Turundus on väga keeruline protsess. Teie ettevõtte äratuntavaks muutmine võtab palju aega. Kuid uskumatu konkurentsi tõttu on seda üha raskem teha. Muidugi võite kasutada erinevaid reklaamimisviise, kuid kui soovite jääda igaveseks kauplemise ajalukku, peate mõtlema kaubamärgi arengule.
Mis see on?
Inglise keelest tõlgitakse "bränd" kui "bränd". Ja seda see tegelikult tähendab: tarbija teadvusesse jääb teatud toote või teenuse suhtes "stigma". Ja see on tingitud asjaolust, et võeti vastu rida meetmeid, arvamusi, assotsiatsioone, omadusi ja emotsioone, mis moodustasid ettevõtte üldise idee.
Üldiselt on "brändi" mõiste lai. Nii saate nimetada toote või teenuse kujuteldavat kesta. Näete füüsilist ja assotsiatiivset komponenti. Esimesel juhul moodustab bränd nime, logo, värvipaleti, originaalgraafika, helid jne. Teisel mängib rolli teatud omaduste või omaduste sümboolika. Brändi peamised parameetrid: selle äratundmine jamaine.
Seega, enne kui mõtled välja, kuidas brändi luua, pead tegevuskava hoolik alt läbi mõtlema.
Plaan
Loomulikult sõltub brändi arendamisel palju teie oskustest ja soovidest. Siiski on olemas kindel plaan, millega on kõige lihtsam töötada teadlikkuse ja maine suurendamise protsessis.
Saate juhtida liikumissuundi, kuid peate teadma, et neid on viis:
- Positsioneerimine on kaubamärgi sünd. Siin tasub mõista, kuhu ja kuidas ta läheb, millise koha ta hõivab ja millist ideed ta edasi kannab.
- Strateegia on ettevalmistav etapp. Äärmiselt oluline on analüüsida konkurente, jälgida publiku käitumist jne.
- Komponendid. See suund hõlmab kõigi brändi füüsiliste komponentide, nimelt logo, nime, kaubamärgi, pakendi jne arendamist.
- Edendamine räägib enda eest. Oluline on hoolik alt kaaluda kõiki teile saadaolevaid toiminguid.
- Juhtimine. Olles saavutanud teatud edu, on äärmiselt oluline neid säilitada ja suurendada. Selles etapis tegelevad nad pidev alt seire ja analüüsiga.
Järgmised sammud
Kui mõtlete välja, kuidas oma kaubamärki nullist luua, peate järgima ül altoodud plaani. Kuid seda saab kirjeldada üksikasjalikum alt. Turundusraamatud kirjeldavad tavaliselt 9–11 sammu. Ametlikku klassifikatsiooni pole, kuna iga omanik otsustab iseseisv alt, millist teed ta tegelikult peab minema. Siiski tasub vaadata järgmistsammud:
- Idee.
- Uuring.
- Analüüs.
- Nimi.
- Pakendamine.
- Testid.
- Reeglid.
- Kanalid.
- Personal.
- Rakendamine ja analüüs.
Mõnda sammu saab kombineerida, teisi saab jagada.
Idee
Kuidas luua brändi? Alustada tuleb kõige fundamentaalsemast – ideest. Peate mõistma, miks te imagot arendate ja mida täpselt oma klientidele edastate. Samal ajal on äärmiselt oluline mõista, et just see idee saab olema eriline ja kordumatu. See peab olema atraktiivne ja konkurentsivõimeline.
Uuring
Selles etapis peate läbi viima turundusanalüüsi. Väga oluline on teada kõike oma ettevõtte, turuolukorra ja konkurentide kohta. Liiga paljud ettevõtte omanikud jätavad selle sammu vahele. See tundub neile tähtsusetu ja mitte eriti oluline. Aga see pole nii.
Parem on kulutada paar nädalat põhjalikule analüüsile, kui kulutada aastaid midagi täiesti valesti tehes ja kahju kanda.
Analüüs
Kolmandaks etapiks on teil mõned ideed. Peame kõik üleliigse välja rookima ja jätkama ainult ühega. Selleks peate hoolik alt uurima kõiki ideid, kontrollima nende ühilduvust turu ja sihtrühmaga. Parim on, kui suudate pikas perspektiivis ennustada.
Nimi
Kõik ei tea, kuidas kaubamärki nimetada. Peaasi, et valitud idee oleks tema nimesse põimitud. Pea meeles, et pealkiripeaks olema särav ja meeldejääv. Ärge kasutage keerulisi sõnu ega mitut fraasi. Ja pärast nime väljamõtlemist peate kontrollima seda "kloonide" olemasolu suhtes, et hiljem probleeme ei tekiks.
Huvitav näide lahedast nimepanekust on Pepsi. Vähesed teavad, kuid selle joogi nimi tulenes seedeensüümist pepsiinist.
Pakendamine
See on ka sama oluline etapp. Pakend on teie ettevõtte "nägu". Lisaks sellele, et see peaks olema särav ja ilus, on oluline kajastada selles oma ideed. Väga sageli "juhitakse" ostjaid pakendi juurde, eriti kui tegemist on tõesti millegi tähelepanuväärsega. Seetõttu peate kulutama aega, et edastada klientidega suhtlemise ja selle kaudu nimede tooni.
Testid
Kui mõtlete välja, kuidas luua brändi, ärge unustage perioodilisi ülevaatusi. Tavaliselt kasutatakse selleks fookusgruppe tavaostjate ja ettevõtte töötajate seas. Samuti tuleks mõista, et sellised testid ei anna üldist pilti, vaid teevad peamise – toovad välja puudused.
Reeglid
Enne kaubamärgi registreerimist peate kõik reeglid eraldi kirja panema. Juhend koos juhistega aitab leida kõik vastused nii vanadele kui ka uutele liitlastele. See kirjeldab brändiraamatut, juhiseid, ettevõtte missioone ja muid arenguid. Kõik, kes selle kataloogiga kokku puutuvad, peaksid leidma vastused küsimustele ettevõtte kohta.
Kanalid
See on reklaamimise etapp, kus on vaja välja selgitada edukaimad teabe levitamise kanalidteie kaubamärgi kohta. Muidugi pole ükski ettevõte täielik ilma reklaamita ja teie ettevõte pole erand.
Personal
Ideaalset töötajat ei saa kohe palgata. Teie töötajad peavad olema brändiga seotud, koolitatud ja toetatud. Alles pärast seda saate aastaid eduk alt töötada. Töötajad, kes toetavad ühist eesmärki, püüavad teha kõik selle edu nimel.
Rakendamine ja analüüs
Nüüd peate kõik enda kätte võtma, et saada õige ettekujutus brändi loomisest. Kõik kogunenud saab hunnikusse koguda ja juba paberimajandusega tegeleda. Pärast edukat rakendamist võib töö alata. Kuid esimesel päeval võite hakata analüüsima. Proovige pidev alt jälgida oma ettevõtte andmeid: müüki, vaatajaskonda, reklaami ja reklaami.
Kontrolli
Enne oma ideede patendiametisse viimist peate kontrollima nende kloonide olemasolu, vastasel juhul keelatakse teid kohe. Kuid peaksite mõistma, et ettevõtete ja kaubamärkide logosid on Internetis raske kontrollida. Sellegipoolest peaksite siiski kindlaks määrama kaubamärgi ainulaadsuse, nägema tähiste eripärasid ja foneetikat.
Parim on võtta ühendust eksperdiga, kes on sellega seotud ja saab teha esimese kontrolli enne otse büroosse minekut. Muide, kui unustate testi või loobute sellest, võite kaotada rohkem kui aasta, et uuesti registreeruda ja oodata.
Registreeru
Kuidas kaubamärki patenteerida? Peate hoolik alt ette valmistama. Mida sa vajad?
- Valmistuavaldus.
- Brändiga seotud kaupade ja teenuste loendi esitamiseks.
- Prindi A4-kujulisele kaubamärgi kujutisele.
- Esitage logo lugu ja kirjeldus.
- Maksa riigilõiv ja lisa tšekk.
Äärmiselt oluline on kontrollida esitamise reegleid. Mõnikord võivad tingimused muutuda, seega peate sellega arvestama, et te ei peaks mingil hetkel algusesse tagasi pöörduma.
Keeldumise põhjus
Te peaksite olema valmis selleks, et teie registreerimisest võidakse keelduda. Tavaliselt on põhjused märgitud vastavas seaduses. Paljud inimesed teevad sageli samu vigu:
- mõttetu tegelase sisu;
- inimlikkuse tunnustega vastuolus;
- tarbija eksitamine;
- kultuuriobjektide nimede kasutamine jne.
Loomulikult pole see kõige lihtsam protsess. Ühel hetkel peate midagi ohverdama, kuid peate olema kogu aeg äärmiselt ettevaatlik.
Näide
Kuidas luua oma rõivabränd? Alustuseks peate koostama äriplaani, mis võib pealiskaudselt kirjeldada kõiki tööetappe. See peaks kirjeldama:
- Tegevuse teema ja tüüp (siin saate määrata, mida täpselt valmistate, olgu selleks tossud, spordirõivad või aluspesu).
- Põhipublik ja selle meelitamise viisid (kui tegemist on spordirõivastega, siis tuleb kutsuda sportlased, kui need on lasteasjad, siis emad).
- Potentsiaalsed investorid, kes oleksid teie vastu huvitatudprojekt.
- Täiskulude arvutused.
- Brändi väärtus.
- Hinnanguline sissetulek.
- Ettevõtte edendamise ja partneritega koostöö viisid.
Tavaliselt soovib omanik rõivabrändile mõeldes, et investeering oleks väike ning riskid kõigest ilma jääda on minimaalsed. Seega peate otsustama, kuidas raha säästa.
Sel juhul tuleb ikka mõelda, mis kulud ja sissetulekud võivad olla. Võib-olla on mõttekas töötada ereda esitluse kallal, et meelitada ligi investoreid, kes teiega koostööd teevad. Muidugi võite proovida raha säästa, kuid mitte mingil juhul ei tohiks seda teha esimese kollektsioonina. See on teie "nägu", mida publik näeb esimest korda ja on äärmiselt ebasoovitav, et nad peaksid kohe pettuma.
Ka rõivabrändi arengul on mitu etappi. Esimene määrab tavaliselt rõivatüübi, millega on lihtsam või huvitavam töötada. Siin saate vab alt valida, mis teile kõige rohkem meeldib. Ainus asi on see, et proovige mitte kõiki alasid korraga katta. Parem on töötada ühe asja kallal, kuid kvaliteetselt ja läbimõeldult.
Järgmisena peate valima õmblusvarustuse. Kõik sõltub teie võimalustest ja soovidest. Tavaliselt tuleb hankida vähem alt paar õmblusmasinat ja nende jaoks varuosi. Vaja läheb ka mannekeene, riidepuid jne. Parem on selline töötuba korraldada poe kõrval või samas ruumis.
Kaaluda tuleb ka turustuskanalite leidmist, eriti kui te ei plaani poodi avada. Siis tuleb kas mõeldaInterneti-platvormi kaudu või koostöös partneritega.
Pärast seda jääb üle reklaamida. Saate populaarsete blogijatega ühendust võtta, kinkides neile riideid vastutasuks nende kohta käiva reklaami eest. Saate paluda populaarsetel inimestel osaleda oma kollektsiooni fotosessioonil. Lõpuks kannab vilja ka kõige levinum reklaam Internetis.
Rõivabränd on samuti avatud riskidele, nagu iga teinegi äri. Seetõttu on oluline olla valmis vääramatuks jõuks: materjalide, rendi, seadmete, reklaami jms kõrgemad hinnad.
