Mida teete, kui klientidele teie tooted esmapilgul ei meeldi? Selgub, et pole vaja kohe nime muuta ega uut tootesarja välja anda, sest saab rakendada konversiooniturundust. Tema meetodid on suunatud potentsiaalsete tarbijate seas tootele vajaliku nõudluse taseme loomisele. Konversiooniturundusest on abi ka siis, kui ettevõte on alles sisenemas uuele turule, kus on üsna tõsine konkurents. Kuid kuidas teha kindlaks, milline täpselt see strateegia on ettevõtte jaoks kõige soodsam?
Esiteks tuleb meeles pidada, et esiteks on konversiooniturundus meetodite kogum, mille eesmärk on muuta negatiivne nõudlus toote järele positiivseks, mis aga on juba selge selle nimest. Erinev alt teistest strateegiatest kasutatakse seda ainult siis, kui ostjatel on uue toote suhtes eelarvamus. Sel juhul aitab ainult konversiooniturundus, selle rakenduse näitedvõib kergesti leida hambaravi- või matuseteenuste valdkonnast.
Tõsiasi on see, et inimesed on lapsepõlvest peale häälestatud sellele, et hammaste ravimine teeb haiget ja seetõttu lükkab nad arsti juurde mineku viimse hetkeni. Lisaks jäävad vanematele inimestele igaveseks meelde oskamatud ja ebasõbralikud spetsialistid ning kohutav kaunistus oma hambaravikabinetis. Olemasoleva halva maine parandamiseks on konversiooniturundus.
Ja kõige parem on alustada analüüsist sellise negatiivse suhtumise põhjuste kohta ühiskonnas toote või teenuse suhtes. Seejärel võite proovida muuta disaini, pakendit, toodet ennast nii, et ostjad lõpetaksid selle seostamise selle varasema negatiivse kogemusega. Samuti on oluline tagada, et inimesed mõistaksid reklaamide ja teadaannete kaudu nende toodete tähtsust.
Konversiooniturundus kui meetod oma positsiooni tugevdamiseks turul hõlmab ka pakutavate teenuste kohta teabe edastamise korraldamist tarbijale kõige mugavamal kujul. Seetõttu on kõige parem otsustada oma potentsiaalsete tarbijate ringi üle kohe. On ebatõenäoline, et paljud vanemad inimesed loevad teie kuulutust Internetis, kuigi nende jaoks väga vajaliku asja kohta. Oluline on ka teenindus: teie ettevõttes klientidega töötavad inimesed peaksid suutma leida igaühele lähenemise ja mõistma pakutavate toodete või teenuste omadusi. Paha ei tee ka soov mitmekesistada tööstuskaupade valikut. Siiski sellesSellisel juhul on hädavajalik koostada üksikasjalikud kataloogid, mis näitavad nende omadusi ja hindu, et potentsiaalne ostja saaks kohe loota teatud summale. Hea maine aitab luua püsiklientide allahindluste süsteem ning kõigi vajalike dokumentide asjatundlik ja kiire vormistamine.
Meie ajal on väga oluline, et ettevõttel oleks oma veebileht, kus oleks võimalik kaupu valida ja tellida, sest paljude inimeste jaoks on interneti kaudu ostlemine muutunud juba ammu kõige tavalisemaks asjaks.
