Turundajad teevad aastast aastasse samu vigu: kõrged rakenduskulud ja madal konversioon, sihtrühma väike turukatvus, LTV puudumine, kõrge CPC ja palju muud. Nende probleemide korral tulevad kliendid Synergy Digitali ja paluvad „selle probleemiga midagi ette võtta”.
Tundub, et nii pika ajaga saab õppida reklaamikampaaniaid üles ehitama, ehkki mitte Iisraeli kirurgi täpsusega Šveitsi kellade kokkupanemisel, vaid vähem alt elementaarse arusaamaga: mida? Kellele? Miks?
Paraku see nii ei ole.
Ja seetõttu kaotavad kümned (sadud, tuhanded) kliendid oma eelarve.
Siin on hea näide:
Suurepärane pakkumine? Stuudiole tundub, et jah (viide: Synergy Digital agentuurile tundub, et ei ole). Klient saab kahe maandumise asemel kolm, ilmselge kasu, ta peaks ostma!
Aga mida klient ise arvab:
- “Nad pakuvad 3 sihtlehte kahe hinnaga, mis tähendab, et neil ei lähe hästi ja nad on valmis tellimuste saamiseks hindu alandama. Miks ma peaksin tellimamüüa lehti neile, kes ei saa isegi oma teenuseid müüa?”
- "Tõenäoliselt on nad palganud uued töötajad ja nüüd "jookstakse" minu sihtlehtedele värskeid kaadreid. Keegi kirjutab halvasti, nad vallandavad ta, kuid keegi ei tagasta mulle maandumiseks kuluvat raha ja aega”
- "Neil on tõenäoliselt väga kõrge juurdehindlus, kui nad saavad endale lubada teha 3 sihtlehte kahe hinnaga"
Ja nii edasi.
Klient on targem, kui arvate
Me Synergy Digitalis jõudsime sellele järeldusele juba ammu. Klient käib samadel koolitustel, kuhu saadad oma töötajad. Ta konsulteerib samade gurudega ja vaatab samu veebiseminare hubastes ühistööruumides. Ta teab, mis moodustab sihtlehe hinna ja miks ei saa head sihtlehte müüa "3 hinnaga 2".
Kvaliteedi ja ajastuse kohta
Siin on veel üks näide (jah, me analüüsime kõike veebist võetud näidete abil, andke konkurentidele andeks):
Agentuuris Synergy Digital teab isegi koristaja, et keegi ei maandu 16 päevaga (muidugi kui te ei pöördunud üliõpilaste poole, kes üritavad stipendiumi saada).
Turgu on võimalik 2 päeva jooksul analüüsida ainult ühel juhul, kui võtta 2-3 otsest konkurenti (esimesed otsingutulemustest leitud või kliendi enda poolt nimetatud, mis on samuti vale, kuna klient võib turgu valesti hinnata, sest see pole tema töö ja tema poolt edastatud andmeid tuleks vähem alt kontrollida, aga jumal õnnistagu teda…), kontrollida oma strateegiaid 2-3 turunduskanali kohta ja ongi kõikrahune maha.
Ja hankige väljundisse vastav õnnetu projekt.
Copywriting 3 päevaga saab tehtud, kui see on lihtne maandumine vastav alt mallile "nagu kõik teised". Me ei räägi siin ainulaadsest prototüüpimisest. Nagu atraktiivne disain 4 päeva pärast ja nii edasi.
Tegelik projekti ettevalmistamise aeg Synergy Digitalis on 28 päeva, millest 8 päeva kulub analüüsile, prototüübile ja tekstikirjutamisele ning veel 20 päeva disainile ja küljendamisele. Hea õnne korral mahuvad sellesse aega ka kinnitusetapid, kuid see ei ole alati nii.
Kas arvate, et 28 päeva on pikk aeg? Võib olla. Kuid see on ing, hooldatav ja kohanduv paigutus ning igapäevaste parenduste vajaduse puudumine. Seega, kui olete korra hästi hakkama saanud, hakkate Interneti kaudu raha teenima, mitte kaotama seda.
Mida saab ja mida ei tohi kliendile lubada
Ja siin on veel üks turundajate ime:
"Igasugune garantii enne projekti algust pole midagi muud kui ilusad sõnad," ütleb iga Synergy Digitali turundaja: "See on nagu öelda inimesele, et "kaotad kuu ajaga 10 kg" ilma tema fotot nägemata.. Kas olete kindel, et ta vajab täpselt 10 kg ja täpselt kuu aja pärast? Mis siis, kui tal on muid ülesandeid?
Igaühe olukorrad on erinevad, nagu ka ettevõtted on erinevad. Ükski pädev turundaja ei saa garanteerida, kui palju ja kui kaua ta seda või teist näitajat tõstab, kuni ta oma kätega vajalikud tööriistad välja töötab.
Lisaks ei ole 23 000 rubla eest võimalik teha sihtlehte ja teha päringuid genereerivat Interneti-turundust(pange tähele, et me ei räägi müügist - kuna müük on omaette, mahukas ja mitte vähem oluline teema). Näiteks kinnisvara puhul võib müügivihje hind ulatuda kuni 5000 rublani – siis millisest tõhusast kampaaniast saame rääkida kogueelarvega 23 000 rubla?
Siin on teised veebireklaamijate "patud", mida Synergy Digital agentuur märkas:
- arenduskulude kasv projekti jooksul;
- tõotus meelitada müügivihjeid kõikidest allikatest (füüsiliselt võimatu);
- väide, et üks sotsiaalvõrgustik töötab ja teine mitte (sotsiaalvõrgustik hõlmab igas vanuses inimesi ja sotsiaalseid gruppe – seega väide “VK ei müü, sest seal on ainult koolilapsed” on tühi fraas ja kallimate saitide eelarve aus petmine).
- suutmatus liiklusega töötada (meie mälu järgi peitsid agentuurid liiklust, ei pannud silte peale, ajasid need segamini jne)
Kõik see, millest me räägime, on see, et…
Nüüd on aeg pädevaks reklaamimiseks
Mõistlik. Kaalutud. Suunatud selgelt kliendile ja tema ärivajadustele. Selle kvaliteeti saab ja tuleb mõõta, nagu seda tehakse agentuuris Synergy Digital.
Näiteks ROMI on teie reklaamide efektiivsuse peamine näitaja ehk nn turundusinvesteeringu tasuvus. Meie ROMI ei saavuta mitte ainult 100% (st täielikku tasuvust), vaid läheb kaugemalegi
ROMI=10 000%
Iga reklaamile investeeritud dollari eest saate 100 dollarit ostetud kaupade ja teenustena.
Kuidas Synergy Digital seda teeb?
- Strateegia koostaminekohandatud teie ettevõtte jaoks (teeme seda juba enam kui 50 oma püsikliendi jaoks).
- Hoidke oma kulud madalad, langetades oma CPC-d.
- Sihtrühma turu maksimaalne katvus (kui 10% potentsiaalsetest spinnerite ostjatest on Odnoklassnikis, tõmbame need välja ja toome teieni).
- Töötab Google Adwordsi, Yandex Directi, VK, Facebooki, Target Maili, CPA, PR-turunduse, SEO, Youtube'iga, pakub uuesti sihtimist kõikidest allikatest.
- Suurendab konversiooni (teeme A/B-testimist, täiustame tekste, kujundust ja reklaami – kõike, mida teised ütlevad, teevad meie töötajad tõesti).
- Töötab LTV-ga (Life Time Value - ühe kliendi ostude kogumaksumus kogu koostööperioodiks) Samas saab iga Synergy Digitali klient tasuta projektiauditi
See on siiski teooria. Ja nagu praktika näitab, on kõige parem rääkida reklaamist näidete ja numbrite kaudu.
Clinic Santa Maria – alandas rakenduse hinda 1,5 kuuga 7 korda
Santa Maria kliinikuga töötas meie laiahaardeline agentuur Synergy Digital poolteist kuud. Selle aja jooksul õnnestus meil:
- vähendage kliki hinda 4 korda;
- vähendage rakenduse maksumust 7 korda;- saidi teisendamine kahekordistub.
Kuidas me seda tegime
- SERM – kaetud negatiivsed arvustused, suurenenud maine Internetis, et meelitada ligi rohkem rahulolevaid kliente. Selleks oli vaja parandada mitmete teenuste kvaliteeti.
- Instagram - suurendas tellijate arvu, sellelt sotsiaalvõrgustikult saidile üleminekute arvusuurenenud 4 korda.
- SEO – laiendas semantilist tuuma, suurendas saidi teisendamist, suurendas otsingumootorite klikkide arvu. Viis läbi SEO täieliku "uuenduse" kõigis reklaamimise aspektides.
Valmis rendiäri – töötati välja interaktiivne sihtleht
…keerulise infograafikaga. Raske projekt, nii arenduse kui ka rakendamise kõikides etappides – kuid meie disainerid ja küljendajad ei maganud 24 tundi ja andsid täiesti ennekuulmatu tulemuse.
Eelkõige koostas sait investeeringutasuvuse graafiku, olenev alt investeeringu suurusest. Näete seda saidil rent4sale.ru
Rublevo-Myakino eliitresidents – töötas välja ettevõtte identiteedi
…ja võttis endale täieliku vastutuse reklaamide ja sihtlehtede eest.
Nagu näete, teame oma asju
Me ei ütle teile, et meie digiagentuur on Interneti-turunduse valdkonnas tegutsenud 7 aastat, et meil on kontorid Moskvas, Dubais, Istanbulis, Londonis ja NY-s. Et meist on saanud Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), ärimaratoni "Transformation" (transformation.rf) partnerid ja oleme ka Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) peamise meediapartnerina. ja ettevõtlusfoorum "Vene äri kangelased" (synergyvision.ru)
Meie kliendid peavad tegelikult teadma, et tegeleme massilise müügivihje genereerimisega ja suuname nii palju kliente kui turul on. Mõnikord (tihti) peavad kliendid seetõttu oma personali laiendama ja kõik ei ole sellega rahul. Siin saame ainult vabandada – me ei tea, kuidas töötadapoole jõuga.
Säästame ka keskmiselt 50% teie reklaamieelarvest
Kõik see on tingitud kõrgest sisemisest asjatundlikkusest. Testime arendusosakonda saidil iga üksikut funktsionaalsust ja kontrollime pärast põhjalikku turuanalüüsi minimaalse eelarvega reklaamide liikumist.
Võite meiega kohe ühendust võtta: https://synergydigital.ru ja alustada uhiuue kvaliteetse ettevõttega.
Lugupidamisega
Digitaalse juhtivate agentuuride meeskondSynergy Digital
