Ahvatlev toode aknal on võti, et pood oleks suure hulga uudishimulike ostjate seas nõutud. Pakutavast teemast ja tootevalikust lähtuv alt tuleks valida ka kaupluse tänavapoolse külje kujundus. Millised on registreerimisreeglid ja kuidas neid kõige paremini rakendada?
Poeaken. Üldreeglid
Juhul, kui müüjal on võimalik pakkuda ostjale mitme tuntud tootja kaupu, on soovitatav vitriin kaunistada kõige kaubamärgiga toodetega, mida poes laias valikus esitletakse. Vitriini tegemine kaupadega, mis pole populaarsed või mida ei esinda kõige populaarsemad suurused, võib olla külastajate arvu vähenemise põhjuseks, kuna ostja, kes ei ole rahuldanud oma vajadust osta 1 kord vajalikku kaupa, on tõenäoliselt ei satu uuesti samasse poodi. Väljapandud kaubad peaksid olema kooskõlas vitriini üldise interjööri ja selle värvilahendusega, samuti tekitama positiivseid emotsioone ja rõõmustama potentsiaalseid ostjaid.
Vitriinid kõrgetel korrustel
Kõige atraktiivsemostjad on esimeste korruste vitriinides olevad kaubad, sest külastajad saavad pakkumistega üksikasjalikult tutvuda. Kui vitriin asub silmade kõrgusel (alates 2. korruselt ja kaugemalgi), siis tuleb klientide meelitamiseks kasutada muid meetodeid. Üks neist on pakutavate toodete mahu suurendamine, seda saab teha müüdavate kaupade suurte makettide eksponeerimisega, aga ka pakutavate toodete suure kujutisega aknakujundusfotosid.
Sellistes vitriinides on soovitav maksimaalselt ära kasutada klaasitud alasid, kasutada heledamaid ja "rõõmsamaid" värve, fantaseerida kontrastide ja mittestandardsete tarvikutega. Hoonete ülemistel korrustel asuva vaateakna kujundamise teeb keeruliseks asjaolu, et ostjale edastamist vajav info (allahindluste suurus ja aeg, eripakkumised jms) vajab eriti esiletõstmist. Esiletõstmine võib olla hea ja edukas lahendus sellele probleemile.
Mannekeenide kasutamine
Pole kaugeltki saladus, et iga toode näeb palju soodsam välja, kui see ei ripu riidepuu küljes või ei leba letil, vaid on mannekeeni seljas. Mannekeeni aknast sisse pannes saab müüja mitu oma probleemi lahendada. Esiteks saab ta asjade eduka kombineerimise korral müüa toote, mis jääb pikaks ajaks nõudmata ja riiulitele seisma. Teiseks saab ta müüa mitme mannekeenil esitletud rõivaeseme täiskomplekti, kuna ostjad ostavad kaupu sageli aknast. Kolmandaks võite ette kujutada mannekeeni pealeksklusiivsed ja kallid mudelid koos kaubamärgiga mudelites. Mannekeenidel esitletud toodete hindu segades on väga suur tõenäosus, et kallim mudel müüb kasumlikult. Viimasel juhul saate klientide meelitamiseks täiendada mannekeene erinevate aksessuaaride, kingade, ehetega jne.
Selline kommertslik käik meelitab poodi rohkem külastajaid, sest inimest meenutavat mannekeeni on palju meeldivam vaadata kui inimkeha meenutavat plastikust, ilma pea ja jäsemeteta figuuri. Jalatseid ja riideid müüvate kaupluste vaateaknate kaunistamine peaks olema võimalikult keskendunud sündmustele ostjate elus. See võib olla romantiline installatsioon 2 "armunud" mannekeenist kohviku lauas. Või "perekondlik" idüll suusakuurortis, kus vanemad õpetavad beebit suuskadel seisma. Fantaasial pole siin piire.
Valguse mäng kujunduse valimisel
Arvutitehnika ja arvutigraafika ning kõikvõimalike valguslahenduste hiilgeajal on ostjate tähelepanu vitriinidele tõmbamise probleem märgatav alt vähenenud.
Vitriinide teabeosade LED-valgustust kasutatakse laialdaselt. Valguse mäng võib soods alt esile tõsta üksikuid elemente või objekte, millele müüja soovib tõmmata võimalikult palju ostjate vaateid. Apteegi akende eksponeerimisega kaasneb sageli LED-valgustus, kuna müüdavate toodete iseloom ei võimalda klientide meelitamiseks suurt kombinatsioonide valikut.
Paljud müüjad kasutavad vitriinide taustvalgustust ja valguskujundust ka öösel, hoolimata asjaolust, et pood on sel ajal suletud. Sellisest vaateaknast möödudes pöörab ostja sellele kindlasti tähelepanu, see tekitab positiivseid emotsioone ja äratab soovi tööajal poes käia.
Vitriinide kaunistamine erinevate valgustite abil tekitab müüjale loomulikult täiendavaid rahalisi kulutusi, kuid kõik armastavad pühi ja pidulikku meeleolu. Ja selline "tark" vitriin tekitab alati puhkuse tunde ja soovi spetsiaalselt selle jaoks osta.
Teie poe potentsiaalne ostja
Müüja peab teadma, millist ostjakategooriat ta sihib, teadma oma nõudlust selle toote järele, mida ta soovib pakkuda. Vitriin peaks maksimaalselt kajastama müüdava kauba kogu eripära ja näitama kõiki selle võidu külgi. Ostja peab aknast alustades olema kindel, et ta ostab sellest poest teda huvitava kauba tema jaoks soodsa hinnaga.
Vitriinide ekspositsiooni tuleks regulaarselt uuendada, kuna ostjate huvid on erinevad ning vitriinide sagedase uuendamisega on võimalus meelitada ligi uus ostja ja saada sellest rohkem kasu. Kui vaateaken on pikk, saate luua mitu eraldi väljapanekut erinevatel teemadel, mis rahuldavad erinevate ostjate kategooriate maitset.
Sel juhul saab müüja demonstreerida suuremat kaubakogust ja vitriini julgelt tsoneeridateave ja näituse osad.
Inimfaktor
Tänapäeval jooksevad suvalises linnas ringi jalutades silmad suureks värviliste lummavate vaateakende arvust. Mitte iga poeomanik ei saa iseseisv alt luua meistriteost, mis köidab ostjate pilke. Seetõttu usaldab üha enam müüjaid oma vaateakende kujundamise professionaalidele. Kuid see ei garanteeri kaugeltki ostjate arvu suurenemist.
Pärast oma poe näo loomist peate seda jälgima ja selle eest hoolitsema. Valiv ostja ei sisene poodi, kui esikülje nurkades on sõrmejälgi või tolmu. Seetõttu tagab koristamine ja pideva puhtuse hoidmine selle, et möödujad vaatavad poodi kadestamisväärse sagedusega. Ostjate meelitamiseks võite linna tasuta reklaamvoldikutesse paigutada foto vaateaknast, mis on kujundatud kõigi reeglite järgi.
Megalinnade ja katastroofilise rohealade puudumise ajastul linnades näevad põõsaste taimede ja dekoratiivsete lilledega kaunistatud vaateaknad väga ahvatlevad. Isegi kui poekülastaja ei plaani uut asja osta, soovib iga loodusesõber kindlasti sellist oaasi külastada ja võib-olla ka tulevikuks midagi otsida.
