Iga ettevõtte põhieesmärk on saada suurimat kasumit, maksimaalselt konkreetsetes tingimustes võimalik. Ainult siis, kui kõik valmistatud tooted müüakse täies mahus kõige soodsamatel tingimustel, võib selle eesmärgi lugeda saavutatuks. Ülesanne pole lihtne, kuid üsna lahendatav. Selle rakendamiseks luuakse ettevõtetes spetsiaalne turundusteenus. Sellel struktuuriüksusel on järgmised põhifunktsioonid:
- Võimaliku turu uurimine.
- Otsige kasumlikke kliente.
- Pakkumine ja tarnelepingute sõlmimine.
- Tootemüük.
- Kauba tarnimine tarbijale.
Peamine selles nimekirjas on valmistatud toodete müük ehk teisisõnu müügiküsimused. Seetõttu on seatud ülesannete lahendamisel põhiline turunduspoliitika. Selle arendamine on iga organisatsiooni jaoks väga oluline, olgu see siis tootmis-, kaubandus- või teenindussektor. Igaüks neist püüab oma suurima hulga tarbijate tootele (teenusele) pöörata suurt tähelepanu ja müüa seda maksimaalseltkasu teie ettevõttele. Müügipoliitika kajastab lähi- ja pikaajalisi väljavaateid, hindab neid ja määrab kindlaks peamised viisid.
Turunduspoliitika põhiülesanne on kaupade konkurentsivõime tõstmine. Seda on võimalik saavutada kahel viisil:
-
Turustuskanalite efektiivsuse maksimeerimisele suunatud tegevuste arendamine. See viitab põhjalikule kaubavajaduse uuringule, ettevõtte toodete planeeritud jaotamisele vahendajate ja tarbijate vahel, toodete turunduskanalite vahetule korraldamisele ning pidevale jälgimisele nende kanalite toimimise üle.
- Kauba enda liikumisprotsessi oskuslik juhtimine. See hõlmab kaupade ladustamise, nende laadimise, transportimise ja kohaletoimetamise protsesse, aga ka kõigi nende protsesside juhtimist.
Ei ole lihtne panna oma toodet parimaks pidama. Müügipoliitika sisaldab väga konkreetseid meetmeid, mille rakendamisel saavutatakse eesmärk.
Ettevõtte turunduspoliitika töötatakse välja spetsialistide poolt uuringute põhjal ja arutatakse koosolekutel. Siin saavad iga sektsiooni juhid avaldada oma arvamust ja teha vajalikud muudatused üldises tegevuskavas. Ühiste jõupingutustega töötatakse välja strateegia ja taktika püstitatud ülesannete lahendamiseks. Eksperdid töötavad käsikäes üksteisega, vahetades pidev alt teavet. Kavandage põhjalikult ettevõtte turunduspoliitikavaadatakse üle, vajadusel täiendatakse, dokumenteeritakse ja kinnitatakse juhtkonna poolt. Käesoleva dokumendi peamisteks põhimõteteks on tagada, et ettevõtte kõigi osakondade ja struktuuriüksuste tegevus oleks sihipärane, koordineeritud, et töötajad tegutseksid süsteemselt, igakülgselt ning vajadusel näitaksid üles paindlikkust oma ametikohtade läbivaatamise küsimuste lahendamisel. Hästi väljatöötatud turunduspoliitika võimaldab ettevõttel tootmisprotsessi ratsionaalselt ja plaanipäraselt läbi viia ning selle tulemusena saada oodatud kasumit.
Eeltoodut arvestades võime järeldada, et turunduses on müügipoliitikal oluline roll. Tõepoolest, ainult siis, kui ettevõte teab selgelt, kes, kus, millal, kuidas ja kui palju kaupu on valmis ostma, saab ta produktiivselt töötada. Ainult toote müümisest ei piisa. Peame seda tegema võimalikult tõhus alt. Müügivaldkonna mõjusfääride laiendamiseks kaasatakse mõnikord lisajõude edasimüüjate näol. Need on loodud kaupade geograafia maksimeerimiseks. Ülesanne on lihtne: mida rohkem inimesi tootest teavad, seda tõenäolisem on see toode suurima kasumiga müüa.
Iga ettevõte valib endale sobivaima viisi oma eesmärkide saavutamiseks. Siin võetakse igakülgselt arvesse nii toote spetsiifikat kui ka ettevõtte võimalusi. Kõik need probleemid on mõeldud ettevõtte toodetud toodete müügi eripoliitikaga tegelemiseks.
