Varem olid madala eelarvega heliklipid raadios või värvikad teated bussipeatustes ettevõtete peamiseks turundustrikiks uute klientide meelitamiseks. Nüüd on kõik muutunud – reklaamil on tohutult võimalusi. Peaaegu iga kuu ilmuvad reklaamiturule uued meedia- ja sisuarendused. Tootja kasutab palju erinevaid tehnoloogiaid, et tõsta teadlikkust ja suurendada tarbijate nõudlust oma toote järele.
Kauba- ja teenusteturg on ülerahvastatud ning tootjaid on iga päevaga üha rohkem
veel. Iga ostja tähelepanu eest võitlevad sajad, kui mitte tuhanded ettevõtted. Tõhusa reklaamikampaania jaoks peate kasutama mitte ainult ATL-i tehnoloogiaid ja BTL-i tutvustusi.
Ürituste turundus hõlmab esitlusi, ettevõtte pidusid, tutvustusi, messe, heategevusüritusi, pühi ja nii edasi.
BTL-tehnoloogia – otsekontakt tarbijaga. See meetod võimaldab teil määrata"dialoog" ettevõtte ja potentsiaalse ostja vahel, et sundida teda ostma.
BTL-i üks tõhusamaid valdkondi on üritusturundus ehk üritus-sündmus. Need turunduskäigud ei reklaami mitte ainult toodet, vaid ka ettevõtet ennast. Suured ettevõtted, kes hoolivad oma mainest, korraldavad selliseid tutvustusi regulaarselt.
Üritusturundus tõstab peaaegu alati müüki ja kujundab ka sihtrühma lojaalsust. Need sündmused võimaldavad tarbijal toodet puudutada, selle tootmise ja kaubamärgi kohta rohkem teada saada. Samuti tunneb ostja sellistel kohtumistel hoolimist iseendast, oma vajadustest, mis saab ka tootjale plussiks.
Üritusturundusel on alati sotsiaalne iseloom. Need projektid võivad olla laia fookusega ning neil võib olla mitu asutajat ja sponsorit ning need võivad meelitada ligi palju potentsiaalseid kliente.
Edukaks üritusturunduseks peate selgelt valima toimumiskoha, töötajad või saatejuhi ning ka sihtrühma. Ürituse korraldaja ei pea olema ainult taiplik showmees, vaid ka pädev turundaja ja loomulikult ka loominguline reklaamija.
Selleks, et üritusturundus aitaks teil saada tarbijatelt oodatud vastukaja, peate selgelt mõistma selle eesmärke – lojaalsuse suurendamist või toote müüki. Ettevõte peab selgelt aru saama, milline osa eelarvest sellisele üritusele kulutada.
Üks säravamaidüritus, mille SONY korraldas kaugetel üheksakümnendatel, kui nende esimene mobiiltelefon poelettidele ilmus. Tootmisettevõte palkas sadu näitlejaid, kes ööklubides ringi askeldasid. Nad kohtusid erinevate inimestega ja flirtisid nendega. Vestluse ajal helises näitleja telefon. Muidugi oli see uus mobiilseade. Pärast seda kampaaniat kasvas telefoni müük kordades, kaubamärk muutus paremini äratuntavaks, sest kõik rääkisid kummalistest tutvustest ja imelisest "mobiiltelefonist".
Turundustegevusel võib olla erinev eelarve. Promootide puhul on aga kõige olulisem loovus. Ürituste planeerija peab mõtlema reklaamikampaaniate standardvormidest kaugemale.
Ajaloost võib leida tohutul hulgal näiteid mitme eelarvega reklaamidest, mis ebaõnnestusid, ja vastupidiselt kõrgetele kuludele saate korraldada väikese eelarvega, kuid huvitavaid ja eredaid sündmusi, mille järel dünaamiline tõus järgneb tarbijate lojaalsus.
