Suur hulk kaasaegseid tooteid leiavad oma tarbijad tänu turundajate pingutustele. Reklaam on sajandeid vana kogemus, selle ilmumise täpset kuupäeva on raske kindlaks teha. Turundus hakkas aga ilmet võtma 19. sajandi lõpus seoses industrialiseerimise ja tootmise arenguga enamikus arenenud riikides. Selle lahutamatuks osaks on hinnastrateegiad ja need sisaldavad allahindlusi. Sellised müügi suurendamise meetodid on peaaegu vanimad ja tekkisid peaaegu koos kaubanduse tulekuga. Allahindlus on kõige lihtsam tootereklaam.
Lihtsam alt öeldes
Allahindlus on toote, teenuse või töö hinna alandamine, kuid reeglina kasumlikkust säilitades või nullini jõudmiseks (kahjumi minimeerimine). Seda kasutatakse nõudluse stimuleerimiseks ja müügi suurendamiseks. Sageli reklaamitakse allahindlusi mõne toote või näiteks toidupoe reklaamides. Reeglina saab neid paigaldada ja eemaldada mitu korda päevas ning tegelikult on tegemist mõlemasuunalise hinnamuutusega. Väga sageli kasutatakse selliseid allahindlusi toidupoodides nõudluse stimuleerimiseks erinevatel kellaaegadel või nädalapäevadel. Raamatupidamise seisukoh alt on seeei mõjuta selle hooldust, reeglina on fikseeritud ainult ostuhind, samuti saadav kasum. Üldiselt on allahindlused meie ümber kõikjal, näiteks allahindlused supermarketites või kohvikutes.
Hinnakujundus
Kui turundusse süveneda, on palju erinevaid hinnastrateegiaid. Järgmisena loetletakse need, mis on otseselt seotud allahindlustega:
- Libisev, langev hind - toote hinna järkjärguline langetamine suurema turuosa katmiseks võimaldab saada lisakasumit peale põhimüügi tegemist
- Soodushind konkurentide suhtes on hea viis klientide võitmiseks või uute klientide meelitamiseks. Kulusid on vaja optimeerida nii, et hind oleks madalam kui teistel ettevõtetel
- Sidusettevõtte hindade diferentseerimine on suurepärane võimalus saada rohkem kasumit, tõstes seotud toote hinda ja langetades põhihinda, näiteks hambaharjade allahindlusi kompenseerib kallis hambapasta.
Praktilised näpunäited
Kõige primitiivsem, kuid sellegipoolest tõhusam viis on määrata põhihinnasildile ebamõistlikult kõrge hind ja seejärel langetada seda sõnaga "allahindlus". See on väga levinud paljudes kaubamajades, olmeelektroonika kauplustes ja supermarketites. See võib töötada ka väikeses kaupluses, kuid see on suure liikluse ja suure klientide voo korral.
Allahindluse protsent. Üldiselt võib ta ollamis tahes, olenev alt alghinnast. Keegi ei keela teha nii 1% kui 99% allahindlust, mis muide tõmbab palju tähelepanu ja võib osutuda heaks reklaamikampaaniaks, kuid seda tuleb teha targ alt, kuna see võib tarbijaid eemale peletada.. Levinuimad valikud on 10-25%, selliseid allahindlusi leiab sageli ka supermarketites.
Üldiselt on parem mitte kirjutada allahindlust protsentides, kuna see muudab ostjal hinna arvutamise keeruliseks ja muudab poeskäigu matemaatiliste ülesannete lahendamiseks. Ja see ei meeldi teie klientidele väga. Sel juhul tuleks kirja panna vähem alt vahe, mille ostja kokku hoiab.
Hindade ümardamine. Numbrid on olulised, eriti kui tegemist on allahindlustega. Ostjad reageerivad paremini, kui müüja määrab tootele täpse hinna, näiteks 793 rubla 35 kopikat kui 794 või 792. Viimasel juhul on summa väiksem. Täpsemate summadega olukorras tekib tarbijal aga tunne, et müüja analüüsib hoolikam alt kauba tootmise või müügiga kaasnevaid kulusid ja kulutusi.
Teine meetod on üheksa. Töötab suurepäraselt kallite toodetega, nagu olmeelektroonika. 10 000 maksva teleri ostetakse tõenäolisem alt 9999 eest. Samas võib selle ostuhind olla 7000 ja alghind enne allahindlust on 14 000. Ostja tajub maksumuses kergemini esimesi numbreid ning tekib kokkuhoiu tunne ning kui tõstad alghinda, toode läheb veelgi kiiremini.
Allahindlus kasumlikkuse piiril, nulli ja isegi miinusesse. Milleks? Selline allahindlus on suurepärane võimalus vabastada ladu võiriiulid muude kaupade jaoks. Seda juhtub ja üsna sageli, eriti kaupade tootjate, mitte kaupluste puhul. Tarbija jaoks on see suurepärane võimalus osta vajalikku odavam alt ja müüja jaoks sama imeline viis üleliigsetest toodetest vabanemiseks, vähendades või isegi kattes võimalikke kahjusid.
Sooduskupongid
Saab eraldada eraldi rühmaks, kuna tegemist pole pelg alt hinnaalandusega, vaid terve reklaamikampaaniaga. See meetod on suurepärane viis lisaklientide toomiseks. Kuponge müüvad terved teenused, nad teenivad allahindluste müümise eest kasumit. Selle tulemusena saab ostja kauba kätte poole selle maksumusest. Tõenäoliselt tuleb aga koos ühe ostjaga palju teisigi. Lisaks ei meeldi harvale kliendile saada kupongi, millele tehakse allahindlust. See suurendab müüki ja tarbijate lojaalsust.
