E-kirjade saatmist peetakse mugavaks ja odavaks viisiks klientide meelitamiseks. Seda kasutavad aktiivselt Interneti-ettevõtjad ja mitte ainult. Kuidas koostada meililisti e-posti teel, kuidas selle tõhusust suurendada, millised müüdid sellega seostuvad – loe artiklit.
Suured väärarusaamad
Üldiselt aktsepteeritakse, et postitamine on lihtne ja lihtne. Piisab omada aadresside andmebaasi ja saada regulaarselt kirju selle või teise ostupakkumisega. Siiski vaadake oma kasti. Mitu meili rämpsposti lähete? Kui palju te kustutate seda isegi avamata? Millal ostsite viimati midagi pärast sellise meili saamist?
Tehnilistest teadmistest hulgipostituse kohta ei piisa heade tulemuste saavutamiseks.
Esiteks peab aadressibaas olema seaduslik, ostetud tellijad või partnerilt saadud ei vasta teie ootustele. Ideaalis tuleks sihtrühm kokku koguda.
Teiseks peaksid kirjad sisaldama huvitavat ja kasulikku teavet. Sama oluline on materjali esitamise vorm. Peate kirjutama nii, et soovite kirja lugeda. Ülim alt olulinepealkirjad, muidu ei ava keegi uudiskirja.
Plaan on oluline. Peaksite ette teadma, millal ja millest oma lugejatele räägite.
Sellest järeldub lihtne järeldus. Peate õppima, kuidas e-posti turundust õigesti teha. Lugege raamatuid, osalege koolitustel ja loomulikult proovige praktikas, otsige oma lähenemisviise ja meetodeid.
Kuidas meiliturundust õigesti teha
Ettevõtte e-kirjade eesmärk on müüa teie toodet. Kuid sinna jõudmiseks on palju võimalusi.
Maxim Iljahhov, Interneti ühe huvitavaima meililisti autor ja toimetaja (Megaplanilt), tuvastab kolm võimalust.
- Esimene viis on mängida. Luuakse kindel väljamõeldud tegelane – tähtede kangelane. Tema nimel räägitakse lugusid, ta võib ka millegi kohta oma arvamust või muljeid jagada. Selliste kirjade eesmärk on eelkõige lugeja meelt lahutada, aga ka toodet pakkuda. Mängimine ja müük tuleks eraldada. Analoogiana võib meenutada üht huvitavat saadet koos reklaamidega.
- Järgmine tee on kognitiivne. Just seda strateegiat järgitakse Megaplani meililistis. Kirjad on omamoodi äriajakiri, mis on täis kasulikku teavet. Artiklid on kirjutanud autorid või trükitud muudest allikatest. Tänu sellele lähenemisele kujuneb publiku lojaalsus ja ettevõttest asjatundlik kuvand.
- Kolmas võimalus on otsemüük. Seda peetakse kõigist võimalikest kõige ebaefektiivsemaks. Need on e-kirjad, mis satuvad enamasti rämpsposti. Isegi sellisegalähenemisel peaks ainult 20% teabest olema müüv ja 80% kasulik. Vastasel juhul meetod ei tööta.
Kuidas luua baasi ja mitte saada rämpspostitajaks?
Meililisti valimine on libe tee. Kirjad on tõeline sissetung isiklikusse ruumi. Inimestele see ei meeldi, nii et nad vajutavad nuppu "Rämpspost" ja kurdavad. Oluline on tagada, et teave oleks lugejatele huvitav ja asjakohane.
Kuidas muuta meiliturundus kasulikuks? Ära kirjuta oma ettevõttest või sellest, kui hea toode on. Võtke ette laiemad teemad, mis teie publikut köidavad. Edu kohta, elust ümberringi, jagage töösaladusi ja tehnikaid. Laske oma meilidel inimestel probleeme lahendada, isegi kui nad pole veel midagi ostnud.
Tõhus postitamine on otseselt seotud baasi kvaliteediga. Nõustuge tõsiasjaga, et maksimaalselt 20% aadressidest osutuvad töötavateks ja 80% on prügikastid, mida isegi ei kontrollita. Andmebaas on parem, kui see sisaldab inimesi, kes registreerusid ise, sest nad tundsid millegi vastu huvi. Just selliste aadresside kogumiseks peate meililisti käsitlema kui tõsist projekti, mis nõuab aega ja vaeva.
Regulaarsus
Loomulikult peate publikuga regulaarselt ühendust võtma. Kui te ei kavatse seda teha, siis ärge isegi alustage. Kõige sagedamini tulevad kirjad kord kuus või kord nädalas. Parem on saata kvaliteetset materjali, kuid harvemini kui halva kvaliteediga, kuid sageli.
Arvatakse, et kõige tõhusam regulaarsus on vahemikus kaks meili nädalas kuni üks meil kahe nädala jooksul. Sagedasi pöördumisi peetakse ebaolulisuse ilminguks ja kui seda endale liiga harva meelde tuletate, võivad need täielikult ununeda.
Tehnilised punktid
Nii, olete otsustanud kirjade sisu ja korrapärasuse üle, kogunud aadresside andmebaasi. Mis järgmiseks? Kuidas e-kirju saata?
Kui baas on väike, siis on päris reaalne ülesanne saata kirju ilma tasulisi teenuseid kaasamata. Kuidas ise e-posti turundust teha? Väga lihtne.
Kui olete meili saatmise lõpetanud, täitke väljad Saaja, Koopia ja Pimekoopia. Aadressid tuleb eraldada komadega. Saajate arv on piiratud. Näiteks saidil Mail.ru ei tohi neid olla rohkem kui kolmkümmend.
Lisaks sellele, et see meetod on aeganõudev, on selles veel üks oht. Rämpspostifiltrid käsitlevad suure hulga adressaatidega kirju soovimatutena. Sellest kaitsest möödahiilimiseks peate sõnumeid saatma mitte hulgi, vaid saatma iga sõnumi eraldi. Suure andmebaasi korral on seda lihts alt võimatu käsitsi teha. Kuidas sellises olukorras meiliuudiskirja koostada? Peate kasutama spetsiaalseid postiteenuseid.
Kuidas saata kõigile e-posti teel: lingid teenustele
Kolm kõige populaarsemat täna on: SmartResponder, Subscribe, UniSender. Kõik kolm on kodumaised. Tänu sellele on neil venekeelne liides jaVenekeelne tehniline tugi, mis on väga mugav.
Samuti pakuvad nad kõik teenuste jaoks ametlikke dokumente, mis on juriidilistele isikutele äärmiselt oluline.
UniSender ja Smart Responder on demokraatlikud. Kui andmebaas on väike ja tähti on vähe, saate teenuseid kasutada tasuta.
Lisaks e-postile saate nende teenuste kaudu saata SMS-e. Samuti on väga oluline, et oleks juurdepääs statistikale: kui palju kirju on avatud, kui palju on saadetud rämpsposti, kui palju inimesi on saidile üleminekuid teinud jne.
Teenuste teine eelis on see, et nad koolitavad oma kasutajaid aktiivselt selle kohta, kuidas muuta tundmatutele tellijatele e-kirjade saatmine tõhusaks. Saate artiklid ja raamatud juba järgmisel päeval pärast registreerimisprotseduuri läbimist.
Nüüd ei tea te mitte ainult, kuidas luua e-posti uudiskirja, vaid teil on ka teavet selle kohta, kuidas muuta see huvitavaks, tõhusaks ja aidata oma ettevõtet reklaamida.
