene (isiklike kirjade kirjutamine). Erinev alt rämpspostist sisaldavad sellised kirjad isiklikke sõnumeid või ettevõtte nime. See suurendab kirja lugemise ja seega ka ostu sooritamise tõenäosust.
- Viiraalne turundus. Selle meetodi rakendamiseks kasutatakse selliseid tööriistu nagu tasuta ressursside (videod, arvutimängud, rakendused, e-raamatud) levitamine koos linkidega vastavale saidile või palvega soovitada lehte sõbrale.
- Kogemuslik turundus. Turundajad ei räägi ainult tootest, vaid kaasavad kliendi sensuaalse sfääri, võimaldavad kogeda vastavaid emotsioone.
- Videod. Originaalne kvaliteetne video köidab paljude kasutajate tähelepanu. Võib-olla soovib keegi video oma saidile paigutada või videot sõpradele soovitada.
- Metamarketid: virtuaalsed platvormid, mis räägivad reaalsetest kaubandusobjektidest, kaupade tootjatest ja turustajatest.
Reklaami tüübid
Internetiturundus on võimatu ilma reklaamita. Internetiskasutatakse järgmist tüüpi deklaratsioone:
- Kontekstuaalne. Sellised sõnumid luuakse vastav alt saidi teemale ja näevad välja nagu tavalised artiklid. Toodet või teenust pakutakse diskreetselt.
- Bänner. Ühte ressurssi reklaamitakse teises. Bänneri paigutamine toimub eelneval kokkuleppel saidi omanikuga.
- Meedia. Vahepealne võimalus bänneri ja kontekstuaalse reklaami vahel. Bännerid tehakse otse sihtrühmale ja paigutatakse ressursi konteksti arvestades.
Reklaam on sotsiaalvõrgustike, foorumite, ajaveebi lahutamatu osa. Müügitekstid kirjutavad ja postitavad internetti copywriterid. Interneti-turundus on äri, kus analüütikud, juhid, kullerid ja teised spetsialistid rakendavad oma potentsiaali.
Partnerlus
Saate tõsta oma müügi taset, kui lasete teistel raha teenida. Saidi omanik pakub partneritele oma ressursi reklaami, tasudes teenuse eest teatud protsendiga ostudest või kandes raha üle klikkide eest. Sidusprogrammides osalemine on üsna tõhus Interneti-turundus. Kaupade reklaamimine teiste saitide kaudu aitab suurendada müüki ja teabesaitide omanikud teenivad reklaamidelt.
Programmi variatsioon – dropshipping – hõlmab kaupade iseseisvat müüki teise serveri omaniku poolt komisjonitasuga.
Suhtekorraldus
Teine tõhus Interneti-turunduse strateegia on avaliku arvamusega töötamine. uudiste- või meelelahutusportaalidesse postitatud artiklid,äratavad kasutajate tähelepanu ja neid ei tajuta reklaamsõnumina.
PR eesmärk on luua ettevõttest, tootest positiivne kuvand, positiivne mulje teenusest. Tehnoloogiate eripära seisneb sihtrühmaga töötamise otseste ja kaudsete meetodite kasutamises: propaganda, selgitamine, suhtluse hoidmine, koostöö korraldamine, tagasiside uurimine.
E-poe turundamine
Veebituru omanike jaoks on väga oluline meelitada ligi rohkem ostjaid. Spetsialistid jälgivad uue kasutaja ilmumise hetke ja teevad kõik endast oleneva, et külastaja viibiks saidil kauem. Professionaalse tipptaseme tipp on kliendi muutmine lojaalseks kliendiks.
Et müük sujuks, on vaja uurida nõudlust ja kontrollida kauba konkurentsivõimet. Lihtsaim viis seda teha on sisestada otsingumootorisse sobiv päring. Peaksite märkima mitte ainult toodete nimetused, vaid ka omadused.
Veebipood vajab reklaami. Selliste müügikohtade peamised eelised on aja kokkuhoid ja madalamad hinnad, kuid sellest ei piisa. On vaja, et saidi kohta teaks võimalikult palju kasutajaid. Kontekstuaalne reklaam aitab kõige paremini müüki suurendada, kuid SEO reklaam on odavam. Sotsiaalmeedias reklaam on üsna tõhus. Kuid see ei anna igakülgset teavet kliendi vajaduste kohta. Saate kasutada muud tüüpi reklaami.
Kui müük jääb alla ühe protsendi kuus, siis on soovitatav kas hindu alandada võivaata üle reklaamikampaania.
Internetiturunduse arendamine
Raske on kindlaks teha, kes esimesena tuli ideele Interneti kaudu müüa. Ajalugu pole selle mehe nime säilitanud. Enamik inimesi veedab arvuti taga vähem alt kaheksa tundi, kasutab aktiivselt veebi. Internetis mitte ainult ei müü, ostke kaupu, vaid tellige ka pileteid, lugege raamatuid, tutvuge kokkuvõtete ja artiklitega. Mitte vähem populaarsed on toiduvalmistamise retseptide otsimine ja suhtlusvõrgustikes. Seega võime kindl alt väita, et kaasaegne Interneti-turundus on üks dünaamiliselt arenevaid kaubandusvaldkondi. Tohutu sihtrühm ja liidese lihtsus aitavad kaasa edukale äritegevusele veebis.
Venemaal liigub müük järk-järgult mobiilisfääri. Vastavate rakenduste jaoks kohandatud saitide omanikud loovad SMS-postiloendeid ja helistavad tagasi. Kuna peaaegu igal kasutajal on mobiiltelefon ja nutitelefon, kasvab veebist ostjate arv kogu aeg.
Interneti turundusstrateegiate arendamise suundumustena toovad teadlased välja kontekstuaalse reklaami kasvu, viirusturunduse leviku, videoplatvormide kasutamise ja metaturgude loomise. Kodumaised ettevõtted uurivad ja rakendavad välismaist virtuaalkaubanduse kogemust.
