Tõenäoliselt märkas iga Interneti-kasutaja, et reklaam "saab targemaks" hirmutava, lausa üleloomuliku kiirusega. Tegelikult tasub seda saiti korra külastada, kuna selle reklaam hakkab teid sõna otseses mõttes kummitama. Muidugi pole selles müstikat – piisab sellise turundustehnika nagu uuesti turundamise (või retargeting) tõhus kasutamine.
Mis on uuesti turundamine
Tegelikult on uuesti turundamine isikupärastatud bännerreklaam, st reklaam, mis on suunatud konkreetsele kasutajale pärast teatud seda tehnoloogiat kasutavate saitide külastamist. Uuesti turundamine võimaldab potentsiaalse kliendi tagasi toomiseks näidata reklaame kasutajatele, kes on teie veebisaiti või rakendust juba külastanud. Uuesti turundamise tehnoloogiad erinevad tavalistest bännerreklaamidest oma sügavama isikupärastamise poolest, mis põhineb kasutaja hiljutisel tegevusel Internetis. Seetõttu vastab reklaamiüksus tõenäolisem alt teie viimastele huvidele.
Uuesti turundamise põhieesmärk, nagu iga muu reklaamitehnoloogia, on müügi efektiivsuse suurendamine. Oluline tegurUuesti turundamise tõhususe võti seisneb selles, et selline reklaam põhjustab väiksema tõenäosusega ärritust või tagasilükkamist.
Mille poolest erineb uuesti turundamine uuestisihtimisest?
Üldiselt on mõisted "uuesti turundamine" ja "taassihtimine" identsed. Mõlemad tehnoloogiad on võimsad veebiturunduse mehhanismid, mida pakuvad vastav alt Google AdWords (uuesti turundamise puhul) ja Yandex. Direct (resihtimise korral). Erinevus seisneb ainult nimes ja veidi funktsionaalsuses, mis on Google AdWordsis siiski laiem. Kuid neil on sama tegevuspõhimõte: lähete saidile, mis kasutab AdWordsi või Directi reklaamitehnoloogiat; selle saidi edasine reklaamimine hakkab teid "tahtima"; sina, kes ei suuda seda taluda, klõpsa bänneril ja - voila! – saada selle ettevõtte kliendiks.
Kuidas uuesti turundamine toimib?
Uuesti turundamise tehnoloogiate kasutamiseks peate saidi arendamisel sellesse manustama väikese java-koodi, mis ei mõjuta ressursi jõudlust. See on vajalik selleks, et iga kord, kui sellele saidile sisenete, loob server anonüümseid küpsiseid ja saadab need külastajate brauseritele. Kasutajad seda tavaliselt isegi ei tea, kuid kui nad jätkavad veebis surfamist, paigutavad reklaamipakkujad teie reklaamid lehtedele, kuhu nad lähevad.
Uuesti turundamise tehnoloogiad praktikas
Toome näiteid uuesti turundamisest. 2016. aastal tegeles väikeettevõtehotelliäri, vähendas välireklaami maksumust poole võrra ja kasutas säästu uuesti turundamise teenuste ühendamiseks displeivõrgustikuga. Selle tulemusena kasvas oluliselt tellimuste maht ja kasum. Huvitav on see, et investeerides kontekstuaalsesse reklaami 28 tuhat rubla, sai ettevõte üle miljoni kasumi.
Lisaks uuesti turundamise ilmekate näidete väljatoomisele piisab, kui meenutada mõnda populaarset veebipoodi. Sellistel juhtudel võimaldab selle veebiturunduse tööriista kasutamine suurendada kaubamärgi populaarsust, stimuleerida saidi mitut külastust ja suurendada ka ROI-d.
Uuesti turundamise eelised
- Meelitage ligi kliente, kes on valmis ostma. AdWordsi teenused võimaldavad teil pakkuda kasutajale teavet oma ettevõtte kohta kas pärast teie saidi külastamist või pärast seda, kui ta sisestab otsingupäringu, mis on mingil moel seotud teie pakutavate teenustega. Igal juhul näeb ta teie reklaami suure tõenäosusega just sel hetkel, kui teie reklaam võib talle kõige rohkem huvi pakkuda.
- AdWords võimaldab teil kohandada oma kasutajaloendeid teie reklaamide fookuse alusel. Näiteks saate valida eraldi loendi külastajatest, kes lisasid toote ostukorvi, kuid ei sooritanud mingil põhjusel ostu.
- Laius. Google AdWords muudab enam kui 2 miljoni võrguressurssi ja mobiilirakenduse kasutajad teie potentsiaalseteks klientideks.
- Tõhus hinnahaldus. Interneti kasutamineoksjonitel arvutab AdWordsi tehnoloogia reklaamile parima hinna, võttes aluseks teavet selle kasutaja kohta, kes seda näeb. Juurdepääs oksjonitele on tasuta.
- Juurdepääs kampaaniastatistikale võimaldab teil hinnata oma reklaamide tõhusust.
Google AdWordsi uuesti turundamine
Google AdWords pakub mitut tüüpi uuesti turundamise kampaaniaid:
Standardne uuesti turundamine näitab reklaame kasutajatele, kes on varem teie saidil viibinud, kui nad sirvivad muid Display-võrgustiku ressursse või töötavad mobiilirakendustega.
Dünaamiline uuesti turundamine on tõhusam viis veebis reklaamimiseks, mille käigus potentsiaalne klient näeb teie ettevõtte veebisaidil reklaami täpselt selle toote kohta, mille vastu teda huvitas. Dünaamilisel uuesti turundamisel on tavalise uuesti turundamise ees järgmised eelised:
- peegelda muudatusi oma sortimendis;
- võimalus määrata soovitussüsteemi abil iga kuulutuse jaoks parimad pakkumised;
- määrake reklaami paigutuse toimivus konkreetse külastaja ja platvormi jaoks;
- Optimeerige pakkumisi iga reklaami näitamise kohta.
Uuesti turundamine mobiilirakendustes. Pärast teie mobiilirakenduse kasutamist näevad kasutajad teie reklaame muudel platvormidel ja rakendustes.
Otsingureklaamide uuesti turundamise loendid. Selleks, et meelitada oma saidile tagasi nn "konksust lahti"ostjatele, saate neile reklaame näidata, kui nad kasutavad õigete toodete ja teenuste leidmiseks otsingumootoreid. Selleks peate otsingureklaamide jaoks uuesti turundamise loendid õigesti seadistama.
Video uuesti turundamine. Inimesed, kes on vaadanud teie videoid YouTube'is või tellinud teie videokanali, näevad teie reklaame, kui nad vaatavad teisi videoid ning Display-võrgustiku saitidel ja rakendustes.
E-posti aadresside kasutamine uuesti turundamisel. Saate lisada oma veebisaidi külastajate antud e-posti aadresse oma uuesti turundamise loendisse. Siis näevad nad teie reklaami, kui kasutavad Google'i otsingut, YouTube'i ja Gmaili.
