Kaugtööst on järk-järgult saamas SRÜ kodanike peamine sissetulekuallikas. Pealegi on kõige tulusam sissetulekuvorm füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemine. Kuid korralikuks teenimiseks peab enamik kasutajaid vajalikuks veebipoe loomist ja reklaamimist. Kuidas seda teha?
Rohkem külastajaid=rohkem müüki
Iga inimene, kes tavalisse poodi siseneb, ei lahku se alt ostudega. Veebipoe puhul on olukord ligikaudu sama. Suurem osa kasutajatest külastab poe veebisaiti, et hindu kontrollida või lihts alt ilusaid fotosid imetleda. Varem või hiljem saab algaja veebiettevõtja aru, et müüginumbrite suurendamiseks on vaja omandada temaatiline sisu ja hoolitseda selle külastatavuse eest.
Kuidas reklaamida veebipoodi nullist?
Võrguspood on tegelikult sama sait. Ja peate seda reklaamima samamoodi nagu tavalist saiti. Kiireim ja sellest tulenev alt ka kõige kallim reklaamiviis põhineb reklaambännerite ja -artiklite hankimisel, reklaamimiseks veebilehtede otsimisel, samuti saidi reklaamimisel otsingumootorites kõrgsageduspäringute jaoks.
Tasuta ja aeglaseim viis reklaamimiseks on võimatu ilma kvaliteetse sisuta ja see peaks keskenduma madala sagedusega otsingupäringutele. Nüüd jääb üle välja mõelda, kuidas veebipoodi reklaamida ja kuidas see populaarseks muuta.
Mis saab siis, kui eelarvet pole?
Ise veebipoe reklaamimine, nagu selgus, polegi nii keeruline. See tähendab, et poe omanik peab muidugi kõvasti tööd tegema. Kuid müüjal, kes on oma müüdavate toodetega hästi kursis, ei ole keeruline oma toodet kirjeldada ja seda soodsas valguses esitleda.
Edendamine seisneb temaatilise ajaveebi pidamises, mille iga postitus ei ole pühendatud komponentide kirjeldamisele (seda teemat peaks tootekataloogis käsitlema), vaid sisaldab klientidele ja külastajatele mõeldud näpunäiteid ja soovitusi. Kogenud veebiettevõtjad usuvad, et sellise ajaveebi märksõnad peaksid vastama madala sagedusega otsingupäringutele.
Ideaalne kliendiprofiil
Saatuslikud vead, mida teevad algajad veebimüüjad ja kogenud kaupmehed, hõlmavad suutmatust "joonistada" endale ideaalse ostja portree. See on umbeskollektiivne kuvand inimesest, mille vajaduste rahuldamiseks pood tegelikult loodi.
Teine suurim viga on turundusniši ebamäärane kirjeldus. Teine punkt on oluline mitte niivõrd veebiettevõtja, kuivõrd otsingurobotite jaoks. Olles leidnud tootekataloogis ja poe kirjelduses ebakõlasid, lahkuvad robotid saidilt seda indekseerimata.
Veebipoe reklaamimise teemat käsitledes ei saa eirata järgmist tõsiasja: igal reeglil on erandid. On juhtumeid, kus raskustega kooli lõpetanud inimesed, kellel polnud aimugi sellistest kontseptsioonidest nagu turundusplaan, ideaalne ostja ja ärinišš, valisid alateadlikult üsna ulatuslikust tootesarjast vaid ühe segmendi ja hakkasid peaaegu kohe edu saavutama. Veebis avaldatud teabe kohaselt on paljud neist endiselt edukad.
Plaanitud edu ehk kuidas turundusplaani kirjutada
- Turundusplaani esimene lõik peaks olema pühendatud projekti lühikirjeldusele: tooge selgelt välja korraldajate ja töötajate peamine eesmärk ja missioon. Samasse lõiku saate lisada dokumendi enda kontuuri ja kommenteerida selle mõningaid osi.
- Teise lõigu osana analüüsib projekti omanik praegust turuolukorda ja toob välja selle mõju oma veebipoe arengule.
- Kolmanda punkti saab täita see, kes on põhjalikult uurinud teatud turusegmenti, kuhu ta kavatseb imbuda. See turundusplaani jaotistavaliselt pühendatud konkureerivate ettevõtete kirjeldamisele.
- Neljas tõstab esile projekti korraldajate suhtlust kaubatarnijate ja tootmises töötavate partneritega. Isehakanud ettevõtted võivad selle üksuse välja jätta.
- Järgmine on toodete, spetsifikatsioonide ja teenuste üksikasjalik kirjeldus.
- Järgmised turundusplaani punktid heidavad valgust tootmismeeskonnale (lühikirjeldus, kogemus, palk), kaupade loomise protsessile, tarbija ja ostja omadustele, projekti sertifitseerimisele ja selle turundusstrateegiale, poe majandustulemus.
- Viimane lõik on traditsiooniliselt pühendatud võimalikele riskidele ja võimalustele õigeaegselt kindlustada, vähendada võimalikke kahjusid või täielikult vältida riskantseid olukordi.
Mõned veebis töötavad ettevõtjad usuvad, et turundusplaani üks punktidest peab olema pühendatud sihitud liikluse ligimeelitamisele sisu kaudu. Muide, sisu loomisel on oluline järgida üht reeglit: videoklipid, illustratsioonid ja artiklid ei tohiks olla pühendatud kaupade ja teenuste kirjeldamisele, vaid ideaalse ostja elustiilile, maitsele ja nõuetele.
Kuidas reklaamida veebipoodi Instagramis?
Kogenud veebimüüjad soovitavad algajatele:
- Enne kui mõtlete, kuidas reklaamida veebipoodi ilma algkapitalita, peate hoolitsema selle loomise eestsisu müümine. Peaksite looma vähem alt lühikese videoklipi või kollaaži. Alustuseks täitke oma profiil Instagramis.
- Tehke iga päev päevakajalisi postitusi.
- Mõelge välja "kiibid" ja töötage välja strateegia sihttarbija ligimeelitamiseks.
Üksikasjad
Veebipoe tasuta reklaamimine (nii Instagramis kui ka teistes suhteliselt noortes suhtlusvõrgustikes), nagu selgus, polegi nii keeruline. See protsess võib areneda mitme stsenaariumi järgi. Näiteks: raha eest, tasuta, suhteliselt tasuta. Tasuline edutamine on omamoodi investeering. Reklaamidesse ja ajaveebidesse investeeritud vahendid naasevad investorile nn müügivihjete – tellijate ja ostjate näol.
Täna teeb enamikku kasutajaid murelikuks põhiküsimus umbes selline: kuidas reklaamida rõivapoodi sotsiaalvõrgustikes ilma senti investeerimata? Vähesed inimesed suudavad saada tasuta edutamist, kuid ainult seetõttu, et kõik ei suuda välja tuua kõiki vajalikke omadusi: täpsus, võime keskenduda pisiasjadele ja visadus.
Mida täpselt tuleb teha? Üldiselt natuke: täitke korralikult profiilileht, kirjutage reklaamtekste, ärge unustage geograafilist asukohta (rääkige klientidele kaupluse geograafilisest asukohast) ja hashtage.
Suhteliselt tasuta reklaamikampaania näeb välja nagu vahetuskaup. Just seda tüüpi reklaamid õitsevad tänapäeval sotsiaalvõrgustikes, näiteks kontaktis. Vabastage InternetSiit saate sisseoste teha, luues temaatilise grupi ja pakkudes administraatorile korralikku vahetust või protsentuaalset müügist. Kui pood müüb riideid, leidub tõenäoliselt optimeerijaid, tekstikirjutajaid ja veebihaldureid, kes on valmis vahetuslepingu alusel töötama.
Enamasti ei piirdu veebimüüja oma kaupade ja teenuste vahetamisega tekstikirjutaja ja optimeerija töö vastu. Selle meetodi osana saab korraldada ergutusauhindadega interaktiivse võistluse, kus auhindade roll määratakse reklaamitud toodetele.
Reeglina põhinevad sellised võistlused viirusturunduse meetoditel: igal võistlejal palutakse kutsuda vähem alt üks sõber. Suhteliselt tasuta seda tüüpi kampaania nimetatakse seetõttu, et vahetuskaubana kasutatav ja konkursi võitjatele kingituseks valitud toode maksab raha.
Tasuta meetodil on kummalisel kombel mitmeid eeliseid. See on tasuta liikluse atraktsioon, mis võimaldab teil tuvastada toote nõudluse taseme ja reklaamisisu kvaliteeditaseme. Lõppude lõpuks juhinduvad kõik müüja kontoga liitunud kasutajad ainult ostude sooritamise ja uudiste lugemise kavatsusest. Sellest, kuidas samm-sammult omal käel veebipoodi reklaamida, on kirjutatud palju postitusi. Selle artikli järgmised paar lõiku on pühendatud kõige soodsamatele reklaamimisviisidele.
Tasuta meetodil sihitud liikluse meelitamiseks on oma "kiibid":
- Küsitluse meetod. Selline küsitlus võimaldab teil teada saada, millestkes said netikoojad uuest poest teada, mis ajendas neid tellimust esitama ja kas nad plaanivad edaspidi poe veebisaiti külastada. Saadud info on müüja jaoks ülim alt oluline – see aitab mõista, millised hoovad (edukas postitus, toote unikaalsus või midagi muud) aitavad kaasa käibe kasvule.
- Vastastikune PR (külalisblogimine). Tõhus ja tõesti toimiv meetod sihitud liikluse meelitamiseks. Väliselt näeb kõik välja nii: kaks blogijat kirjutavad üksteisest või kutsuvad üksteist kommentaaridesse kogemusi vahetama.
On ainult üks tingimus, mida kogenud müüjad ütlevad, et ei saa ignoreerida: äripartneritel, kes otsustavad reklaamida oma sisu külaliste ajaveebi kaudu, peab olema sama palju jälgijaid.
Kuidas korraldada müüki läbi Instagrami?
Internetist on leitud soovitusi, kuidas reklaamida veebipoodi Instagramis nullist, kasutades kolmandate osapoolte teenuseid. Inselly.com ja InstaOrders.com on loetletud kõige populaarsemate vahendajatena, kes ei nõua komisjonitasusid.
Müügi korraldamiseks saidi Inselly.com kaudu piisab allika sõnul müügis olevast kaubast pildi tegemisest ja foto märgistamisest hashtagiga inselly. Teise saidiga töötamiseks peate registreeruma saidil InstaOrders.com. See on koht, kus pood tuleb. Klõpsates nupul Loo oma pood ja logides seejärel sisse oma Instagrami konto kaudu, siseneb veebiettevõtja paneelikaupluse juhtimine. Nüüd peab ta tulevase poe vajaliku infoga täitma. Kinnitus, et kõik väljad on õigesti täidetud, on saidi administratsiooni õnnitlus ja vastloodud poe URL-aadress. Nüüd peab Instagrami konto omanik oma profiilile märkima vaid poe aadressi ja kontrollima sagedamini poega seotud postkasti.
Veebipoe reklaamimine avalikult autorsuse kaudu
Leidnud veebist teemale sobiva avalikkuse (konto, mille autor kirjutab teatud teemal artikleid), kirjutab Interneti-ettevõtja, küsides konto omanikult luba, artikleid või laadib üles videoid, mis võib tema sihtrühmale huvi pakkuda. Siiski tasub meeles pidada, et ilma loata pole see võimalik.
Edendamine kommenteerides
Kogenud kasutajad, kellel on juba oma poed ja kes saavad stabiilset sissetulekut, liigitavad kommenteerimise üheks tõhusamaks viisiks oma toote kiireks reklaamimiseks Internetis. See reklaamimeetod seisneb sisukate ja kasulike kommentaaride kirjutamises inimestelt, kellel on e-poe külastajate seas autoriteet. Reeglina tehakse kommentaar postitusele reageerimise vormis.
