Sisuturundus on huvitav esitlus põnevast ja kasulikust teabest sihtrühmale. Tagasihoidlikum reklaam, rohkem eeliseid (enamasti on reklaam täielikult peidetud, samas kui sisuturundus käib koos rahvaturundusega).
Sisuturundus on hästi vormistatud sõnumid, mida levitatakse ja luuakse, et meelitada külastajaid ereda esitluse ja struktureeritud argumentatsiooniga.
Mis see on?
See on sisu ja sellega töötamine. Ja alles siis – SMM-i ja SEO-ga.
Sisuta SEO-spetsialistidel pole absoluutselt midagi optimeerida. Kuidas SEO töötab? Lehel on nähtav ala - artikkel, video, foto - kõik see on sisu. Samuti on peidetud ala – metaandmed, mis aitavad otsingumootoritel lehte indekseerida. Samal ajal on iga link, iga märksõna tekstis väike vihje, mis sillutab inimestele teed teie konkreetse sisuni.
Säutsud ja meililistid, lühikirjeldused ja toodete suured maandumislehed erinevates veebipoodides on kõik eraldi sisuosad. Samas on sisuturundus kindeltöötada mis tahes sisuga, mis aitab teil eesmärke saavutada. Siiski on igaühel erinevad eesmärgid. Keegi soovib suurendada oma kaubamärgi tuntust, teine - näidata oma ekspertpotentsiaali. Mõned püüavad meelitada uusi kliente, teised mõtlevad, kuidas säilitada vanu. Erinevaid sihtmärke on sadu. Ja enamikku neist saab lahendada hästi koostatud sisuga.
Selles artiklis vaatleme lähem alt sisuturundust, uusi meetodeid klientide meelitamiseks.
Mida sisuturundus ettevõtete jaoks teeb?
Täna on sisuturundus moes. Samas ei julge paljud seda kasutada – väljavaated on liiga ebamäärased ja eelised ei paista silma. Muidugi tahad, et kliendid hindaksid ettevõtet, aga kuidas seda saavutada? Eesmärk tundub väga abstraktne, aga kuidas saavutada nähtavaid tulemusi? Saame aru, mis on sisuturundus. Ettevõtte reklaamimine tema abiga muutub tänapäeval üha populaarsemaks.
Bränditeadlikkus
Alustuseks võib öelda, et pärast sisu loomist on inimestel millestki rääkida ja arutelud ei alga mitte ainult sisu, vaid kogu selle loonud ettevõtte üle. Niisiis, inimesed vahetavad linke, muljeid, kujundades samal ajal oma arvamust konkreetse ettevõtte kohta. Suust suhu edastamine on suurepärane sisuturunduse strateegia.
Usaldus ja maine
Tasub kohe märkida, et usalduse võitmine pole lihtne ülesanne. See võtab aega. Pealegi, kui tõestad oma pädevust, võtavad nad sinuga palju sagedamini ühendust. inimesed usuvadeksperdid. Olgu see siis: sisuturundus (selleteemaline raamat on nüüd igas poes vab alt saadaval) aitab teenida tõelise eksperdi mainet. Peamine on panustada kvaliteedile, mitte mahule: üks hea postitus nädalas on palju parem kui 7 keskpärast.
Saidid, mis loovad hulgaliselt sisu, kuid ei hooli üldse kvaliteedist. Nad ei tohiks olla nagu nemad. Ärge sundige oma lugejaid kahtlase kvaliteediga tekstide prügimäes tuhnima ja kontrollimata teavet välja õngitsema. Inimene vajab saiti, mida ta saab täiesti usaldada. See peaks olema teie ressurss.
Usaldus on redel, mis viib sisult ettevõtte teenusteni.
Kaudne konversioon
Õige koostatud sisuturundus, mille uusi meetodeid selles artiklis tutvustame, võimaldab meelitada ligi õiget publikut, lisaks vähendab distantsi sinu toodete ja inimeste vahel. Kui inimene on artiklitest tõeliselt huvitatud, tunnevad nad huvi ka teie teenuste vastu. Peamine on keskenduda oma lugejale, inimesele, keda vajate. Vastasel juhul võite sattuda reha otsa, nagu kunagine kuulus Megaplan.
Megaplan käivitas meililisti 2012. aasta sügisel. Ta sai pooleteise aastaga 100 000 tellijat. See on suurepärane näide sisuturundusest: tõeliselt kasulikud ja kvaliteetsed artiklid – ja null reklaami. Samal ajal ei olnud levitamisel kaubanduslikku potentsiaali. Selle endise toimetaja Maxim Iljahhovi sõnul osutus see niikahju projekt. Ja Megaplani SEO spetsialist Mihhail Smolyanov ütles, et 100 000 tellijat on hea, kuid sellest ei piisa.
Uudisleht sai populaarseks, kuid see oli suunatud valele sihtrühmale. Esimesed kirjad – müügist, juhtimisest, ettevõtlusest – olid suunatud ettevõtjatele. Samal ajal on kõik järgnevad - mõtlemise, psühholoogia, isikliku efektiivsuse kohta - ainult töötajatele. Samal ajal ei ole töötajad üldse need inimesed, kes hakkavad sellist ärijuhtimissüsteemi juurutama.
See uudiskiri ei olnud tootega seotud. Ja kui plaanite sisuturundusega alustada, peate sellega arvestama.
Mis on sisuturunduses veel huvitavat? Selle haldamiseks mõeldud uute tehnoloogiate raamatu autor Stelzner ütleb, et ei tohiks luua sisu, mis on kõigile huvitav. On oluline, et mida suurem on publik, seda laiem on katvus, samas tead kindl alt, et vajate neid inimesi? Laske teid mitte lugeda 100 000, vaid ainult 5000 - aga see on teie sihtrühm. Inimesed, kellest võivad lõpuks saada teie püsikliendid.
Suurenenud liiklus
Hea sisuturunduse juhtimine on ilma selleta võimatu. Õigesti organiseeritud sisu suurendab liiklust ja see on paratamatu. Samal ajal, mida põnevam sisu teie saidil avaldatakse, seda rohkem inimesi meelitate. Ja nad teavad, kes te olete ja milliseid teenuseid pakute.
SEO reklaam
Sisuturunduse meetodeid silmas pidades väärib märkimist, et ilma sisuta pole SEO-l mõtetSellel on. Mida rohkem teie sisu on nõutud, seda sagedamini sellele viidatakse ja seda kõrgemal on see otsingumootori tulemustes. Kuid see on vaid jäämäe tipp.
Pealegi otsivad otsingumootorid seda ja lisavad selle oma andmebaasi. Seejärel, kui inimesed loovad päringu, koostatakse register. Selles on teie leht teatud positsioonil. Veelgi enam, mida rohkem teie sisu päringule täielikult vastab, seda kõrgemal on leht otsingutulemustes.
Kvaliteetne sisu juhib liiklust. Näiteid on tohutult palju. Kõik need viivad samani. Sisul pole ilma SEOta tähendust.
Otsekonversioon
Miski ei veena inimesi rohkem kui teenuse või toote täpsed kirjeldused. Seda öeldakse ka raamatus "Sisu, turundus ja rock and roll" (D. Kaplunov). Kui kliendid märkavad, et olete ebatavaline, tõmbavad nad teie poole. Tähtis: "õige" tähendab hästi tehtud ja teie sihtrühmale suunatud, konkreetset, huvitavat ja selget.
Hooratta põhimõte
Ärge arvake, et see kõik juhtub väga kiiresti, nagu on arutatud ka teemadel Sisu, Turundus ja Rock 'n' Roll. Raamatu autor D. Kaplunov ütleb, et see on alati väga pikk merereis. Kiirete eesmärkide saavutamisel on see täiesti kasutu. Kui arvate, et tasub alustada oma ajaveebi ja kuu aja pärast tulevad teie juurde hulgaliselt kliente ning orgaaniline liiklus kasvab märkimisväärselt – eksite räng alt.
Seda tüüpi turundus toimib nagu hooratas. Selle käivitamine nõuab pingutust. Lükkad hooratastkulutate energiat, ratas kiirendab – ja alles pärast ülespööramist hakkab ta ise energiat tootma. Ole piisav alt kannatlik – kõik tuleb ajaga. Sisuturundus ei ole imerohi, siin pole tulemused kohesed. Kui liiklus jääb homme samale tasemele, ei tähenda see sugugi, et sisu ei tööta. Oodake, jätkates samal ajal kõike varem koostatud plaani järgi.
Ilma meeskonna ja eelarveta
Te ei pea sisuturundusest keelduma, kui teil on selleks vähe raha või üldse mitte, samas kui meeskonnas on ainult 2 inimest. Muidugi, kui võimsust pole piisav alt, siis ei saa lihts alt füüsiliselt kogu aeg head sisu genereerida. Sel juhul keskenduge sisule.
Võtame näiteks Google'i otsingualgoritmid. Kõik sai alguse väikesest materjalist, mille firma autor enda vajadusteks lõi. Samal ajal andis see tulemuseks … teate mis. Täna satuvad sellelt lehelt kõik, kes tahavad teada Google'i algoritmide muudatustest. Ta on alates 2011. aastast kogunud 1 700 000 vaatamist. Pealegi seda kõike väikese eelarvega edasiseks reklaamimiseks. Ja ka vähese vaevaga: autor täiendas materjali vähehaaval, fikseerides samas ainult olulise.
Teisest küljest võitlete väikese võimsusega materjali kvaliteedi eest kõvemini ja planeerite oma eesmärke hoolikam alt. Siinkohal tasub märkida, et vähem on parem, aga parem.
Kuidas veenda klienti või ülemust, et nad seda vajavad?
Sisu,muidugi kuningas, kuid inimesed, kes seda toodavad, püüavad sageli liiga palju veenda kõiki sellise turunduse väärtuses. Põhjus on lihtne: kõige populaarsemad sisutüübid (juhendid, artiklid, videod, uudiskirjad, veebiseminarid) on müügi tipus, staadiumis, mis on konversioonist mõne sammu kaugusel.
See sisu aitab inimestel teid leida. Sind võidakse selle pärast isegi armastada või mäletada. Saate jõuda suure publikuni. Samal ajal ei ole hariv sisu viimane etapp ja see viib harva müügini. Sellest on rohkem teisendusversioone. Selle tõhusust ja väärtust on raske testida ning seetõttu võib olla keeruline ülemusele või kliendile selgitada, mis on selle turunduse ilu.
Harida
Esialgu – rääkige neile eelistest:
- Kogemus.
- Pikaajaline suhe publikuga. Nii saate luua usaldust inimestega, kes teie juurde tagasi tulevad.
- Ole vooruste suhtes täiesti avameelne. Ärge andke ebareaalseid lubadusi. Looge õiged ootused. Kas olete huvitatud pildi loomisest? Vaatajaskonna kasv? Teadlikkuse suurendamine? Kõik see saab olema. Lihts alt ole ettevaatlik. Seda tüüpi turundus on müügi kõige esimene etapp, teadlikkuse periood, mil klient ainult mäletab ja tunnustab ettevõtet. Seetõttu on rumal arvata, et kliendid kogunevad teie poodi, kui nad loevad 2-3 blogipostitust. Samas on vajalik, et ka ülemus sellest aru saaks.
- Käivitage hooratas, mis võimaldab teil soovitud tulemuse saavutadaturunduseesmärkidel.
Paljud inimesed keelduvad sisuturundusest, kuna arvavad, et nende äri on liiga spetsiifiline ja inimestel pole huvi lugeda tsemenditehasest, samuti mineraalväetiste või tikkude tootmisest. Aga see on täielik jama.
Oluline on kuidas, mitte mis. Mitte täpselt see, millest sa räägid, vaid kuidas sa seda teed. Küsimus on õiges strateegias. Kui teete sisuturundust asjatundlikult, on klientidel huvi kõigest õppida. Sealhulgas tikud ja tsement.
Räägi numbreid
Vaatamata sellele, et sisuturundus on müügi tipus, ei tähenda see sugugi, et teised ei saaks selle tõelises väärtuses veenduda. Saab. Selleks peate lihts alt looma keeruka arvutusmeetodi – meetodi, mis näitab, kuidas sisu konversioonini viib.
Google Analytics aitab meid selles. Kasutame selles mitmekanaliliste järjestuste mudelit. Analüütika tuleb õigesti seadistada – see hakkab kõiki puutepunkte jälgima vahetult enne konversiooni.
Mida see kõik tähendab?
Kui kasutaja tuli teie saidile sotsiaalvõrgustike kaudu, saab ta analüüsis tingimusliku hinde. Kui loed blogipostitust, saab ajaveebi sama hinde. Pärast seda peate analüüsima, millist rolli mängib iga kasutatud kanal müügis. Ja kõige selle põhjal juba järeldusi teha.
Nüüd pead teadma vaid üht: kõike saab mõõta, ka sisuturundust. NiisiisSeega peate numbritega põhjendama, kui tulus sisu saab.
Näidake oma konkurente
“Juba kõik meie konkurendid kasutavad sisuturundust jõuliselt”, “Kõik teevad seda” – need on üsna kummalised argumendid. Veelgi enam, kui teil on vaja kedagi veenda, et ta on vajalik ja kasulik, on sel juhul kõik vahendid head. Näidake konkurente, kes seda teevad. Samal ajal olge valmis selleks, et teile öeldakse: "Tehke sama." Ärge kiirustage: sisuturunduse jaoks on kopeerimine alati kaotaja strateegia.
