Mis on Interneti-turunduse põhiülesanne? Meelitage ja huvitage võimalikult palju potentsiaalseid kliente. Just seetõttu töötati välja plii genereerimise protsess. Heidame pilgu viisidele ja mehhanismidele, mille kaudu reklaamileht võib tekitada palju müügivihjeid.
Lead genereerimise neli põhiobjekti
Lead on tagasiside potentsiaalselt kliendilt, mis võib olla veebisaidil registreerumise, rakenduse allalaadimise või tellimuse esitamise vormis. Plii genereerimise protsessi korrektseks arendamiseks on vaja mõista nelja põhiobjekti:
- Pakkumine. Kliendi jaoks on vaja teha nii atraktiivne pakkumine, et millegi saamiseks tahaks ta ise kontaktandmed jätta.
- Kutse tegevusele, nimelt hele nupp või täpselt määratletud tekstiosa, millele klõpsates läheb klient soovitud (siht)lehele.
- Sihtleht on läbimõeldud ja hästi üles ehitatud reklaamitoode. Soov pakkumist saada peaks kliendis ilmnema kohe peale vaatamist ja lugemistreklaampostitus.
- Müügivormi ülesanne on muuta külastajate kontaktid müügivihjeks.
Sissetulev turundus, müügivihjed ja nende hankimise kunst
Kuidas luua kliendile toimivat pakkumist? Piiratud ja piiratud aja pakkumine toimib müügivihjete genereerimiseks alati hästi. Märkides inimeste arvu, kes on pakkumise juba alla laadinud, saate pakkumise väärtust tõsta. Lisaks peaks sellel olema "kleepuv" nimi, mis tõmbaks tähelepanu ja hoiaks. Eemaldage oma pakkumise tekstist sellised sõnad nagu ainulaadne, uuenduslik, uuenduslik. Pakkumine, mis ei sisalda hakitud sõnu ja väljendeid, “püüab” kliente. Müügivihje on vastus teie vaatajaskonna jaoks väärtuslikule pakkumisele. Testige oma toodet, et mõista, milline pakkumine on teie klientide jaoks olulisem. Olgu selleks veebiseminar, erinevad uuringud või postitamine – juhinduge testi tulemustest.
Looge atraktiivne müügivihje vorm
Mida vähem välju vorm sisaldab, seda rohkem potentsiaalsed kliendid selle täidavad. Juht on isikuandmete saatmine, mille vastu iga inimene on väga aupaklik. Seega asenda sõna "saada" sõnaga "allalaadimine tasuta" või "hanki kohe". Samuti jälgi, et tegevusele kutsuv nupp paistaks silma oma kontrastiga ja tõmbaks tähelepanu. Kindlasti garanteeri konfidentsiaalsus, veena inimesi, et info ei jää kolmandatele isikutele kättesaadavaks. Püüdke pliivormi mitte venitada, asetage väljad üksteise lähedale. Mida lühem ja lihtsam vorm, sedaseda suurem on konversioon.
Müügivihjete loomise kanalid
Lead on sihtrühma vastus teie pakkumisele. Mida peab tegema, et ta selle üles leiaks? Looge isiklik ajaveeb, leht populaarses suhtlusvõrgustikus, ametlik veebisait, e-posti uudiskirjad, SEO ja SMS toimivad hästi. Olles loonud oma müügivihjete genereerimise kanali, on äärmiselt oluline meeles pidada seda värskendada ja oma klientidele uut ja huvitavat teavet üles laadida. Kaks korda nädalas on optimaalne värskendussagedus.
