Kui vaatate tähelepanelikult vaateaknaid, märkate, et kõik tooted on müügiplatsil kindlas järjekorras. Õigesti paigutatud toode vastab järgmistele põhiomadustele:
– see positsioon peaks olema ostjale leti pe alt kergesti leitav;
- toode peab olema märgatav, see peab paistma sarnaste kaupade hulgast silma;
- toode peab reklaamima mitte ainult ennast, vaid ka sama kaubamärgi uusi või seotud tooteid.
Teatud toote müüki igas kaupluses kontrollivad edasimüüja esindajad. Spetsialistid, kes määravad kindlaks riiulitel esitatud sortimendi täielikkuse, selle asukoha õigsuse ja hindavad selle toote müüki, nimetatakse kaupmeesteks. Sellise professionaali peamine töövahend on planogramm.
Mis on planogramm
Planogramm on üks peamisi tööriistu toote turuleviimiseks. See on joonis, graafikkauba asukoht letil, külmvitriinis, poeriiulil. Selle abil kontrollib kaubandusettevõtte esindaja, kas kaup on õigesti paigutatud, kas sortiment vastab antud kaubamärgile, kui palju ruumi konkreetne toode hõivab. Planogramm on tavaliselt flaier, millel on fotod toodete õigest paigutusest. Igal kauplejal on poodi sisenedes õigus minna leti taha ja kaubad ümber paigutada vastav alt kehtivale plaanile.
Kuidas planogramm koostatakse
Tooteplaan töötatakse välja tootja tellimusel või kaubamärgiomaniku nõudmisel. See võtab arvesse järgmisi peamisi tegureid:
– praegune nõudlus selle kaubamärgi kõrgeimate positsioonide järele;
- kaubandusliku toote vajaliku miinimumi olemasolu selles müügikohas;
- praegused või eeldatavad tutvustused ja müügied;
- seotud toote ühendamine põhitootega, et suurendada viimase müüki;
- sisenemine uue toote või piiratud koguses/piiratud tiraažiga toote sortimenti, et tutvustada ostjat uute toodetega.
Kõik need küsimused töötavad välja suurettevõtete müügiosakondade spetsialistid ja nende arengute põhjal ilmub planogramm. Näide lihtsast supermarketi toidu paigutusest on näidatud joonisel.
Kuidas planogramm töötab
Pärast flaierite kujul olevate planogrammide väljatöötamist pakutakse neid hulgimüüjatele ja ostuettevõtetele, kes tegelevadkaupade tarnimine müügikohtadesse. Neid jagatakse turustajate müügiosakondadele, kes annavad planogramme kaupmeestele ja müügiagentidele. Just need müügiosakondade töötajad on kohustatud kontrollima selle kaubamärgi kaupade asukohta jaemüügipunktides. Igasugune planogramm on supermarketite kaubandusosakondade, juhtide ja jaekaupluste juhtide peamine võrdluspunkt. Just nemad vastutavad kaupade õige paigutuse säilitamise eest vastav alt planogrammile. Kui toodet kuvatakse õigesti, jälgitakse selle pöörlemist ja vajalikku varu regulaarselt täiendatakse, suureneb selle toote müük.
Karistused planogrammi mittejärgimise eest
Toote tarnelepingu sõlmimisel on eelduseks planogrammide järgimine kauba küljendamisel. Selle tingimuse täitmise eest saab ostja boonuseid tasuta kampaaniatoote või rahalise preemia kujul. Planogramm on kindel argument läbirääkimistel kauplustega. Kui müügikohas tarnija nõuded ei ole täidetud, ei järgita kaupade planogrammi järgi eksponeerimise reegleid, kui kauplejaid riiulitele ei lubata, on tarnijal õigus jätta lisatasu maksmata ning edaspidi on õigus leping lõpetada ja kauplusesse kauba tarnimine täielikult lõpetada.
