Tänapäeva turumajanduses ei ole pinnal püsimine ja turul edukas tegutsemine kerge ülesanne ühelegi ettevõttele, mida ta ka ei teeks. Selleks, et ettevõte ja tema toodetavad kaubad või teenused oleksid õigesti positsioneeritud ja tarbijale esitletud, on vaja professionaalide abi.
Tänapäeva turundus on tõeline kunst. Selle valdkonna spetsialistid suudavad müüa kõike. Kui tegemist on suure nimega kaubamärgiga, arendavad turundajad selle reklaamimiseks ja brändiplatvormi arendamiseks välja terve rea meetmeid. Mis see turundustööriist on, millised on selle komponendid ja kuidas see mõjutab ettevõtte positsiooni turul, sellest räägime allpool.
Brändiplatvorm: mõiste määratlus
Strateegiline planeerimine on turunduskomplekti üks keskseid kohti. Et mõista, kuidas konkreetset toodet kõige tõhusam alt müüa või kuidas ettevõtet ennast õigesti positsioneerida, koguvad oma jõupingutused analüüsi-, müügiedendus- ja reklaamiosakondade spetsialistid. Samal ajal on oluline õppidatarbijate nõudlus, konkurentide pakkumine, arvutada turuvõimsus. Need on väliskeskkonna komponendid. Teis alt on vaja oma toote unikaalsuse kontseptsioon sõnastada nii, et kliendil ei tekiks kahtlust: teie ettevõte on täpselt see, mida ta vajab.
Brändiplatvorm teoreetilisest vaatenurgast tähendab brändi omaduste ja omaduste kogumit ning kõike sellega seonduvat. Praktikas rakendamise seisukoh alt on see dokument, milles käsitletakse ettevõtet selgelt määratletud punktides ja positsioonides.
Turundajate kaalutud reaüksused
Niisiis on turundusosakonna poolt juhtkonnale edastatud dokumendis välja toodud kaubamärgiga seotud semantilise välja põhipunktid. Brändiplatvormi arendamisel võetakse arvesse järgmisi aspekte:
- Konkureerivate ettevõtete kaupade taustal toodetud toote/teenuse unikaalsus.
- Kauba kohesed kvaliteediomadused.
- Brändi pilt.
- Sihtpubliku iseärasused.
- Brändi filosoofia ja missioon.
Kõigi nende kategooriate kirjeldused on mõeldud esitamiseks lühid alt ja tavaliselt ei võta need rohkem kui kaks või kolm lehte trükitud teksti.
Täpsem turundusplaan
Lisaks juhtkonnale edastatavale dokumendile uurivad vastavate osakondade spetsialistid üksikasjalikult oma vastutusvaldkondi ja annavad kontseptsioone, mille tulemusena kujuneb brändiplatvorm.
Näitedettevõtted, kes on selle ülesandega eduk alt toime tulnud, ei pea kaua otsima: need on maailmakuulsad ettevõtted nagu Procter & Gamble, Danone, Nestle ja paljud teised. Need ettevõtted suutsid mitte ainult siseturgudel ellu jääda, vaid ka muutuda riikidevaheliseks, mis näitab töösse kaasatud turundajate kõrgeimat oskuste taset.
Niisiis, mis sisaldub laiendatud üksikasjalikus strateegilises plaanis ja on osa brändiplatvormist:
- Ettevõtte pikaajaline strateegia ja eesmärgid.
- Firma identiteet.
- Visuaalsed atribuudid: logo, font, ettevõtte identiteet.
- Ettevõtte huvid ja väärtused.
- Brändi vaatamine 4P turunduskontseptsiooni vaatenurgast – toode ise ja selle omadused, hinnapoliitika, müügiedendus ja turustuskanalid.
Nagu näete, ei ole ettevõtte edukaks toimimiseks vähem olulised planeerimise lisaelemendid.
Kõigi ülalkirjeldatud näitajate ja parameetrite analüüsi läbiviimine on väga raske ja kulukas ülesanne. Ilma selle valdkonna kvalifitseeritud spetsialistide kaasamiseta pole seda võimalik teha. Kui ettevõtte eelarve võimaldab tal oma tööjõudu säilitada, saab struktureeritud plaani kiiresti välja töötada. Kui oma töötajaid pole piisav alt, on mõttekas ajutiselt kaasata kolmandatest osapooltest spetsialiste.
Mida brändiplatvorm praktikas annab
Teoreetiliselt on vaadeldava kontseptsiooni käsitlemine üsna lihtne: kõik komponendidon juba ammu selgelt määratletud. Mis on aga brändiplatvormi praktiline kasu? Selle arendamise ja rakendamise peamisi eeliseid kirjeldatakse allpool:
- Ettevõtte maine kujundamine ja tarbijate usalduse suurendamine selle vastu. Brändi nimetatakse nii, kuna see pole "üks firmadest", vaid ainulaadne, ainulaadse müügipakkumisega.
- Kasumi kasv tänu müügi kasvule ja tootmise optimeerimisele. Kui ettevõte tunneb selgelt oma sihtrühma oma vajadustega ja hindab adekvaatselt oma võimeid, ei tooda ta liiga palju ja samas rahuldab kliendi vajadusi nii palju kui võimalik.
- Vastupidavus kriisidele. Süsteemsed tsüklilised kriisid, mis suudavad väiketootmise oma teelt minema pühkida, toovad arenenud platvormiga suurtele kaubamärkidele minimaalse kahju. Lisaks võimaldab strateegiline plaan ettevõttel taastuda võimalikult lühikese ajaga ning jõuda kiiresti nõutavale kasumitasemele ning jätkata kasvu.
Nagu näete, annab brändiplatvorm ettevõttele konkurentide ees selge eelise, võimaldades tootmist laiendada ja kasumit maksimeerida. Vajalike rahaliste vahenditega ei saa seda olulist turunduskomponenti tähelepanuta jätta.
